1. 营销策略和营销思路两者有什么区别
营销策略就是已形成策略，而营销思路是正在思想
2. 有关华硕成功的优劣势
品牌特色
低调潜行的狼
1989 年4月1日，徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦，4个曾经的同事拿着筹集来的1000万新台币（约合人民币250万元），开始了自己的创业之路。创业伊始，华硕的创业者们就将公司最初的突破点放在了并不被大多数人看好的电脑主板设计制造。 在当时的市场环境中，电脑主板的设计和制造是许多大企业都不在意的小生意，人们并不看好它的未来发展。但华硕的创业者却从PC广阔的市场前景中，看到了电脑主板，尤其是高品质电脑主板潜在的巨大市场潜力。 看到了机会，还要能够抓住机会。刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出，采取了的一个看起来很普通的方法——以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。不久，华硕就凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质 坚若磐石”的市场口碑。华硕Lamborghini笔记本电脑(8张) 14年的时间，坚持“崇本务实”的华硕已经发展为一个全球性的企业集团，在美洲、欧洲、亚洲多个国家设有11个分部和覆盖全球的营销网络。目前，华硕在世界各地的员工总数约4万人，其中华硕设在苏州工业园区的工厂就拥有3．3万名员工。2002年，华硕整个集团的营业额达到了人民币273亿元， 2003年的销售额预计也将攀升至2000亿新台币（约合人民币500亿元）。 从1000万到2000亿，华硕14年取得的成绩有目共睹。 注：“狼”原文为“雄狮”，以下“群狼”原文为“巨狮”。华硕是家好企业，不过考虑到生物学常识，即狮子不居住在森林，也不擅于奔跑，所以建议改为狼。并且后文华硕的双品牌和多产品线战略等，其实就是众人皆知的群狼战术，所以以此修改。最后，由于狮群是不团结的，雄狮之间无法共存，并且雄狮一贯有“动物界第一懒汉”的称号，建议还是改为狼为好。
板卡构建基础
华硕这头狼是由电脑主板业开始“下山”的。 华硕成立之初，追求产品的品质和技术就成了创业者们工作的重点。几个月之后，这群工程师就创造了当时台湾主板业的一个记录：1990年，华硕与IBM同步推出了486主板，这是台湾自主研发生产的第一片486主板的纪录，当时足足领先了台湾同业半年以上时间。 PC的市场销量在上个世纪九十年代快速成长，华硕也同时开始了自己的迅猛发展。推出了高品质、高技术的产品后，华硕迅速打开了市场的影响力，确立了华硕在全球主板领域的领导地位。 1992年1月，华硕主板月出货量第一次超过了30，000片；1993年，华硕率先推出了世界第一片双奔腾处理器的主板。 从1996年年底开始，来自国际一线厂商的主板代工订单像雪片一样向华硕飞来。短短的几年时间里，华硕发展的步伐就像脱缰的野马，产品销售遍布了全世界，并迅速成为了全球最大的主板厂商。 在随后的日子中，华硕相继推出了第一个“板载PBSDRAM的解决方案”
、第一片K7主板、第一片Pentium 4主板、第一片“板载千兆网卡”的主板等等。在业界，华硕的主板被誉为了市场的“硬通货”。 2003年第三季度，IDC发布的最新统计数据表明，全球每4．2台电脑中，就有一台电脑使用华硕生产的主板。 主板之后，华硕又把目光放到了显卡、光存储以及网络通信等产品上。为此，华硕投入了大量的人力和资金构建了多个研究团队进行新技术、新产品的研发和设计。华硕董事长施崇棠在一次采访中表示，“华硕给自己产品的定位有一个要求，就是在生产制造、品质上超越日本人，在系统技术上超越美国人，再加上华硕的速度、弹性、效率和成本”。
笔记本带来绚丽成绩
苍狼称雄草原，除了要认准目标，更需要全面出击，才猎取到更好的猎物。 1996年，华硕的领军人物施崇棠就认定，结合信息技术、通讯及消费电子功能的3C整合产品将是市场未来的发展方向。 华硕进军显卡、光存储以及网络产品后，取得了相当不错的成绩。在积累了主板、光存储、显卡等PC配件的深厚经验后，整机产品就成了华硕必然的目标。这一次，华硕[1]把新的目标锁定在笔记本。华硕开始了以笔记本为核心的新一轮产业布局。 1997年，华硕正式向市场推出了自己的笔记本电脑，由于在起步阶段，这台华硕的产品又厚又重。华硕副董事长童子贤回忆时说，不少同行多半都瞧不上，甚至引为笑谈。由于华硕在笔记本领域最初的目标非常简单，这台扎扎实实地设计、开发、生产出的产品尽管出货量小，但因为单价高，生产设备投资少、备料有限、不积压库存，结果第一年，居然小赚一笔。而通常来说，一家公司切入笔记本产业，两三年内不可能赢利的。 1998年，初出茅庐的华硕笔记本创造了一个目前还领先的世界纪录——“华硕笔记本在俄罗斯的“和平号”空间站平稳运行了700多天，没有发生任何故障”。崇本务实的文化熏陶下，华硕已经将主板的深厚功力和对品质的执著追求顺利扩展到了笔记本电脑。 随后，华硕推出笔记本新品的速度开始加快了。1999年，华硕领先业界推出全球第一台最轻、薄的全内置笔记本电脑；2000年，推出M8系列产品； 2001年第三季度，IDC发布的市场调查数据显示，华硕的一系列笔记本已经在台湾市场占据销量第一的位置；2002年，华硕推出的经典产品S1系列，甚至获得了日本工业设计的最高大奖“G-MARK”（Good Dsiign Award），后续的相关产品也接连获得了号称“世界工业设计奥斯卡奖”的德国汉诺威CeBIT电脑展览会的工业设计“IF”大奖。 进入2003年，华硕笔记本进入了一个快速成长的爆发期。除了笔记本电脑产量进入全球前五名外，接连推出的S1N、M2N、M3N、S200N等多款产品都获得了市场的一致好评，轻至920克、仅有A4复印纸一半大小的S200N还创下了全球最轻巧的迅驰笔记本电脑的记录。
6年持续的摸索和积累，华硕已经建立了一套完整的笔记本电脑设计、制造、销售和服务体系，华硕笔记本逐渐成长为主板以外的重要产品。 2000年，华硕电脑的营收中，主板和笔记本电脑分占全年营收的52%和21%，2002年华硕笔记本电脑营收已经达到了779亿新台币（约合人民币 190亿元）的新纪录。截至2003年10月份的最新统计数字，华硕笔记本的营收已经达到了公司整体营业收入的四成，几乎与主板的营业额并驾齐驱。 在3C整合战略的指导下，华硕多元化的战略成绩斐然。在保持主板市场第一名的同时，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储产品也已迈入全球前五名，笔记本则在2003年进入全球制造前五强。 有人曾经问过华硕当家人施崇棠，“进入笔记本比别人晚了十年，为什么还可以做得这么好”。施先生的回答颇有意味，“晚有晚的好处，早有早的优势，华硕的实力就是在把产品做得更好，技术做的更精”。
3. 成功的营销战略有哪些
短视症、躁动症。缺乏营销战略管理体系，重战术，轻战略；重技巧，轻权谋；重眼前，轻长远。
渠道为王。导致网络运营费用和营销成本的大幅攀升，营销人员增加、分支机构管理难度的加大，分销效率的降低甚至滋生分公司腐败。
结果导向。营销过程不透明，业务人员暗箱操作、短期行为过多。
促销大战。对促销理解片面；夸大促销作用，认为促销是可以包治百病的“万灵丹”；促销毫无计划与规划性。
价格战。在大多数情况下，价格战没有赢家，频繁不断的降价，给市场、消费者和企业都将带来巨大影响。
品牌神圣化。把品牌神圣化、复杂化，忽视品牌塑造，认为做品牌是大企业才考虑的事情。
企业营销是通过市场调研、营销战略、营销策划、IT服务、专题培训、团队和渠道建设等专业服务，帮助客户洞悉市场机遇、搭建营销体系，提高市场反应速度和能力，实现有效市场渗透 。
差异化是决胜的关键。差异化经营的基础来自于对消费者需求的深度挖掘和理解。随着越来越多的中国企业从传统的生产导向型企业转型为营销导向型企业，在越来越激烈的市场竞争中，营销系统优化将是每一个企业走向卓越的必然选择。
中美嘉伦协助企业通过制定营销战略和业务战略对企业的各项业务进行重新的定位，规划出各业务的价值链、制定出相应的营销组合策略，然后再根据制定的战略并围绕消费者需求有效地架构企业的各类职能、配置各种资源以建立有效的营销系统，最后通过有效的营销战术和有力的执行完成价值的传递和战略的实现。
1、营销战略
制定公司营销战略规划。
制定业务单元发展战略规划。
营销系统优化和变革管理。
营销流程重组与组织设计。
2、营销策划
市场细分及确定目标市场。
制定针对目标市场的营销策略。
新业务（产品）开发与营销组合策略。
制定营销策略的实施方案。
3、营销管理
营销信息管理。
客户关系管理。
售后服务管理。
希望以上的解答能帮到您。
4. 富士康华硕相比在营销策略上还有什么差别或不足
华硕作代工同时关注自我品牌的发展，有可能流失部分代工客户，象代工苹果的本本
5. 华硕笔记本在市场营销中所存在的问题
村里人，没几个知道华硕是干嘛的·
6. 电脑销售策略
做电脑销售的重点是在电脑,不是在销售
首先,你对电脑要足够了解,了解电脑的组成,构造,原理,品牌,型号,新品,经典型号,个中差异,当然,作过1年的电脑销售我相信还是有点根基的,不过请相信,这是基本功,光说不练必然是不行的,不多说了
第二,做电脑,只售是不行了,还要做到后,先别急,这不是说让你做维修去,据调查,真正买了电脑之后碰上中毒死机之后回头再找你维修的不足18%,但是,还是要你一定要懂,那么懂来干吗呢,是为了教.
你抓住了一单生意,可能会再来一单生意,但是你抓住一个崇拜者会拉来远多于10倍的生意
想做大,就先来研究一下电脑是怎么卖出去的
想买电脑的人分两种,其一,懂点电脑的人,其二,基本不懂的人
懂点电脑的人不用说了,既然懂一些,在自己够买的时候会去自己信赖的地方例如:认识的朋友在做电脑生意,老师,同学,亲戚等
先看看不懂电脑的人,既然自己不懂,怎么办呢?方法有二,1,有朋友懂,并且朋友乐于帮忙,便完全信赖,由朋友帮忙代劳2,完全不认识懂的人,没办法,只能去品牌专卖店联想,戴尔,IBM........
由此可见,自己培养懂电脑的人是多么重要,根据这个原则,有下面这样的一套策略:
专职卖电脑,兼职开培训
注意:培训 不不不 以培养人才为目的,也 不不不 以赢利为目的,从在校大学生里寻找生员,培训价格极其便宜,培训难度也不用高,愿意来的都是有点兴趣,水平不太高但的同学,训练到电脑城里散工水平及够,提供短时间实践机会1~2周,主要培养学生的信赖心理
保持与学生的良好关系,根据前面分析过的情形,在这学校班里如果一旦有人要配电脑,1,会的人不多,2,会的又在市场里认识人的更少,3,会的又在市场里认识可靠的人的就那几个,那么大多数机会会由谁来代劳?他又会去哪家做生意?
培训班不用定期,闲下来再办,可与学生会联系去校内宣传,场所无所谓,随便找个小地方,库房不错,节省空间并且显得知识丰富(心理),人数少于10个为好,更精确更容易
学生一旦毕业,从大学进入社会接触层面更广,主要面向对象为给亲戚,同事,女友等帮忙,潜力不可小瞧
真正那么多客户一旦有机器出问题了,首当其冲去解决问题的也不是你本人了,初期培训的成果有了回报,自然会有拉他们装电脑的"学生"们去急着试试水平
辅助方案
另外有客人第一次上门一定要想进办法取得对方信任,最实用方法为装机之余可以为客人多讲解些知识,主要挑选防违知识,1,证明自己的货是好货,2,让客人放心,迅速取得信任,不要以为一单生意做完就完了,电脑行业在外名声大多不好,奸商的称呼不决于耳,站在不太懂的人角度考虑,一旦有一个被信任的商家与自己有过交往,那么会很愿意介绍给朋友来显示自己的某方面能力,另外一旦需要什么相关产品也会来找你,例如MP3,MP4等数码产品,按内部价拿来的货会更便宜一点,这钱赚不赚就看你自己喜好了,只是别被发现就好了
初步按照以上的办法实行,顺利的话半年内会有明显起色,打字太累,有事联系
7. 华硕电脑网络营销策略与实施
网络营销是以互联网为传播手段，通过对市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销在实际中的运用与传统企业营销是不相同的，而网络市场不成熟更使得现代的小型企业从建立到发展中都难免会遇到一些困难和迷惑，从建立网站到投入运营都可能会遇到一些问题，如何去发现这些问题，小型网站在运营中会遇到哪些问题，如何使企业能够顺利的开展网络营销，以使企业能够不断的发展是值得去探讨的。信息发布系统
一、网络营销的优势
(一)网络营销具有极强的互动性。网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具传统的营销管理强调4P(产品，价格，渠道和促销)组合，现代营销管理则追求4P，然而无论哪一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。
(二)网络营销能提高消费者的效率。现代化的生活节奏已使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短。在传统的购物方式中，从商品买卖过程来看，一般需要经过看样，选择商品，确定所需购买的商品，付款结算，取货(或送货)等一系列过程。这个买卖过程大多数是在售货地点完成的，短则几分钟，长则数个小时，在加上购买为购买商品去购物场所的路途时间及在购买地的逗留时间，无疑是大大延长了商品的买卖过程，使消费者为购买商品而在时间和精力上做出很大的付出。同时，拥护的交通和日益扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。而随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，在这种情况下，人们用于外出购物的时间越来越少。网络营销给我们描绘了一个诱人的场景，是购物的过程不在是一种沉重的负担，甚至有时还是一种休闲一种娱乐。网络营销能满足时间重视型消费者的需求。北京免费发布信息
(三)网络营销可以节省促销和流通费用，厂家在发货上少量加价即可以售给顾客，使得产品成本和价格的降低成为可能。而顾客则可在网络上寻找最优惠的价格，因而能以最低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需求。消费者价值观的这种变革，呼唤着网络营销的产生，而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。
二、网络营销开展的准备
(一)在开展网络营销前期，应该展开网络宣传。
网络宣传主要涉及两大领域：即网上营销传播和网址宣传。网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式，在建立网站的初期，无疑应该针对广大的网民展开，针对网民的特性进行，网民拥有比传统媒体受众更大的选择自由，网民可根据自己的个性特点和需求寻找所需要的网站，不受地域限制。当然，就现有的条件来说，网民是很难通过现有的互联网进行全球范围的电子商务，因为国内的支付平台和信用平台的建设还不完全，所以就此而言，真正所探讨的也仅仅是利用现有的电子商务平台，进行国内的网络营销。
个性消费的发展将促使企业需要考虑其营销战略要以消费者的个性需求提供产品及服务的出发点。但是，要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极低的成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省，也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。免费发布产品信息
(二)传统物流渠道的建设
在实际操作中要建立起完整的渠道是有些困难的，因为，无论如何不可能与传统的商家去争取市场的，因为他们的物流已经做的很成熟，但可以运用差异化竞争，很少与他们商品同质化，网站规模较小，更为灵活，所以物流建设也较为简单，成本也极低。传统的物流渠道，产品或服务到达消费者之前通常要经过几级代理，因此消费者在得到商品后很难与厂家直接沟通，消费者一般只能通过间接的渠道将信息反馈给产品生产者，此外，大多数的企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。渠道做的则相对简单，像电子商务平台，通过预订，直接就能从商家拿到一手货源，这样成本会比顾客直接去购买少得多。
(三)其它准备
在网络环境下，相对于传统的企业刚进入市场之前，需要做一些市场调查等，而并没有多少资金和资源进行这方面的考虑，但虽然是小型网站，但消费者却有机会对产品从定价和服务需求等发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使产品能够直接针对消费的需求，提高消费者满意度。初期，没有足够的条件去寻找目标客户，只能专注于做好技术，利用现有的条件进行网络推广。
三、网络营销的开展
(一)了解网络营销的购买过程
1.售前：向消费者提供丰富的产品信息及相关资料(如消费者者的反馈信息，消费者的推荐)，且界面友好清晰，易于操作执行。消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后，选出最优的性价比的产品后，做出购买决定。
2.售中：在网上一切都是那么简单迅速，坐在电脑前即可选择产品，用电子货币结算或者货到付款，省去了许多麻烦。提供送货上门服务，顾客在进入电子商务网站或者联盟的电子商务网站后，选择所需要的产品，然后发出订单，并不需要支付任何费用。对顾客的订单进行确认，然后去商家提货，联盟电子商务网站，则直接向发送货物，我们负责配送。
3.售后：在使用过程中发现问题，顾客可以随时联系，提供及时的技术和服务，如果商品确实有问题，要负责为消费者进行调换。
总之，网络营销能简化购物环节，尽量节省顾客的时间和精力，将购物过程中的麻烦减少到最低，它能满足消费者对购物方便性的需求，提高消费者的购物效率。免费发布供应信息
(二)利用网络营销特性
将互联网视为传播媒介已是不争的事实，覆盖面广、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点，是其他媒体所无法比拟的。作为媒介就一定有广告功能，这正是网上营销者所追求的特质。
借助互联网，可以将新产品的属性及价格信息传递给目标顾客。把握互联网的虚拟的特性，调用一切在网上可行的营销手段促销并实现网上销售，这个过程就是网上营销传播。需要的是将自己的优势向传达给顾客，通过网站，对产品，价格优势等展示给顾客，顾客在浏览网站后，对于其它的产品进行比较，从而获得最优的价格，达成交易。整合最优的人力资源和媒体资源，以使优势能够在借助互联网完整的表达出来。这就是利用互联网的特性，充分的利用，表达优势。
8. 研究成功企业的营销策略的目的
你可以从以下几个方面 1）学习给企业优秀的营销理念与模式 列举几个例子 如国美，苏内宁等大型的连锁经容营模式 2）通过比对发现企业之间的差异 列举几个例子 如同样的都是电脑PC供应商，但是戴尔和IBM及联想就存在着组装和物流方面的差异 3）研究优秀企业的企业文化 列举几个例子 4）学习和总结优秀良好的绩效考核等诸多问题 。。。。。。。希望朋友你早日完成论文哦