什么营销策略节约成本

A. 如何降低企业的营销成本

品牌战略、营销战略必须与我们的国情、国内企业资源结合起来，将企业的实际财力、品牌营销能力与中国特定的市场环境结合起来。一流的品牌战略本身就是要先兼顾企业的短期利益。为国内企业作品牌战略规划，就要学会螺丝壳里作道场，要充分考虑到国内企业并不宽裕的财力和品牌管理能力较弱的现实，品牌战略不仅要立足于长远目标和企业持续竞争力的建设，兼顾当前的利益也十分重要。只要深刻地领悟品牌战略的基本规律，就会发现一流的品牌战略规划能有效降低营销成本。

一、差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产

品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升销量和品牌资产。如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧，跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”，除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外，不会有更好的下场，但是奥妮一出手就是“植物一派”、风影是“去屑不伤发”、索芙特则是“负离子—头发更垂直”，通过高度的差异化的定位以很低成本就引起消费者的关注，品牌知名度迅速提升，销量随之上升，并与竞争地手区分出壁垒分明的敌我。

二、触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌

卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣，如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、佳乐牛奶“真情流动”、雅芳“自信的女人”、海尔“真诚、人性化”。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。如奥妮的“植物洗发”巧妙借势，无需多费口舌和广告费，消费者一听心里就产生认同，觉得奥妮比化学制成的洗发水更有利于头发的长远健康。

三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法，这自然节省了品牌建设成本

品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。

如果企业能实实在在地按上述方式不折不扣地始终用品牌核心价值为灵魂统帅上述所有的企业活动，从而使消费者任何一次接触品牌时都能感受到核心价值的信息，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，久而久之就会烙下深刻的印记。如果没有这样做，就意味着企业的营销传播活动没有中心与目标，大量的营销广告费只能促进短线销售，无法积累品牌资产。就象乐队没有指挥不同乐器各奏各的调，永远不可能有优美的旋律。因此，品牌战略的实施能在不增加营销广告费用的前提下提升品牌资产。如包装的图案、色彩，要体现出核心价值，只需在设计上多下功夫，增加的设计费几乎可以忽略不计，印刷费是大头但并没有增加；广告只需在策略与创意上体现核心价值，制作成本可能上升也可能下降，广告的大头是媒介费用，媒介费用可以与不实施品牌战略情况下的数额同等，但广告效果更明显了。

卓越的品牌战略使每一分营销广告费都最大限度地促进了品牌的增值，说白了就是让原来就要化的钱化得更有效率，所以企业即使投入与不实施品牌战略时同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。

B. 投入期的营销策略有哪些要点

在投入期，由于新产品刚刚投入市场，销售量少且销售费用昂贵，企业往往无利可图或者获利很小，企业营销重点主要集中在“促销一价格”策略方面。投入期的主要特点如下：

①产品销量很小，单位成本却较高；②并未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式：

③价格决策难以确立：

④营销费用开支较大；⑤产品的技术、性能都不是很完善；⑥利润较少甚至有时亏损，市场风险最大。

投入期“促销一价格”策略组合。

1．快速撇取策略

即以“高价格一高促销费用”策略推出新产品，扩大销售量来加速对市场的渗透，以图在竞争者还没有反应过来时先声夺人，把成本收回来。运用这一策略的市场条件有以下几方面：

①绝大部分的消费者并未意识到该产品的潜在市场；②大部分顾客了解该产品后愿意支付高价；③产品新颖，具有老产品所不具备的独特之处；④企业面临着潜在竞争。

2．缓慢撇取策略

即以“高价格一低促销费用”策略推出新产品，通过高价，可以迅速收回成本，撇取最大利润；而较低的促销费用，又是减少营销成本的保证。高档进口化妆品大都采取这种策略。运用这一策略的市场条件是：

①市场规模有限；②消费者大多已知晓这种产品：

③购买者愿意支付高价：

④市场竞争威胁不大。

3．快速渗透策略

即以“低价格一高促销费用”策略，投入大量的广告费，以低价获得更多消费者的认可，争取最大的市场份额。采取这一策略的市场条件是：

①市场规模大：

②消费者对该产品知晓甚少：

③大多数购买者对价格敏感：

④竞争对手多且市场竞争激烈。

4．缓慢渗透策略

即以“低价格一低促销费用”策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。运用这一策略的市场条件有如下方面：

①市场容量大；②市场上该产品的知名度较高；③市场对该产品价格相对敏感；④有相当多的竞争对手。

C. 营销策略与成本的关系

1）、策划：来策划是一种程序，在本自质上是一种运用脑力的理性 行为。策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策划目标服务的，以现代的科学方法论为基础，以追求最佳成效为目标。 (2)、产品生命周期：是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘 汰为止所经历的全部时间，它一般包括4个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。 (3)、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

D. 节约成本战略的方式

河南人力资源网提示：降低成本是一个系统工程,降低成本是企业经营管理的重点。专家指出，企业降低成本可以重点从以下六个阶段入手：
第一阶段
把职能性费用降到最低水平。在这个阶段中，每个人在其职能范围内做好管理工作，直接向公司管理部门负责，并且根据其要求，竭尽全力把成本降低到尽可能低的水平。
第二阶段
把交货成本降到最低水平。但必须指出，把包括交货成本在内的各项成本费用降低到最低限度仅仅是一个经营管理原则，而不是千篇一律的业务经营守则，更不是交货成本越低越好。
第三阶段
把所有权总成本降到最低水平。应该做出一定的利益退让，以便满足客户的要求。比降低成本和财产的最小化更重要的是，公司在发展的开始就要注意经营管理各方之间的平衡。
第四阶段
进一步降低企业销售增值成本。致力于降低与市场营销、销售、工程技术支持、场地服务支持、信息技术费用、行政费用等有关联的成本。
第五阶段
降低与最接近的贸易伙伴有关的企业内部附加值成本。这一阶段要求处理的是对直接供应人、客户和中间商的成本分析。去除中间环节和加入中间环节都必须慎重考虑。通过企业之间的相互合作消除重复操作，提高服务质量，减少总体联合成本。
第六阶段
把向最终用户交货的供应链成本降低到最低。这一阶段的工作内容就是致力于处理超出核心伙伴范围以外的问题，并且进行分析。重点就是业务交往上的最终人员，或者业务客户，或者被称为最终用户的人。

E. 统一的市场营销策略可以降低企业的什么成本

1.
降低企业经营成本的重要性 所有企业的经营目标都是实现资本增值,追求利润最大化.市场经济的基本特征是竞争,企业为了抢夺市场占有率,竞相降价,同时还要维稳企业的营业收入.在经营过程中的企业,外有政府课税、经济环境逆转、同业竞争等威胁,内有职工改善待遇、经营成本和股东分红等压力.面对压力有效的应对措施就是降低成本.降低成本不仅可以提高企业安全性

2.
影响现代企业经营成本的主要因素分析 (一)在企业的经营成本中原材料的进购价格占有重要的作用.因此,原材料的采购人员对市场的价格的把握非常重要.很多企业的原材料采购成本过高,造成企业成本的增加,都是由于采购人员的市场敏锐度不够.如果企业内部没有对原材料采购的科学的管理流程就无法实现企业原材料成本的下降.另外,在企业进行加工生产的过程中,如果

3.
降低企业成本的策略 (一)树立全新的成本管理理念 面对更加快速的社会发展和日益激烈的市场竞争,如果企业想要在具体的工作流程上提高管理效率,降低成本,首先需要在思想上有一个正确的认识,树立正确的成本管理理念.第一,企业的各个部门都应该树立科学的成本管理理念,认识到企业成本的控制不仅仅是财务部门一个部门的工作,还需要市场部、营销部、人事部门等

F. 企业怎样才能降低营销成本

现在市场竞争加剧，中国的企业要生存和发展，不光要产品好，也要营销广告做得好。因为现在物资极大丰富，没有哪家的产品可以垄断市场，也就是没有哪家的产品是无可替代的。企业间的竞争已经变成了营销的竞争。那么在此种情况下很多企业不惜重金引入营销战略咨询团队帮助企业出谋划策。
在这个过程中，对于外行企业来说营销战略咨询是充满了神秘的，因为一个小团队的智慧，就可以撬动一个企业的发展杠杆。而且企业家心里也是比较忐忑的，毕竟营销战略咨询的效果要在事后检验，企业在前期投入了巨大的时间、费用、人力，这些重要的资源十分投入的值得?是否可以取得预期的营销效果?都是充满了太多的不确定性的，兴奋总是被无奈纠缠着。此时，对于企业家来说如果识别了营销战略咨询的价值，就可以在事前识别营销战略咨询团队的能力和价值，避免企业浪费钱又能达到好的效果，这三个方面分别是：
1、解读和梳理客户企业经营状况。优秀的营销战略咨询公司可以把客户的前言后语，按照一个企业经营的基本逻辑链，对客户状况形成一个概要的描述。同时优秀的营销战略咨询公司还可以搞清楚客户企业的位置，明白竞争大环境，搞清楚行业整体的机会和问题，有一个清晰的大方向感后，中肯而一针见血地找到客户的症结所在。优秀的营销战略咨询公司的思路高于客户。优秀的营销战略咨询团队在梳理之前，就会形成一个“总图”，对行业趋势、竞争格局、客户需求、企业经营，做到胸有成竹、拿捏自如。
2、识别客户企业经营短板。营销，微观经济学之一。企业经营，就是在一个非常限定的大环境下，苦心经营着一个小半受控制、多半随时失控的经营性组织。看出客户问题不难，难的是找出切实有效的办法，帮助客户补足短板，这是优秀的营销战略咨询团队与平庸的差别。
3、扶持企业进行战略落地。优秀的营销战略咨询公司，不仅要做专业的探路者，更好做人才传帮带的引路人。贴身服务只能一种外在的帮扶，维系周期很短。激活客户组织能量，让客户自己实现新蓝图，虽少了一份自己在台前舞动的身影，却多了一份咨询的成熟和淡定。从战略到执行体现了一个优秀的营销战略咨询团队的核心价值。
通过以上可以看出，企业引入营销战略咨询必不可少，如有帮助企业省钱，重点在于企业是否有选到优秀的营销战略咨询团队，只要选择了优秀的营销战略咨询服务，企业的产出将会远远大于其投入。

G. 十大营销策略有哪些

一、功效优先策略

国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

三、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望。

七、单一诉求策略

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略

所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。

九、网络组织策略

组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

H. 景区市场营销节约成本的方案

前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费者心

目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。

2、市场认知度低,

品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所

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以,没有培育忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极不利。

因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。

三、旅游市场分析,,仅限广东区,

一线品牌,深圳华侨城欢笑谷,诉求主题,主题公园

番禺长隆夜间动物世界,诉求主题,动物世界

肇庆七星湖,诉求主题,自然景物

百万葵园,诉求主题,葵花

二线品牌,

深圳明思克,诉求主题,航空母舰

怀集世外桃源,诉求主题,现场表演采燕窝

清远飞霞山,诉求主题,自然景观,佛像

世界大观,诉求主题,主题公园,航空航天模型展。

三线品牌,

笑翻天乐园,诉求主题,拓展运动

罗浮仙境,诉求主题,漂流

祈福农庄,诉求主题,五谷

四、品牌定位,

细分市场以及独特的销售主张,USP,,是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为,

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1、青少年心身成长的素质教育培训基地。

目标人群,大、中、小学生。

消费习性,具有较高的消费能力,容易接受新事物,对野外运动项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。

2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。

目标人群,都市繁忙的白领一族。

消费习性,消费能力强,平时工作繁忙、压力大,难得有释放的机会,因此,XXX乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。

五、媒体宣传,

,一,宣传媒体,

1、主流媒体,《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。

2、辅助媒体,《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、

《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》,以及珠三角周边地区的媒体。

,二,宣传方式,

1、软文,占宣传的80%,主要塑造品牌。

2、平面广告,占宣传的10%,主要针对旅游旺季或重大活动。

3、印刷品,单张、海报,,占宣传的5%,配合重大活动。

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4、户外与灯箱广告,占宣传的5%,主要塑造品牌。

,三,、宣传策略,

1、宣传重点时期,暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣传方式,系统性,连续性,从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。

3、百研资讯认为一个项目与一个产品,都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期,在不同的时期,广告的侧重点各有不同。在产品的进入期,主要是向人们告之有这个产品与品牌,在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前,笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期,因此,这一时期的广告主要是告之消费者,有这个乐园,有这些项目,以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。