三元学生奶营销计划书

❶ 三元牛奶市场调查分析范文

据统计，近年来中国婴儿配方奶粉市场每年呈现两位数的高速增长，正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场，规模将在50亿元左右。中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。专家预测，2006年我国高档婴儿奶粉市场规模将接近50亿元。
我国大大小小的乳制品生产企业约有1500家，其中大部分企业都生产婴幼儿配方奶粉，但取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40多家，市场集中度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，但高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之一。
长期以来，这个庞大的市场一直为国外品牌所垄断。特别在高端市场，洋品牌占据绝对的优势。雀巢、惠氏、多美滋、雅培等国外品牌占据的市场份额高达80%—90%。
2005年上半年婴幼儿配方奶粉的全国销售额比2004年同期增长了49．2％，而高档品牌的增长率达到了84％。在竞争激烈的1－3岁幼儿配方奶粉市场，高档品牌的份额已迅速增长到半壁江山。除了外资品牌之外，国产奶粉也纷纷谋求升级发展。
我国婴儿乳品行业的低端市场占54％的份额，中高端市场的份额与之基本持平，洋品牌主要争夺利润相对丰厚的中高端市场，而不急于将产品线向下延伸。市场上婴儿奶粉的价格差异很大，本土低端品牌与高端洋品牌的等量产品价格相差5倍甚至更多。在产量上，洋品牌和本土品牌也基本持平。本土品牌的品牌集中度不高，产量最大的三大品牌“完达山”、“三鹿”和“伊利”的总产量不过市场份额的27％，而“雀巢”、“惠氏”、“多美滋”三大洋品牌的总产量的市场份额达44％。
我国婴幼儿配方奶粉发展现状：1、起步较晚，发展迅速；2、产品配方设计不断完善；3、市场集中度较低。
中国婴幼儿奶粉年需30万吨
中国婴幼儿食品市场潜力最大，从2005年的数据来看，原本就差距不大的中国与日本市场，差距还在不断缩小，预计在今后的3～5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国，从现在开始到未来几年，中国的婴幼儿配方奶粉增长都会驰骋在高速车道上。
我国每年大约有1700万婴儿，就算其中80％能够得到母乳喂养，那么还有20％，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。每个孩子每年需要27．2公斤奶粉，这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨，而排除其它因素，50％的市场也要15万吨。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—10万吨，所以市场空间还很大

❷ 在沈阳卖三元牛奶没人认可，促销和宣传也都做了，但三个月了效果不明显，还有什么好的销售办法吗

你可以抖音跟快手上也可以销售，朋友圈也可以

❸ 三元学生奶有什么口味(要全)

不要喝那，不好

❹ 三元有专门的学生奶吗

原来有生产，三氯氰胺事件后，把原来的三鹿厂并过来，就没看到卖了。

❺ 三元学生饮用奶好不好

订课间奶，为孩子补充营养本是件好事，但不要把它作为获得利益的一种手段。因为：

1、部分学生家长认为，学校虽然没有强行征订课间奶，但是学校老师对学生的影响比较特殊。他抓住了大部分家长的心理，别的孩子喝奶，自己的孩子看着，家长是不忍心的。

2、学生在校时间也就2.5－3个小时，正常的消化时间也大概是这个时间，课间奶显得有些多于。

3、在校课间奶的饮用时间都是在快放学的时候，严重影响了孩子的午餐质量，大多数的孩子到家后只是吃很少的一点东西。

4、课间奶的质量有待确认。孩子不愿喝的课间奶带回家，纯奶很稀，有的分量还不足，更不要说里面的营养成分了。

5、课间奶的价格令人生疑。市场上小杯的酸奶多少钱，学校收多少钱，纯奶、麦香的价格都高于市场。

❻ 为什么学生奶不能在市场上销售

因为国家有明令学生奶只可在学校销售。

我国学生奶发展始于2000年8月，由农业部、国家计委、教育部、财政部、卫生部、国家质量技术监督局和中国轻工业联合总会共同组织实施。旨在改善我国中小学生营养情况，并明令只可在学校销售。

国家2000年下发的《关于实施国家“学生饮用奶计划”的通知》规定“学生饮用奶计划”必须坚持“安全、营养、方便、价廉”的原则，并给予一定的政策扶持。

《关于实施国家“学生饮用奶计划”的通知》规定，实施‘学生饮用奶计划’是政府引导的行为，各有关行政部门不能凭借这项工作牟取经济利益。学校也不得在核定的奶价和劳务费用之外任意加价或收取其它费用。

公开资料显示，广州市也曾对学生奶进行补贴，近年相关补贴取消。有本地奶企相关负责人对媒体称，因原奶价格、糖和其他原料成本上涨，每卖一盒学生奶要亏本。

不过有业内人士对上述讲法并不同意，其实这不过是企业为了要更多补贴的借口，我们估计生乳价格5000元/吨，企业也不会亏本。而且虽然学生奶补贴已经取消，但政府其实是以其他头衔来补贴奶企，例如补贴检测费用，补贴奶源基地养殖等，这些都是隐性补贴。

(6)三元学生奶营销计划书扩展阅读：

由于学生奶属于禁止在市场流通销售的产品，奶店违规销售，因渠道无法确定，这些学生奶的质量会在流通环节中出问题成为隐患。

从学生奶的标签上可知，学生奶的保质期是6个月，需放在阴凉干燥处储存。据了解，一般学生奶每周两次供应给学校，因此无论在质量新鲜或运输条件上都是有保证的，但一旦流出市面，非统一配送，保存时限也难以保障。

由于部分奶店是偷偷销售学生奶，因此学生奶多放在阴暗，甚至潮湿的角落，只有当消费者问起，店主才会取出。而部分门店堆放的量十分大，若销量不济或储存不当，甚至可能出现临期或过期食品，消费者利益难得到保障。

❼ 三元牛奶都在哪里销售

我知道在北京和河北有 其他地方不太清楚

❽ 怎样做好三元牛奶促销

你可以找农村集市，找准赶集的时间，一般各个市场赶集的时间不相同，你就可以穿插进行，产品的价格是公司规定 ，你可以自由执行，多出的利润那就是购买当地人喜欢的赠送礼品，然后在拿出你的业务水平，

❾ 太康县教育局现在学生不买练习册就不发教课书，练习册三元一本要十元，学生奶也必须买六十元一箱，学生奶

您这种情况可以上访