Ⅰ 施乐公司 富士公司是怎么一回事
施乐公司是美国的，富士公司是日本的， 美国施乐公司将亚太这块业务与富士集团合资成立了，富士施乐公司，富士施乐公司与富士公司完全没关系，施乐公司与富士施乐公司有关系，很多施乐高端成像技术应用于富士施乐主营业务里。
Ⅱ 为什么深入影响大客户采购的策略
[经典回顾]
前面我们说到以产品为导向和以客户需求为导向的销售技巧，一个有效的销售莫过于就是对产品及对客户需求的了解。在以往的销售中大多数都是以卖方自己为中心，这种方式随着复杂、大型采购流程的发展，逐渐的要以客户的需求为导向。尤其是对于大客户，他们的决策层次已越来越多，决策周期、决策风险也随之拉长和增加，已卖方为重心，已经不能够得到大客户的认可，当然也不再能保证销售的成功。
在现代的营销中，我们经常会听到诸如销售顾问、营销顾问等这样的职位，这也充分说明了顾问式销售已正在取代以卖方自我为中心的销售方式，是世界销售史上的一次革命性的转型。顾问式销售主要是以客户的购买心理和行为变化为中心，通过对客户的了解，引导客户的需求，从而推动客户的购买行为。在当今的世界上，有50%的世界500强企业接受过了顾问式销售的培训，并能够成功的将这种模式运用到实际的操作当中，特别是在大客户的销售当中，能够有效的帮助销售人员了解大客户采购决策的流程，从而制定出具有影响力的采购策略。
制定出影响大客户的采购策略，那么我们就要知道大客户销售的关键在哪里？通常一个客户要决定购买一个产品，特别是大客户一般要经过这样一个流程：产品认知—产品评估—清除疑虑—决定购买—购买行为—随时间变化这样一个过程。这是一个周期性的变化，随着时间的变化对方有可能还会选择我们的产品，但也有可能选择别的产品，而我们制定的策略也是影响其选择的一个原因。
我们知道大客户的购买周期及购买程序是比较长的，主要影响最终决策的人员有：决策者、使用者、能够影响决策的人物、评估委员、购买代理人等等，由于每个人的想法不尽相同，他们所处的购买阶段当然也是不一样的，所以我们必须要从对方的谈话中了解到对方处于一个什么样的购买循环阶段，而站在对方的角度制定出的销售策略将是最有效的。
[案例分析]
在早期的时候，还没有真正意义上的传真机，远程复印机可以说是现在所说的传真机的前身。创造出远程复印机的第一家公司就是施乐公司，当时这样的机器造价非常的贵，一台价格在25000到30000美元之间，且用途非常的简单，与简单的发报机相差无几。所以这款机器自面世以来一直得不到客户的认可，销售一直都非常的延缓。当然，施乐公司的销售人员采用的也是传统的销售模式，只是从产品的特征、特点向客户介绍。
在万般无奈的情况下，施乐公司咨询了一家著名的咨询机构，希望能够帮助他们改变这样的局面。施乐公司马上为他们建立了一套新的销售模式。首先以产品本身为出发点来分析，经过分析他们发现传真机能够解决发报机不能解决的问题，尤其是在传送图片和图表的时候，发报机是没有办法办到的。明确了传真机的优势，然后施乐公司的成员根据产品的这个特性寻找需要解决图片和图像传输问题的客户群，经过一段时间的研究分析，有这方面需要的企业有大学、医院及石油公司。
当时在英国有一个石油公司正在开发北海石油区，他们每天都要派一架飞机飞到钻井的石油平台把采集到的数据拿回来，然后供地理学家利用仪器分析，这样做的原因一方面是数据分析仪器不能够搬用到钻井的石油平台。一方面是采集到的数据都是以图表形式出现的，不能够转化成为数据形式，所以无法使用发表机。帮助施乐公司制定销售策略的咨询公司的一个成员听到这个消息之后想：“如果他们能够使用远程复印机，那么数据就可以利用自由的传送，而省去了飞机每天的来回奔波，而从使用成本上讲，只是原来很小的一部分。”
想到这里后，咨询公司的小组成员马上制定策略，与英国石油公司取得联系，摆出远程复印机的优势及能够帮助他们所解决的问题，并为这家石油公司列了一张成本对比表，而从这个对比上可以很明显的表现出使用远程复印机的优势。几个星期之后，施乐公司与英国石油公司做成了这个大单，价值550万美元，当然，石油公司也因此提高了工作效率，节省了成本。
在这个案例中说明了这样一个道理，以客户为中心的销售应该贯穿于客户购买过程的全部。尤其是在大客户中，你用什么样的策略去影响大客户的决策？主要从产品、客户、及方法技巧入手。
首先对产品熟悉的了解是一个销售人员成功销售的前提，如案例中的传真机，只是了解产品的特点、特性是有局限性的，我们还要深入的了解这些特性能够解决的问题，实用于那些客户群体等，这样有了目标及方向才能够有效的影响到大客户的采购决策。
其次就是客户的了解。有很多销售员认为只要了解客户的基本资料、客户的购买能力及购买数量就可以，可能对于普通客户这已经足够了，可是对于大客户来说这还远远不够，除了以上信息之外，我们还要根据自己的产品为客户算出一笔经济账，如案例中为客户做一个成本对比表，这张表就足可以打动客户。
[巧手点金]
在了解客户购买决策的六个过程中，我们有必要切入到这些环节当中，这样我们才会有机会、有可能影响大客户的采购决策。前面讲到，大客户中参与采购的人员比较复杂，而每个人员对于产品的认知阶段都是不同的，那么我们就要在这些人当中寻找自己的协作者。
找对人办对事，一般在一个决策中具有一定影响力的有这样三类人或部门：
第一，接受者。他对我们的产品很满意，愿意为我们提供有用信息的人或部门。
第二，不满者。对现有的供应商和产品有很大的意见，但对我们的产品处于中立的人或者部门。
第三，决策者。最有决策权的人，在整个的采购团队中具有一定的影响力，但不容易接近的人或部门。
一个有经验的销售员一般会根据这三类人或部门的特点及对产品的认识阶段制定相应的销售策略，让自己接触到的人或部门成为自己销售的协作者，来实现双方成交。
Ⅲ 上海施乐公司的人力资源管理有哪些值得借鉴的地方体现了哪些管理思想是否是战略性人力资源管理,为什么
1、首先人事管理以激励为主导。
2、激励的诱激物 —— 目标，把企业目标和利益与职工本人的命运连结在一起，企业的目标包含着职工的个人目标与利益，激励员工参与企业目标的实现。
3、公司与职工之间签定明确的劳动合同，规定企业与职工的权力与应尽的义务。
4、实行同岗位等级工资制，同时力求职工的等级与薪酬和职工的贡献与绩效相符，随同公司整体效益的好坏进行浮动。
5、组织机构和用人计划的制定和执行是依据公司业务发展的要求，在目标设置和目标分解中，明确各部门各岗位的职责范围，以确定合理的组织机构，其中用人计划避免人员重叠，尽力做到 “ 才职相称 ” ；招聘分为外部招聘和内部招聘。
6、考核和评估不仅是员工工作绩效的评估，同时也是员工心理上更好层次需求 —— 成就感的需要，考核不仅仅在分配和人才选拔上有指导意义，而且更有广泛的激励作用。
Ⅳ 有谁知道富士施乐公司，主要是做什么的……
专业做打印机，复印机，数码数码印刷机。
Ⅳ 富士施乐公司怎么样
还可以吧。不管销售，售后或公司内部人员待遇都可以。。。。。。
不过最近公司开始越来越抠门了。
希望对你问题有帮助！
Ⅵ 施乐公司是怎样闻名世界的
1949年，赫洛伊德公司生产出了静电复印机。在历时4年、耗资64万美元之后的1950年，赫洛伊德终于将静电复印机推到商业实用的水平——研制成功了伊洛克斯静电复印机。又过了10年，该公司生产了914型书桌大小的复印机。这家公司，也更名为以生产复印机而闻名世界的施乐公司。施乐公司的英文名(Xerox)，正好是静电复印(Xerography)中开始的几个字母。
Ⅶ 尔雅通识课 大学生创业基础 作业答案
超星尔雅通识课大学生创业基础李肖鸣课程作业考试答案请参考：
http://wenku..com/view/
部分内容：
9在风险中，最关键的一个就是（）。
A、管理风险
B、团队风险
C、信息风险
D、财务风险
正确答案： A
10你要是想获得对手的尊重一定要比他更（）。
A、有钱
B、有人脉
C、专业
D、有背景
正确答案： C
作业标题：创业资源（上）
1创业时需要的资源有（）种。
A、1
B、2
C、3
D、4
正确答案： B
2觉群创业基金每年（）接收创业计划书。
A、3月1日
B、4月1日
C、6月1日到7月1日
D、5月1日
正确答案： C
3YPC的导师会辅导创业者（）年。
A、2
B、3
C、4
D、5
正确答案： B
4觉群创业基金申请者必须具有上海户籍
正确答案： ×
5YBC是盈利组织
正确答案： ×
6兰迪怀斯鸡用隐形眼镜的idea不是一个创业机会
正确答案： √
7下列不属于有形创业资源的是
A、人力
B、物力
C、人脉
D、场地
正确答案： C
8下列不属于无形创业资源的是
A、财力
B、技术
C、知识
D、组织
正确答案： A
9在创业这条路上面，最可贵的是（）。
A、有钱
B、有人脉
C、有背景
D、创业精神
正确答案： D
10在创业融资的时候，一定要用（）的钱。
A、公司
B、社团
C、基金
D、学校
正确答案： C
作业标题：创业资源（中）
1假如开办一个咖啡馆，要考虑的是（）。
A、启动资金
B、潜伏期
C、储备金
D、都包括
正确答案： D
2上海市租房的规定是押一付（）。
A、4
B、1
C、2
D、3
正确答案： D
3企业在不赔不挣的时候，达到（）。
A、利益平衡点
B、盈亏平衡点
C、资金平衡点
D、产品战略点
正确答案： B
4（）年，克里干成为全美30位的最杰出的创业女性。
A、2007
B、2008
C、2009
D、2010
正确答案： B
5克里干创业的想法是做大号的（）。
A、服装
B、帽子
C、手套
D、鞋子
正确答案： D
6海底捞属于下列经营策略中的哪种
A、市场补缺者
B、特色经营者
C、价格领先者
D、以上都不是
正确答案： B
7沃尔玛超市属于下列经营策略中的哪种
A、市场补缺者
B、特色经营者
C、价格领先者
D、以上都不是
正确答案： C
8初创企业只需要启动资金就足够了
正确答案： ×
9教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其( )的影响。
A、职业地位
B、年龄性别
C、文化习俗
D、经济条件
正确答案： A
作业标题：创业资源（下）
1初创企业，最适合的就是（）。
A、市场补缺者
B、价格特色者
C、做大企业的小伙伴
D、都包括
正确答案： D
2钱金龙是（）三明市的一位创业青年。
A、福建
B、北京
C、上海
D、 广州
正确答案： A
3丰乐农庄不适于初创企业
正确答案： √
4家政骰子属于特色经营
正确答案： √
5徽记在创业初期属于什么经营策略
A、市场补缺者
B、作大企业的小伙伴
C、OEM
D、特色经营者
正确答案： C
6迅雷的最初推广并不是靠自己，而是寻找其他的合作伙伴来推广，这体现了创业资源整合中的哪个策略（）
A、依靠自我资源
B、拼凑
C、杠杆作用
D、资源整合
正确答案： B
7张静涛将档案柜推销给下列哪个企业后才有了他后来的创业成功
A、联通
B、移动
C、电信
D、邮政
正确答案： A
8价格领先策略适合作为初创企业的经营策略
正确答案： ×
9创建一个企业的时候，要从（）各方面要求自己。
A、7
B、8
C、9
D、10
正确答案： A
10钱金龙24岁时已经有了（）家连锁店。
A、6
B、7
C、8
D、9
正确答案： B
11（）是减少初期投资的方法。
A、代工
B、招工
C、加工
D、都不对
正确答案： A
作业标题：创业计划（上）
1创业计划书一共（）部分。
A、4
B、5
C、6
D、7
正确答案： C
2不属于在写计划书之前需要考虑的问题的是（）。
A、创业导师是谁
B、是不是全新想法
C、是否比以前便宜
D、是否有销售渠道
正确答案： A
3陌生拜访法就是指街访
正确答案： ×
4市场调研对象要避免熟人
正确答案： √
5创业计划书是创业的起点和基础
正确答案： √
6在创业过程中问自己“怎么做”实际是确定企业的（）
A、目标顾客
B、营销方案
C、经营方案
D、以上都不是
正确答案： C
7下列对创业计划书的功能描述不正确的是
A、计划越周密成功可能性越大
B、实践中要严格按照计划书进行
C、计划书中要有1-3年的规划
D、计划书是创业的起点和 基础
正确答案： B
8下列不属于创业计划书所具备的特点的是
A、清楚明了
B、追根溯源
C、逻辑性强
D、具有可行性
正确答案： B
9在计划书当中最容易忽略的是我们的（）。
A、财务风险
B、团队风险
C、风险防范
D、管理风险
正确答案： C
10以下属于现存产品的升级的是（）。
A、快递
B、海底捞
C、洗衣收钱改刷卡
D、都包括
正确答案： D
11不属于在写计划书时注意的问题的是（）。
A、有相关数据
B、简明扼要
C、文采
D、有逻辑性
正确答案： C
作业标题：创业计划（下）
1赶集网上二手货易物的目标客户是（）范围的。
A、 河北
B、河南
C、山东
D、全国
正确答案： D
2让你创业成功,给你带来巨大收益的想法叫做（）。
A、商机
B、创意
C、经验
D、决策
正确答案： A
3雅诗兰黛香水卖的好的原因是（）。
A、服务好
B、定位非常细
C、销售渠道多
D、便宜
正确答案： B
4一个行业未来是增长还是下降，这种趋势是无法判断的
正确答案： ×
5机会与目标市场应该放在创业计划书ppt制作的第几页
A、1.0
B、2.0
C、3.0
D、4.0
正确答案： D
6创业计划书必须要有几年的规划
A、1-2年
B、1-3年
C、1-5年
D、1-10年
正确答案： B
完整答案请参考超星慕课大学生创业基础通识课考试答案：
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Ⅷ xerox公司是做什么的
xerox是富士施乐，2000年被日本富士收购了。主要做打印机，复印机之类的买卖。现在不是流行解决方案吗，这公司最近也在做提供解决方案的买卖了，比如软件解决方案，纸张耗材于办公设备，服务解决方案之类的。
富士施乐（中国）有限公司成立于1995年1月3日，是富士施乐在华的独资控股公司，注册资本为3,900万美元。
富士施乐（中国）有限公司的总部设在北京，目前在上海、北京、广州、成都、深圳、沈阳、武汉、杭州、天津、大连、青岛和南京等城市设有分公司及办事处。另外，富士施乐（中国）有限公司亦有一家在上海浦东新区外高桥保税区注册的百分之百控股的子公司－富士施乐实业发展（上海）有限公司。
目前，富士施乐（中国）有限公司有员工1000名（不包括其所投资的生产企业）。
富士施乐在华投资：
目前，公司在华有两家生产企业：上海富士施乐有限公司和富士施乐高科技（深圳）有限公司。
上海富士施乐有限公司
上海富士施乐有限公司成立于1987年11月4日。合资企业的注册资本为3，800万美元，合资各方为富士施乐（中国）有限公司（70％）、上海申贝办公机械总公司（约15.9%）、富士胶片（中国）有限公司（10％）和上海久事公司（约4.1％）。
1990年，上海富士施乐成为唯一荣获上海市政府颁发的“质量管理奖”的企业。1992年3月获得ISO9001认证。1992年至1994年，上海富士施乐连续三年荣获“盈利和创汇先进外资企业”称号。其产品曾连续两年被内贸部授予“金桥奖”。上海富士施乐还曾被命名为“上海市高新技术企业”。1998年2月上海富士施乐又获得国际ISO14001认证。2001年，公司又荣获由中国工业经济联合会、中国机械工业联合会、中国机电日报联合授予的“2000年中国机械工业企业核心竞争力十强” 称号，2002年上海富士施乐有限公司又荣膺《中国机械工业年鉴》评选的“中国机械工业销售500强”称号。2003年上海富士施乐两款产品——WC Pro 420/415数码打印/复印机和V2K系列复印机被列入科技部等五个国家部委的“2003年国家重点新产品”。 2004年，公司被评为“2003年全国外商投资双优企业”。
富士施乐高科技(深圳)有限公司
富士施乐高科技(深圳)有限公司成立于1995年6月2日,注册资本3800万美元,总投资额5900万美元。其中富士施乐株式会社控股90％，富士施乐（中国）有限公司占股10％。公司主要制造激光打印机、复印机、多功能一体机（传真、扫描、打印、复印）和其他相关电子部件。目前，公司产品全部出口。
1995年，富士施乐高科技(深圳)有限公司公司荣获深圳海关“信得过企业”奖；1998年，公司荣获全国外商投资出口先进企业；1999年，公司荣获守法纳税大户、最大50家外资工业企业称号；2000年及2001年，公司荣获深圳市百强工业企业。
Ⅸ 像施乐公司那样能为员工提供较好销售培训的公司
多数500强跨国公司都能为销售员提供良好的培训.尤其是美国公司。
因为几个划时版代的销售培训都是在美国兴起的权。虽然SPIN的创始人尼尔，雷克汉姆本人是英国人。
如强生、IBM、朗迅、贝尔等。
国内的公司中，阿里巴巴的销售军校培训也不错。
你还可以选择销售培训公司。
如清华群峰公司是把销售培训整体细化为五大模块。进阶式培训。
从职业意识到销售知识、技巧。完整地提供从基础沟通到PSS到顾问式销售的培训。
施乐最拿手的是专业销售技巧。Personal Selling Skills
具体的自己搜吧。