饲料行业营销计划书

① 饲料企业的 市场开发计划书`

饲料的市场开发计划书
市场分析
这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套C++工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？
在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。
一、市场介绍
我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。根据[具体的资料来源]，该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产品发展。
根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200X年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。
我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童（10至19岁孩子）用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额] 万元。
最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称，如：童装]产品。
注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。
[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加，等等]。
不面对不同类型的买方市场说明如下：
二、目标市场
主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。
我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。
当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是[产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。
根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史；市场份额及地位；生产趋势；利润；营销方法等。
工业发展的预言家们对未来两年有何预测？可用多种方式协助你分析你的具体情况。
主要市场定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型（如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型）请参阅第九章。
[具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价￥[ X]元到[Y]元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由[具体的授权机构，如：OEMs，转包商，生产厂家的代表等]授理的，而一少部分则使用[具体确定价格方法，如招标]的方式进行。
本公司当前或未来的产品处于[具体种类，如：未能大量上市，没有成品，库存不足]的不利状态，造成这种不利局面是[具体状况，如：专利未登记，产能不足]，原因是[请解释]。到200X年我们有能力扭转[具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大生产线产能]形势，此后，各种劣势会大大降低。
目前来讲，公司的劣势只限于[具体种类]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题[请说明缓解办法]。
环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在 [具体体现的地方，如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。
另外还包括人所共知的 [具体因素，如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。
三、顾客的购买准则
请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。
目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的，如：办公自动化，减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。
是什么力量激发人们去购买你的产品？真实而又感人的反映是什么？为什么出自你的产品、服务及你的公司？
请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的？你的顾客是如何发现你的公司及其产品的？他们是如何发现和接受你的新产品，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业许可证、电信方式，或通过结合其它什么商品的方式而发现的）？他们对不同的差价反映如何？
四、销售策略
你要从[你公司的名称]的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的[产品或服务名称]。这些渠道都很起作用，因为：
客户分布面
地域关系
季节性变化
有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。
我们的竞争对手也使用同样的[具体销售方法]销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以[阐述一下你胜过竞争对手的优越条件]。
[你公司]的部分主要客户名单如下：
请列出前5-10家客户的商号。（如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中）。
[你公司或项目名称]的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。[你公司或项目名称]在[具体地区，如：北美和欧洲]建立一个直销场所，在[具体地区，如：亚太和世界]其它地区，[公司或项目]则利用专门的分销体系进行销售。[公司或项目]的分销渠道包括与OEM厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商（ISV）和独立服务商（ISP）。我们已同[具体公司]签订了专门的销售协议书。其它[具体行业，如：计算机行业]的公司，如[具体公司]，将我们的专利[技术或产品]溶入到[他们的产品中]了，这就使我们的利益受到长期保护。
五、市场渗透和销售量
深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客（购买者）的？这里，可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面，按年度制定接触顾客的计划，并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下：
直接（或间接）销售计划——五年计划
广告宣传/出版物上宣传的目标数量
有效销售率（%）
实际完成率（%）
市场份额（%）
潜在的购买者/用户（每年数量）
每个购买者的购买量
总销售量
平均购买价格
http://xsc.njutcm.e.cn/qzzp/cyjc/cyzs/20070421/145351.htm
营销经理怎么写市场开发计划书
http://www.hao86.com.cn/yeguihua//
希望以上资料对你有用

② 怎么写份蛋鸡饲料销售计划书

呵呵 我是兽药销售的~~~嘿嘿！！！销售计划书就是你吧你跑业务的地区蛋鸡的大概情况都写出来然后再用自己的办法解决就行没什么难的就把你所周到的都写上就行呀~~在吧你自己的销售模式自己的销售经验写上就行了~~~具体在不会就找我

③ 如何做好饲料营销

客户开发是难点，如果是新人，就跟着老业务员多学习经验，再就是勤快一些，多版付出一些，产品权知识一定要了解透彻，如果是一知半解，还是先学会了产品知识，自己能叙述出来再去跑业务，不然对方一听你说话都不专业，肯定没有跟你聊下去的欲望了。开拓市场的话，看公司给你分配的区域，然后找找有没有熟人帮忙介绍的，里面的水太深了，慢慢学吧！

④ 营销1.0时代的饲料营销应该怎么做

⑤ 饲料业务员市场营销方案怎么写

首先区域定好，定岗定责定目标定考核。

根据你所在区域市场综合情况，将销售目标进行分配，围绕目标做人员、费用、活动、管控、考核。最后形成的方案就是你要写的方案。

⑥ 饲料商业融资计划书怎么写

商业计划书不是给风投看的，而是给自己看的
凡事预则立，不预则废
你自己没有可行的计划，谁敢拿500万给你？
商业计划书一般回答以下问题：
1、你要做什么？
2、你现在的基础是什么？
3、你需要什么？
4、你可以成功的依据是什么？
5、风险是什么？
6、你想和别人怎么合作？
采取的格式一般则包括：
1、项目概述
2、创业团队介绍
3、技术与产品描述
4、市场分析（具体到你自己可以实现的市场）
5、商业模式（你怎么挣钱）
6、经济效益分析
7、风险分析
8、融资计划及合作模式
等等
商业计划书没有标准的格式，只要能表达清楚并能打动对方，就成功了
为什么风投要看计划书呢？
因为一般情况下他们没有时间给你面对面交流的机会
而遗憾地说：你的项目风投肯定不会感兴趣（就算你因此而不采纳俺也得说实话）
天使投资可能性也很小
最有可能的方式是从身边有钱---有闲钱的人脉去尝试
另外
可以尝试技术转让的方式，但不要报过高的期望值
祝你好运！

⑦ 饲料行业区域经理该怎么规划2016

企业发展到一定的程度，必须寻找到精细管理与劳动效率的平衡点。前瞻产业研究院饲料行业报告指出饲料工业发展的初期，经济效益特别好的时候，企业发展的速度和规模是主要矛盾的主要方面，精细化管理就只能排在第二位。当饲料工业已经进入相对成熟阶段以后，精细化就显得越来越重要了，因为这期间如果没有精细化，企业就没有效益，没有效益的企业，其他都无从谈起。在未来的市场上，饲料营销将呈现出以下四个特点。

1、渠道扁平：竞争，尤其是大型企业之间日趋激烈的竞争，使得企业的利润空间逐渐被压缩，原来那种通过总经销层层批发再到终端用户的营销模式将难以为继。渠道的扁平化完全可以说是被市场逼出来的。六和集团“大规模、高密度、低成本”的竞争模式，为饲料企业销售渠道扁平化提供了一个成功的范例，不少企业正在群起而效之。

2、服务营销：由于养殖业结构、养殖业规模、从业人员的素质都发生了显著变化，过去单纯的销售概念已经远远不能满足市场的需要，客户的需求日益提升，除了技术服务，还有企业文化、市场信息、营销方法，都成为他们的需求内容，过去销售点的概念正在被营销网络或营销体系的概念所代替。

3、市场半径收缩：饲料的单位价格和利润决定了其销售半径的大小，预混料、浓缩料、配合饲料的销售半径因此逐次递减。由于成本竞争的加剧，导致直销、连锁销售等营销模式应运而生，渠道的扁平化使得过去实行的从总经销、一级经销、二级经销、零售商再到终端用户的营销模式面临坍塌的命运，原本可以在若干个省、市、自治区销售的饲料企业将不得不大大压缩销售半径，走精耕细作之路。

4、客户规模扩大。经过将近三十年市场风雨的洗礼，我国养殖业呈现出强大的生命力，畜牧业在整个农业产业中的比重越来越大，现在分工越来越细、规模越来越大、水平越来越高，为饲料企业展示出了更加艰难，也更加辉煌的未来。

⑧ 我要写一份饲料销售计划书，如何写

我告诉你，你给我赞同。

⑨ 现在的猪饲料市场怎么样 （我要写一份创业计划书，关于猪饲料的）

现在用保育料的多，有些饲料厂把猪饲料分成了5个阶段，市场行情就是，适口性+料肉比+分阶段+不拉稀+体形好=100%好饲料=好行情