伊力老窖的营销模式

㈠ 伊力特为何无法复制浙江经验

据伊力特内部人士透露，伊力特在浙江的销售一直持续稳定发展，估计今年浙江的销售额可能高达3亿元。从2000年开始畅销以来，历经七年伊力特在浙江始终红旗不倒。然而，同时我们要问，为什么历经七年，伊力特在疆外始终只有一个浙江呢？当然，这个问题还可以换一个问法：伊力特为什么无法复制浙江经验？曾经的全国化梦想 应该说，伊力特是有资本进行全国化的，浙江市场的样板、驰名商标、新疆上市公司甚至“英雄本色”这种比较新鲜的文化卖点，都可以支撑其在广大内地市场上驰骋一番。事实上，在四年前，也许是受到浙江市场成功的激励，伊力特曾经大张旗鼓地进行过全国扩张，目前很多省份的办事处应该是那段时间全国化后的产物，因为多数办事处成立时间在四五年左右。 约在前年的时候，北京曾经被当作重点市场运作过一次，当时的投入比较大。但是从现在来看，北京的运作是不成功的，虽然造成了一定影响，但据内部人士透露，目前北京的年销售额恐怕只有1000万元左右，现在北京的投入已经收缩了。其他地方比如上海、广东、山东、河南等地，虽然也有办事处，但是销量不大，一个省几百万元或者一千多万元的销量。目前大多数地方都处于自然销售状态，伊力特几乎没有市场投入。 目前伊力特在新疆及疆外市场的销售比例为4∶6，疆外市场的销售额主要由浙江和西安完成，估计浙江市场的贡献要占到70％以上。从伊力特内部的布局来看，疆外大多数地方应该都是保持“维持”状态。而浙江是重点维护市场，北京虽然没有成效，但是鉴于其战略地位，还会扶植，另外被扶植的还有山东和江苏等市场。另外，西安和广州等市场将准备重整旗鼓。 可以说，虽然伊力特在全国化上有过努力，但是到目前为止，疆外市场依然是浙江一枝独秀。很多人都把浙江市场的成功归结于伊力特浙江经销商——商源公司，并且认为，在浙江以外的市场无法成功主要是很难再找到商源那样的大户了。 伊力特在浙江的成功以及稳定，商源是关键因素吗？笔者认为，浙江市场当初的成功，商源不是唯一原因。除了经销商这个因素外，七年前中国的白酒市场竞争环境还比较“干净”，费用投入比较少，终端竞争才刚开始，这个时候的伊力特刚好在杭州遇到了比较有思路的商源。 当然，伊力特在浙江市场持续稳定增长，商源还是有贡献的。但是这种稳定增长同时还是建立在厂商合作关系的特殊性上。商源在浙江做的产品基本上属于买断型的，伊力特主要提供品牌和酒水，在包装以及价格制订方面商源拥有更多的主导权。正是由于拥有更多主导权，商源才会用心维护市场。当然，伊力特公司也在维护浙江市场，不希望这面红旗倒下。另外还有一个重要原因在于杭州乃至浙江没有强势地产品牌，这才会让伊力特和泰山特长期立足于浙江市场。正是因为没有强势地产品牌，所以伊力特目前在浙江刚好充任了地产品牌的角色。 所以我们说，伊力特浙江奇迹有双方主观上的努力，也有一定的偶然性。现在各省类似于商源这样有规模有思路的经销商还是比较多的，但是伊力特这么长时间还是无法造就出第二个浙江市场来。当然，这里也有企业战略布局上的规划。从四年前那一段时间的全国化来看，伊力特奉行了高举高打的策略，主要在大城市运作，包括北京、上海、广州这些地方。这种策略的成本是巨大的，而且收效也甚微。与此同时，全国大多数的区域品牌策略是扎根本地市场，逐步向外围扩张，都先后取得成功。 另外，从伊力特本身来看，无论是疆内市场还是浙江市场，都越来越类似于汾酒，汾酒身上体现的就是一种弱营销、强生产（品牌）的症状。在疆内，伊力特主要依靠四大买断品牌支撑市场，其自有品牌除了伊力老窖尚有不错形势外，其他的几个产品状况均不佳。浙江的产品其实也近似于买断产品。这些都导致伊力特对经销商的依赖较强，当然大经销商对伊力特的议价能力也非常强，这就导致了一个直接后果：企业利润不够理想，无法支持其自身发展。更为糟糕的是，与汾酒比起来，伊力特的品牌力还不是那么强大，所以伊力特要想获得大发展难度会更大。 从区域品牌全国化的角度来讲，伊力特属于远征一派。区域品牌外拓分为周边渗透型和远征型，周边渗透型比如枝江，本土市场湖北发展成熟后，开始重点发展湖南；衡水老白干准备做河北王，打算先从河北南部做起。而远征型则有伊力特、泰山特、江口醇诸葛酿等少数品牌。令人遗憾的是，远征型品牌多数进展缓慢。毫无疑问，伊力特案例有助于我们换一个角度思考区域品牌全国化这一大问题。

㈡ 52度伊力老窖包装是什么样子的

㈢ 伊力大老窖 和伊力特区

兄弟 字都打错了 伊力特曲。。。。

㈣ 伊力老窖如何鉴别

1、假冒伊力老窖白酒瓶盖的防伪喷码模糊不清，字迹不规范；正品防伪喷码较为清晰。
2、假冒伊力老窖白酒纸制外包装“伊力老窖”汉字及“lao jiao”拼音印刷不清晰、字迹不流畅，商标图案非为烫金制作；而正品包装上汉字及拼音印刷清晰、字体流畅，商标图案均为烫金印制，可明显区分。
3、真品“伊力老窖”的食品质量认证标志与包装底部的条码颜色是纯白，而假冒“伊力老窖”的食品质量认证标志与包装底部的条码颜色则发灰；
4、真品“伊力老窖”顶部的黄色金线方框左上角为错版线较粗，而假冒“伊力老窖”包装顶部的方框则为正方型；
5、真品“伊力老窖”的瓶盖喷码为空心，数字清晰，而假冒“伊力老窖”瓶盖喷码为实心，数字模糊。
消费者在购买、饮用白酒时，首先应从感观上去识别，名优产品包装用料质量较好，装潢印刷均为规范，并有固定的图案和颜色，套印准确，图案清晰。假冒白酒一般包装粗糙，图案模糊，包装质地较差。

㈤ 46°伊力老窖是用什么方法酿造的

伊力老窖46度, 伊力老窖46度,来自新疆绿色无污染大草原的佳品,纯粮酿造,低度醇香、回味悠酒

㈥ 伊力老窖口号怎么样

是问口感吗，伊力老窖的口感偏向大众口味，很多人都能接受的

㈦ 伊利老窖和伊利老窖（新疆军区特供酒）有什么区别

特供酒和普通的区别不大 就是酒龄上区别。好比普通的小老窖是10年的基酒，特供的就是15年左右的基酒并且品质稍微高一些。

㈧ 是伊力老窖好,还是伊力特好

伊力特是新疆生产建设兵团农四师所辖的主营白酒酿造的一家大型国有企业,主要生产“伊力”牌系列酒,产品有伊力老窖、伊力特曲、伊力大曲等6个系列12个.伊利老窖最好喝

㈨ 伊力老窖内地销路如何呢

可以试试，这酒不错

㈩ 我想在口内开伊力老窖的专卖店，想和厂家直接联系，请问伊力老窖经销商总部的联系方式是什么

有地方保护 除了新疆别的地方开不了的