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论述特斯拉在中国市场营销策略

发布时间:2021-04-14 18:04:21

『壹』 为什么特斯拉在中国市场上那么火爆,什么原因造成的

根本来讲,这跟中国的战略大局有关。


Lscssh科技官观点:综合来说,中国市场特斯拉销量快速增长的原因无非就是特斯拉逼格高舆论引导得好,导致用户对其接受度相对较高,同时随着国内设厂其售价也一路下滑导致越来越多的用户能消费得起。

至于,国产电动车的发展依旧任重而道远,需要实实在在的发展自身技术,而不是整天想着不劳而获。上海引进特斯拉的核心目标也是想起到鲶鱼效应,带动整个国产电动车行业的发展。

所以,为什么特斯拉这么受欢迎?

是咱们有所求,最少也是共赢的结局。

『贰』 特斯拉在中国实行什么样的营销策略请具体一点,

豪华电动汽车特斯拉在本周宣布了其中国市场的定价,旗舰车型Model
S的低配售价被确定在人民币73.4万元,而在去年浙江一“土豪”耗资250万元从香港购入内地首辆特斯拉电动车引起关注,特斯拉为什么会以相对低的价格进入中国,在充电设施并没有普及的情况特斯拉又该怎样面对中国消费者?

一直以来困扰普通电动汽车的问题有两个,一个是续航里程短,另一个则是电动汽车电池的安全性。特斯拉电动汽车采用的是手机和电脑专用的锂电池技术,在特斯拉早期的产品中,一台电动车的动力来自于11个电池片组成的电池组,而每个电池片上有6831个来自松下的锂电池,而这些锂电池的具体连接安放方法则是特斯拉独家秘方。由于采用相对成熟安全的锂电池技术,其续航里程可以基本达到与传统汽车续航里程的相同的水平,而且从布拉德?皮特、乔治?克鲁尼、施瓦辛格再到谷歌的两位创始人,特斯拉的客户名单几乎就是一张全球财富榜,可想而知其在国外的定价。而现在特斯拉在中国内地公布的价格却低于内地二线豪华车顶配的价格,面对这个疑问特斯拉全球副总裁以及中国区负责人吴碧瑄表示,特斯拉在美国的价格已经获得了一定的利润,在中国更希望首先获得客户的支持,所以选择不进行加价销售。

特斯拉在中国的低调的定价策略的确起到了效果,北京东二环和三环之间的侨福芳草地购物中心一层是特斯拉在全球最大的产品体验店,前来咨询的人络绎不绝,据店里透露,公布价格后一天的订单量就达几十台之多。针对国内市场电动汽车充电基础设施一直没有普及的困扰,特斯拉中国区官方表示,他们将上门为用户安装充电设备,可以跟中国普通的插头直接充电,对有别墅的客户可以进到车库充电,针对在一些楼宇的客人,如果有地下停车库或者是地面有固定停车区域的话,公司第三方,可以提供相关服务,帮助用户进行各方协调并在车位上建立充电装置。

趁这次中国上市的机会,特斯拉官方也对之前的一些传闻和车身着火事件做出了回应。包括,媒体盛传的特斯拉将在中国建厂这一消息,其官方回应称由于各方面的不成熟,目前并没有建厂的打算。另有媒体报道,去年通用汽车CEO丹?艾克森成立特别小组,将特斯拉作为专门研究对象。同时在推广凯迪拉克电动车时,通用汽车宣称将用该车挑战特斯拉。一家对冲基金公司合伙人向美国消费者新闻与商业频道表示,特斯拉2014年将找到买家,很可能是通用汽车,除此之外,国外很多分析人士已经多次提出“苹果应收购特斯拉”的建议或有关看法。除了通用和苹果,特斯拉的早期资金来源之一、自动驾驶技术合作伙伴谷歌也被视为可能的买家之一。对于收购传言,吴碧瑄明确表示,由于理念的不同所以特斯拉不会卖给任何人。2013年10月1日以来,特斯拉Model
S纯电动跑车在美国和墨西哥连续发生三次起火事件。对于起火事件,特斯拉官方回应称几次的着火事件都是由于车辆与路面障碍物发生摩擦碰撞造成的,客户并没有受到伤害,所以车得安全性是毋庸置疑的。面对来自业内各界的质疑与挑战,特斯拉负责人表示,将会以积极正面的态度面对挑战,并会汲取更多能量更迅速的成长。

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『叁』 特斯拉的营销厉害在什么地方

针对特斯拉的营销,小编觉得有两点还是非常厉害的:创立汽车行业新零售业务模式,并在全球范围内践行到底;同时,尽最大可能的进行事件营销,最大化品牌传播价值。当然,特斯拉对于马斯克的人设创造以及利用马斯克这个点制造热度,进行品牌传播也是非常厉害的。

小结

线上专属定制和下定,线下体验和交付是新零售模式最核心的本质内容,这也是特斯拉践行直营新零售模式的初衷。同时,通过塑造马斯克的人设,加上利用各种各样事件,进行最大化的品牌传播,这些都是特斯拉营销非常厉害的地方。

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本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

『肆』 特斯拉的营销到底厉害在哪里

1.独特并精准的市场定位。2.颠覆传统的营销模式。3.核心技术的把握与生态系统的建立。高端时尚的纯电动汽车,这就是特斯拉一开始给自己的定位。客户聚焦在高薪人群。这些人群往往接受新事物的能力强,有着较好的环保意识,并且具有更强的炫耀欲望。特斯拉高端时尚节能的定位完美的符合了他们的需求。特斯拉另一个价值传播的关键点在于,他们前期请大量的名人、政客、影星、企业家作为自己的第一批客户,并通过他们在社交媒体上引发讨论。因此特斯拉在公众面前成功树立起了一个高端,时尚,革命的汽车形象。

Elon Musk及其团队很擅长利用明星大咖引发口碑传播力,期请大量的名人,政客,影星,企业家作为自己的第一批客户,让他们成为第一,刚好就满足这些人的稀缺性,猎奇心理,大量观众的好奇引起的注意力,具有炫耀功能。

『伍』 请分析特斯拉在中国市场的定价目标定价策略以及影响其定价的原因

特斯拉在中国的市场的定价目标是不同的,他们的定价的话一般都是比较高昂的。

『陆』 特斯拉汽车对中国制造业有何启示

随着社会的发展,我们也能够看到,越来越多的企业走向成功。国内外的一些企业,都在以其不平凡的历史向我们诉说着他们走向顶尖企业的不平凡之处。

为众人所熟知的特斯拉公司,是由马丁·艾伯哈德与马克·塔彭宁于2003年成立,埃隆·马斯克于2004年进入公司,其总部设在美国加州的硅谷地带。特斯拉公司是以美国天才物理学家尼古拉·特斯拉的塞尔维亚姓命名的,专门生产纯电动车,生产的几大车型包括Tesla Roadster、Tesla Model S、Tesla ModelX。特斯拉公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司,他们推出的首部电动车称为Roadster。

由于马丁·艾伯哈德在在选择创业项目的时候是受到了普锐斯事件的影响,认为普锐斯的客户群主要是一些具有环保意识的上流人物,于是他在打造特斯拉这款新能源与跑车造型相结合的新型跑车时,将客户群体定位在了拥有高环保意识的高收入人群。在这样的明确定位之下,特斯拉打造出了属于自己的一块销售市场。

特斯拉公司的成功之道,我们可以归结为是工匠精神和创新精神的有机结合。从创业之初到发展,我们都应该保有一颗善于发现的眼睛,在生活中学习,以别人或自己的需求去开展自己的项目,从而获取成功。

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