⑴ 如何对鞋子（运动鞋、女凉鞋）进行营销
您是厂家的销售经理还是经销商的销售店员？设定您为店员好么？人贵足贵！鞋子是否为高档名牌产品！还是百姓日常穿的普通鞋子！从大方向说，首先要给产品分成几个层次和几类！还关系到商场在什么地方！是否为高级商场还是普通的临街店面！或者是批发市场！销售方面最关键的是找准目标人群！比如您的店是在哪儿？高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的，人群也相对来讲为高消费！那么对他们来说牌子和样式，舒适度最为关键！还有材质！独特性！甚至品牌的发展历史等！您可以一句话就提到，比如某牌子是源于1872年意大利。。。。如果是在外贸商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是学生和普通百姓，最主要是物美价廉，适当推3类产品，一是库存量大的，样式不错，价格适中的。一是稍微贵点的，但是质量更好，更精美的！适合于今年流行的样式，比如手抓面！这个就是卖点！您要能给客户进行消费引导！潮流引导和时尚引导！一是缺码断号的产品，这个相对便宜，有合适的如果价格便宜，肯定有人买！不但清了库存还回流了资金！作为销售人员，我们要做到3项：1、找准消费群体！不同的店面吸引不同的人来购买，不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买！并且给消费群体划分几个类型，每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断！比如您卖一款国际名品运动休闲鞋，2000多，一般人买不起，一些人能买起但心疼，这个时候就要进行适合的心理引导了，看他是自己来的还是跟朋友来的，不同的时机适当切入不同的引导，会产生很奇妙的效果！2、对产品了如指掌！了解了自己的产品后，未必会源源不断的说给对方！要懂得不同的时机说什么话做引导！看人要准！让人如沐春风，亲和力要好！3、掌握客户心理要点，深入洞悉客户需求！这就是要看到对方的内心，是来逛街的，还是就来购物的！还是看看有啥好产品，来猎物的！看到了这点，再看对方消费能力！看对方同来的人！看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售！销售是一个很复杂的问题！希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通！对待任何事情和任何人，记住，别怕，销售说到底最高境界就是做好服务！买不买东西不要紧，每一个能前来柜台看产品的人，都会是您的潜在客户！记得啊
⑵ 网店运动鞋、传统营销策略(1)产品策略(2)价格策略(3)渠道策略 (4)促销策略
网上查询一下销售4p
这是一个很早就有的理论
往里套用就可以
但是个人觉得还是自己理解，走自己核心竞争力就好
⑶ 怎样有效的处理库存鞋
近年来，令国内鞋企各路品牌最头痛的事莫过于库存鞋堆积如山，如按照正常销售法，这么一大堆的鞋子，而且不是过季鞋就是过时鞋，势必成为一个永远无法解开的结；促销、打折也成了“解决不了实际问题的老办法”。那么，有没有更好的办法来处理库存鞋？基于此，笔者就“”谈一些前期预防和后期解决的思路，供大家参考，从而为提升营销份额而努力。
源由：缺乏分析，库存鞋积少成多
所谓分析即是了解情况。了解情况就是了解每一天的鞋款上市情况。一些分公司或经销点对当天的销售量与销售额表现出充分的关注，但对于当天上市的鞋款却表现出“麻木不仁”，要么认为无关紧要。其实不然，一个专卖店，从商品结构战略上去分析，一般要求三天一小变，一周一大变。当然，这里的变化，不单纯是商品本身的更新，更是原有商品在专卖店中所摆设位置的更新，只有这样才能给消费者始终保持一种“新鲜感”和购买欲。反之，如果一个专卖店一周老样子，半月没有动静，一个月才换几款鞋子，那么，这样的专卖店命不久矣。换句话说，如果你是消费者，你还会上这家专卖店来购买吗？同样，事物的规律是恶性循环的，你的库存鞋也是越存越多。所以说，作为分公司或经销点，要控制物流，就要从每天的鞋款上市情况进行入手，及时进行盘点，做到心里有本账。具体操作系统要求上至分公司主要领导人下至导购人员，每天坚持了解：库存、上市、好卖鞋款等的详细情况。
同时我们更要充分的认识到，造成库存鞋另一个主要的原因就是一是价格策略不到位，二是商品销售战略思路不清晰。
我们常可以看到某种商品价值在两百左右的，一个优秀的商人不会标价两百整数，而是停留在一百九十几元这么一个价位。从价格策略上来分析，这种策略称为“心理暗示法”，其目的就是给消费者造成心理上的落差，从而达到销售的目的。
之于商品销售战略思路不清晰我们可以这样认识，在市面上，鞋子的销售出路一般划分为畅销、平销与滞销三个理论层面。当销售出路处于畅销时，我们不能因为只看到面前的利润而沾沾自喜，放松了警惕心理，结果得不偿失。在畅销时，我们必须要做到保持足够的库存量。根据市场需求，可以按下例计算公式进行：以每天销售20双为准，平均每月销售600双，那么每月的库存量必须保证在1000双左右。对于平销的鞋子，作为导购人员在日常销售时要善于将此类的鞋子向顾客进行有效的推销。当然，最值得我们关注的是那些滞销鞋。对于滞销鞋我们不仅要清晰的分析为什么造成滞销的原因，同时更要在相关的活动中，把滞销鞋作为促销对象。
出路：心狠果断，以重镇促销推广
据了解，一些分公司在物流工作上也十分重视，但到了经销点，一个小小仓库里却也积压了不少鞋子。笔者认为，这也是物流工作不到位的一种表现。作为分公司，在物流上就要全面负担起所在区域的“全部工作”。要定时、定点、定人的深入经销点进行有效的监控库存、上市及好卖鞋子的情况。同时做好统一处理库存鞋全盘工作。只有这样，库存鞋数量自然化整为零。
在具体库存鞋促销出路上，可以根据各地的具体情况，并针对所库存鞋款时间的长短生命期，在分公司管辖范围内，选择工业重镇（外来人口密集区域）设置专卖进行推销。所谓专卖推销，即是分公司一方面可以零时设点，一方面也可以开发长期的折扣专卖店，用来消灭库存鞋。但由于各经销点的库存情况不一，所在分公司应该根据具体情况，也可以要求所有的经销点定时统一进行一次特价大处理活动
，以求达到减少库存的目的。具体做法有：
首先，在库存鞋上我们不妨也划分好、中、次三个等级来处理。所谓好，即是，虽然过时，但鞋子本身的品质以及款式都是上上选的。凡此类鞋子在促销处理时，应对一些虽然经济条件尚可但懂得持家的，年龄在二十五左右至四十左右的青年人。并作为促销出路的宣传窗口。所谓中，即是已经过时，鞋子的款式也是处于淘汰之列的。这类鞋子一般不受欢迎，但如果在价格上控制到位，也能吸引部分消费者。而所谓次，即是在哪里都不受欢迎的鞋子。在促销中，一般要将此类鞋子列为赠送品，这样既能处理库存又能刺激消费者的神经，从而带动销售。
在库存鞋价格统筹上，一般说来要在市场价格的基础上压缩至半价以及更低价。但有一点我们必须清楚，库存鞋的处理区别于平时的销售，要消灭库存鞋就要做到“心狠果断，不留余地”，千万不可“妇人之仁，优柔寡断”，要抱着“亏点钱，当作打广告”的心态来对待库存处理这项工作，定能达到事半功倍的效果。
辅助：广泛宣传，百分二十的投入
搞库存处理促销活动
，我们的目的性不是赚钱，而是解决遗留问题
。但我们更不妨当作一次广泛宣传品牌的良机。在具体投入的宣传经费上，一般应该在总经费的百分之二十的基础上进行预算。库存处理促销活动如果仅仅是在现有的卖场摆上几款鞋子，然后拉一条****，以示促销，这样是很难达到预期效果的。我们不妨这样来操作：
其一，前期造势。库存处理促销活动的宣传更要注重前期造势，应以一种“铺天盖地”的形式出现在消费者的面前。具体可以通过电视、报纸、小****、海报以及在城管允许的条件下各醒目地带悬挂活动****等进行广泛宣传。时间一般在活动的前两三天开始启动。
其二，搞大阵容。搞库存处理促销活动
，不能以一般的小活动来对待，要以一种“清仓式”的磅礴气势面向消费者，并以说服力的主题内容出现，给消费者的感觉不是在处理库存鞋，而是企业向社会一种感恩回报。
其三，点多面广。搞库存处理千万不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要预先进行有计划的安排。所在分公司要全面动起来，各经销点在专卖店的基础上尽量铺张更多的促销点。
⑷ 耐克的销售渠道策略是什么
NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和 NIKE产品数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。
NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。
NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。
对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。
⑸ 双星运动鞋的营销策略是什么
正是这些感受体验式的新颖的宣传促销策略，使得双星具有高科技含量的各类专业鞋迅速走红市场。 体育营销上世纪80年代初，双星在全国第一个推出当时居领先潮流...
⑹ 安踏的营销策略
“体育明星+广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。但一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏如何应对两面夹攻？2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，晋江鞋业的领跑者安踏在大众和大学生两个市场中消费者份额均名列第一，显示了晋江企业在运动鞋产业的强大实力。但值得注意的是，在两个市场中，安踏的品牌忠程度和偏好度这两个至关重要的指数均三甲不入，透出了品牌持续发展的一丝隐忧。渠道是真正的制胜法宝安踏的成功被很多人描绘为“明星代言+央视广告”模式，这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。
直到1997年请来了营销高手叶双全，叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！安踏的成功引来了大量的克隆者，晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人，2003年，投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个，央视体育频道也被戏称为“晋江运动鞋频道”。但这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功，2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，德尔惠、特步、别克等晋江品牌都没有出现在榜单中。其实仔细分析，“体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络。从2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”中我们可以发现，无论是在大众市场还是大学生市场，安踏的品牌渗透率指标表现都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。”安踏“明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商。笔者曾经参加过一次鞋业的博览会，发现只要是摆放了巨大的明星广告牌的厂商摊位前一定是供货商云集，即使是谁也记不住这个明星和品牌的关联性。这不能不说是中国市场的一个独特现象。
⑺ 运动鞋促销方案
选一些已经过季很久的库存，按照
拖鞋、低端鞋（就是原价就很低的）1-2折
跑鞋、网球鞋（中价位的）3-4折
篮球鞋（中高价位的）3-5折
进行销售，这个比例要少，主要是引起哄抢的局面。（放在花车上，远离当季产品）
一些过季的产品，从5折打起但不要超过7折，具体的要看配色难看的配色要便宜，内销中，白比较好卖，所以可以高到七折（放在专门的货架区，比如鞋架最上面或者最下面，中间——也就是人最容易看到何拿到的几层，要放当季的）
上季产品7折起。分类同上。（位置同上，优先于上面的）
本级产品，8.8折。（就放在与位不要移动。贴上标签就可以）
把20分全拿来吧，这个你该去问你的代理公司有没有什么计划，我们就算有想法也没有时间说清楚啊，而且还可以按照你的特点作一些活动促销阿，送袜子阿，抽奖阿什么的。
创新是不会给了，有我们都卖给运营公司和广告公司了~