采诗化妆品营销策略研究

Ⅰ 采诗的发展历程

1995年广州市采诗化妆品有限公司正式成立。
1997年采诗“氨基酸化妆品系列”荣获第十届全国发明展览会“新技术产品金奖”。
1999年采诗通过“ISO 9002”国际质量管理体系认证。
2000年
★ 建设50，000平方米现代化工业厂房，安装最先进的进口全自动检测的植物萃取、乳液混合、无菌灌装的生产线，率先以生产药品的GMP标准生产化妆品。
★ 与华南理工大学合作，成立“华南理工大学采诗护肤研究中心”。
★ 在广州市政府相关部门向家乐福等数家世界上最大型百货连锁机构推荐的广州优质产品中，采诗荣膺唯一的护肤品品牌。
2002年
★ 采诗通过“ISO 9001：2000”国际质量管理体系认证。
★ 加拿大“采诗护肤研究中心”成立。
2003年
★ 采诗荣膺“中国轻工知名品牌、知名企业”。
★ 采诗荣获“首届中国美容化妆品业民族工业旗帜奖”、“首届中国化妆品业科技贡献奖”。
★ 采诗获“广州市著名商标”殊荣。
★ 采诗系列化妆品获“广东省名牌产品”殊荣。
2004年
★ 法国“采诗化妆品研究中心”成立。
★ 采诗荣获“第二届广东最受消费者喜爱的洗涤、美发、美容化妆品十佳品牌”。
★ 采诗荣获广州市“A级纳税人”纳税信用等级评定和“重点纳税户”称号。
★ 采诗营建全新绿色生产基地。
2005年
★ 采诗荣获“全国质量检验稳定合格产品”核定证明。
★ 采诗再次通过“ISO 9001：2000”国际质量管理体系认证。
★ 采诗获国际IQNet联盟颁发“IQNet证书”。
★ 采诗荣获“中国化妆品十大影响力品牌”评定。
★ 采诗获广州市人民政府授予“广州市百强民营企业”殊荣。
★ 采诗获“广东省著名商标”殊荣。
★ 采诗参与卫生部卫生监督中心《健康相关产品卫生行政许可申报指南》编写工作。
2006年
★ 采诗再获“全国质量检验稳定合格产品”核定。
★ 采诗荣获全国“2005年消费者最喜爱的洗涤、美发、美容化妆品十佳品牌”。
★ 采诗以超亿元资金和实力在中央电视台投标成功获得黄金时段广告选择权。
★ 采诗获“产品质量国家免检”殊荣。
2007年
★ 采诗荣获“2006年度中国广州最具竞争力制造业和高新技术企业100强”评定。
★ 采诗荣获国家商业统计部门测定为“2006年度中国同类商品市场销量前10名”。
★ 采诗荣获“中国化妆品市场消费者最满意十大影响力品牌”评定。
★ 采诗化妆品荣获“中国优质产品”称号。
★ 采诗被授予“国家A级化妆品企业”称号。
★ 采诗获“中国驰名商标”认定。
2008年采诗在化妆品行业首家荣获“中国环境标志产品认证证书”。
★ 采诗荣获“2008年广东省香化行业最具竞争力企业”。
★ 采诗荣获“中国质量检验协会团体会员单位”
2009年 ★采诗荣获“中国质量检验协会团体会员单位”。
★采诗荣获“积极承担国家行业标准制订工作先进单位”。
★采诗荣获“中国优质产品”（重点推广单位）。
★采诗荣获“自主创新型企业”。
2010年 ★采诗荣获“管理优秀奖牌”
★采诗荣获“中国环境标志产品认证书”。
★采诗荣获“中国优质产品”。
★采诗荣获“中国质量检验协会团体会员单位”。

Ⅱ 广州市采诗化妆品有限公司怎么样

简介：广州市采诗化妆品有限公司，是一家国际集团化经营的日化公司。采诗公司连续推出了白里透红、痘立消、斑点清、无添加激白系列、男士无添加系列、轮廓紧致系列、收细毛孔系列、唤肤净白系列等十多类产品国家A级化妆品企业，广州市百强民营企业，质量由中国人民财产保险股份有限公司承保
法定代表人：陈坤池
成立时间：2001-01-20
注册资本：1600万人民币
工商注册号：440101400064586
企业类型：有限责任公司(台港澳与境内合资)
公司地址：广州市白云区江高镇振兴北路63号

Ⅲ 男性化妆品消费动机分析

中国2006年化妆品产业的销售额达到770亿元左右。其中护肤品的比例约为33％，销售额为254.1亿元，美容类产品的比例为31％，其市场销售额238.7亿元，洗护发产品和香水市场比例为36％左右。其中男士化妆品发展迅速，近两年都保持了300％左右的增长速度。

资料显示，在欧美国家，男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的30％以上，目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会超过2％。

2006年，中国男士化妆品的总体销售额为4亿元，预计到2010年将达到40亿元。男性化妆品的市场销售额增长约为15％，速度虽快，但总量仍很小，销售额约7.5亿，这样大的金矿，怎样去开发？专家提示，更好地开发男性化妆品的市场，离不开对男性化妆品消费心理的深刻洞察。

一、培育市场，宣扬“男为己容”的审美观，提倡新男性标准。其实男性已经具备这种心理，广告只要其引导作用就可以了。改传统男人的大大咧咧形象。教育消费者，不要在出现问题后才使用化妆品，过渡到为了预防问题的出现及保持更好的状态而使用。男人也要用化妆品，男人也需要化妆品的呵护。其实，现在有很大的市场潜力，需要广告来唤醒男性对化妆品的需求。

二、渠道，男性购买化妆品会遇到许多尴尬，如男性产品与女性的产品在一起销售，这样会大大降低男性的购买率。男性化妆品的销售应有自己的渠道与网络：自选商场、男性化妆品专柜、男性用品专卖店也可以与领带、服饰一起进行一站式的销售。渠道的建设应着眼于降低男性购买产品的心理成本。

三、产品的设计应符合男性的心理。追求简便、有效性、直接性是男性的心理，很难想象让男性去做面膜。化妆品的设计应符合男性的消费心理。产品的包装应有男性的特质，应区别于女性化妆品的产品包装设计，考虑用更多具有男性特质和技术感较强的包装形式，简洁、大方、典雅、方便使用应是考虑的重点。
男人缺乏耐心，产品最好能帮助男人解决使用剂量的问题，包装的设计应以男性的心理为出发点。

四、相比女性，男性对化妆品品牌更有忠诚度，这就需要品牌努力抢先占据消费者的内心，广告让男性感觉到尊宠与独特的情感价值，如果是大品牌如宝洁应有专门的子品牌来面对男性市场，区别于其他品牌。

五、促销，男人相比与女人，更加趋于理性，广告也应以理性诉求为主，明明白白的告知，这是怎样的产品，能起到怎样的作用，能达到怎样的效果。可以选择杂志、电视做广告。其中很重要的一点就是男性化妆品广告不应单单从男性的角度出发，还应考虑女性的感受。因为对于男性化妆品女性会提出意见采购，比如广告登在女性杂志上，女性会买来当礼物送给男性当作礼物。如果广告做得有大男子主义，女性会产生抵制情绪，最终不去购买。其他促销手段以样品试用最有说服力，男人更加理性化，如果化妆品没有作用，他们会绝对不会去购买，到机场、运动场所派发赠品的方式收效会很大。

Ⅳ 广州市采诗化妆品有限公司怎么样

简介：广州市采诗化妆品有限公司（下称采诗公司）创建于1995年，是一个实力雄厚、有先进的生产设备和优良的生产环境、严格科学的管理制度、有强大的科研队伍和力量、以及具有高度社会责任感的化妆品生产企业。
采诗公司秉承“自然”、“健康”、“科技”的品质理念生产的“采诗”品牌化妆品，先后通过国内各中心城市的沃尔玛、好又多、家乐福、吉之岛、屈臣氏、中商、武商、步步高、银座、嘉华、百佳、万佳等等一大批连锁商场及百货大楼、超市、购物广场的专柜或货架在中国市场销售。一直受到广大消费者的推崇。有关权威商业统计部门确认，“采诗”化妆品是中国化妆品市场中最具影响力、最受消费者欢迎的十大品牌之一。
法定代表人：陈坤池
成立日期：2001-01-20
注册资本：1600万元人民币
所属地区：广东省
统一社会信用代码：91440101726781088K
经营状态：在营（开业）企业
所属行业：制造业
公司类型：有限责任公司(台港澳与境内合资)
英文名：Guangzhou Caishi Cosmetics Co., Ltd.
人员规模：100-499人
企业地址：广州市白云区江高镇振兴北路63号
经营范围：化妆品制造;香料、香精制造;销售本公司生产的产品(国家法律法规禁止经营的项目除外;涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营);

Ⅳ 男用化妆品的策略

化妆品属于快速消费品，它的消费周期比较短，重复消费的频率比较高，是市场竞争比较激烈的产品。因此，建立脱颖而出的品牌就更为重要。快速消费品要从知晓度、需求切合度、效用满足度、优势差异度及忠诚度等层次来树立品牌的优势地位。男性化妆品牌的建立和市场的打开，同样要通过提高知晓度来倡导男性护肤化妆的新消费观念，通过研发适合男性肤质的产品来提高需求切合度和效用满足度，通过整合营销传播来提高产品品牌的优势差异度和消费忠诚度。
策略一：敲敲他的心门
由于传统观念对男性角色的定位，开发男性化妆品市场一直处于一种不尴不尬的局面。“郎才女貌”是中国传统对男女性别美的界定，对男性的评判标准重“才”而轻“貌”，男性注重外表常被讥笑为“娘娘腔”。这便是性别身份所带来的社会角色定位。性别身份是男性消费者自我概念中的一个重要组成部分，它不仅指身体上的状态也指精神上的。人们通常会遵从他们文化对于某一性别该怎么做、怎样做的期望。不同的文化也赋予男性不同的男性气质和行为。理想的男性往往被塑造成坚强的富有进攻性的肌肉强壮的形象，虽然关于男性性别身份的准则会随着时空的变化而改变，但这种传统的男性角色观念并未完全消逝。
随着社会物质文化的提高和社会交往活动的频繁，男性注重“内外兼修”已是一种时尚潮流。有关资料表示，上海男性在“修颜”方面的花费已超过2亿元人民币；在西安消费水平相对高的开发区，约有10%的成年男性时尚意识强，愿意花费更多的财力和精力在“美容”上。虽然，国内的男性美容尚是涓涓小溪，而在国外早已是暗潮涌动。日本的男性尤为突出，男性拔眉、使用面膜已成为日常“功课”。
美国学者迈克尔所罗门对于消费者修饰自身外部的目的作了研究和阐述，他认为在每一种文化里，身体都会被以某种方式被修饰或改变。对自我的修饰通常处于以下几个目的：用于区分群体成员与非群体成员；个体融入社会组织的需求；个人对性别范畴的认识；增加性别角色的认同感；象征期望的社会行为和高的地位等级；为自我提供一种安全感。因此，我们不难理解男性在悦已与悦人的同时，更注重自我修饰所带来的群体认同和安全感。现代男性已经意识到外表是人的第一张名片，干净利索、容光焕发的容颜可以给人带来更多的机会，并增加自我的满足感及给群体的信任感。从这个意义上讲，男性美容护肤已被看成是一种工作、交流的需要。
我们知道一个潜在的市场容量主要取决于购买者、购买能力和购买动机。因此，商家应能洞察男性消费者观念转变的潜流，并积极激发男性消费者的生理和心理需求，引发其购买动机，进一步引导和巩固男性消费者接受护肤美容的新观念，使之转化为销售力。
策略二：打造他的专署通道
不同的消费者对产品的需求不同，商家应针对不同的消费群体本身的需求特征，量体裁衣开发产品。男性化妆品作为快速消费品，要有光明的营销前景首先还得靠产品本身来说话。即在产品的功能设计上要不断推陈出新，创造男性消费者的需求和可感知的细分差异，或从附加利益方面打造产品的市场优势。
男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易、快捷、安全。男性化妆品的开发应彰显男性美。男性消费者对化妆品的要求表现在质、形、香三个方面。因此，男性化妆品的产品在包装设计上应突出男性豪爽、洒脱、刚毅的气质使之与女性化妆品的柔美气质区分开来。在产品的香料配置上应以清香为主，突出其雅而不俗、清而不混、独特超群的气息。
策略三：有话好好对他说
商家摸清了消费者的心理，对产品进行了定位，但要使产品最终为消费者所接受并建立品牌知名度还离不开信息传播这一关键环节。男性化妆品要打开市场需要在整合营销传播上下足功夫。
首先，商家要知道对“谁”说。男性化妆品市场的主体消费者已经浮出水面，他们是现代“新男性”。所谓新男性包括两种人，一种是外在的装备水平可被公众明显感知其是男性中的精英分子；另一种是自认属于新男性或至少自认具备新男性的现实潜力群体，但他们一般不为社会公众所感知。新男性具备实力、品质和个性魅力合一的人格。因此，商家在广告表现时应塑造符合新男性性格特征的产品形象，在传播强调一个产品功能的同时，应从力度、深度上体现男性的魅力。许多企业并未意识到在众多的男性广告中，男性形象空洞、绵柔，缺乏男性气质，外表英俊却缺少内涵。广告的表现策略与男性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，无法引发新男性的心灵共鸣，更不用说引起男性消费者追崇的心理欲求。
其次，商家要知道怎么说，即广告说什么。商家要擅于发掘每个产品自身的戏剧性，赋予产品独特的销售主张。在产品同质化时代，快速消费品面临着千军万马过独木桥的严酷竞争局面，如何凸现产品和品牌的价值抢先攻入消费者心智是其取胜的关键一步。日前，各商家的广告诉求皆有不同。如热播中的采诗宣称“干净的男人，女人更爱”走产品功效与情感结合的路线；风靡欧洲的阿迪达斯则一贯以强调健康为主线，如“喜欢运动，充满活力”、“健康肌肤的源动力”；国内的高夫则高举“你自己的选择”的个性化旗帜。说什么与如何说永远是信息传播沟通成功需要考虑的因素。
除了进行广告宣传引导消费观念建立产品品牌这一渠道外，利用终端营销渠道的传播，拉近与男性消费者的距离，增强其认知度也是可行之举。同时，不容忽视女性的推动力，女性对男性的消费观念有影响作用，女性的认同将提高男性的满足感和被认同感。采诗认为“干净的男人，女人更爱”便是借助了女性的审美观，期望在男性化妆品市场赢得更多的人气。
男性化妆品市场的春天渐渐来临，各商家也是各显神通进行着关于男性“美丽”的谋略。而到底男性化妆品市场这座宝藏为谁的“芝麻开门”的呼唤而打开大门，还得看商场上各家的修行。