普外科品牌宣传及营销计划

1. 品牌推广计划

品牌推广（Brand Promotion）是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。
市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

2. 品牌推广策划方案怎么写

品牌推广方案是真的写的头大，往往不知道从什么地方下手，好不容易写出专来的感觉又一属点也不到点。对于我这种小白的人来说是真的难，好在我找了推一手，具体的推广方案都是他们给我做的，我只需要表达我想要怎么做想要的效果是什么就好了。最近找他们给我做的关键词首页排名的方案也是让我很满意。

3. 品牌策划的营销与推广怎么做

一、品牌定位
对于品牌营销推广来说，品牌定位准确与否，直接影响到品牌推广的效果。品牌定位，就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业，在行业中要做到什么程度，是做国内市场还是国外市场，通过什么方式去销售，产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算为哪些人提供服务，产品满足哪些人的需求，只有满足了目标消费者的需求，才能做好口碑。
二、品牌价值的塑造
品牌定位好了，取个好的品牌名，此外需要设定品牌的标志及释义、广告语及释义，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要结合品牌定位来定，并且越是通俗易懂越好。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消费者心智中占有有利的位置，例如阿里巴巴，让天下没有难做的生意，定位在中小企业，有了这样一个愿景，并通过实际行动去努力。
因此，品牌价值的打造，需要落实在产品、服务、企业的管理、人才体系等各个环节，需要通过品牌的战略、产品、服务、管理、人才体系等来塑造价值，让人们值得信赖。为的就是让消费者认可这个品牌，这个品牌的产品能够满足消费者的需求。
三、形成内容
展示品牌价值，就是展示品牌的优势和差异化，给人信心。常见的内容形式，有视频、音频、图片、文字等。这些形式，需要整合企业的资源，如从产品入手，从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手，通过与同行相比，结合企业的发展目标，通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来，这些内容要真实，有吸引力，正面的，贴合消费者的需求。
此外，对于形成什么样的内容，需要对目标消费者进行分析，如消费者喜好、生活习惯、年龄等。这样才能使得内容更加满足消费者的胃口。品牌的内容，需要整合，但要形成传播性强的文案，需要一个主线将展现品牌价值的内容连接起来，这需要从消费者的需求出发。
四、吸引关注
品牌营销推广，重在造势，赢得消费者的关注，使之信任，并采取行动。吸引关注，就是为了通过创意来吸引消费者的关注。创意来源生活，来源于对产品，来源于对行业、竞争对手、消费者的了解。推广内容的吸引力，往往表现在标题、视觉设计等上面。对于将消费者吸引来之后，就要看提供的内容质量如何了，能否切合消费者的需求，帮助他们解决问题，给他们的生活带来好处，并且在用户看的时候，能够进行互动与分享这是很重要的。
五、推广方式的选择
品牌推广就是有利于品牌宣传的内容通过各种方式推广出去，如广告、公关、促销、终端展示以及网络。1、广告推广：通过电视、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度。2、公关推广：通过新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点差偶偶等方式提升品牌影响力。3、促销推广：VIP促销、节日促销、店庆周年庆等促销方式开通新客户提高知名度。4、终端推广：通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象。5、网络推广：通过自建官网、官方自媒体、网络广告、社区互动、话题炒作等方式提升品牌影响力。
对于企业起来说，品牌推广方式选择，需要结合企业自身的发展来选择。在选择好之后，进行品牌推广时候，需要对效果进行评估，若符合预期结果，就要长期坚持去做。
六、时机的把握
品牌推广需要坚持，做很多细节，但也要抓住时机，进行引爆，扩大影响力。如抓住时事热点，结合品牌特点，进行传播内容的创新，并将这些内容形成广告、软文等在各大平台进行传播。也可以针对每年的活动进行策划，关注每个环节，在提升店面销售额的同时，提高品牌知名度和美誉度。对于品牌推广的策略，包括时间、时机的选择，在合适的时机提供合适的内容。
七、让员工积极传播
对于企业来说，需要注意企业文化的建设，当员工认可公司的文化，在公司有归属感，让员工因为身在企业有种自豪感，这样员工就是在与朋友交流中，称赞公司，从而有助于企业的口碑传播。
八、让消费者传播
要想让消费者给品牌进行传播，需要在产品和服务上满足消费者的需求，同时消费者对品牌、企业很认可。同时，在后期的维护中，品牌多与消费者进行联系与互动，比如上新品了，有活动了，会及时去通知消费者。此外，也有企业会在节假日，给消费者送一些贺卡和礼物。

4. 品牌营销策略包括哪些主要内容

一、制定好大方向的一个框架：
1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。
2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。
3、了解好你们的预算和时间点。
4、明确你们的目标人群和推广的对象。
5、制定推广的方式方法，组合策略应用。
6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。
7、效果评估，更新方式，总结。
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

5. 品牌推广策划书

一、市场分析

1) 市场背景

随着人们生活水平的逐步提高，同生活密切相关的家装革命也随之而来，家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾，竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化，家装面临着前所未有的机遇和挑战。目前家装市场商家们属于单项经营模式，似乎众多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费，享有一站式服务，更方便、更实惠地买到称心如意的产品?

2)产品说明

“XX家"品牌产品以推动XX事业为已任，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费，实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。

二、广告策略

1)广告目标

1、 增强整体合作的感召力，最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度

2、 确立“XX家"的一种品牌形象，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问

3、 “XX家"品牌产品针对家装市场与消费者创造供给需求的平台

4、 突出“XX家"品牌产品旨在严厉打击非法行为和机构，规范和净化家装市场，建立健康有序的市场环境。

2)广告创意

以普及家装知识、保护消费者权益为路线，利用小区加强对家装知识的普及，倡导绿色装修、快乐装修为宗旨。

3)广告标语

1、XX家—预制健康的家 2、因为——有了“XX家" 所以——

未来美好生活，任由你揽入家!

三、公共策划

1) 活动计划

活动时间：待定 活动地点：扬州市各小区 活动对象：对家装有需求的消费者 2)活动方案： 活动名称：放心家装·公益课堂 主办单位：“XX家"

承办单位：XXXX

顾 问：待定

负 责人：待定

2) 活动流程 活动开始前： (布置)小区内红色气拱型门、条幅、气球、POP宣传海报、展架放置到位、

在预定好的场地布置音箱设备、桌椅摆放位置(定位)。各合作成员提前进现场做好自身的宣传工作。包括教室内场地设备、宣传的前期准备。

活动开始阶段：

地点：(小区广场)由专业音效师进行音乐效果铺垫、造势和聚集人气，营造氛围。工作人员将参加本次活动的合作成员安排座位。

主持人宣布本次活动正式开始，由主持人宣布本此活动的主旨内容及“XX家"品牌的简介，整个活动过程必须有摄像师从不同时间和空间角度进行全程摄制录像 ，并制作成精美VCD光盘供“XX家"保存

地点：(室内场地)同样桌椅的定位摆放，人员座位的安排，由讲师上台做简短的开场白。讲师人员由合作成员轮流担当，每次可邀请一至两家合作成员作为主讲。

活动一：

主题：家装知识宣传

目的：通过活动让消费者了解更多的家装知识(家装信息、材料行情、疑点解答等)，间接的了解到“XX家"品牌产品的内容及合作成员实力。

时间：9：00开始

内容：以宣传台的模式与消费者一对一的交流，将消费者的疑点、问题点逐一解决，适时可发放宣传单。

活动二：

主题：现场抽奖

目的：利用“问卷调查表"从侧面了解到消费者对“XX家"品牌产品的认可度、理解、需求及对家装市场认知态度。

时间：11：00

内容：根据参与者所填写的调查问卷表进行现场抽奖，“问卷调查表"可以放在各合作成员的咨询台上向咨询者分发或现场散发。每次抽取3名可获得奖品

活动三： 主题：家装知识培训

目的：通过免费培训让消费者了解更多的家装知识，体现它是一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问。

时间：10：00-11：00

内容：课堂形式交流，讲解家装信息、材料行情并逐一解决家装疑点、问题点，适时可发放宣传单和礼品。

活动结束：工作人员进行现场环境清理。

备注：以上所有的活动在各个小区均可以复制举办。最好设定一个活动周期，每期定一个主题思想。

四、广告实施阶段

导入期：这一阶段大约要半年，主要是提高在全市范围内扩大知名度、美誉度。给大家灌输“XX家"一位家装知识的传播者及专业引导消费顾问，改变家装业主们传统消费观念。

生长期：这个阶段大约要一年，在前一阶段广告宣传的基础上，进一步提升“XX家"的品牌形象，让大家一想到家装，就想到“XX家"。

五、品牌宣传策划——网络部分：

1.战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

2.营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

3.传播资料规划：品牌形象文案策划(建立企业网站)、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯资料策划、各种广告文字策划。

4.整合传播推广：SEO排行优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排行监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

六、广告媒介

1、 选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形像的宣传(含合作会员的名称)及活动主题内容。如《扬州晚报》《现代快报》《广播电视报》等

2、选择报纸夹报宣传。由自身设计宣传单(印上广告标语)，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。

3、 现在拇指聊天一族正在迅猛增长，筛选有经济基础的人群,利用手机SP短信宣传，无疑是一个亮点

4、POP海报宣传。主要起到告知时间和活动内容的作用，配合现场活动宣传

5、住宅区推广。宣传优惠、装修、材料等知识的普及，根据市场需求，最好以家装课堂或培训班的形式出现。

6、电视

7、公交站台看板

品牌策划只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

6. 如何才能做好品牌年度宣传计划

品牌年度传播计划，这是一个很能吓唬人的概念，很多时候会被负责品牌管理的总监当作向老板和上司申请下一年度预算的工具，也被广告咨询公司当作“专业”的幌子。仔细推敲起来，品牌年度传播计划，看起来是一个“伪计划”、“伪规范”、“伪专业”的代名词，因为“年度”的时间过长、“传播”的内容太多、“计划”的要求太细，而被很多管理者视为“不可能完成的任务”，或者干脆就是表面功夫：即使有了这么几张纸，具体执行下来只会是面目全非，白忙活一场。 然而，尽管明知道是白忙活，好多企业，特别是规模大一点的企业，每年年底，还是要折腾一番，是赶时髦充面子吗？不是。老板也知道这东西如果做得太细，细到每个月在某一个电视频道上花费多少银子，纯粹是在做一场好看的数字游戏，没有实际意义。老板让品牌管理部门的工作人员去做这件事，更多是为了让下属对下一年度的生意提前做好心理准备：生意从哪里来？销售目标如何实现？为完成销售目标需要解决哪些问题？解决这些问题应该采用什么样的营销 From EMKT.com.cn 寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上。 找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。 这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。合理确定目标销量 知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。 其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。 有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？ 如果这些人是出于生意的角度来考虑，他们应该知道，脱离了渠道生意的品牌传播，是没有任何意义的。做年度计划，本质上是做渠道的销售计划，传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累，没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标，并不是一件容易的事，似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查，管理者应该多往市场一线跑，站在柜台前卖货，要在柜台上写传播方案，那样才更有意义。 做市场调查要讲究方法，管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查，那些图表和数据作为参考还可以，但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的，对于目前的生意处于什么状况，为了达到目标销量生意的策略该如何调整，没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况，就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法，就要多跟顾客交流，站在柜台上卖货，弄清楚以下问题：哪些人在买？他们为什么要买，买去干什么，对产品的评价是什么？他们为什么不买，不买的顾虑和担心是什么？如果要将信息传递出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人？扎扎实实做好基本功 广告和公关活动，就是要强化顾客的购买理由，消除顾客的购买疑虑；媒介投放，就是根据目前要传递的信息，找到合适的表现媒介，然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客，这就是基于生意的品牌传播，根据这种思路做出来的传播方案，才能实实在在地解决渠道生意上的难题，对症下药，不浪费一颗子弹。 有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术，弄得很复杂，令人望而生畏。但经验和事实告诉我们，要将一件事情做得既对又好，不管是组织结构还是所用的方法，都一定要“简化”。做传播，扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好，做好每一个环节的基本功就好，没有必要弄得那么复杂，以粉饰自己“专业”。 明确了目标和需要解决的问题后，管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起，商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月，要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题，讨论得越详细越好，只有销售人员、渠道商达成共识，大家才能把力气拧到一处，团队协作，最怕的就是一个人一个想法。 当然，有一点不容忽视，就是为了更好地执行方案，必须在团队全身心投入战斗时，做好后勤保障工作：缺少人手时，要将储备人员及时调上前线；人员有想法，工作动力不够强时，要做好思想工作，让团队拧成一股绳；在渠道商和销售人员的激励上，要将生意重点与激励、考核紧紧联系起来，论功行赏，有错则罚。生意如行军打仗，有好的作战方案，更要有一帮铁兵去像虎狼一样执行，那样才能将劳神费力做出来的品牌年度传播计划落到实处。