现代营销活动有哪些特点

『壹』 现代市场营销的特点是什么

社交媒体在改变我们获得信息的方式，以及被影响的方式，所以从需求与推广两方回面，都在发生答前所未有的变化。我觉得这样的趋势会持续一段时期，而且是值得研究的。也就是说现代市场营销的特点就是消费者需求于相关产品推广。

『贰』 现代市场营销有什么样的特点应该怎么树立现代市场营销观念

4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。 （一）顾客(Customer)：零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。 （二）成本(Cost)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。 （三）方便(Convenient)：最大程度地便利消费者，是目前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。如上所述，零售企业在选择地理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者容易达到商店。即使是远程的消费者，也能通过便利的交通接近商店。同时，在商店的设计和布局上要考虑方便消费者进出、上下，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消费者付款结算等等。 （四）沟通(Communication)：零售企业为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。与消费者沟通包括向消费者提供有关商店地点、商品、服务、价格等方面的信息；影响消费者的态度与偏好，说服消费者光顾商店、购买商品；在消费者的心目中树立良好的企业形象。在当今竞争激烈的零售市场环境中，零售企业的管理者应该认识到：与消费者沟通比选择适当的商品、价格、地点、促销更为重要，更有利于企业的长期发展。 总之，零售企业在组织市场营销活动时，应该从零售企业的行业特征出发，关注4PS的组合运用。同时，更应该了解、掌握当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，注重4C在零售企业营销管理中的运用。 4P指代的是Proct（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词. 另外,目前理论界还有其他的说法: 6P：4P的扩展 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。 (二)4R营销的特点 1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路 根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。 2．4R营销真正体现并落实了关系营销的思想 4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。 3．4R营销是实现互动与双赢的保证 4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。 4．4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容 为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。

『叁』 互动营销有哪些特点

首先是互动性。互动性是这种推广方式最大的特点，因为这种营销方式主要强调的就是商家与客户之间的互动。

一场营销活动开始之前，首先要有商家针对活动的主题来对客户进行引导，让客户参与进来，这就是最为常见的互动。而天创时尚利用H5页面发起“亲们，爱吧”的活动，就是吸引用户前来参与互动的引导，其中引导的因素是“向身边的人表达爱”这一普遍的情感需求。情感上的互动是最常见的形式，因为这可以让消费者在互动中形成与企业的情感连接，这种连接可以有效地提高消费者的忠诚度。

其次是吸引力。互动营销需要让大众关注到活动的开展，吸引人的眼球，才能算得上是成功的营销，否则没人关注，不断被冷落，最终就只能不了了之。

所以想要获得关注，就一定注意活动的创意性和针对性。对于普通的消费者们来说，感到有趣、对自己有用的事物往往能够吸引眼球，那么商家就应该在活动上花费心思，让创意和趣味留住大众的目光，同时根据产品的目标消费人群的一些特点，来制定具有针对性的营销方案。

然后是舆论性。互动营销需要舆论，也就是说需要一个良好的口碑来引导消费者的互动行为和消费行为。有时候普通用户或者消费者的反馈能够直接或者间接地对产品产生负面的评价，但如果有意见领袖肯定这一产品，那么由此带来的正面影响将远远大于普通用户的负面评价。所以，名人效应为品牌带来的好口碑是非常高效而有用的，在互动营销中，也是非常具有保障和效率的助力。

除此之外，互动营销还经常伴随着炒作和热点，有热度才能形成规模性的互动，才能发挥出互动的效果。在网络时代，这种推广方式已经成为了一种低成本、高效率、形式多样的营销方式，在网络营销当中，也称得上是最为常见的营销方式之一了。

(3)现代营销活动有哪些特点扩展阅读：

互动营销在我们的日常生活中可以说是随处可见。在商场，我们可以看到很多食品饮料都有试吃的环节，通过真实的品尝来判定是否合乎口味，这种体验的利益点非常吸引客户，也很有说服力，而客户的反映也是最为真实、及时的。在很多的地推当中，这样的产品体验活动也是司空见惯。

线上的互动营销就更为常见了，日常使用搜索引擎，根据搜索的条件就能出现相对应的广告，更不用说各大商家在门户网站、微博、微信等各类网络媒体平台上能够随时与消费者们进行沟通。互动营销也是一种一对一的营销方式，可以根据客户或者潜在客户的要求进行合理的变动和调整，这种能够根据客户要求作出灵活反应的营销方式，要比一般的直接营销效率更高，效果更好。

和传统的营销方式相比，互动营销在企业和消费者之间形成了双向对话，在营销方式和具体的策略上，会根据消费者的反馈来进行变化，也就是说，这种推广方式是跟随着客户的总体需求来变化的，这意味着互动营销一直处于动态之中。由于具有更高的精准度和针对性，这种推广方式的效率通常要比传统直销高2~12倍。这种推广方式具有的一些特点，我们经常也能在其他营销方式中看到，由此可见，这是一种具有综合性的营销方式。

『肆』 关于现代市场营销观念的主要类型与特点

现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，回其出发点是一切以消答费者为中心，企业关心的是消费者需要什么我就生产什么，通过创造和传递既能有效地满足消费者需求，又能符合社会长远发展利益的产品和服务，实现企业经营目标。这种观念顺应社会主义进步并不断赋予了新的内涵。今天的营销观念，企业把竞争优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优异价值的能力上。 在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求，通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益。从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作。

『伍』 现代市场营销观念的特点有

现代市场营销观念的抄特点有：袭

①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。

②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

『陆』 现代市场营销特点表现在哪些方面

现在市场营销的特点，其实说到底销售是人对人的销售，随着时代的发展销版售代表，业务员的权概念已经不能满足市场营销的特质，而如何让业务员升级为BD，所谓BD是英文缩写,全名为Business Development.翻译成中文就是商务拓展.

在现在将来不是单纯的销售，而是让每一名业务员都成为商务拓展精英，有很强的拓展意思，独挡一面。

『柒』 如何理解现代化营销组织的特点和功能

营销组织
企业的市场营销部门是执行市场营销计划，服务市场购买者的职能部门。市场营销部门的组织形式，主要受宏观市场营销环境，企业市场营销管理哲学，以及企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。

营销组织的类型：
功能性营销组织
这是最常见的市场营销机构的组织形式，是在营销副总经理领导下由各种营销职能专家构成的职能性组织。
功能性组织的主要优点是管理简单。但是，随着产品的增多和市场扩大，这种组织形式会暴露出很大的缺点。由于没有一个人对一项产品或一个市场负全部的责任，因而每项产品或每个市场制定的计划欠完整，有些产品或市场就很容易被忽略。另外，各个职能部门为了各自利益容易发生纠纷。

地区型营销组织
在全国范围内组织营销的企业往往按地理区域组织其推销人员。例如，许多公司把中国大陆分成华东、华南、华北、西南四大区域，每个区域设一区域经理，区域经理根据所管辖省市的销售情况再设若干地区销售经理，地区销售经理下再设若干地方销售经理/主任，每个地方经理/主任再领导几位销售代表。
这种模式明显增加了管理幅度。但在推销任务复杂，推销人员对利润影响很大的情况下，这种分层是很重要的。

产品或品牌管理组织
生产不同产品或品牌的公司往往需要设立产品或品牌管理组织。这种组织并没有取代功能性管理组织，只不过是增加一个管理层次而已。其基本做法是，由一名产品主管经理领导，下设若干个产品大类（产品线）经理，产品大类（产品线）经理下再设几个具体产品经理。产品管理最初是由美国宝洁公司于1927年率先采用的。
该组织优点：
（1） 可以协调其所负责产品的营销组合策略；
（2） 能及时反映产品在市场上出现的问题；
（3）即使不太重要的产品也不会被忽视掉。
缺点：
（1）需要同其它营销部门合作，容易造成部门冲突；
（2）很难成为公司其它功能的专家；
（3）管理成本往往比预计的高；
（4）经理的流动导致该产品营销规划缺乏连续性，影响产品的长期竞争力。

市场型营销组织
当企业把一条产品线的各种产品向不同的市场进行营销时可采取这种组织模式。如生产电脑的企业可以把目标客户按不同的购买行为和产品偏好分成不同的用户类别，设立相应的市场型组织结构。
市场型组织的优点在于，企业的市场营销活动是按照满足各类不同顾客的需求来组织和安排的，有利于企业加强销售和市场开拓。其缺点是存在权责不清和多头领导的矛盾。

『捌』 现代市场营销的特点

完整的企业市场营销活动大致包括如下内容： 1、发现、分析及评价市场机会 寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。 2、细分...

『玖』 现代市场营销观念的特点有哪些

现代市场营销观念的特点有：

①以消费者需求为中心，实行目标市场营回销。

②运用答市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

『拾』 现代市场营销的特点表现在哪些方面

现代市场营销的本质就是以市场为中心，以顾客为导向，协调各种企业经营活动，通过满版足市场权需求、使顾客满意来实现组织目标。和传统的生产观念、产品观念和销售观念相比，现代市场营销主要有以下特点：

1. 全员参与。在现代企业的运营中，不仅需要优秀的营销队伍，还必须有其他部门，如生产、研发、财务、后勤、人力资源等的全力支持和配合，所有员工都应真正接受“顾客就是上帝”这一观念并将这一观念贯彻到工作中去。市场营销意味着一种文化，它须深深扎根于企业中每一个人和每一个角落。

2. 创新性。 企业的经营环境是由人口、地缘、经济、政治、文化、社会、法律、宗教等因素有机构成的综合体，这些环境因素时时刻刻处于动态变化之中，企业必须对此作出积极反应，通过不断创新来改变或者适应，不仅指概念创新、产品创新、技术创新，而且还包括管理创新、制度创新等等。

3. 信息化。 快速变化的经营环境、日益复杂多样的顾客需求、更趋激烈的市场竞争使信息在企业营销活动中至关重要，有时竞争甚至就是信息的竞争，企业运作就是信息的运作。在比特经济时代，信息是企业营销的命脉，营销部门则是企业的信息中心。