论会展营销策略

㈠ 论述会展营销发展过程中出现的新理念

很多新兴的技术都运用到了会展营销里了，比如：VR技术，可以通过切身体验来感受产品，真正的实现了O2O模式。

㈡ 如何做好展会营销策略

现在很多展会都想要去做一整套的展会营销策略，看别人做得好效果也好，自己版也想去做，结权果效果却上不来，其实做展会营销策略是有方法的，不仅要重视战略，还很注重执行力，做的比较好的参考一下苦瓜公司，这几年合作的公司越来越多了，无论是口碑还是效果都很不错，墙裂推荐！

㈢ 会展营销及推广策略有哪些方法

，

㈣ 求一篇会展营销的论文

二、会展营销
美国一家展览调查公司根据对美国公司参展情
况的统计指出，参展是一种高效的营销方式，因为参
J畏能“低成本接触合作客户”。依照这家展览调查公
司的研究，参展商在展销会上接触到每一个参观者
的平均成本为177美元，而通过电话接触一个客户
的平均成本为295美元。参展“工作量少，质量高”。
展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格
的客户后，平均只需给对方打0.8个电话就可以做
J
成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需
要3.7个电话才能完成。特别是调查显示，展会具有
“手把手教客户试用产品”的便利条件，更符合商品
营销的特殊需要。
很多商品都需要通过向用户和经销商进行现场
操作来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展
商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参
展比例及在展览会上的投人往往高于其它行业的原
因所在。展览会特别成为新兴企业和品牌开拓市场
的有效手段。比如中国国际缝制设备展，近年来展
商数量和展出面积激增，其中占相当比例的就是新
参展企业，约占参展商总数的!7.39%。通过展会多
年的培育，使很多缝制设备企业从以前的名不见经
传逐步发展为行业中的名牌企业。
会展云集买家和卖家，会展营销是企业拓展销
售渠道和促进销售的重要途径。正如美国某企业的
业务联系代表说:“我们在中国的采购量非常大，正
急切寻找更多的供应商，但国内很多生产企业并不
知道通过何种渠道联络我们，广交会为我们提供了
极好的平台。”这是会展日渐兴隆的一个直接原因。
在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体
宣传、新产品营销、专业信息收集等重要功能，已越
来越得到企业管理与经营者的认同。因此，会展营
销是重要的促销方法之一。与广告相比，它比报纸、
杂志、广播及电视更能全方位展示产品。会展中既
可以运用声、色、立体展示等多种方法，也可以运用
模特表演、产品使用演示、厂家接受记者采访、与参
展群众谈话等现场活动，以及赠送礼品、样品等给予
定货优惠的方法，以达到促进销售的目的。
会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很
多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报
关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交，
直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有
机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活
动的效果。
从时间顺序上分析，企业的会展营销首先要明
确参展目的。每个企业由于各自情况不同，其参展
的目的也就不同，在决定参展之前，企业必须设定参
展目标。企业的参展目的一般有展示实力、树立品
牌形象、宣传产品、达成交易、物色代理商或批发商
或合资伙伴、研究当地市场、开发新产品等。其次是
选择会展。在众多的展会中，企业必须有选择地参
加某个会展，选择会展时主要考虑如下一些因素:会
展的目标市场、会展的规模、会展组织者的能力、会
展的历史和影响、参展的费用、会展所在城市和展览
馆。第三是安排参展的具体活动。会前活动包括公
关活动，以及提前辩识可能的客户并给其发送特别
邀请。可以利用会展的会刊、展前快讯、展前的媒体
宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标
客户。会中活动主要包括展位的选择、展台的布置、
展品的选择及其方式、展台的人员配备、洽谈环境以
及展会期间的相关活动等。参展企业还可以在展会
期间进行新产品发布会、经销商年会、产品演示等配
套活动，这是在稳定老客户的基础上发展新客户的
有效手段。此外，营造轻松、愉快的洽谈环境对提高
商务成功率也大有帮助。企业还要重视会后活动及营销策略效果的评估。企业可根据这些统计信息并
结合自身实际情况对参展的效果进行评估，并就下
次是否参加该会展做出初步决策。此外，还需提及
的是，应重视网上展览的作用和发展前景。网上展
览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕
的展览会。网上展览目前只是实物展览的补充和配
角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上
展览有望后来居上，成为现代会展业的主体。与实
物展览相比，网上展览具有下面一些优点:一是成本
更低、速度更快、成功可能性更大;二是机会平等，无
论企业强弱，只要产品合适就有可能找到合适的买
家;三是可减少中间商的盘剥，越来越多的买家都在
想方设法直接向生产厂家购买产品。

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会展营销的技巧
如果组展企业对某个展览会的销售综上所述，对会展营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组合策略是

㈥ 会展营销的策略

措施
1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规回模；
2．通过严格控答制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3．对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4．制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。

㈦ 浅谈汽车会展营销策略

汽车后市场做好展会营销策略解读

在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

首先，缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。

其次，缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。

第三，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。

最后，在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。

而展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：

首先，根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。