村镇银行营销案例

A. 村镇银行如何发展

村镇银行来发展首先肯定是要依托村镇经自济，现今国内内银行收入的主要部分还是靠存贷款的利差，以及银行服务费用，和特定业务收入，而银行在综合金融产品方面的投资收益具体还不甚明了，依据不同银行所面临的情况也不一样。所以村镇银行生存的根本是立足本地市场，做到差异化的服务和个性化的产品，村镇银行在规模上相对于大型商业银行规模上有着劣势，但村镇银行小而灵活、对于当地的市场可能有着更深的了解和相对更好的人脉资源、公关渠道，同时村镇银行针对当地情况可更快的在业务层面调整工作以应对当地需求，这是当地大型商业银行无法比拟的。所村镇银行满足设立要求以后，在传统业务层面、及当地市场要进一步深耕，固本强元。不管是什么金融机构，营销和风险控制是很重要的一环，只有在这两方面做好了，才能把银行的业务工作带上健康发展的轨道上来。

B. 村镇银行的客户经理如何发展存款贷款任务

拉存款贷款途径：
1、一个是转化客户他行资产；
2、另外一个直接挖转客户专在本行他网点属的资产；靠优质的服务和营销意识。
3、与人沟通的能力：
这个本地人的人脉、关系、资源等等。有事没事多去人家那坐坐，毕竟人生地不熟，有那么个关系在，人家也不会拒绝你。也别提什么要求，就聊聊天，看看对人家有什么可帮忙的（比如他的贷款啦，他的朋友的贷款啦。在合理合法合规的情况下，让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。
4、和领导商量进社区：
先和行领导请示并提出一个具体的方案，如果被通过，就去找社区的头头脑脑的谈谈。以社区宣传、社区服务（当然还有一些利益上的，上不得台面的东西这里就不说了）的形式。和领导谈好分成，各家行都是喜欢个人储蓄存款的，量小但是架不住它够稳。

C. 村镇银行打算走进农村搞宣传活动，主要是给了普及认知度和我们银行的影响力，该怎么去做求营销策划。

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D. 村镇银行将来的发展方向和前景

村镇银行是一级法人银行，还是很有发展前途的。
村镇银行的市场定位，就是以区域内农村中低端客户为目标客户群，致力于建设一个为“三农”服务的农村社区性银行。村镇银行的资金投向，就是要坚持商业、可持续原则，投向有创业意愿、有发展前景和还款能力、信用良好的农村客户，包括农户和个体工商户、微小企业，以及一些产业化龙头企业。在具体经营中，应当始终抓好四大战略：
一是大爱战略。大爱是一种文化。因为面向低端客户群的业务是一种劳动密集型业务，需要更多的耐心、细心和爱心。对村镇银行来说，弘扬大爱文化就是首要的战略问题。要坚持不懈地用大爱文化教育员工，带着一种深厚的感情做服务，为三农发展殚精竭虑。
二是创新战略。要立足于做特色，靠有生命力的产品求生存。在存款业务的发展和贷款业务的管控上，都要不断有所创新。不断扩大资金来源渠道，打实发展基础。在贷款产品上，要不断深度研究三农需求，不断地锁定目标客户群，不断地量身定做特色产品，不断地集群化营销业务。要通过创新，不断满足三农客户日益增长的金融需求。要让客户想来存款、能贷上款，真正办成农民自己的银行。大力拓展存贷款业务之外的各项新业务，创造全新的盈利模式。3 d2 H
三是联动战略。村镇银行和作为母行的商业银行要联动。在科技、大额贷款等方面加强与“母行”合作，资源共享，优势互补。在日常业务拓展上加强与地方合作，在重大发展战略问题和一些关键性瓶颈问题上积极争取银行业监管部门和人民银行的支持。抓银团贷款，抓围绕产业链的上下游业务，把村镇银行的牌子用好用足。只有联动，才能克服小的劣势；只有联动，才能始终吸收先进的生产力；只有联动，才能做到商业、可持续。晋城商行作为太行村镇银行的主要投资者，近几年取得了突飞猛进的发展，树立了比较知名的品牌，这对于办好村镇银行是一个重要优势。正是由于各个先进银行都去办村镇银行，包括国有银行、股份制银行、城商行、外资银行等等，才能把各种先进的理念辐射到农村，才能够最终形成“汤水效应”。{
四是本土化战略。要融入当地的文化和发展氛围，依托本土化来防范风险和拓展业务。在日常业务拓展上加强与地方合作，在重大发展战略问题和一些关键性瓶颈问题上积极争取银行业监管部门和人民银行的支持。`" N( K/ M) \
大爱是基础，创新是关键，联动和本土化是重要保障。坚持这四大战略，村镇银行就可能成功。如果背离，必然会以失败告终，新型的优势体现不出来，服务三农也很可能成为一句空话。

三 深化村镇银行发展需要特别注意的问题

第一，感情问题。一定要带着感情办村镇银行。破解金融支农难题，一个重要前提是解决感情问题。对三农没有感情，对当地没有感情，事情肯定做不好。必须有一种精神，一种创业精神、服务人民的精神。在村镇银行探索期，这种精神因素至关重要。
第二，政策问题。作为村镇银行，一定要积极争取各种优惠政策。近期国家在陆续出台一些扶持三农的政策，有的涉及到村镇银行。这就需要积极与有关部门对接，不能消极等待，坐等天上掉馅饼。

第三，辐射问题。村镇银行必须眼睛向下，应当考虑适度扩张机构。在目前金融形势下，倾斜三农仍将持续，抢占村镇银行阵地已经成为一些外资银行的重要战略性行动。在做好单点机构的基础上，应加快向县城内、乡镇和一些大村延伸。

E. 小额贷款公司转型成为“村镇银行”具体是怎么个情况啊国内现在有转型成功的案例吗

依据《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》，小额贷款公司改制为村镇银行必须满足村镇银行市场准入的基本条件，包括必须有银行业金融机构作为主发起人。除此之外，拟改制小额贷款公司还应当在法人治理、内部控制、经营管理及支农服务等方面符合一定要求。
小额贷款的最终目标都是想成为“村镇银行”飞上枝头就可以变凤凰了，但据我所知现在转型的成功案例就有上海的一家。

F. 贵阳花溪建设村镇银行的大事记

1、2009年10月19日，我行隆重举行开业庆典仪式
2009年10月19日，我行隆重举行开业庆典仪式。中国银行业监督管理委员会贵州监管局副局长舒世庸、市场准入二处处长王赤灵，中国人民银行贵阳市中心支行金融稳定处处长令狐兵，花溪区政府副区长李群育，包商银行代表刘月菊部长等出席开业仪式。
2、建立并完善内部管理制度
开业后，根据员工的专业和特长以及我行的需要，完成定岗定员，做到充分发挥各个员工的优势和积极性。同时，根据我行的实际情况和市场行情，形成了一整套薪酬构成办法，并制定我行《职工薪酬构成办法》。此外，根据各个部门提交的部门制度，汇总编制我行的规章制度，并逐步加以修改和完善，最终形成《贵阳花溪建设村镇银行管理制度》，建立了我行员工行为举止有章可循的基础。
3、开展开户营销活动
为了提高员工的营销能力，增强员工的营销意识和主人翁意识，我行根据实际情况，特别开展了开户营销活动。通过员工“走街串巷”、上门挖掘客户等渠道，宣传和推广我行，并为我行开发了第一批客户。活动结束时，该活动为我行开发了逾千客户，新增存款超过3000万元。
4、我行成功发放首笔涉农贷款
2009年12月22日，首笔涉农贷款仪式在我行四楼会议室举行，青岩镇山王庙村村民阳智强获得了梦寐以求的20万元贷款，此举拉开了我行立足乡镇、服务“三农”的帷幕。《贵州都市报》、《贵阳晚报》、《贵州商报》都分别报道了此次首笔涉农贷款仪式，贵阳电视台、花溪电视台也在随后的几天报道了此事。并且，国内各大网络媒体和报刊，纷纷转载。
5、我行组织 “三创一办”宣传活动
为支持贵阳市创建国家卫生城市、国家环境保护模范城市、全国文明城市，协办第九届全国少数民族传统体育运动会，纵深推进生态文明城市建设，展示贵州、贵阳形象。2010年3月18日，我行组织 “三创一办”宣传活动。
6、我行主动捐款，帮助干旱灾区人民共度难关
为积极响应贵州省慈善总会的号召，发扬中华民族“一方有难，八方支援”的传统美德，积极向干旱灾区群众献爱心，帮助受灾地区人民渡过难关。全行36名领导及员工积极捐款，共筹集善款3962.20元，并于2010年3月26日购买贵州泉袋装饮用水（10L每袋）660袋。并于3月31日，将这660袋饮用水送到了石板镇花鱼井村的村民手中。