⑴ 白酒的市场营销计划如何写
如何写广告来策划书 第一部分:市自场分析 一、 营销环境分析 1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 (2) 市场的政治、法律背景 a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景 a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2、 市场营销环境中的微观制约因素 a、 企业的供应商与企业的关系 b、 产品的营销中间商与企业的关系 3、 市场概况 (1) 市场的规模 a、 当前市场的销售额
⑵ 求白酒营销方案
你好!楼主!一:
销售的道理是相通的,销售的基本原则就是:了解客户的需求,满足客户的需求,获得利润的一个过程。
所以,首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等;这个过程之后,会根据公司主推产品的市场定位,出台一套合适的市场销售方案(对于新产品来说,很重要的一点就是要找到市场的切入点,即市场的机会点在哪里,避免进入雷区,少走弯路)。接下来选择合适的经销商,即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好,而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了,以点带面,也便于管理。
销售方式可以多样性,比如上面讲到的加盟批发(主导的销售),还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售;酒店直营;甚至可以做一些酒文化活动,既能做宣传又能卖酒,还可以假日销售、社区销售等等。
销售策略更应该出奇制胜,或者说:不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就让员工自己到市场买这个酒,营造一个市场繁荣的景象,起到活络市场销售的作用,果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错!二、某公司让员工如果到酒店吃饭,就问有没有XXX酒,如果没有的活就走人另找一家,不用太长时间,当地的酒店都进这种XXX酒了。
同时有两项工作也是非常重要的:一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队,成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告,组织活动,网络推广,软文博客推广等,让品牌深入人心。
销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标,是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图,反应销售情况(区域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同价位的(如五粮液400元的XXX酒)酒作基线比较,如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份,就应该研究人家为什么卖的好,及时调整市场策略。
可以制定年度、季度、月份销售任务,分区完成,每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。
回款方案是现货现款,及月份/年度返点。
谢谢 采纳!
请采纳。
⑶ 白酒团购方案,白酒市场营销策划。
白酒团购营销制胜的五个步骤:
第一步:整合资源。利用一切可能性,整合各种能够利用的社会关系资源,建立强大
的客户群体,能为提升白酒销量做贡献。
1利用直接资源:如:同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。
2 、熟悉人转介绍:有一种现象,三个互不相识的人,通过熟人转介绍的方法,认识
熟人身边或熟人的熟人,这是一个非常有效的办法 。
3、间接场合向陌生人进行介绍:比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍,点评酒的特点,请才认识的人介绍客户,让大商超业务接待人介绍,有经常团购白酒送礼的客户信息等。
4、广告媒体传播:利用报纸、DM、网络进行发布团购信息,吸引有潜在需求客户,主动上门洽谈。
第二步:获得认同。迅速赢得客户的信任,没有信任就不会有交易的发生,赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任,来自个人信任和品牌信任,也就是说客户要信任你这个人,你不会骗他,不会给他带来风险,同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的,否则交易不会发生。
还有,给客户良好的外在印象,客户至尊受到满足,认同客户的某些价值观,自己的专业知识和能力,回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心,具备专业的白酒产品介绍能力。
第三步:人情投入。中国人非常看重感情,什么都能欠而人情不能欠,否则心里会不安。平常有时发现,有些没有经验的团购销售人员一到客户那里,就显出急于做生意的心态,甚至迅速抛出回扣额度,你给人家客户多少回扣客户也不觉得多,人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以,让客户欠下你的人情,还有许多感情投入要等你去做。
第四步:拿到订单。拿下定单赚到钱,才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商,十分感慨地说“节日、旺季忙几天,可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程:搞清内部组织结构,锁定关系决策人员,对目标人物深度公关,充分满足各方利益,打消客户所存疑虑,提供可选择方案,该出手时就出手,主动提出成交请求,备足货源要回货款。
第五步:继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性,一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动,应充分利用客户的生命价值,加强客户关系管理,建立持续稳定的客情关系,实现源源不断的生意合作。另外,需对目标人物建立持续客情关系,通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力,
找到更多共同兴趣与爱好,成为真正朋友,比如帮助子女就业,解决一些困难,提供保健养生知识等,现有客户辐射与影响其他的潜在客户,扩大销售范围。
⑷ 白酒销售计划书范文
第一章 摘要
一、公司抄简介及经营模式
第二章 产品和服务
一、市场定位
二、商业运作中突出的利益点
三、产品特性
四、产品线的规划与消费市场的对接
五、服务
第三章 行业市场环境
一、市场环境
二、行业未来发展趋势
第四章 营销计划与目标
一、销售区域
二、市场运作方式
三、渠道
四、销售目标
五、主要业务关系
第五章 促销和市场渗透
一、主要促销方式…
二、关系营销
三、口碑促销
四、联合促销
第六章 公司管理团队
一、机构设置
二、经营团队
三、外部支持
第七章 风险分析
第八章 财务预算
一、销售背景
二、销售预算
三、成本预算
四、营业费用及管理费用预算
五、利润预算
第九章 融资计划
⑸ 白酒团购活动5w2f方案
你在哪做白酒?
⑹ 高端白酒的团购销售方案
我们目前做的就是高端的,从上而言,顺势而下。。。有兴趣可以相互探讨一下qq:635782472
⑺ 白酒团购swot分析
好专业的提问 ! 我个人观点是 :首先白酒这个行业的发展趋势并不乐观 因为国家即将限制白酒企业的生产和发展 此问题的关键在于“粮食问题”。 从今年起高端白酒相对走势较好 团购白酒必然是销售高端产品 但是高端产品中被国人认知和熟悉的也就几个品牌 举例:茅台 五粮液 郎酒 洋河 这四个品牌 茅台和五粮液都是被大家熟知和认同的大品牌 老品牌 并且这两种酒都没有低端的流通产品 能消费的起这些酒的人群必然是非富即贵 但是郎酒和洋河确不尽相同 因为这两个牌子的酒品种很多 高中低端都有 适合所有消费群体 并且郎酒和洋河近几年的广告力度 购买政策方面的力度都很大 但是茅台 五粮液也已经不需要用重金大幅度的打广告 搞活动的方式进行销售 在集团员工的工作分配上这四个公司走的路线也大相径庭 茅台和五粮液的业务人员是一个人分管几个地区(地级市或县级市) 而郎酒和洋河确实在各个县.地级市以上的单位都设置办事处 都大批的渠道和团购人员组成 来做当地的市场 这也说明了品牌认知度上的差别 茅台 五粮液已经无需用大量人力物力财力去进行销售就会有那种消费群里主动上门购买 但是郎酒和洋河确还要积极的以各种方式促进销售 等等 我个人还有很多看法只是现在实在疲于打字 就不一一叙述 你的问题太专业 根本不是几句话能回答的 要是真要回答都能整合出一个方案了 包括分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论,通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷,了解对象所面临的机会和挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法,,,, 不好意思。