导航:首页 > 活动策略 > 渗透策略营销案例

渗透策略营销案例

发布时间:2021-04-17 08:28:10

① 快速渗透策略和缓慢渗透策略案例分析

快速渗透只有是日常用品(软饮料) 缓慢渗透只要用于部分高档消费(进口名酒)

② 什么是渗透式营销

营销之于消费者,像极了雨水之于泥土。没有一场雨能打湿所有的泥土。同样,没有一种营销策略可以包含一切并总能生效,或者适用于所有市场情形。市场永远在不断变化之中,营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下,营销人员必须更深刻地了解顾客的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方位的营销战略,实现惊人的销售业绩,从而在激烈的市场竞争中让企业及其产品脱颖而出,就必须运用渗透营销的策略和方法。
渗透营销的策略和方法是以一种全新的角度介入消费者世界,整个概念建筑基础是:营销人员分析出消费者的需求点,然后开发出需求的产品并说服消费者购买。
在渗透营销中,营销人员综合运用各种不同的手段,按照美国营销专家戴博雷克的定义:渗透营销是一种与顾客之间的沟通。这种沟通就是走进顾客的世界,从他们的角度出发的一种互动的交流。这就意味着营销人员必须通过沟通了解到顾客通常从何处获得信息,他们喜爱什么样的形式。营销人员在执行渗透市场营销策略时应特别注意不要只顾以上两个步骤,而是要使自己和顾客的目标逐渐一致,达到统一。

③ 渗透定价策略案例

Verizon是美国第一家规模部署LTE系统的移动运营商。Verizon商用LTE的战略考虑是:缓解3G网络的流量压力,通过技术演进,取得相对于竞争对手的技术优势,创造更好的用户体验,将CDMA高价值用户快速迁移到LTE网络。、

Verizon在定价上独树一帜,采用的是“渗透定价策略”,其LTE的资费包和3G的资费包完全相同。尽管2010年新增13亿美金资本开支在LTE网络建设上,但Verizon并不急于实现在LTE投资上的回报,通过相对低价刺激市场需求,培育LTE市场的增长。

2012年年初,Verizon推出了同款数据包,双倍流量的促销政策,在价格不变的基础上加大流量的赠送力度,进一步吸引老用户向4G网络迁移。与2012年中推出数据共享套餐,允许用户最多连接10个不同终端,并且套餐中语音和短信不限量免费。

(3)渗透策略营销案例扩展阅读:

采用渗透定价策略,其优点是使产品迅速占领国际市场,并有效地阻碍新竞争者的进入。其缺点是,低价不利于投资的尽快收回,也不利于日后提价,并有可能给顾客造成低价低质的印象;短期内企业将面对过剩的需求。

适宜条件:市场需求弹性大;价格战机率低;规模经济。适宜定价:高低价之间,合理价格。

④ 求旅游市场营销学中产品市场渗透的经典案例 详细 [email protected] 谢谢

你这个案例要求的好细致啊
哪有那么凑巧的案例啊
给你i介绍个 营销案例杂志 自己网络 免费的
没事的时候 学一学

⑤ 渗透式营销是怎么做的,能够局几个经典的案例吗

渗透式营销说白了,就是贴近消费者,走进消费者的世界,和消费者进行互动交流。

1.在消费者日常生活中频繁出现,潜移默化地影响消费者,不一定要投资多少资金,但要尽量做到几乎无所不在。
给你举个例子:街道路灯上的广告牌,比如最常见的保险。也许你会说,我平常几乎不看那些东西阿,一定都没用。但那只是你的意识里没有接受,如果你看的多了,你的潜意识里会不自觉地留下很深的印象。当你想办保险的时候,自然会联想到那个广告牌。

2.渗透当然是要渗透到生活中去,和第一点类似,在生活中频繁出现。
举个例子:在各档节目中出现的植入广告,就是典型的渗透。还记得当年大力水手热播的时候吧,大力水手总爱说,我很强壮,我爱吃菠菜。这其实就是一种广告,将广告植入动画中。这在无意识间影响了消费团体,呵呵,当年热播的时候,美国的菠菜罐头可是热销。当然还有其他例子更数不胜数,像电视剧甚至春晚小品总出现XX品牌的产品道具,就是一种植入广告。这种方式会慢慢渗透到消费者的思想里。

这种营销类似于放长线,在短期内想要获得较高收益很难。因为他注重于先沟通和慢慢影响消费者,尊重消费者,而不是一种强迫式的灌输营销。

半小时了,纯手打。希望对楼主有帮助~

网络营销实施渗透策略需要注意哪些问题

随着信息网络技术的迅猛发展及其对商业领域的强劲渗透,网络营销已成为市场营销的主流,当前我国企业制定和实施网络营销策略,要遵循细分定位目标市场、精心规划网站和机构建设、完善物流渠道和支付功能等原则,同时注意防范风险和建立信誉等问题.
低价渗透策略,就是企业把产品以较低的价格投放网上市场,以吸引网上顾客,抢占网上市场份额,提高网上市场占有率,以增强网上市场竞争优势。

迅捷网络营销分析:低价能使企业取得最大网上市场销售量,并且能够有效阻碍竞争者的跟进与加入。

采取这种策略的条件是:市场规模足够大且存在着较多的潜在竞争者;产品无明显特色,需求弹性大,低价会有效刺激需求增长;大批量销售会使企业成本显著下降,企业总利润明显增加。

1.直接低价策略.

直接低价策略是指产品价格在公布时就比同类产品定的价格要低。它一般是制造商在网上进行直销时采用的定价方式,如戴尔公司的电脑定价比同性能的其他公司产品低,采用低价策略的前提是:开展网络营销、实施电子商务为企业节省了大量的成本费用。

2.折扣低价策略.

这种定价策略是指企业发布的产品价格是网上和网下销售通行的统一价格,而对于网上顾客又在原价的基础上标明一定的折扣率来定价的策略。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的低价幅度,明确网上购物获得的实惠,以吸引并促进顾客的购买。这类价格策略常用在一些网上商店的营销活动中,它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。例如,亚马逊网站的图书价格一般都要打折,而且折扣达到3折以下。

3.促销低价策略.

这种定价策略是指企业虽然以通行的市场价格将商品销售给顾客,但为了达到促销的目的还要通过某些方式给顾客一定的实惠,以变相降低销售价格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的目的,而产品价格又不实施低价渗透策略需要具备的条件有以下几个方面:

(1)低价不会引起实际和潜在的竞争;(2)产品需求价格弹性较大,目标市场对价格高低比较敏感;(3)生产成本和营销成本有可能会随产量和销量的扩大而降低。

迅捷网络营销认为:网络营销活动中,采用低价策略需要注意的是:首先,由于互联网是从免费共享资源发展而来的,因此顾客一般认为网上商品应该比从其他渠道购买的商品便宜,所以,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,对于一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴,分别提供不同的价格信息发布渠道,否则可能因低价策略混乱而导致营销渠道混乱,甚至影响企业的形象,造成不必要的公关危机;最后,网上发布价格信息时要充分考虑同类站点公布的可比商品价格水平,因为消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商品,品定价明显高于同类商品价格,不仅不能促进销售而且还将在顾客心目中成定价偏高或不合理的形象。

⑦ 快速掠夺策略、缓慢掠夺策略、快速渗透策略、慢速渗透策略举例

在产品的投入期,一般可由价格、促销、地点等因素组合成各种不同的市场营销策略。如果仅考察促销和价格两个因素,则至少有以下四种不同策略。
1、快速撇脂策略。
这种策略以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。一般而言,在产品引入阶段,只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较。
以脑白金为例,在竞争日趋激烈的保健品市场,脑白金的崛起大可归功于其高额的广告促销费用,每逢节日都会有促销活动推出。脑白金在进入保健品市场之初,就是使用的快速撇脂策略,高价格,高额的广告促销费用,这与之前风生水起但最后暗淡收场的红桃k截然不同。
2、缓慢撇脂策略。
以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。
以德国大众为例,德国大众可以称得上是汽车领域内的知名品牌了,在汽车领域内的竞争力也是屈指可数的,再者德系汽车以安全著称,也为其虏获了大多数顾客的心,所以德国大众采用缓慢撇脂策略,既可以获得高额利润,又可以降低促销费用。
3、快速渗透策略。
以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益。实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
以小米手机为例,在笔者认为小米手机就目前而言,也能算是利用了该种营销策略。无论是小米的优越性能,还是低于品牌智能机的超低价位,都充分保证了小米能够满足国内智能机的庞大市场。顾客对手机的价格也是相当敏感的,啃不起“苹果”,碰不到“三星”,对于那些囊中羞涩的机友们来说小米无疑是最佳选择。一方面小米价格低,另一方面性能好。总之,小米成功了,巨大的销售额证明了一切。
4、缓慢渗透策略。
以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。这种策略的适用条件是:市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。
望采纳!!!

⑧ 市场渗透战略

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略,该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展,其战略核心体现在两个方面:利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。
市场渗透战略是比较典型的竞争战略,主要包括:成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制,使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略;差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色(从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面)的战略;集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势(服务专业市场或立足某一区域市场等)的战略。在教科书上,成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“业务战略”或“直接竞争战略”。
市场渗透战略是一种立足于现有产品,充分开发其市场潜力的企业发展战略,又称为企业最基本的发展战略。由于市场渗透战略是由现有产品和现有市场组合而形成的,所以企业战略管理人员应当有系统地考虑市场、产品及营销组合的策略,以达到促进市场渗透的目的。
市场开发战略:
是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略.
市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场,维持其增长速度,就是市场开发战略的一例。
市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时,就必须设法开辟新的市场,比如将产品由城市推向农村,由本地区推向外地区等等。

⑨ 网络营销策略的经典案例

四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众
拥有近60年历史的Dior,品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上,为品牌增添年轻活力,成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。
众所周知,20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示,第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低,18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我,在互联网的熏陶中成长,消费能力较强,对各种高端品牌跃跃欲试,是未来几年奢侈品的主要消费对象。
2007年上半年,我国内地网民总人数超过1.62亿,涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民,其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品,多为冲动型消费,成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。
正是基于此,Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品,利用QQ平台的人际优势,举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动,引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。
网友口碑 释放Dior传播的病毒效应
水,万物之源
悠悠不绝润养生命
对于水般柔润的女人来说
唯有与水共舞
方能护养身心
成就浑然天成的似水灵性
07年的春夏,“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤,塑造低调而优雅的贵族气质,受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出,迎合了年轻受众对“清水出芙蓉,天然去雕饰”般美的追求。
出色的产品已经具备,只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台,注册用户超过2亿,单天活跃用户超过1100万。那么,如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众,准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”;如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与,并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此,腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。
精准定向 选拔意见领袖
优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵,因为这是一种生活态度。同样,经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。
此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间,由QQ空间自主设计,出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计,在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感,吸引了白领和时尚女性的高度关注,为活动的开展打下了良好的基础。
Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组,网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名,创立美容日志后,即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得,分享美容护肤的经验和诀窍。
网友以Q币的方式为支持的选手投票,每周评选一次。一周中,人气投票最高的22位选手获得入围,然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面,从入围的前5位选手中评选出两名优胜者,成为Dior水动力产品的意见领袖。
活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期,同时,也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。
人际传播 引发病毒式传播效应
每一位参与活动的QQ空间用户,都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息,无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体,吸引更多同类消费群体的关注和回应。
同时,大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖,其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享,只要信息有足够价值,就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大,活动日志回应率超出客户预期,最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。
对于奢侈品营销,每一个环节都应富有技巧,既要保持高贵的姿态,又要竭尽全力地接近消费者。
为进一步挖掘潜在目标受众,此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索,锁定符合Dior要求的高价值潜在目标,协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户,用Tips主动向她们发送邀请,进行一对一的精准营销。
另外,活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式,树立产品的口碑,直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明,Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。
而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合,也获得了极高的曝光度和点击率,为活动聚拢了大量的人气。据统计,短短一个月,活动主题页面总浏览数超过380多万次,参赛人数高达25000多人,20-30岁用户占注册用户总数的83%,年龄、性别组成均高于互联网平均水平。
借助互联网,以女性关注的美丽、护肤话题,引发消费者与品牌的互动,Dior的品牌知名度得到层层扩散;通过QQ空间平台,利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖,使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪,宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。
中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代,追求时尚与形象、展现个性与发展自我,正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为,经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通,迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力?QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。

⑩ 缓慢撇脂策略,快速渗透策略,缓慢渗透策略的实例有哪些

1、脑白金广告推销

在竞争日趋激烈的保健品市场,脑白金的崛起大可归功于其高额的广告促销费用,每逢节日都会有促销活动推出。脑白金在进入保健品市场之初,就是使用的快速撇脂策略,高价格,高额的广告促销费用以获得快速回报。

2、德国大众品牌认知

德国大众可以称得上是汽车领域内的知名品牌了,在汽车领域内的竞争力也是屈指可数的,再者德系汽车以安全著称,也为其虏获了大多数顾客的心,所以德国大众采用缓慢撇脂策略,既可以获得高额利润,又可以降低促销费用。

3、小米手机的成功

利用快速渗透营销策略。无论是小米的优越性能,还是低于品牌智能机的超低价位,都充分保证了小米能够满足国内智能机的庞大市场。

顾客对手机的价格也是相当敏感的,啃不起“苹果”,碰不到“三星”,对于那些囊中羞涩的机友们来说小米无疑是最佳选择。一方面小米价格低,另一方面性能好。总之,小米成功了,巨大的销售额证明了一切。

4、海尔进军电子商务

海尔从1999年开始进军电子商务。 因为国际化是海尔一个重要发展战略,而电子商务是全球经济一体化的产物,所以要想实现国际化就必须要进入电子商务行业,而且要进去就得做好,没有回头路。

张瑞敏认为企业如果在网上没有拓展,传统业务与网络挂不上钩,在网络经济时代就没有生存权。 在由网络搭建的全球市场竞争平台上,企业的优劣势被无情的放大。

因为新经济时代下,企业就是在高速公路上行驶的车辆,车况好的车,能够在信息高速公路上发挥优势,而破旧的车,即使在高速公路上,也只有被远远抛在后面的结局。 所以在这种情况下,张瑞敏说出了:“以后企业,要么上网,要么死亡”。

5、华为荣耀品牌的成功

华为荣耀品牌成功之处,正是顺应了这个时代,努力去挖掘和学习互联网时代营销的本质。

荣耀系列抓住消费者需求这个关键点,不遗余力去洞察消费者心理,把荣耀品牌打造为一个有内涵、有文化意味、有灵魂的精神符号,对于消费者而言,选择荣耀不仅是拥有了一部好手机,更是选择了一种生活态度和生活方式。

阅读全文

与渗透策略营销案例相关的资料

热点内容
小学语文教师培训方案主持 浏览:564
色文下载 浏览:993
轻小说免费看书网站 浏览:140
肉文小说免费下载 浏览:919
p开头的网站叫啥来着 浏览:767
和血恋1一样真军级别 浏览:137
有一本异能小说主角叫林枫 浏览:415
经典都市小说100部 浏览:940
基本全是肉的后宫玄幻小说 浏览:501
有个小说主角开局造机甲 浏览:21
男主在山洞个女主双修三天 浏览:734
男人看的小电影网站 浏览:216
互换伴侣的电影叫什么 浏览:350
冰海陷落2电影 浏览:985
女主叫绾绾的快穿系统 浏览:649
电影精选0855 浏览:944
日剧生活中玛丽谁演的 浏览:544
主角叫李毅赵妃嫣的小说 浏览:701
基努里思维电影 浏览:722
与凤行txt 浏览:288