商业计划书中的营销

㈠ 商业计划书中的营销策略应包括哪些内容

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。

㈡ 商业计划书一般包括哪些内容

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

㈢ 营销规划包括在商业计划书里面吗

是的，营销包括：市场、价格、渠道、促销这几大要素，一个完整的商业计划书也是离不开这些要素的。

㈣ 急要一份含金量很高的商业计划书和4A营销方案

您所需要的商业计划书和营销执行方案，肯定要收费的

㈤ 请问一下大家，创意家具商业计划书中营销目标要怎么写 ，

商品的营销最终目的是达到更好的销售量，。

创意家具营销是个很有趣的东西内

首先，分析现在的容销售状况，找出销售突破点，这些突破点就可以作为营销的目标。

长期目标比如：

1、是不是创意家具的目标市场不够清晰？（我们创意家具针对哪些人来说才是有市场的，高学历人士？追求时尚的人士？性格张扬的人士？......我们目标是找出这些潜在客户，然后通过各种营销手段吸引发掘出我们须要的优质客户！！）

2、是不是目标市场太笼统不细致？（那就要细分市场，创意家具可以是简约型的，可以是绿色环保低碳型的，可以是高科技型的等等。由此我们就把他分成各个细分市场，分而击之，各个突破。）

3、......

短期目标，比如现在如果是淡季，你要搞点促销什么的活动你就写活动策划，最终达到什么销售量冲击淡季。

市场营销是一个范围很广的科目

范例是没有的，你可以从4p入手：价格、销售渠道、促销、商品。
或者高级一点的可以从4c入手：客户、成本、便利、沟通。

㈥ 商业计划书中的市场分析包括哪些部分啊

一、商业计划 --封面

①公司名称、②公司地址、③公司电话号码、④制表日期、⑤发行的证券

二、执行摘要

①描述企业理念和企业、②商机和战略、③目标市场和预测、④竞争优势、成本、经济性、盈利性和收获潜力、团队、招股说明

三、行业和公司及其产品或服务

①行业、公司和公司理念、②产品或服务、③进入战略和成长战略

四、市场调研和分析 客户

①市场大小和趋势、②竞争和竞争优势、③估计市场份额和销售额、④不断进行市场评估

五、企业的经济性

①毛利和营业利润、②利润潜力和持续期、③固定成本、④可变成本和半固定成本、⑤达到盈亏平衡的月数

六、营销计划

①总体营销战略、②定价销售战术、③服务和保修原则、④广告和促销、⑤分销

七、设计和开发计划 开发状态和任务

①困难和风险、②产品改进和新产品、③成本、④专有权问题

八、生产和营运计划 营运周期

①地理选址、②设施和改善、③战略和计划、④规章和法律问题

九、管理团队

①组织、②关键管理人员、③管理层报酬和股权、④其他投资者、⑤雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划、⑥董事会、⑦其他股东、⑧其他权利和限制条件、⑨专业顾问和服务支持

十、总日程表

①柱状图表示、②逐月排定的日程表、③关键期限

十一、关键风险

①问题和假设、②假设和隐含的风险、③不符合计划的风险、④消除不利影响的计划

十二、财务计划

①实际损益表和资产负债表、②预编损益表、③预编资产负债表、④预编现金流分析、⑤盈亏平衡图和盈亏平衡点计算、⑥成本控制、⑦重点突出部分

十三、拟定的公司招股方案

①期望融资、②招股发行、③资本总额、④资金的使用、⑤投资者的回报

十四、附录

①产品说明书、②照片、③参考资料表、④重要供应商

切忌事项：

1、市场分析写的太冗长。

有的创业者为了证明自己真的做了功课，就在前面把市场分析部分写的冗长无比，旁征博引，调用了各种权威报道、数据报告、使用各种分析方法、罗列各种调研案例，最后再才得出结论。严谨倒是严谨了，可这是创业融资商业计划书，又不是市场需求调研报告，写这么多未免喧宾夺主了。再说，成熟的投资人一般对市场都有自己的了解和基本判断，很多内容不需要你去重复说，只需要点出与你项目相关的最重要的几个点就可以了。

2. 罗列现成数据，敷衍了事

另外一种极端就是对市场分析部分完全不重视，简单的从网上搜一些报告数据上去罗列在上面就算是分析了。完全不提自己的项目与市场的关系。比如，“根据XX机构XX年发布的最新研究报告，XX市场规模可达到XX万亿”。看起来好像市场盘子很大，可是跟你有什么关系呢？你能全吃的下？

写这种市场分析的创业者，要么是懒，懒得自己分析，要么是傻，搞不清自己的业务和市场的关系。

㈦ 创业计划书市场营销计划产品

1 *目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么？
2 你的目标顾客群是什么？
3
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5 你的营销策略是什么？
6 *行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何？
7 现在发展动态如何？
8 该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
9 经济发展对该行业的影响程度如何？
10 政府是如何影响该行业的？
11 是什么因素决定它的发展？
12 竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
13 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
14 *竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
15 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
16 可能出现什么样的新发展？
17 你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质
基础是什么？
18 你的策略是什么？
19 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
20 你能否承受、竞争所带来的压力？
21 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
22 *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
23 营销渠道的选择和营销网络的建设
24 广告策略和促销策略
25 价格策略
26 市场渗透与开拓计划
27 市场营销中意外情况的应急对策

㈧ 创业计划书中市场营销应该分成那几部分来写

一般抄是营销组合也就是4P（产品，袭价格，渠道，促销）1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 3、在广告促销方面的策略与实施： 4、在产品销售价格方面的策略与实施： 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

㈨ 创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分

创业/商业计划书的营销策略包括哪几个部分？ （ ACDE ）。
A. 产品版特征 B. 竞争分析 C. 产品定价 D. 销售渠道权 E. 宣传推广