⑴ 橱柜加盟，如何做好经营策划
1、加盟店铺位置选择
开店前，评估人员要根据人气、地址以及经营需求来选址。版整权体橱柜加盟店铺的地段一般有三类，一是成熟的建材商圈；二是成形的建材商圈，这些商圈大多邻近大型的住宅区或者就业中心区。
整体橱柜加盟店根据经营需求选址，店面售卖的商品种类不同，对店铺的要求也不同，要选择自发形成的市场的地段，店面要有广告的空间。
2、做好店面的营销策划
节假日促销是必要的，平常也要展开一些优惠活动，让那个顾客感到实惠，顾客是上帝，尤其是老客户，后期的跟踪服务要做好。服务到位，产品好，我们的口碑自然就好。
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3、做好运营管理基础
整体橱柜加盟店除了要有时尚的特色产品，当然还要提供优质的服务，服务是创业者的态度，微笑是沟通的桥梁，和客户沟通中要保持发自内心的微笑。
4、线上、线下整合营销
整体橱柜加盟店要不仅要做线下还要做线上，要线上线下一起推广，现在是互联网时代，大部分客户都是从网上了解到信息，因此线上也要有引流的渠道，联合主流的流量多的做广告，发放优惠券吸引客户，线上引流，线下成交。
⑵ 家具销售方案
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⑶ 橱柜套餐都怎么卖,各有什么优缺点
厨柜一般套餐都是固定价格，然后里面包含一些内容，要比这些项目正常价格划算的多。比方说，原价2500元/米的下柜，600元/米的台面，1600元/米的上柜，一般店内折扣最低是65折的，做成8999的套餐，包含地柜3米，台面3米，上柜1米，加送油烟机燃气灶（但是不含五金（拉篮，拉手，铰链））。这个粗算是比较划算的。。但是家里的实际情况一般都会超出套餐规定内容，超出内容还是按照店内65折来计算的。如果家里厨柜基本刚好等于套餐内容，那么还是比较划算的。如果超出，超出部分仍然按照65折计算。正常户型最终算下来，折扣也就在5-6折左右。而且五金的价格就不存在优惠的方案了。。这样既能吸引客户，也能保证店内成本。。其实所谓的优惠，都是营销策略，俗话说只有错买，没有错卖。所以主要看怎么来权衡了。
⑷ 怎么做橱柜促销活动有什么好的方案
活动方案格式
一、市场环境分析
1、目标楼盘分析
2、目标客户的购买习惯分析
3、竞品分析
4、其他
二、销售目标：厨柜销售 单，电器销售 单。
三、活动时间： 月 日
四、活动对象：
五、活动主题：
六、促销内容：
七、宣传方式：
序号 媒体名称 投放时间 投放内容 负责人 协助人 检查人 备注
1 **报纸
2 **小区
3 户外广告
八、活动前期准备
准备阶段时间进度控制表
序号 完成时间 项目名称 具体说明 负责人 协助人 检查人
1
2
3
所需要物料清单
序号 完成时间 物料名称 数量 具体说明 负责人 协助人 检查人
1
2
3
九、活动执行
1、店面布置与气氛营造
序号 项目名称 具体说明 合格标准 备注说明
1
2
3
2、活动现场布置&气氛营造
序号 名称 具体说明 摆放位置 备注说明
1
2
3
3、活动执行流程
序号 时间点 项目名称 负责人 备注说明
1
2
3
4、活动执行期间人员分工一览表
序号 主要工作事项 具体说明 负责人 协助人 检查人
1 现场总指挥
2 现场布置
3 店面布置
十、注意事项（或突发预案）
十一、费用预算
费用（预算）支出明细表
序号 项目名称 具体说明 费用预算(元)
1
2
3
十二：需公司提供的帮助
序号 项目名称 具体说明 完成时间 备注说明
1
2
⑸ 怎么去推销橱柜呢
找装潢公司让他们帮你推销，给他们回扣，或由他们购买，给便宜价。找房产商，可签定购房送橱柜协议，十一等旺季搞促销，等等
⑹ 家具市场营销策略的问题与对策
由于对您的店的情况不太了解，所以只能根据以往的经验进行编写策划书，以下营销策略适合中大型家具营销商家，且属于持久发展型市场营销策略
一： 市场营销策略
1. 人员策略
a. 店员不要熟人
销售人员不能是熟人，别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而且产生的矛盾也会更加多，更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍于情面您可能会难以处理这些事，最终只能慢慢托跨销售业绩； b. 人员配置
·招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；
·男性销售人员也要配备1～2个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很大作用； c. 上岗培训
·所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、“销售奖励”等，让新人能尽快了解产品、市场和公司； ·有新产品上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产品知识； d. 奖励政策
·设定业绩额奖励，一人每月销售达5万奖励200元奖金，10万奖励500元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；
·设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励1000元奖金；
·此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范； i. “轮流跟进方法”——如店内当天有3个销售人员，A在10点服务一个客
户，而10：20分进入店的客人属于B接待（如B不在则顺延到C），则下一位到店的客人在属于C接待，如此循环； ii. 如客人在次天再次光临店面，则有当天跟进的销售人员跟进，如其不在场
则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；
e. 形象规范
·服装 拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；
·礼仪 本人过去所在的家具销售公司的店面拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式由空姐礼仪作为样本；
i. 销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢迎客人“欢迎光临XXXX（店名）”以吸引顾客注意；
ii. 顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展开介绍； iii. 客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；
iv. 客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临XXXX（店名）” v.
……
·言行 店内没有客人的时候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否 则会营造一种懒散，不专业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的休息区休息；
家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有
不同的话述；（培训时规范）
2. 环境策略
店内的环境布置是家具销售的一个重大促进因素，本人所在的家具销售公司，20多家
店平均每3年每家店面投入10～20万进行店面装修； a. 灯饰
保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每3年更换一次）更换灯泡； 避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果； b. 家具展品
根据不同风格进行配套摆置，如：欧式田园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；
家具展示组合时应以套为单位，避免零碎； 如：欧式田园风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等）
保持家具展品的清洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望； c. 饰物
为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上放置精美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等； d. 音乐
店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲古典音乐、现代钢琴曲等；
3. 价格策略
由于不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式： a. 由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高； b. 标价可以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣回报；
（1～3万8.8折、3.1～5万8折、5.1～8万7.8折、8.1～10万7折、10万以上6.8折）
4. 活动策略
根据节日情况，定期于店面组织优惠活动，以吸引顾客，如： a. 六一
主题：怀念童年 怀念乡村 构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客； 准备：“怀念童年 怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）······ 活动：抽奖、参观店面
⑺ 整体橱柜开业策划促销
不知道你家整体橱柜是中高端品牌，还是低端平民化橱柜，我就分别说下吧，说的你觉得好，给我加点分哈，呵呵~~
低端：
1.准备些开业用的横幅，能代表你家橱柜的特点和你店铺的经营理念等等，可根据你的经济实力加一些如气球之类的东西，增加宣传效果
2.印刷一些广告彩页，再雇几个人给你发（最好顾几个气质形象好的女大学生，不要心疼钱找次的，效果不一样的），可以在开业前就开始发，但开业那天一定要发
3.准备些烟花爆竹，这个你懂，量力而行就好
4.找个司仪主持，带个几人团队来给你做个现场活动，活动一定要互动性强，至于小礼物等活动用品跟司仪沟通
5.所有的宣传都是为了橱柜，所以每个环节都要跟橱柜关联，最后可用些促销的手段，比如活动期内购买橱柜给个什么折扣，开业当天下订单给个什么折扣或者送个什么礼品等等。
这样一个低端品牌的开业也算差不多了，不过这比较俗套，没什么创意，下面说下高端的，如果你经济承受能力允许的话，也可参考高端的一些方法。
中高端：
1.低端里的1和3条可照搬来用，你可能会想第2条为什么不用，因为你是高端，如果沿街发彩页会降低你的档次，这个是我个人意见，你一定要发，随便。
2.请个电视台来采访，顺便也请个电视台主持人来主持现场活动，再找个会场布置公司来帮你布置现场，找个策划公司给你策划下活动也可以
3.请你加盟品牌公司的老总等重量级人物到场祝贺剪裁，动用关系再请个政府官员来一道剪裁，最好是有影响力的，搞个签名仪式照相之类的，扩大声势
4.在展厅现场发挥你家展厅里橱柜的原始功能，直接搞个开业party，大家在一起喝喝红酒，喝喝咖啡，吃吃点心冰欺凌之类的东西，不要真的做饭，只是象征性，可适当的做几个烤肠之类的，简单的东西吃吃就好了，最后吃饭还得上饭店，去搞个答谢晚宴，宴请一下这些帮助你的人就好了。
这个开业就比较上档次了，很具欧式风，记得不要阻挡群众进到你们的party中，享受你们所提供的食物和饮料，他们是很好的广告，最后多备点食物和饮料，完毕。
⑻ 开整体橱柜代理店怎样选经营策略
整体橱柜行业好的销售状况吸引了投资者的加入。不同品牌的整体橱柜代理店很多，但不是每家的生意都好。开一家整体橱柜代理店都想获得成功，日常的经营方法起到很大作用。整体橱柜代理店经营中最好选对营销策略。
现在的消费者不可能购买一无所知的商品的，在实施购买过程中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对产品的质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。整体橱柜代理店有效地控制客流量，吸引消费者在店里驻足，才能引起他们的兴趣达到销售的目的，因此要实现销售的第一要素不是怎样把商品推销出去，而是怎样聚拢人气，造成一种销售气势，才能做大销售、实现效益的最大化。
很多整体橱柜代理店在营业的过程中，普遍会采用促销的销售方式来提高销量，整体橱柜代理店大多会在例如春节，五一，国庆等销售的旺季来临之时才会选择用促销来刺激消费的购买欲望。笔者认为，在促销时机的把握上，整体橱柜代理店是机不可失的。所以说，当有好的促销时机出现时，整体橱柜代理店主就要应该做促销了，免得因为迟疑而失去了最好的促销机会。
整体橱柜代理店营业员在营销工作中，不仅仅是在推销你的产品，也是在推销你的人，也就是销售形象，销售人员要掌握一定的产品的知识素质和传播这些知识素质所使用的方法和技巧。因此说，销售人员看起来是在销售产品，实际上他们还在销售产品以外的一些东西，如企业文化，商品内涵等等。因此熟悉产品，是一名销售人员所具备的最基本的知识。吸引顾客，就要求在日常的经营活动中研究顾客的消费心态和购物心理，提高解说、导购技巧，通过一种个性化的创意来营造良好的销售氛围，吸引消费者目光。
现在整体橱柜行业的同行竞争愈来愈大，店主在开整体橱柜代理店营业时，就应该把以上理论和实际操作结合起来运用才行。在加入整体橱柜行业时，好的开店方法是需要注重的，通常做好了这点，创业者在经营整体橱柜代理店的时候才更易成功。
⑼ 怎样做好橱柜电话营销
电话营销现在很不好做，好多客户都持抵触情绪
而且整体橱柜对中国来说还算是新名词
针对的客户群也相对集中
掌握技巧和专业知识，找对客户群才是最重要的