A. 手工皂现在市场情况
有价无市。如果你真的把手工皂做到很好，当然也需要有人欣赏。那自然是不错回。现答在市场上很多手工皂皂基皂较多些，手工皂的价格也是比较贵的。普通油脂的皂皂价格还行，像mrh有机油之类的油脂做的皂皂价格就不必说了。总之一句话，要有人欣赏。
B. 各位大哥哥大姐姐.....请帮帮忙哦..很急的事....请问香皂STP策略怎么写.
市场营销的一种最基本的原理与手法。
仅以日化领域的肥皂为例，在二十世纪五六十年代的我国，人们日常生活中的清洁几乎全部（洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等）是用肥皂（相对于香皂）完成的，而随着经济的不断发展，开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品。
市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段。
市 场 细 分 的作 用
1 分析市场时机，开拓新市场
2 集中企业资源，投入目标市场
3 有利于企业制订适当的营销策略
目标市场策略：
1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。
2、差异性市场策略；
3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。
五种目标市场涵盖的方式：
1、产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；
2、产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；
3、市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；
4、选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；
5、全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。
人口细分：指根据各种变量，如年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍，把市场分割成群体。人口因素是细分消费者群的最流行的依据。
A 年龄及生命周期阶段：消费者需要和 欲望随着年龄的增加而变化。一些公司运用年龄及生命周期细分法，为不同年龄和生命周期的消费者群提供不同的产品或采取不同的营销方法。
B 性别：服装，化装品和杂志行业一向采用性别细分法。
C 收入：收入细分一直被应用于产品和劳务的市场营销中，例如汽车船舶，成衣，化妆品，金融业务和旅游等。
d 、用户状况 市场可细分为产品的非用户，以前的用户和潜在的用户，初次用户和经常用户。
e、使用率 市场还被划分为偶尔，一般和经常使用者。经常使用者只是市场的一小部分，但在总购买量中，却占了很高的百分比。
摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观念，确定了全新的目标品牌战略，推出了以下四个品牌：天拓(ACCOMPLI）、时梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心语（TALKABOUT），分别对应科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型等不同的目标市场。
1、在确定营销目标的前提下，依据消费需求为产品选择市场范围；
2、通过“头脑风暴法”列出所有潜在消费者的全部需求；
3、分析不同潜在消费者的不同需求，进行初步的市场细分；
4、移去潜在消费者的共同需求，筛选出最能发挥企业优势的细分市场；
5、根据潜在细分市场的特征，为潜在细分市场命名；
6、进一步认识潜在消费者群的特点；
7、测定不同细分市场的规模，完成整个细分市场工作 。
目标市场策略
1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。
2、差异性市场策略；
3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。
五种目标市场涵盖的方式：
1、产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；
2、产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；
3、市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；
4、选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；
5、全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。
市场定位（Positioning）
市场定位的步骤。一是确认潜在的竞争优势；二是准确选择竞争优势；三是显示独特的竞争优势。
一、初次定位与重新定位。
（1）初次定位，也可称潜在定位。 （2）重新定位。也可称二次定位或再定位。
二、对峙性定位与回避性定位。
（1）对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。（2）回避性定位，
C. 为什么坚持用手工皂洗脸
一般来说市面上所贩售的工业化大生产的香皂都是化学合剂而成，肥皂制造商们会在皂原料中添加『人工酸』来快速降低碱度、『人工乳霜』来添加滋润度、『活面界面剂』来增加泡沫，这种又酸又碱加上杂七杂八的肥皂难怪洗了皮肤干干痒痒的，而且还会造成毛孔阻塞等问题，因此常年使用这种工业化的香皂对皮肤的伤害是非常大的。
手工冷制皂的成份是什么，真的天然吗？
对哦，手工冷制皂的基本原料为食用植物油＋氢氧化钠＋水，植物油大都采用对皮肤温和滋养又具洗洁力的食用植物油，像是橄榄油、椰子油、棕榈油等，而在制作过程中，手工冷制皂在制造的过程中会产生一种具有温合保湿力的「植物甘油」，而市面上的肥皂用了会干干的的原因不外乎是肥皂商人们将「植物甘油」给脱出来了，因为甘油是一种具有亲水性、保湿力的昂贵品，经常被加在保养品中，对肥皂商人而言当然会将它取出来贩给保养品工业啰，增加另类商品的利润。
D. 为什么手工皂比洗面乳，沐浴露，一般香皂更好用
不存在“手工皂比洗面乳，沐浴露，一般香皂更好用”的问题。这只是一种营销宣传，并没有科学依据，也不是官方说法。洗面用品的制作，需要遵循国家标准，符合卫生要求 ，因此 就一般而言，大厂生产的产品比较可靠。“当然，也不排除有制作得很好、具有特色的手工产品 ，但个人生产的“手工皂”缺乏具体的评价指标，需要你详细了解其使用的原材料和生产工艺后结合国家标准进行判断。
E. 请问现在市场手工皂好卖吗
并不是好不好卖的问题，关键在于营销的手段。你看看那些做保健品的那个不是千百的利润，而他们的产品成本又有多少呢。
所以说“产品不在于它的社会价值而在于是否迎合人们的消费理念，而你所作的只是一切能够促进产品销量的营销办法”！
当然了，产品的外观、包装、效果也是占一定成分的。如果感到还不错的话请给个赞吧。
F. 自己代理手工皂，怎样营销求指点。。。
买手工皂要注意的是：1.适合皮肤；2.简单好用；3.价格合理。满足这些得手工皂就比内较适合了。朵朵家容的手工皂我个人比较推荐一点，性价比较高，虽然之前买得时候担心包装朴实了一点，但是很实用，好用。个人体验哈，希望对你有帮助
G. 手工皂怎样销售
1，开网抄店在网上销售。
2，到相关展会，展出并销售，运气好的话会有大批订单。
3，开设实体店销售。
4，在各大超市柜台上销售。
手工皂对于喜好者来说当然是好东西，所以总是会收集。问题是对于广大消费者来说，手工皂还只是传说（虽然很容易买到，但多为工业生产冒充）。如果要做销售的话，是有市场的，毕竟有很多人迷恋手工皂。只是确实需要宣传和很好的营销手段。可以去淘宝上看看别人的手工皂是怎么卖出的。买手工皂的多是想追求品味的，所以要注意自己给自己货品的定位。
H. 手工皂的市场需求怎么样好销售吗
我很喜欢使用手工皂，还经常在网上购买呢。手工皂对于喜好者来说当然是好东西，所回以总是会答收集。问题是对于广大消费者来说，手工皂还只是传说（虽然很容易买到），多是只听不买。如果你要做销售的话，我认为是有市场的，毕竟有很多人迷恋手工皂。只是你确实需要宣传和很好的营销手段。你可以去淘宝上看看那些手工皂是怎么卖出的。买手工皂的多是想追求品味的，所以要注意自己给自己货品的定位。希望我的体会对你有帮助。
I. 手工皂哪个牌子好
1.多拉朵尚
多拉朵尚是一款在某宝上卖的比较火的手工皂，跟LUSH一样，它并不是真正的手工冷制皂，而是热制皂（皂基皂），在加热过程中，植物性甘油受到破坏，营养成分无法保留，会令皮肤干燥。
可能是由于多拉朵尚的高销量决定着他们无法生产冷制手工皂，因为冷制皂生产耗时费力，一块冷制皂生产周期需要45天以上，而皂基皂只需要5分钟。追求物美价廉的朋友也可以一试，对于比较明显的皮肤问题，该品牌在短期内有效果，但是长期使用，会使皮肤受到伤害。我自己感觉有点肥皂原始的那种苦涩的味道，用下来皮肤有点紧绷，黑头的确有点减少，但是皮肤感觉不舒服。
所以不要选择热制皂（皂基皂），因为植物性甘油在加热的过程中被破坏，会使皮肤干燥。
2. 奥伦纳素黑皂
奥伦纳素主打死海泥的噱头，一般人不知道的东东。这款皂，我用下来的体验，深层清洁能力太强了，令人产生用刷子和清洁剂清洗马桶的即视感，尤其像我这种敏感肌肤不太适合用。此外，放在那里，时间久了，容易皲裂。这证明它成分配比有问题，不合理。手工皂一般需要用植物油用来清洁和保湿,而死海泥是一种矿物质，没有任何保湿成分，它的保湿成分一定是额外添加的。
所以一定要选择植物性，而不是其它物质的手工皂。
3. 洁米拉/GamilaSecret
我很多朋友推荐这款手工皂，很夸张的是，有个朋友一次买了20多块，用到现在，我竟然无言以对。洁米拉是手工皂中的超级明星品牌，它们品牌营销做得非常好，很多欧美明星及护肤达人都是这款产品的忠实拥护者，它的好处自然不必多说。但是我觉得真心贵，性价比太差，土豪朋友不妨试一下。我自己用了朋友送的一块，感觉和一般的冷制皂差距不大。
4.日本的月光皂
这款是透明的手工皂，一看就是皂基皂，和多拉朵尚一样。这款产品的原料不好，但是噱头很好，找了一个日本的达人做了这款产品，使用这个产品时，可以起很多泡沫。其实这个原理很简单，只是在原料里面多加一些椰子油或橄榄油就可以。
这款皂说自己可以祛痘，击退黑色素。这个不现实，反正我使用后，痘痘还在，还是又干又黑的小黑妹。更没想到这款皂基皂竟然卖价300左右，我也真是醉了。
所以不要选择透明的手工皂。