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保温杯的营销策略

发布时间:2021-04-15 02:46:45

『壹』 有一个故事说是一个杯子怎么样包装下能销售到高价钱

1.卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个。
普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店的降价招客暗招。
2.卖产品的文化价值,可以卖5元/个。
如果你将它设计成今年最流行款式,杯子可以卖5元钱。小店降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者愿意多掏钱。
3.卖产品的品牌价值,就能卖7元/个。
如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你有品牌,几乎所有人都愿意为品牌付钱。
4.卖产品的组合价值,卖15元/个没问题。
如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。别人就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
5.卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以。
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,挖掘磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖3元/个了,因为谁也不信卖3元/个的杯子会有磁疗和保健功能。
6.卖产品的细分市场价值,卖188元/对也不是不可以。
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。
7.卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火。
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装,而是288元/对豪华装,这就是产品的包装价值创新。
8.卖产品的纪念价值,不卖2000元/个除非脑子进水。
如果这个杯子被奥巴马等名人用过,后来又被杨利伟带到了太空,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
消费者购买一款产品,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着杯子外面的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子,采用不同的价值策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,就能从“杯子里面的世界”走出来。

『贰』 保温杯品牌营销:策略有哪些 效果如何

四个策略:品牌个性(brandpersonality)、品牌传播版(brandcommunication)、品牌权销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。 品牌个性:包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。 品牌传播:...

『叁』 单一产品策略有哪些优缺点

单一品牌战略,又称统一品牌战略,是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌。举个例子来说,“美的”算是单一品牌战略的代表。美的集团集家电、商用空调开发、销售于一体,其中商用空调的名气更大一些,但是不管这些产品是什么,美的集团旗下的所有产品,其品牌都是美的,这就是单品牌战略。
那么单品牌战略有何优劣呢?
1、优势
以“美的”为例,其商用空调在其所有的市场产品中名字最大,且口碑不错,美的集团也是集中力量在商用空调的研发上,所谓先富带动后富,消费者对美的空调的使用感良好,对美的集团其他的产品即副产品也可能会爱屋及乌,产生好感,这是一种潜移默化的影响,对于集团来说,这无形中会替集团增加很大一部分潜在客户。
再有一点,如果集中发力在一个产品上,那么宣传成本就会相对较低。一个产品在市场取得良好口碑和销量之后再通过这个产品的口碑正面影响品牌下其他产品的销量,可以节省非常多的宣传费用。在这一点上,小米就很有话语权,众所周知小米旗下的产品分门别类,从手机到保温杯,跨度极大,都有涉猎,其中小米手机仍然是小米产品中名气最大的一个,随着小米手机的知名度上升,会让消费者关注到其旗下的其他产品,这样通过自然流量带动消费,是单一品牌战略企业的营销重点之一。
2、劣势
单一品牌战略的优势明显,其劣势同样也很明显。单一品牌战略的口碑和企业口碑直接挂钩,一荣俱荣,一损俱损。如果小米的手机出现问题,那么对小米旗下其他产品造成的影响就是连带的,而且如果失误很大,会导致整个企业在一段时间内难以露头,且不说这段时间要流失多少客户,在竞争激烈的现今社会,哪怕只是消沉了几个月,都会随时出现其他品牌顶替的情况,企业实际在市场中非常被动。
综上所述,单一品牌战略的发展关键点在于统一。单一品牌公司要比多品牌公司更注重企业形象和市场口碑。

『肆』 刚办一个保温杯厂就遇到市场行情不好我该怎么办

个人认为您不适合开厂!因为刚办就逢市场不好,您觉得难了,说明考虑不充分!这样,即使您逢到顺风顺水,做得风生水起了,同样再碰到经济萧条时,由于您做没未雨绸缪,接下来的打击更大,会更难应付,损失更厉害!建议您再积累些经验后开厂,现在可以找合伙或盘出去,以便减少损失

『伍』 promise me杯子营销方案ppt

PPT,就是Power Point简称来,是源微软公司设计的演示文稿软件,是微软公司出品的office软件系列重要组件之一(还有Excel,Word等)。
PPT能帮助用户在投影仪或者计算机上进行文稿演示,用户也可以利用它在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿。
PPT正成为人们工作生活的重要组成部分,在工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询、教育培训等领域占着举足轻重的地位。
PowerPoint是功能强大的演示文稿制作软件,也有很多人群称为幻灯片。它增强了多媒体支持功能,利用PPT制作的文稿,可以通过不同的方式播放,也可将演示文稿打印成一页一页的幻灯片,使用幻灯片机或投影仪播放,也可以将您的演示文稿保存到光盘中以进行分发,并可在幻灯片放映过程中播放音频或视频。
近两年新出来的PPT2007版 本和PPT2010版本在对用户界面进行了改进并增强了对智能标记的支持,可以更加便捷地查看和创建高品质的演示文稿。

『陆』 杯子的八种卖法 这个故事有谁知道先谢谢了

第一种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个。

如果你将杯子仅仅当一个普通的杯子,放在普通的商店、用普通的方法销售,也许它只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价暗招。这种卖法没有价值创新。

第二种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个。

如果你将杯子设计成今年最流行的款式,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

第三种卖法:卖产品的品牌价值,能卖到7元/个。

如果你的杯子拥有著名品牌的标签,就能卖到7元钱。你的杯子是有品牌的,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

第四种卖法:卖产品的组合价值,卖15元/个没问题。

如果你将3个杯子做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一个叫父爱杯,一个叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题,这就是产品组合的价值创新。

第五种卖法:卖产品的延伸功能价值,卖80元/个也是有可能的。

如果你的杯子是磁性材料做的,那就可以挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个也是有可能的,这就是产品的延伸价值创新。

消费者购买产品时,除了关注产品本身的使用价值外,还希望获得感觉、文化、面子、尊重、理解等象征性的意义。

同样一个杯子,杯子里面的世界——功能、结构、作用等并没有变化,但随着杯子外面世界的变化,它的价值也在不断发生变化。采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果。

『柒』 单一产品策略的优缺点(市场营销里的,麻烦回答专业点

单品牌优点:集中资源运营一个品牌,火力集中。做好一个品牌后,后续系列产品若共享版此品牌,品牌的权商业价值得到放大。
单品牌缺点:产品单一,容易受到市场其他多元化公司的影响,受市场波动大。业务收入来源单一,生存压力大,易倒闭。

『捌』 一次性杯子促销活动方案 , 谁能给个案例

中秋节策划方案
<<一杯子,一辈子,爱你一生,吻你一世>>!
时间:****年**月**日
捷足先登超值送
活动时间:**月**日—**月**日
活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满价值38元一次性纸杯和相关产品的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事项:工作人员需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周:&&月**日—**日**日
惊喜第三重:激情中秋 加一元送一件
活动时间:**月**日—**月**日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物我经销商货物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
周六、周日活动安排:
目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。

具体要知道企业生产利润率和收益等等.我不知道你们行业的情况.希望你在自行改动下.祝生意兴隆!

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