『壹』 儿童乐园运营模式有哪些
儿童乐园运营模式有哪些？
近两年，“泛儿童”概念流行于各大商业综合体，儿童经济强势崛起，特别是 室内 儿童乐园更是受到热捧。目前儿童乐园主要有以下几种模式：
其一，淘气堡＋儿童电玩城。淘气堡配备一些儿童电动娱乐设备，如椰子树、小转马、儿童摇摆机等，以增加淘气堡对孩子的吸引。
其二，主题类儿童游乐园。主题类儿童游乐园主要有两种模式：一是专注于某一儿童娱乐领域，形成乐园特色的娱乐项目，如儿童泡泡馆、魔幻主题乐园、乐高探索中心等；另一种是 “动漫IP+儿童乐园”的模式，如巴拉拉小魔仙主题乐园、PORORO儿童乐园、小童猫儿童乐园等。主题类儿童游乐园主打品牌或特色，在儿童乐园行业内有逐步蔓延的趋势。
其三，儿童运动乐园。儿童运动乐园通过一些儿童拓展、攀爬、绳网探险为一体的游乐设备来达到锻炼孩子的身体素质、训练孩子的专注力、增强孩子的自信心等目的。儿童运动乐园的项目多为儿童攀爬设备、儿童攀岩、儿童拓展、儿童蹦床等项目。
其四，儿童职业体验馆。儿童职业体验馆是让儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。儿童职业体验馆的门槛较高，因为规模和投资资金限制目前主要分布在一二线城市。
『贰』 儿童乐园怎么经营模式
一、合理的规划布局
虽然儿童游乐园游乐设备多的确能够吸引顾客游玩的滞留时间，但是如果为了增加设备而不设置预留空间，只会给顾客带来杂乱无章且拥堵的感觉，影响游乐体验。建议选择像奥乐奥新一代乐教园这样专业的公司根据你的实际情况设计，来合理搭配设备，给每个设备预留空间看起来更美观安全且安全。
二、装修设计要美观
消费者对儿童游乐园第一印象就是装修了，儿童游乐园装修设计也是十分重要的 ，但是有的经营者并不重视这一块，最终导致顾客稀少，乐园处于亏损状态。儿童游乐园装修跟乐园里面设备风格想匹配，可以选择海洋、英伦、森林等风格。其次，儿童乐园中的孩子群大多是带孩子的年轻母亲，所以装饰风格应注重品味、时尚、装饰，更应注重主题，通过整体装饰风格、统一着装、开放明亮的服务环境来提高店铺的独特特性。
三、网上营销要重视
现在是互联网时代，儿童游乐园也可以利用互联网来增加客流，这是最简单、最省钱的方法。网络营销最常见的方式是客户体验分享。客户体验分享是很容易理解的，就是把孩子们的照片发送给朋友圈，这样他们的朋友就可以看到。客户的一部分需要被一个小诱惑被动分享，这需要一定的成本，例如，通过分享送小礼品，分享送免费体验卷的活动等等。
四、口碑宣传要做好
口碑宣传也是儿童游乐园吸引顾客的好方式，要做好乐园的管理工作。儿童游乐园内的干净卫生，保持设备正常运转及定期维护。这个直接关系到顾客进园后的第一印象。孩子的抵抗力低，家长最为关注的就是玩耍场所的卫生问题。给顾客在家里消费的经验，让顾客把自己介绍给自己的朋友，让更多的人知道，来消费。
五、乐园特色要突出
儿童游乐园市场竞争也渐趋加大。因此，不少儿童游乐园也在寻求突破。有的重视硬件设施的更新和开发，有的也重视软件层面的提升，为顾客提供更优质的服务，在努力做好游乐设备的同时，对亲子内容也投入了时间精力和人力物力，计划每周推出不同的互动游戏，为家长和孩子的良好沟通创造桥梁，受到了家长和孩子们的好评和欢迎。
『叁』 请问儿童职业体验馆运营前需要注意什么呢
儿童职业体验馆最近是前景产业，做场馆选择好运营商是重中之重，这关乎到场馆的质量、体验度、未来的经营等。主要考察三方面，首先是公司规模，公司的大小直接关系到是否有实力打造高质量的儿童职业体验馆，一些只有几个人的公司也在鼓吹自己有能力做全案策划，有多少年经验，想想也知道是完全不可能的。其次是考核公司的部门是否齐全，一个全案策划公司，至少要包括策划部、设计部、工程部等，少则一个公司几十人，多则上百人，这才是正规的全案公司。最后是实地考察公司并要看其以往成功项目中，是否得到投资商的认可，以及场馆的受欢迎程度是否高，这些都可以做实地考察，望楼主采纳。
『肆』 在中国，儿童职业体验馆的趋势是什么
儿童职业体验馆，自进入中国即成为儿童消费市场中的热点话题。三年来，国内场馆已达20余家，筹建中场馆超过40余家。同时专业化的服务团队，如Rong行销(大华智道)儿童职业体验事业群等迅速崛起。
在与众多投资人、服务商的接触中了解到，随着市场的成长，之前以场馆硬件设备为王的套路已被创造消费者体验价值的思想所取代。在日益成熟的消费群体面前，体验价值的回归才是场馆主题性与营利点的保障。
由于过度重视馆内装修以及硬件设备等显性投入，忽视馆内软性的教育理念以及体验过程本身所具有的消费价值，致使许多职业体验馆经历了尝鲜式消费的运营高峰后，随即出现诸多发展问题，体验感钝化现象突出、客流下滑。根本原因在于消费者体验价值的缺失，让儿童职业体验馆失去了核心竞争力。Rong行销儿童职业体验馆事业群负责人杨景超表示，现在更多投资者由之前咨询场馆设备转向了对消费者体验价值和市场需求的关注，如场馆差异化优势、营利结构规划以及消费者粘性及营销推广等。
Rong行销机构现服务国内十余家场馆的项目咨询、全案操盘工作。他们认为，消费者体验价值最大化是解决目前行业问题的根本。针对体验价值缺失、营收模式单一、重复体验率低等问题，Rong行销研发的成长教育系统、社会联动模式、亲子互动体验等本土化解决方案，或是行业发展与场馆良性运营的破题之选。
『伍』 我国现有的儿童职业体验馆的概况
1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。 1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。 2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。尽管扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利，绝大多数场馆处于不温不火的状态，有的甚至濒临倒闭。本文仅就盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业的现状，并探讨未来发展方向。 仅靠门票收入，独木难支 儿童职业体验馆的收入来源并不局限于场馆门票，它是一种多业态联合体，可挖掘多种盈利渠道进行组合。 国外成熟的儿童职业体验馆，其多元化盈利结构大致为：门票收入占总体收入的60%，周边衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行。 反观国内，由于行业发展尚处于起步阶段，普遍缺乏场馆运营经验，绝大多数场馆尚处于依赖门票收入支撑的生存状态，缺乏可持续发展空间。门票收入占据整体收入的70%-80%，剩下的20%-30%的收入由周边衍生带来，而品牌植入收入基本为0。 目前国内已开业场馆的票价大致在120-200元之间，不同日期不同时段票价略有浮动。以平均票价150元、日均客流量500人计,场馆月门票收入为225万元，相对于动辄上亿的项目建设投入和庞大的场馆运营开支，这一数字尚难以支撑场馆正常运营，更遑论盈利。 解决品植问题，刻不容缓。 品牌植入是儿童职业体验馆的重要盈利渠道，从营销传播角度，更是儿童职业体验这一新兴行业的精髓所在。 儿童职业体验馆是一个极具价值的体验式品牌营销传播平台，在国外创造了许多成功的品植合作案例。然而品植合作在中国3年的发展过程中，却持续处于低迷状态。儿童职业体验式营销这一营销新平台未能受到中国企业的认可，运营者有心无力，场馆普遍难以吸引品牌客户植入，部分场馆几乎没有进行任何的品牌植入。这不仅代表一条重要盈利渠道的丧失，同时，完全虚拟的职业体验环境也降低了消费者在体验时的代入感和真实感，削弱了产品的体验价值。 目前行业内对儿童职业体验馆生存问题的探索，大多停留在产品设计层面，鲜有站在全局高度剖析盈利模式的改良，并深入探讨品植问题解决之道。目前北京rong营销顾问机构历时两年对行业生存发展问题做了深入全面的研究，并针对中国企业对短期利润的重度关注，提出了针对性的解决办法。 多元盈利模式，大势所趋 rong营销顾问机构副总经理郑展认为，除了门票、品植和周边衍生，实际上中国儿童职业体验馆的盈利渠道还有巨大的延展空间。 首先是周边消费。中国儿童职业体验馆的投资人大多来自房地产领域，他们拥有闲置楼主，具备投资该类项目的先天优势。虽然目前已开业的场馆，独立项目和购物中心两种物业类型大致持平，但从正在筹建的场馆情况来看，绝大多数项目进驻了特大型购物中心。这是因为儿童职业体验馆的选址，交通与餐饮配套是重要的考虑因素，物业选择上购物中心更具有优势。以投资目的导向来看，儿童职业体验场馆的性质已不是一个单一的场馆，而是多业态多业种商业联合体的有机组成部分。在此种情况下，儿童职业体验馆除了本身带来经济效益之外，更承担了客流导入功能和资源整合功能，不仅导入巨大客流（场馆性质保证了孩子+家长的客流结构），更将其转化为其它各业态（如餐饮、超市、服装、娱乐等）客流并成功诱导消费，具有极高的跨界营销价值。 其次是营销服务支持。在消费人群一致的前提下，儿童职业体验馆聚集了大量目标受众，是品牌传播的绝佳场所；撇开短期利益不谈，面向儿童群体进行品牌传播，对于品牌的长远发展也大有裨益。儿童体验馆可提供的营销传播服务有广告位出租、场地临时出租、品牌植入等多种形式。 此外，周边衍生作为一个重要的盈利渠道，还有巨大的扩充空间。除了传统的玩具、文具、吉祥物等实体产品之外，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，具有巨大的市场空间。 相对于有限的门票收入，衍生产品、品牌植入、周边消费、营销服务支持这几种盈利渠道显然更具备可扩充性和延展性。多元盈利模式的内涵，实际上就是实现盈利重心从固定渠道向更大空间的转移，构建以市场营销为导向的多样化盈利模式。 rong营销顾问机构副总经理郑展预言，国内行业发展下一阶段，当品植问题得以解决，儿童职业体验馆将逐渐达到门票收入40%，品植20-30%，周边产品20%-30%的盈利结构。未来，当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，门票收入所占比重将进一步压低，强大的品牌效应将带动周边产业链的开发，促成周边衍生品和周边消费的火爆。儿童职业体验馆将成为一个自身品牌和品植客户品牌营销传播的载体，全面拉动产
『陆』 儿童职业体验馆营销策划模板
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1
）整个产品在当前市场的规模。（2
）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3
）竞争
品牌市场
占有率的比较分析。（4
）
消费者群体
的年龄、性别、职业、学历、收入、
家庭结构
之市场目标分析。（5
）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6
）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7
）各竞争
品牌广告
费用与广告表现的比较分析。（8
）各竞争
品牌促销
活动的比较分析。（9
）各竞争
品牌公关
活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成。（1
）公司产品投入市场的政策1
、确定目标市场与产品定位。2
、
销售目标
是扩大市场占有率还是追求利润。3
、制定价格政策。4
、确定销售方式。5
、广告表现与
广告预算
。6
、促销活动的重点与原则。7
、
公关活动
的重点与原则。（2
）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。（3
）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与
短期计划
。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括
广告宣传策略
、
分销渠道
运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、
户外广告
等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略
：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销
价格策略
：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、
广播稿
等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；
电视与广播
广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、
赠送样品
、品尝会、折扣等。（4
）市场调查计划（5
）销售管理计划（6
）财务损益预估（7
）方案的可行性与操作性分析。
『柒』 儿童职业体验馆做全案操盘我该怎么选择服务商
2010年12月16日，中国（第一届）儿童职业体验行业高层论坛暨行业投资与本土化解决方案高层研讨会在“鸟巢”完美落幕。与会专家就儿童职业体验中国本土化问题展开深入探讨，共谋行业发展大计。
“中国儿童职业体验产业逐渐形成 本土化问题首当其冲”
——Rong行销品牌机构常务总经理 郑展
儿童职业体验2008年进入中国，到2010年底，首批场馆积累了丰富的运营经验，这三年时间属于导入期，这一时期最大的特点是奉行“拿来主义”，巨资购买国外场馆图纸、重视场馆装修、硬件设备、体验价值感缺失、品牌植入难、盈利结构单一等一系列问题困扰着国内大多数场馆。
经过三年的探索、发展，儿童职业体验进入市场发展期，步入核心价值竞争阶段，导入期产生的种种问题得到了很好的解决，产业模型初步形成。最终，儿童职业体验本土化模式成型，形成中国特色的儿童职业体验产业。
儿童职业体验行业作为舶来品之一，虽然在国外已成熟发展，但在中国，并不能单纯的复制，经济环境、消费需求结构、家庭结构、教育环境等多种因素的差异，决定儿童体验行业要想在中国生根发芽、茁壮成长，必须本土化。
儿童职业体验本土化主要表现为：场馆规划本土化、职业设置本土化、运营模式本土化、品牌植入本土化、成长教育本土化、品牌战略本土化和整合营销本土化。通过对七大方面的本土化阐释，有力地说明，只有本土化，才能解决目前众多场馆出现的顽症。
儿童职业体验在中国高速发展，北京上海居多，二线城市发展迅速，三线城市还未开发，市场空间巨大。面对如此迅速的发展，投资人、场馆运营商应该站在品牌的高度上看待场馆筹建、运营和发展。
“浅析中国儿童产业投资价值”
——中国儿童产业研究中心主任 张远萌
作为国内首家专门致力于儿童产业及产业投资价值研究的专业性服务机构，权威性地介绍中国儿童产业的价值点，并与来宾分享了投资人偏好的儿童产业项目。
“儿童职业体验行业的本土化就是儿童职业体验的创新”
——云南昆明金魔方儿童未来城总经理 廖明
以昆明金魔方儿童未来城为案例，从职业设置、场馆规划、运营模式、体验价值等多方面详细阐述了儿童职业体验本土化过程即是创新过程。金魔方与Rong行销的深度合作，大大降低了金魔方项目的各种成本，特别是时间成本。
“信息技术是提升体验价值、增进客户粘性的有力手段”
——上海林创信息科技有限公司总经理 董浩岩
儿童职业体验馆体验价值的提升既要靠产品，也要靠设备，两者形成高效的互动则需要依靠信息技术。合理的利用信息技术，不 仅可以提升场馆的运营效率，还可以降低场馆的运营风险。信息化技术不仅需要创新，提升用户的体验感受，还需要本土化，成为场馆“本土式”的一个重要组成部分。
“中国儿童职业体验馆设计的本土化及差异化”
——北京益置建安装饰有限公司总经理 刘浩
儿童职业体验馆的本土化设计不仅受当地的地形地貌、自然气候条件的影响，还需考虑当地居民意识形态、伦理道德、审美观念、民俗风情等各方面，在吸收当地建筑文化成就的基础上，呈现差异化特征。
“儿童职业体验馆对城市综合体的补充与联动”
——浙江宁波奇艺国教育投资管理有限公司常务副总 刘瑞峰
奇e国少儿职业体验馆作为奇e国创意园的核心与载体，在创意园内起着极其重要的作用，以此延伸出儿童职业体验馆在城市综合体内扮演的重要角色，从家庭型消费的增长、儿童消费支出的攀升、社会形象及影响力的提升等角度充分说明主题。
除了以上几位演讲专家外，出席当天论坛的嘉宾还有：Rong行销品牌机构体验馆事业群副总经理杨景超先生、北京比如教育科技有限公司研发部总监王丽女士、深圳华侨城哈克文化有限公司总经理金逸民先生、上海育乐湾副总经理岳磊先生、银川趣立方儿童职业体验科技馆总经理耿楠女士、ALP北美资本中国区项目经理Lynn Yang等。
『捌』 儿童职业体验馆目前的现状是什么样的
▌资讯分享 ▌ 中国日报：《儿童职业体验馆二、三线城市场馆利好趋势明显》
[提要] 儿童职业体验馆在中国经历了3年的探索和完善，已经由起步阶段平稳过渡到良性发展的高速期，从最初2008年的3家到2011年的45家；从仅仅由一线及个别沿海城市的专属到全国一、二、三线城市的全面开花。
儿童职业体验馆在中国经历了3年的探索和完善，已经由起步阶段平稳过渡到良性发展的高速期，从最初2008年的3家到2011年的45家；从仅仅由一线及个别沿海城市的专属到全国一、二、三线城市的全面开花。发展速度之快出乎各方意料之外，另外，由于一线城市儿童职业体验馆已经基本达到饱和，投资商多转向二、三线城市，由于有了前期进入者的“前车之鉴”，二、三线城市的场馆筹建、运营趋势利好。
参照2010年的中国第一届儿童职业体验行业高层论坛Rong行销发布的《2010―2011中国儿童职业体验行业报告》，按照城市规模，报告按照城市规模将将当时国内已有的场馆划分为三个级别，总体来看，是按照一、二、三线按城市规模层级划分，但根据行业目前的实际发展情况来看，该报告的对于2011年儿童职业体验馆在中国的发展情况还是有所保守，主要体现在二三线城市场馆的发展水平上。
目前，二三线城市的儿童职业体验馆整体品质提升，各个层面上和一线城市场馆比较差距逐渐缩小，利好趋势明显：第一，二三线城市的儿童职业体验馆的投资的规模扩大，实际需求大于预估；第二，运营经验日益增加，服务品质明显提升；第三，门票不再成盈利唯一利器，整体盈利结构日趋完善。
二、三线城市的儿童职业体验馆投资规模扩大精品项目增多
记者了解到，随着儿童职业体验行业的发展，国内越来越多的人已经接触并深入了解了该行业，从2011年初至今，全国陆续建成的儿童职业体验馆有二十几家，在二、三线城市落户的比例达到85%以上，东北、华北、华中、华南、西南、西北等区域儿童职业体验馆项目全面开花，而且多数场馆无论是从投资的规模和占地规模上已经和一线场馆的平均水平上缩短了很大的距离，多个二、三线场馆投资过亿，占地面积平均超过5000平方米。整体上看，二、三线城市的儿童职业体验馆投资规模扩大，精品项目增多。
运营经验日益增加二、三线城市儿童职业体验馆服务品质明显提升
场馆刚刚从国外引进的时候问题颇多：儿童职业体验馆作为“舶来品”难以和本国消费者的消费理念达到完美的对接，导致体验价值缺失，服务品质难以保障。但经过3年的发展和完善，儿童职业体验馆已经形成完善的产业链，加之各个二、三线投资者有了早期建立的场馆的前车之鉴，对项目各个环节的把控能力增强，尤其在营销和运营的层面吸取了大量的经验，保证了项目的良好运营，场馆服务品质明显提升。另外，全国的服务商在全案操盘服务商，也从从最初的模仿、照搬到现在有了各具体色的较完善的服务体系，为儿童职业体验馆的发展做出了很大的贡献。
二、三线城市场馆借“前车之鉴”科学规划整体盈利结构
“万事开头难”，在2008年儿童职业体验馆由相关机构引入中国时，作为新生事物，各大国际国内品牌由于对儿童职业体验馆了解不足，投资商和服务商也没有对品牌植入形成有效的、本土化的具体方案，导致了早期建设的场馆品牌植入成为难点。另一方面场馆盈利的门票收益比重过高导致盈利结构的单一，弹性空间小，增值能力受限。进入2011年末，由于充分的借助了早期二同志职业体验馆的经验和教训，众多二、三线场馆的品牌植入、盈利模式已经不再是场馆筹建、运营中最大的难题，记者从某三线场馆了解到，品牌植入的合作方式也日趋多元化；周边的衍生品在动漫产业整体形势的带动下也呈现上扬的趋势；总体来讲，二、三线的场馆的基本盈利结构已经基本达到了6：2：2的行业黄金比例，即门票收入占60%左右，品牌植入占20%，周边衍生品占20%，其中，周边衍生主要是指依托儿童职业体验场馆品牌所产生的系列衍生产品，包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等等；品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌体验式营销，如某品牌蛋糕房、某品牌银行等。
『玖』 开儿童职业体验馆怎样才能盈利
你应该作市场调查，了解儿童产业。就近几年来说吧，儿童产业相关的新闻曝光率是非常高的，其中一个原因是受国家二胎政策的实施所影响，促使了儿童产业在国内的地位极速上升，也激起了投资商之间的竞争压力，至尚文化指出儿童职业体验馆的盈利关键是基于能否拥有足够的吸引力，建馆需要有独自的特色，一味的模仿就没有任何开办价值了，要因地制宜，因时应变，场馆体验游乐设施需不断更新、创新，显示出当地城市场馆的亮点，场馆才能支撑并继续走下去。
『拾』 儿童职业体验馆方案
建议你实地去考场一下，儿童职业体验馆，重中之中是安全，可以带个孩子去北京的蓝天城职业体验馆，鸟巢附近也有一个职业体验馆。