营销活动执行要求

① 营销方案策划该怎么做有什么要求

首先明确做这个方案的目的什么！如打击对手，新品研发、品牌推广等！专明确目的然后确属定相对应的计划！
1.方案制定——首先制定初步的方案！下面的各个单项也要单独的进行策划！然后到后面进行一个整体，形成一份详细而全面的项目策划方案报告！
2.市场调研——掌握市场了解市场分析市场是一个项目成功的前提
3.SWOT分析——这即所谓的一个企业的优势
劣势
机会
和面对威胁的一个大致上的整理！以便于后期的产品开发以及广告创意上的策划！
这只是前期的一个准备策划方案
。将调研的数据进行科学的分析以及SWOT所分析出来的结果制定相关活动实施方案！
中期就是全面实施，实施的过程中也要随着市场以及环境或是其他因素的变化而对方案进行相应的更改！
后期当然就是维护和保持该项目所创造出来的效益！
这其中有很多方面，建议你去看看相关营销策划的理论知识会对你更有帮助！
打这么多希望对你有帮助！谢谢！

② 活动营销需要注意什么

真正的高手每策划一场活动，
都会问自己三组问题，
针对这三组问题找到答案版并制定方案与计划权，
活动就成功了！

—— 第一组问题 ——

1、我的生意现在处于什么阶段？
2、我这次做活动的主要目的是什么？
3、要到达这个目的，我必须做到哪些具体事情？
4、我准备以什么样的形式来做？
5、我需要哪些资源，这些资源如何才能为我所用？
6、我需要如何监控，并确保活动的效果？

—— 第二组问题 ——

1、我希望谁来参加这次活动？
2、这些人都在哪里？
3、活动之前需要做什么样的铺垫进行预热?
4、我用什么样的主张才能吸引他们来？
5、如何才能确保他们来了之后氛围火热？
6、植入什么样的活动主张才能达到我设定的活动目标？

—— 第三组问题 ——

1、整个活动的不可控因素有哪些？
2、我用什么样的预备方案避免这些不良后果出现？
3、没有把控到位，会有什么后果，一旦发生如何补救？

当然，这三组问题只是一个思维框架，真正的活动策划还需要将很多的策略与技术揉合在这个框架中，但是，这三组问题的框架是活动策划的根基！根基不牢固，活动必将失败！
建议你在网络搜索“充电师”，找到这个博客，系统的学习《活动策划》的五篇博文，相当实用

③ 市场营销策划的基本要求

一名合格的市场营销策划人员应具备一下几点要求：
1、市场营销策划人员需要掌握回综合知识和技能，包答括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
2、市场营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
3、市场营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
4、市场营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
5、市场营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

④ 详细的促销活动执行方案

要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

1、市场分析：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。
2、活动主题：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

3、活动目的

4、活动时间：活动执行的时间段。

5、效果预期和数字目标

5.1效果预期：预期的可以到达的效果。

5.2数字目标：制定运营数字目标。

6、活动详细情况

6.1参与产品：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。
6.2活动详细说明：详细说明活动的实施方式。

6.3奖项设置（随机）：奖项和奖品设置。

7、广告宣传（市场推广）：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。

7.1内部宣传（推广）

7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。

9、费用预算：对所有活动计划投入费用的汇总。

10、活动总结：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料

⑤ 做营销策划，需要具备哪些能力

1.审美——对美的辨别、追求和创造，
如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如
对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广
语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。
2.提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，
面对基础的信息，不仅能
整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试
方法来观察，
比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，
让你来提炼卖点和寻找营销机
会。
3.沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，
要利用好各个合作方，要会
和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协
作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是最
有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。

4.学习能力和知识结构—
—以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在
学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，
需要在实践中不断的学习提
升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能
看出一个人在这些方面已体现的兴趣、
能力甚至天赋，
可以更好的判断其未来的成长性。
举个例子，
如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结
合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活
动方面有足够的经验快速上手工作。

⑥ 营销计划的有效执行需要哪些制度保障

1、 基础性管理制度：（1） 绩效考核制度：将营销计划要达到的目标，与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标开展工作，使营销计划落到实处。比如营销计划要开展深度分销，可以制定一个铺货率的考核要求，使营销人员的工作重点放到提高铺货率上来。 （2） 部门协作制度：围绕营销计划的重点，解决好各部门之间的协作关系，在部门之间确立合同关系，明确责权利，另外也可以采取项目小组的形式开展工作，提高营销计划的运作效率。比如在营销计划中的新产品开发业务，关系着企业的持续竞争力提升，其参与的部门涉及市场、生产、技术、供应等，要提高新产品开发的速度和效率，一方面要确立市场部在新产品开发过程中的领导关系，另一方面又可以通过责任书的确认，使其他部门都能按照要求完成新产品开发各环节的工作。 2、 职能性管理制度： 重点是提高营销计划实施效率的管理制度，如营销推广管理制度、区域管理制度、渠道管理制度、销售业务管理制度等，这些制度一方面是为销售人员提供了开展工作的规范，另一方面则是为衡量销售人员的工作成效提供了标准，另外，管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，其根本点都是围绕着营销计划的有效执行而进行的。 流程保障1、 围绕营销计划的关键业务内容优化运作流程：营销关键业务流程的优化甚至重组，将对营销计划的有效实施有着重要的作用，往往一份营销计划是好的，但在实际运作过程中，由于业务流程的运作不合理，造成营销计划实施的效率低下，直接影响到营销目标的实现。 2、 通过重组业务流程调整部门结构：在一些关键性的业务流程中，如产品研发流程、营销推广流程、营销计划流程、订单处理流程等，其运作效率的高低，反映着整个组织结构和部门职能是否合理，因此要真正做到业务流程重组后企业能够高效运转，就要根据业务流程的要求，从组织和职能上加以保障，确保业务流程能为企业带来根本性的利益。 权限保障1、 权限保障是对各部门业务职能的落实：营销计划的有效执行有很大程度是取决于各部门能否充分发挥各自的职能，营销计划在实施时，一定要赋予各职能部门相应的权限，否则将会影响到营销计划执行的效率。 2、 总部和分部之间的权限分配：总部对于营销计划应该强化专业方面的权限，而分部对于执行营销计划则应该加强针对性方面的权限，使营销计划在执行过程中可以得到很好的整体配合。 3、 营销计划各项业务活动的权限分配：也就是对营销计划中的业务内容进行合理分配，使各个职能部门都能找到相对应的工作内容，主要是解决业务活动开展过程中的决策权限，比如新产品研发由哪个部门领导和推动，销售计划由哪个部门分析、整合和落实等。 资源保障1、 为达成营销计划的目标所必需配备的各种资源：营销计划的制定是一回事情，而在执行中对计划的资源保障又是一回事情，虽然营销计划中包含了费用预算，但往往有些项目所分配到的资源并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往坚持不住按计划进行，总是会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，并不会对企业的长期发展带来根本的帮助。 2、 对关键项目的资源保障：比如有的企业在营销计划中准备开发大型超市和卖场，但是在开发费用上却没有相应的分配，如进场费、条码费、陈列费、堆头费、促销费等，只能使终端的开发工作举步维艰；又如有的企业在营销计划中准备实施深度分销，但在区域市场只派驻了少量的人员（如一省一人或数人），根本无法做到深度分销，只能采用依靠经销商的粗放经营模式。因此在营销计划实施中，一定要通过制度对关键项目进行确定，并与绩效考核结合起来，通过政策来加以保障，使营销目标能够得以顺利实现。

⑦ 做营销策划需要什么条件

1.要有充足的理论知识（除了营销知道外还要具备行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。）；
2.要有一定的实战经验（必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断，最好能从业务员做起）；
3.营销方式要有一定的创意；
4.营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
5.营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
6.优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念；
7.在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；
8.在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；
9.一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。
10.不要满足于平庸，为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在在的唯一理由。所以不仅要满足在传播领域的创新，更应该以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新，在市场上做到功无不克，战无不胜。
11.营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

⑧ 对从事营销策划方面的工作，需要什么要求或前提

从事营销策划行业能力应该具备什么能力呢？个人认为：
首先是学习与适应能力
善于不断学习，有极强的求知欲望，对于顾问人员是非常重要的。由于策划面对的每一个客户都不同于其他客户，有其自身的特点，自身的需求，自身需要克服的障碍，因而需要策划人员有不断学习和探索精神，更需要面对不同客户、面临不同场景的适应能力。
其次是坚实的理论体系
我相信，营销策划打动别人，首先源于其坚实而出色的理论体系，堪为人师；其次在于其案例的丰富性、个人魅力、对客户需求的敏感和掌控等等。但理论体系是非常重要的。没有那么一点东西，客户怎么可以放心呢？
第三是出色的文案能力
善于通过文案表达，善于结合客户需求，能够站在客户立场上，以生动性、独创性、流畅性的文字描绘企业问题解决方案，易于得到客户的敬重，得到客户的内在认可。客户会想，“原来我的企业也可以被叙述得如此美丽啊”，“原来方案本身就如此富有吸引力啊”。
第四是严谨的逻辑能力
给客户所提供的方案是否具有严谨的逻辑能力，是否让客户从逻辑上无可挑剔，是否有自己的方案生命力，至关重要。如果逻辑不清，叙述不明，重点不突出，客户理解起来必定十分困难，要想接受方案，就更是难上加难。文案充满严谨的逻辑能力，令客户读来似醍醐灌顶，如梦初醒，或许才能达到营销策划的目标。
第五是完美的表达能力
方案再好，也需要完美的表达。嗓音不够洪亮，嗓音难以听得清楚，语言表达勉为其难，叙述方案或问题不得要领，对于营销策划人是比较大的忌讳。善于写、精于说，表达完美，才能为方案锦上添花，让客户感受到策划们努力钻研所获得的非凡成果。
第六是敏锐的洞察能力
没有洞察，看不到客户心态的变化；没有敏锐的洞察，看不清客户内在的需求；在看似简单平常的沟通中，策划人员要捕捉到客户最隐秘、最急迫、最含混的“秋毫”，才能为自己的“营销”和“策划”找到明确的方向。
第七是巧妙的引导能力
方案是策划人做出的，解决办法是策划们提出的。客户可能接受，也可能不接受。可以说好，也可以说不好。怎么引导客户接受而且说“很好”呢？关键在于需要顾问巧妙的引导能力。必须将我们的解决方案和客户的需求有机地结合起来，必须让客户感受到方案的不同凡响，必须让客户明白只有这样的方案才是他需要的东西，必须让客户面对方案，难以挑出大的问题。而要做到这些，就必须明白如何引导，才会让客户不断赞同、不断认可，最后双方一拍即合。
第八是独有的创新能力
策划们历经千辛万苦，经过不断推敲斟酌，创造、优选、精选出来的方案，是不是客户需要的方案呢？我们认为，“卖座”的方案本身必须要有其独创性与适应性，针对新问题的新的、独特的解决方案，同时又适应企业现状和客户的接受能力而便于实施，能够让客户“眼前一亮”。策划人的叙述-说明-论证手段，也要自成体系，让客户有充满新意的感觉。
最后是优秀的团队协作力
客户的诸多问题，需要充分沟通、互相印证、多方交流才能准确判定；策划队伍对于协作沟通，应该有更为深入的体会。项目是运作出来的，方案是风暴出来的，要想有出神入化、臻于化境的顾问功力，必然需要思维与思维的积极碰撞，需要头脑与头脑的有效共鸣，沟通协作必不可少，互动交流永不嫌多。团队的凝聚力和战斗力正是优秀团队协作力的说明。