竞争对手营销策略

『壹』 有几种营销竞争战略设计

企业为了在激烈的市场竞争中取胜，通常实施如下六种竞争战略。

1．全面成本领先营销战略

全面成本领先营销战略是指通过加强成本控制，把研发、生产、销售服务和广告等领域内的成本降到最低限度，使其成为行业中的成本领先者的战略。实施这种战略一般按照以下三种方法进行：

①降低生产经营成本，从而制造其他企业进入行业的障碍；②加强讨价还价能力，降低企业的投入费用：

③扩展市场份额，保持企业的领先竞争地位。

2．客户导向营销战略

客户导向营销战略是指为了赢得较强的市场竞争力，以客户的需求为导向，进行生产经营的竞争战略。该竞争战略有以下三个特点：

①客户需求是企业生产经营的基础：

②客户需求的变化会引起产品和营销组合的变化；③企业市场竞争力是通过满足客户需求来赢得的。

实施该战略时，关注以下三点。

第一，应确定客户需求和愿望，开发合适的产品；第二，运作上应遵守“一切以客户需要为出发点”的原则；第三，应力求提供真诚的服务。

3．竞争导向营销战略

竞争导向营销战略就是不断分析研究、及时掌握竞争对手的市场动态，发掘其薄弱环节，以采取最有效的营销战略。实施该战略应具备三个条件：

①具备较强的市场开拓能力和竞争力；②在产品、价格、渠道、促销以及资源等几个方面具备优势；③拥有较稳定的消费群体。

实施竞争导向战略应注意三点：

第一，识别竞争者，包括现有的与潜在的竞争者、行业的与跨行业的竞争者；第二，与竞争者从产品、技术、市场等诸多方面对比，找出其竞争优势：

第三，根据自己的优势，采取跟随战略或针对竞争者制订单独战略。

4．竞争者导向营销战略

竞争者导向营销战略是指为赢得较高市场占有率和利益，根据竞争者的行动和反应，采取一定的措施。实施这种战略通常有五个步骤：

①识别竞争对手，既包括现有的和潜在的竞争者，也包括行业的和非行业的竞争者：

②分析、辨别竞争对手的战略；③判断竞争对手的目标；④评估竞争对手的优势和劣势；⑤制订相应的营销组合策略。

5．聚焦（集中化）营销战略

聚焦（集中化）营销战略是指将经营资源集中于一个或好几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场的战略。这种战略通常采用三种实施方法：

①使其生产成本低于竞争对手，建立局部市场的低成本优势；②向特定消费者提供特定产品，造成差异化优势；③在目标市场上实行专业化经营。

6．差异化营销战略

差异化营销战略是指发展差异性较大的产品线和营销项目，以成为行业中领先者的竞争战略。这种战略通过以下三种方式可以获得高额利润：

①利用消费者对品牌的信任；②把高利润作为对付供应者压力的资本；③利用独特性使消费者缺乏价格比较基础，降低价格敏感性。

『贰』 什么是竞争者市场关系营销策略

竞争者包括现有竞争者、潜在竞争者、
替代品
生产者。
企业竞争者关系营销内即是指与这些竞争者保持容良好的竞争合作关系，
摆脱
恶性竞争
，协调利益，优势互补，共同开发
市场机会
，
最终取得多赢的结果。传统的
市场营销
策略过于强调竞争，
企业和相关企业之间只是交易和竞争的关系。顺应时代的发展，
我国企业的竞争方式和竞争规则应转向更深层次的
合作营销
策略，
即为竞争而合作，靠合作来竞争。

『叁』 在竞争中处于领导者和挑战者各自的营销策略是什么市场营销学的问题~~~谢谢

策略很多呀 看你要达到一个什么样的目的 比如领导者 它在当上一个行业的领导者后 为了继续保持领导者的地位 面对市场上的竞争者它会采用防御式的阵地阻击 而一般挑战者在挑战领导者的时候往往会抓住领导者的弱点进行攻击 它会把它的所有的资源聚焦在对手的弱点处 它还可以找到领导者的对立面 进行它的攻势

『肆』 国际市场营销中的主要竞争策略有哪些

1、选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡，根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。

2、出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品。

如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。

(4)竞争对手营销策略扩展阅读：

竞争策略一般战略

波特认为，“当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因确定之后，企业的当务之急就是辨明自己相对于产业环境所具备的强项和弱项”。据此，他提出了可应用于任何性质及规模的企业，其涵盖面甚广的一般竞争战略。

较低成本

较低成本战略（Lower Cost）：面对庞大的市场、消费者众多，企业可考虑采用成本领先（cost leadership）战略去建立竞争优势。

此种战略的要诀是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产（mass proction）取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。

差异化战略

差异化战略（Differentiation）：利用匠心独具的构思，先进的科学技术和施工程序，新奇奥妙的原料配方，别具一格的服务形式，企业可以设计出一种与众不同的产品，即使产品本身并无稀奇之处，通过广告及包装也能树立产品的独特品牌形象，达到差异化的效果。

差异化战略可实施于广阔范围市场或狭窄范围市场。在狭窄范围市场的情形下，差异化战略付诸实行的对象是一小群有特别需要或嗜好的消费者，所以有称为聚焦式的差异化战略。

应当指出，虽然采用一般战略可以帮助企业建立竞争优势，但此种优势能否有惊无险地长期维持下去，都不是绝对可以如愿以偿的。

原因是唯妙唯肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。因此，要获得持续性的竞争优势，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业中的各种变化，结合实际情况，有的放矢。

日本式

大前研—是著名的日本管理学者和资源企业管理顾问，在日本享有“战略先生”（Mr.strategy）的雅号。他钻研日本的企业竞争战略多年，对其运作过程及精义所在了如指掌。他认为日本企业之所以在世界各地商业竞争中取得空前的成功，实有赖于日本企业家的独特战略思考模式。

说得简单一点，日本企业家非常重视与竞争对手比较在市场上的竞争地位（competitive position），因此，日本企业的经营方针无一不以增强本身的竞争地位为依据。从这个大方向演绎出一套完整的竞争战略。

一、强化企业的经营职能性差异（Intensity functional differentiation）

集中稀有的宝贵资源重点出击，使之用于某一关键性的经营职能，是此项战略的核心指导思想，一家企业，即使其人力、物力与竞争对手相差无几，也可获得竞争优势。

办法就是事先确定什么是提高市场占有率及盈利能力的成功要素，然后明智地将资源重新调度分配，借以改进在该成功要素方面的表现。一般来说，在不同的产业领域中，成功要素分别维系于竞争者如何发挥最具决定性的经营职能。

二、利用对手的弱点（Exploit competitor’s weakness）

如果在同一产业领域中，所有竞争者都懂得分析成功要素，努力施行强化经营职能性差异的竞争战略，那么结果将会是没有任何竞争者可以取得相对优势，因为同等的活动会互相抵消，使各竞争者无法凸显其独特优胜之处。

在这种情况下，企业应尽量看准对手的弱点，乘弱而入，才有建立竞争优势的机会，要清楚掌握对手的弱点，企业务必将自己的产品与竞争对手的产品作一详尽的比较，这样做可以提供线索，为企业定价和成本构成方面奠定竞争优势的基础。

『伍』 想知道竞争对手的营销策略怎么办

请人做一个竞争对手调查就行了，博威时代好像可以做竞争对手调查，他们会根据对手企业的实际情况来制定策略，向他们的营销策略，新的计划都可以调查出来。

『陆』 如何应对对竞争对手的产品和营销策略

研究竞争，就是找到自己的竞争优势。所谓的优势和劣势都是对专比产生的。

你要用属自己的产品与竞争对手的产品去对比，从中找到自己的优势和劣势。

应对竞争对手的产品和营销策略，就是彰显和强化你的优势，回避或弱化你的劣势。

『柒』 市场营销竞争对手分析都要注意什么

竞争者分析的流程抄是：识别竞争者－－－判定竞争者战略－－－分析竞争者目标－－－评估竞争者优劣势－－－预测竞争者的反应模式。
竞争对手的分析，主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。这些都是必须要体现的。
希望以上答案能帮你顺利过关。

『捌』 竞争对手应对策略

既然你相对于新店是老店 那么必然有老客户 可以从老客户抓 各种营销活动 屡见不鲜 这里就不一一列举了 特举一个不错的 老客户带新客户来 获得优惠 具体就看你们自己计算啦~ 毕竟你给的资料不多 还可以考虑周边环境 这里你给的资料有限 我也不好一一考虑啦 给你一个出发点 你应该能想到很多吧~~ 呵呵。 餐饮店想要做大 还是得有自己的特色 不说举世无双 至少得局部无双吧 只求稳的话 就是得靠顾客感情 顾客忠诚度啦 当然 前提是你的店不差哟~ 加油加油！

『玖』 南方周末的竞争对手有哪些以及各自的营销策略

男方周末是国来内最早源的时政+财经+娱乐周刊，曾占据市场25%份额，近年由于杂志滥发，导致其市场稍微萎缩。但凭借周刊优势，仍位列周刊类第一。
要说主要竞争对手，还真没有，单一时政类、单一财经类、单一娱乐类周刊都有，但三合一却少见。

『拾』 营销人如何进攻竞争对手

营销人进攻竞争对手的方法：

1. 知己知彼、百战不殆 要与竞争对手过招，知己知彼是关内键，以便制定进攻容策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。
   

2. 避实就虚、攻击软肋 在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。

3. 快速强攻、先发制人 兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。