优酷土豆股份有限公司的营销策略

① 优酷土豆股份有限公司的集团业务

全球合作、全面布局的内容策略。
外购内容方面，包括影视剧、综艺娱乐、新闻资讯等。合作伙伴包括：在国产节目领域，与国内众多卫视及制作机构，如湖南卫视、北京卫视、东方卫视、本山传媒建立战略合作。海外节目领域，覆盖好莱坞华纳、迪士尼等六大制作公司、2家有线台以及1家独立制作公司，与英国NBC、BBC等达成战略合作，并与韩国三大电视台SBS、MBC 、KBS，韩国三大经纪公司YG、JYP、SM C&C，韩国最大娱乐媒体公司CJ E&M均达成合作。
自制节目方面，优酷成熟品牌有《晓说》、《老友记》、《侣行》。《侣行》、Mini剧《万万没想到》分别登上央视和湖南卫视。打造系列综艺节目，如主题季系列纪录片《季录》、“优酷全系列”、“土豆最系列”以及《土豆周末秀》等涉及综艺、音乐、时尚生活类的日播节目、周播节目、季播节目。
UGC方面，优酷、土豆制订发展用户原创（UGC）的战略，分别推出“优酷分享计划”与“土豆播客分成计划”鼓励更多优秀原创作者加入。2013年，已经有287,000余部UGC用户贡献原创作品加入其中，丰富了互联网用户的视频观看选择。 优酷土豆集团从2013年开始通过电影营销、联合出品等手段布局大电影。
在电影营销方面，优酷土豆集团通过打造电影访谈类节目《星映话》、推出票务通等产品实现在线购票、重新包装影评类节目《第十放映室》推出《10放》，围绕电影全产业链打造一站式电影宣发链条。
在联合出品方面，2013年与安乐影业联合出品《风暴》、与完美世界影业联合出品《等风来》。《风暴》票房过3亿，这也是刘德华从影以来第一部内地票房过3亿的作品。2014年，优酷土豆集团联合出品的大电影将有10-15部，已经宣布的包括：与华谊兄弟公司联合出品《人间小团圆》（香港上映片名《香港仔》）、与博纳影业联合出品《窃听风云3》、《白发魔女传》、与星美影业等联合出品《黄金时代》。
此外，优酷土豆集团首创“互联网电影”概念。曾经火爆互联网的“老男孩”从微电影转型到大电影。大电影《老男孩之猛龙过江》将互联网思维贯穿在策划制作、宣传发行、用户口碑、互动的整个过程，成为区别于传统电影的一种全新电影形态。《老男孩之猛龙过江》将于6月全国公映。 2014年8月28日，优酷土豆集团今日正式宣布成立电影公司，定名为“合一影业”。优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵兼任合一影业董事长，原优酷土豆集团高级副总裁朱辉龙出任CEO，刘开珞为总裁。
合一影业CEO朱辉龙表示，合一影业是原生于互联网的电影公司，将依托大数据和O+O，创建与电影产业的开放合作平台。朱辉龙发布了合一影业的“六大举措”，分别是大数据、商业、衍生经济、IP孵化、新影人和粉丝互动，步步为营成就线上线下融合的“O+O电影”。 优酷土豆集团携“周播自制剧场”亮相上海电视节,据了解，从2014年二季度到2015年一季度，优酷土豆17部自制剧将以周播的形式陆续与网友见面，涉及三大类型：青偶喜剧、古装玄幻和悬疑推理。据媒体报道，优酷土豆集团倾力打造的周播自制剧场目标直指品牌化、序列化、规模化和类型化。

② 优酷和土豆什么关系

是合并的关系。

2012年3月12日，优酷股份有限公司(NYSE: YOKU) (“优酷”) 和土豆股份有限公司 (NASDAQ: TUDO) (“土豆”)共同宣布，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。

优酷和土豆将以100%换股的方式合并。2012年8月20日，优酷土豆合并方案获双方股东大会高票批准通过，优酷土豆集团公司正式诞生。

在2013年4月，优酷土豆集团宣布进入“集团BU化”运营阶段，提出“优酷更优酷，土豆更土豆”的发展战略。

2015年3月5日，优酷土豆集团宣布组建新的组织架构，正式成立合一文化BU（事业部）和创新营销BU，形成优酷、土豆、合一影业、云娱乐、合一文化、创新营销六大BU，同时成立电影、游戏、动漫、音乐、教育以及电视剧、综艺、娱乐、资讯共9个内容中心。

(2)优酷土豆股份有限公司的营销策略扩展阅读：

1、2015年10月16日消息，阿里巴巴集团宣布，已经向优酷土豆董事会发出要约，全面收购优酷土豆集团。按照每ADS(美国存托凭证)26.60美元计算，预计总金额将超45亿美元。

2、在电影营销方面，优酷土豆集团通过打造电影访谈类节目《星映话》、推出票务通等产品实现在线购票、重新包装影评类节目《第十放映室》推出《10放》，围绕电影全产业链打造一站式电影宣发链条。

3、优酷土豆可以实现用户账号互通连接，用户可将两个网站的账号绑定，用任何一个网站的账号，都能在两个网站登录使用。

③ 优酷土豆股份有限公司的发展历程

中国第一视频网站，2006年12月21日正式推出。优酷以 快者为王为产品理念，凭借快速播放，快速发布，快速搜索的产品特性，充分满足用户日益增长的互动需求及多元化视频体验，现已成为中国互联网领域最具影响力、最受用户喜爱的视频媒体。
优酷坚持打造“阳光、真实、主流、有梦想”的品牌形象，以合计划为导向，联手众多合作伙伴展开资源整合和内容拓展，利用视频媒体独特的属性开创“台网联动”传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播和营销的合法平台。
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，以“合计划”为导向，联手众多合作伙伴 展开资源整合和内容拓展，充分借鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特 的属性开创“网台互动”传播模式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行 业主流化进程。此外，优酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版 影视节目发行、传播和营销的合法平台。
2008年起，优酷带动行业开启视频行业营销元年，并充分发挥视频特性，通过 特有的创意呈现形式，巩固了营销传播影响力，强化了产品销售力，优酷作为 中国互联网营销领域最具传播价值的代表，成为视频营销第一选择。
优酷不断实践三网合一的使命，现已覆盖PC、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，成为真正意义的互联网电视媒体，引领视频行业格局及全媒时代的大格局。
中国最早和最具影响力的网络视频平台，是中国网络视频行业的领军品牌。土豆网于2005年4月15日正式上线，是全球最早上线的视频网站之一。
2010年12月8日，优酷在美国纽约证券交易所上市，成为中国第一家在海外规模上市的视频网站；也是全球首家独立上市的视频网站。
2011年8月17日，土豆在创始人王微的带领下成功实现IPO，正式登陆美国纳斯达克市场。2012年3月12日，优酷股份有限公司(NYSE: YOKU) (“优酷”) 和土豆股份有限公司 (NASDAQ: TUDO) (“土豆”)共同宣布，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。2012年8月20日，优酷土豆合并方案获双方股东大会高票批准通过，优酷土豆集团公司正式诞生。2013年4月，优酷土豆集团宣布进入“集团BU化”运营阶段，提出“优酷更优酷，土豆更土豆”的发展战略。
2013年2月，杨伟东成为土豆总裁，标志土豆进入2.0。宣布打造土豆“成为中国年轻人最喜爱的视频网站”，并明确土豆“成为中国最具影响力的年轻文化品牌”的愿景。确立了土豆“青春、个性、自主、有趣”的品牌定位。通过年轻化的内容、年轻化的产品技术和年轻化的UGC/PGC生态三个方面来全面推动土豆2.0战略。
“每个人都是生活的导演”是土豆创立第一天就明确的价值观，而杨伟东提出的土豆2.0战略，更加关注中国年轻人的生活方式和成长分享，是对土豆价值观的进一步加强。
土豆相信年轻人的想象力、创造力，相信土豆的平台能帮助年轻人创造出更多，更好的影像作品，来表达对自己、生活和这个时代的看法。同时，土豆提倡尊重“每个人”的个性，尊重每个人自主地选择自己的生活，成为自己成长的导演。
2015年3月5日，优酷土豆集团宣布组建新的组织架构，正式成立合一文化BU（事业部）和创新营销BU，形成优酷、土豆、合一影业、云娱乐、合一文化、创新营销六大BU，同时成立电影、游戏、动漫、音乐、教育以及电视剧、综艺、娱乐、资讯共9个内容中心。
2015年10月16日消息，阿里巴巴集团宣布，已经向优酷土豆董事会发出要约，全面收购优酷土豆集团。按照每ADS(美国存托凭证)26.60美元计算，预计总金额将超45亿美元。
2014年5月，阿里巴巴以12亿美元入股优酷。截止2015年6月30日，阿里巴巴集团持有优酷土豆流通股的18.3%。两家公司在基础技术、大数据和视频营销领域展开一系列合作，优酷土豆与阿里对接后台，打通大数据，与阿里云在CDN领域展开合作，接入支付宝，依托阿里妈妈，开发了“边看边买”等一系列产品，共建营销实验室，帮助商家展开视频营销。
阿里巴巴集团董事局主席马云：“我一直欣赏古永锵取得的成就。通过此次合作，我们将更加深度支持古永锵和他领导的团队，实现打造中国领先数字娱乐平台的梦想。”
阿里巴巴集团首席执行官张勇先生：“我们很高兴向优酷董事会发出这一要约，我们相信此次合作会让双方结合更加紧密。以视频为代表的数字产品是电商除实物商品外重要组成部分，优酷土豆优质的视频内容将会成为未来阿里电商数字产品的核心组成部分。同时，优酷土豆与阿里营销、数字娱乐等业务结合，也将产生更多化学反应。我期待着与古永锵以及他领导的团队合作，一起发展。”
据悉，这一要约收购已经得到了包括优酷土豆CEO古永锵、成为基金及其关联方在内优酷创始股东们的支持。

④ 优酷土豆官方网站

优酷网站：www.youku.com

土豆网站：www.tudou.com

优酷土豆合并

2012年3月12日，优酷股份有限公司(NYSE: YOKU) (“优酷”) 和土豆股份有限公司 (NASDAQ: TUDO) (“土豆”)共同宣布，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。2012年8月20日，优酷土豆合并方案获双方股东大会高票批准通过，优酷土豆集团公司正式诞生。2013年4月，优酷土豆集团宣布进入“集团BU化”运营阶段，提出“优酷更优酷，土豆更土豆”的发展战略。

阿里收购

2015年10月16日，阿里巴巴集团宣布已经向优酷土豆董事会发出要约，收购优酷土豆剩余全部流通股，按照每ADS（美国存托凭证）26.60美元计算，预计总金额很可能超过45亿美元。同时，阿里巴巴提议，由优酷创始人古永锵继续担任优酷土豆主席及CEO。这一要约收购已经得到了包括古永锵，成为基金及其关联方在内优酷创始股东们的支持。

2016年4月6日，阿里巴巴集团CEO张勇宣布，合一集团(优酷土豆)正式完成私有化，成为阿里大家庭一员。古永锵仍将担任合一集团主席及首席执行官。

⑤ 阿里巴巴收购优酷土豆 是什么营销策略

阿里通过音乐、可能的文学、游戏、媒体等数字内容，然后依靠优土这样的数回字内容分发平台，大答量将曾经可能因为短暂电商购物的用户时长而流失的用户导入到这些可以被长期吸附到内容平台上，而只有同样一个用户在不同行为习惯的大数据才是最有价值的，最后，阿里其实还是图谋的是用户的数据。也就是用户数据多样性

⑥ 优酷土豆股份有限公司的管理团队

古永锵 优酷土豆集团董事长兼首席执行官（CEO）、优酷创始人
1989年从美国加州大学伯克利（Berkeley）分校本科毕业，并进入国际知名管理咨询公司贝恩（Bain）公司从事管理咨询。1994年获斯坦福（Stanford）MBA学位。1994年从硅谷回到北京，就任富国集团副总裁，从事媒体，娱乐及工业方面的创投项目。1999年3月加盟搜狐公司，先后担任搜狐首席财务官兼高级副总裁、首席运营官、总裁兼首席运营官。
刘德乐 优酷土豆集团总裁
2006年加入优酷，先后担任首席财务官、优酷总裁。毕业于上海海事大学，获经济学士学位，后于哈佛商学院进修。曾先后担任信源张江投资公司（CITIC-Power Limited）董事、庞巴迪鲍尔四方铁路运输设备有限公司董事 (BSP Transportation Limited)、美国葆婴有限公司董事 (BabyCare Ltd.)、Adaltis亚洲有限公司董事和中星微电子有限公司(Vimicro Inc.)候补董事。
姚键 优酷土豆集团首席技术官（CTO）兼云娱乐总裁
2006年加入优酷，担任首席技术官，带领技术团队自建CDN网络，并在产品设计、WEB开发、底层研发、广告系统、无线业务、运营维护等方面发力，打造并不断巩固业界口碑极佳的“快、全、清”优酷三字诀。毕业于西南交通大学计算机科学与工程系，曾先后在ChinaRen.com、搜狐、新东方在线及爱卡网担任技术管理职位。

吴辉 优酷土豆集团首席财务官（CFO）
2015年4月2日正式加入集团。毕业于英国巴斯大学，获得硕士学位，本科就读于北京外国语大学。在IT、互联网行业拥有16年资深财务管理经验，曾担任联想集团副总裁、联想中国及亚太新兴市场首席财务官，微软大中国区高级财务总监、慧聪网首席财务官董事会执行董事等职务。
董亚卫 优酷土豆集团首席营销官（CMO）兼创新营销总裁
2006年加入优酷，先后担任销售总监、华东总经理、销售副总裁，高级销售副总裁。毕业于浙江大学，获工商管理硕士学位。曾于2001至2005年间，就职于搜狐，拥有十多年的互联网从业经历，在互联网营销尤其视频营销方面具有丰富的经验。
朱向阳 优酷土豆集团首席内容官兼合一文化CEO
2006年加入优酷，担任高级副总裁兼总编辑。毕业于南京政治学院经济管理专业。曾在安徽芜湖人民广播电台、经济广播电台任职。1997年进入搜狐，创建搜狐音乐、娱乐频道；2001年起，先后在中广网担任内容运营总监、飞行网音乐软件开发有限公司担任内容总监。
魏明 优酷总裁
2007年加入优酷，先后担任总裁助理、运营副总裁、高级运营副总裁，积极推进优酷商业模式的发展与创新，不断完善公司商业架构、视频营销服务体系及市场品牌。毕业于西南大学计算机科学系。2000年加入搜狐公司，先后负责搜狐地方站开发和运营、销售经理、总裁特别助理、焦点房地产网高级销售总监。
杨伟东 土豆总裁
2013年初加入优酷土豆集团，担任土豆网总裁，全面负责土豆网品牌下的内容、市场、内容营销等核心运营业务。曾先后担任诺基亚大中国区市场营销总监、麦特文化首席执行官，对娱乐内容制作、品牌整体战略以及数字互动营销等领域都有非常丰富的经验。
朱辉龙 优酷土豆集团高级副总裁兼合一影业CEO
2006年加入优酷，先后担任战略发展总监、优酷副总裁，负责CDN建设、市场及政府关系。2013年升任优酷土豆集团高级副总裁，负责战略合作，电影业务运营，互动娱乐/收费等业务。2000年加入长城宽带，先后担任长城宽带北京分公司总经理，长宽电信服务有限公司董事总经理。现为北京市青年联合会委员。
顾思斌 优酷土豆集团首席产品官（CPO）
2014年加入优酷土豆集团，负责集团整体产品体系的搭建及优酷的产品研发、用户运营、付费会员和在线教育等工作。毕业于北京邮电大学工商管理专业，曾在腾讯公司负责QQ会员、QQ秀、腾讯电商等业务，并担任易迅网CMO、腾讯电商副总经理等职位，后在京东集团担任副总裁，负责无线相关工作。
苏立 优酷土豆集团首席运营官（COO）
2015年加入优酷土豆集团，负责集团销售团队管理工作，推动集团广告和整合营销的业务拓展等工作。毕业于华东师范大学哲学系，获得硕士学位，并获得中欧国际工商学院EMBA学位。曾任职于Grey，Saatchi，Ogilvy和Havas集团，拥有在4A代理公司超过19年的丰富工作经验，是首位在4A公司担任中国区集团负责人并入选全球管委会的本土高管。
李捷 优酷土豆集团高级副总裁
2014年加入优酷土豆集团，负责集团业务拓展、战略合作与投资、通信运营商业务以及人力资源、部分后台业务支持等工作。毕业于天津大学系统管理学院技术经济与系统工程系，并获得中欧国际工商学院EMBA学位，香港大学OHRM硕士课程文凭。曾在宏碁网络科技及亚信集团担任事业部总经理、副总裁等职位，在业务拓展、战略合作、通信及广电运营商业务和人力资源组织与变革方面经验丰富。

⑦ 求一篇案例分析：你认为优酷与土豆合并后进行双品牌独立运营是否可取

来源于：中国网
【TechWeb报道】4月12日消息，优酷向美国证券交易委员会提交了新的F-20文件，文件中披露了优酷收购土豆可能存在的风险，双方有可能无法按预定时间完成交易，以及双方业务整合也可能无法平稳、顺利的实现。
优酷表示，为了扩大产品也服务规模，优酷一直在在考虑战略收购以及投资补充性业务和资产，并且建立战略联盟。今年3月份，优酷与土豆达成协议，以100%换股的形式进行合并。
优酷网认为公司未来的战略性收购和投资可能包含不确定性和风险，具体包括：
1、 整合收购来的业务和管理更大规模业务的相关成本和困难；
2、 潜在的重大商誉损失；
3、 收购与融资的高额成本；
4、 潜在财务责任和不可见或隐藏的责任；
5、 不能实现预期目标、收益或获得提高收入的机会；
6、 董事会批准重大收购或投资交易后，与他们履行职责和遵守适用法律所要求的其他责任的行为有关的潜在申诉或诉讼；
7、 资源和管理重点被分化的风险。
如果不能按时完成与土豆的合并，优酷的业务规划及运营可能会被打乱。优酷网称，虽然公司预计在获得双方公司股东批准后，能够迅速完成与土豆网的并购交易，但这项交易仍需满足一定的常规条件。双方有可能无法按预定时间完成交易，或完全中断交易并修改经营计划，这都会给优酷的业务和ADS股票价格造成负面影响。而且，如果这项并购交易无法完成，公司可能会遇到更多风险，包括支付与并购交易有关的成本、大量分手费和管理层无法专注于其他并购机会的机会成本，而并购的任何利益也将无法实现。
此项交易的另外一个风险是双方的能否成功整合。要达到业务合并和预期收益，取决于能够有效和快速的整合两家公司的业务。两家公司之间是各自独立经营，这将在很多方面给公司带来巨大挑战，优酷可能无法完成平稳地成功地整合。另外，收购业务的整合可能还需要重要的管理资源，这可能暂时分散公司管理层的注意力，影响公司的日常运作。特别是，公司未必能实现预期的内容库合并、销售力量整合、更合理的带宽结构、系统集成一体化等好处。

早在土豆上市前，市场上就流传优酷想拿下土豆的传闻。由于创始人的婚姻问题，土豆错过了最好的上市时机，故而融资额只有优酷的四分之一，市值也只有优酷的三分之一。以土豆相对优酷资金少、公司小的态势，后者对将其纳入囊中，怕是念念不忘的。土豆上市后，创始人王微(微博)的股权比例被稀释到只有8.6%，投票权不过四分之一强，当资本的力量心心念念要做一个动作的时候，王微是挡不住的。
土豆的股东通过一次换股，拿到了看上去更有前景的优酷股票(优酷一直是中国视频行业的老大，据市场调查公司comScore去岁的一个全球视频行业排行，优酷仅次于YouTube，不过这个排行没有考虑到非独立视频站，比如腾讯视频、搜狐视频)，优酷则通过一种“兵不血刃”(毕竟不是现金交易)的方式，将一个吵闹了多年的竞争对手拿下。但就具体运营而言，两者合并最明显的一个好处不过就是在版权交易上可以节省一些重复投入。
微博上有论者认为这是一个视频行业整合的大动作，也是一桩能影响视频行业的大交易，我倒并不这么认为。这两家公司的模式几乎是一样的，视频内容也多有重复，受众群体区隔并不明显。这桩交易让优酷少了一个竞争对手是真的，但对于类似腾讯视频、搜狐视频而言，并没有太大的威胁作用。
最新财报显示，优酷持有现金6亿美元，土豆则持1.4亿美元。这就意味着优酷将土豆纳入之后，并没有高比例的现金增量，也不会出现巨大的受众增加。该买的版权还是要买，该投的设备带宽还是要投，该吵吵嚷嚷的版权口水仗还是得吵。2011年全年亏损2730万美元的优酷，增加了一个新的包袱：同年亏损8120万美元的土豆。这不能叫如虎添翼，更多的，是“抱团取暖”。
不过，这起并购案，至少说明了一点，独立视频行业是很难走通了。从酷6网(微博)纳入盛大系，56网嫁入千橡集团，网络视频行业当年的几个独立大站，也就只剩下今天的优酷和土豆了。乐视网、激动网都有广电的资源和背景，迅雷(微博)PPlive走的是客户端的道路，后来者要做独立视频，已经宣告没戏。
但优酷土豆依然面临着来自传统网络巨头的竞争，比如搜狐、腾讯、网络旗下的奇艺，特别是前两者，由于不是独立网站和上市公司，很多数据都在水下不得而知。但搜狐在美剧上有一定的口碑影响力，腾讯更是大手笔地在自制剧上动作，优酷土豆只能让它们觉得竞争对手大了点，但未必就是“强”了点。这种既没有消灭主要竞争对手又不能出现独占内容独特收看体验的并购，怎么谈得上“撼动”国内视频业呢？
归根到底，网络视频并非是一个被证明已经成功的商业模式。有些网络数据说，现在又有多少多少人不看电视了，但网络视频受众主体很大一部分是在校大学生构成——他们没有电视机。从广告意义上讲，学生群体并非优质群体。别看电视受众老龄化，但社会学却告诉我们，一般意义上，年轻和富有是成反比的。
美国风险投资机构凯鹏华盈(KPCB)的报告说，全球整个网络广告的CPM(以广告图形被播映1000次为基准进行的收费)单价都只有电视广告的十分之一多一点，网络视频的广告价格也不会高到哪里去。这个市场，的确会让小玩家不得其门而入，但它本身却是在探索以及混乱中行进的。靠这么一桩交易，就能让格局变得清晰起来，不亚于天方夜谭。
最后说一下优酷土豆在我眼中的未来。几年之后，土豆作为一个独立品牌很有可能会消失，其创始人王微则除了担当董事外会淡出管理层。这两家公司本来一南一北，各自风格都很突出，却不相似，再考虑到的确会有冗员出现，优酷土豆公司未来的内部动荡，是少不了的。而从这个意义上讲，一旁的竞争对手们，倒是因为这起据说是“强强联合”的联姻而机会大增——比如说，人才撬动。