1. 企业中营销中心有什么作用
2000版ISO9000标准规定的八项质量管理原则中，第一条原则就是以顾客为中心。
企业为实现既定目标，设立业务流程，开展系列有序的活动，建立营销体系，为的是提高产品和服务，满足顾客需要。这种组织结构其设计的核心原则是以顾客满意为中心，要做到始于顾客需求，终于顾客满意。
招标方面，已经是当前销售工作中的重要模块，优化招标、精准招标，合理规避阳光采购招标过程中对企业不利因素，提高投标水平和招标管理水平。
此外，为实现最终服务客户、是客户满意度的终极目标.
2. 销售公司市场部为感谢公司招标部对市场部的支持，要送一面锦旗，请教各位大侠，帮忙写一些内容，谢谢！
荣辱一共，休戚相关
3. 我们公司之前销售部和投标部是分开的，现在要结合到一起，该怎么去实施这个流程。
投标部，直接整改成市场售前咨询部，这样跟销售捆绑在一起。
流程，有机会给你发个图。
4. 泰和地产营销有限公司市场部经理
部门职责
（一）总经理办公室
1。状况和经营的研究项目，撰写调研报告，供决策的总经理前景的组织。
2。组织审议，位居公司，长期发展规划，由总经理审核，董事会负责审批的实施部署。
3。组织审议，居公司，本季度，月度经营计划，负责部署实施的总经理批准后实施。
4，监督和协调各职能部门，公司的业务计划的执行情况。
5。完成各部门的业务计划进行评估，并报总经理批准。
6。池市场，拆迁，建设，投资，财务，人事等内部信息，并组织了全面的分析，提取对管理人员的重要信息在各级的参考。
7，根据公司业务发展需要，公司目前的情况来看，人力资源管理，以满足发展的需要。 。
（二）营销管理中心
1内部项目后，统一安排和整体项目的设计工作
2协调市场开发部和管理处理的项目审批和批准：工地平面图审批和报审和项目开工的各种手续。 3。协调管理，以选择外部营销公司，开发的产品解决方案和营销计划。 4。协调和管理，完成了设计和规划
5。负责内部项目，前面的办公室的项目经理将建立汇报项目进展和成果。
6。负责与外部销售，市场营销，项目要求
7，负责项目现场销售
8的协调和管理市场开发工作，负责设计销售过程中顾客服务实现。
*营销
1，负责市场调研。
2。及时收集有关房地产市场信息，分析市场趋势，特点和趋势。并确保信息的有效性。
3。组织项目的市场调研，撰写研究报告，可行性分析，提出建议，位置报告，营销策划报告。
4，负责公司的发展战略营销计划建议项目的报告和各种推广策划方案。
5，负责组织装配工作，为公司的房地产的创意产品，并收集各地的创造性的解决方案的讨论，特别关注品牌的广告主张的传播。
6。执行组织的项目营销。
7。确定开发项目的位置，以及销售中心销售中心解决方案提出了装修，根据项目位置。在项目运行过程中
8。，把握市场趋势，分析销售和市场竞争的发展，并采取措施改进方案。
9。负责确定项目的制定和实施与营销方案。
10。监督项目营销过程中，营销计划提出参与审计项目拟由该部建议变化。
11。方便的营销计划和方案，以帮助客户制定政策，管理合同的签订和管理客户档案的实施。
12。协调完成客户服务的项目部，处理客户投诉及纠纷，选择，物业管理公司。
13。负责建立客户数据库，以及公司与市场分析项目的摘要信息。
14。负责调查潜在客户的需求，负责调查的筛选，管理和过程监控，结果评估的。
*销售
1。负责预售许可证的开发项目。
2，负责制定销售管理系统按照公司的具体要求，并监督方案的实施。 。
3，负责确定根据市场状况与营销部门的营销策略;基于市场和销售组织的发展开展工作，根据销售计划销售计划。
4，负责本部门的实际情况，对HR部门的培训需求，并与人力资源部评估培训和考核的结果行报告。
5，负责组织客户，合同和其他销售活动的接待。并注意挖掘新客户的开发和销售合同和客户资料的整理归档和管理。
6。负责签署协议，合同客户信息的收集，按揭批核，销售款要求，接受送餐服务投诉等相关工作。
7。根据销售规划项目的销售资金回笼计划，并负责执行。财务部，负责协助客户须支付收取的费用。
8。登记证的住房和财产权利，以帮助客户处理手续。
9。参与看楼工作的转移，以及物业管理公司转移客户资料及相关信息。
*
*的项目发展事务发展
1。及时收集城市和内地各省，州和市土地供应的信息，提出了土地供应市场动态分析每个季度。
2参与土地招投标的目的。，谈判将寻求新的项目，新项目做储备工作。
3。组织规划与公司战略相关地块的数据收集，初步田野调查的性质一致。
4，根据该公司介绍，该组织的初衷，进行地块分析，投资估算，该公司报告的书面建议应用深入检查。
5。图扩大公司的目标接触，公关活动，参加投标，谈判活动，负责办理有关手续，取得土地开发权。
6，负责协助销售部门开展研发要在分析土地开发项目，投资分析，发展思路，可行性分析等。
7。协助整体研发规划和建设项目，详细规划，设计委托工作。
8，参与项目评审会的方案，意见或建议每个阶段。
9。负责与政府各专业职能部门的协调。
*项目报建事务
1。负责规划申请项目现场和红斑，申报项目建设计划，负责项目审批手续。
2，负责设计审批申报，为建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，对土地的批准，土地预登记证书和报告等相关手续。
3。投标的招标程序批准，申办施工许可证，报关计委审批，申报投资许可证。
4。报建审批程序，适用各种行业，包括水，电，气，消防，污水处理，园林绿化，人防等。
5。所有相关行业的接触，对原有管网的迁移或拆除的部位。
6，负责组织可能出现的施工阶段边界争端的处理。
7。组织设计单位的水，电和设计集成管网。
8。申办临时用水，用电手续，与水电行业部门协调现场水，电及其他服务的协调。
9，水，电，气，电视，电话，互联网通信等部门签订了施工合同，协调的方式建设。
10。满足工程竣工验收程序进行处理，并组织完成登记程序申请。
11。公关公司处理与各政府机构介入，行业部门，金融机构的项目。
在R＆D研发中心 *
1，负责组织开展拟议的发展用地分析，投资分析，发展思路等，为一体的决策依据。
2，负责组织项目，如项目的开发，建设规划前期规划工作，提出项目整体发展战略。
3。负责组织概念性规划设计，提出具体措施，落实发展项目，并组织相关部门进行讨论。
4，负责开发该项目的设计方案，并组织项目的整体规划，建筑，景观设计单体，和主持节目的评估。
5。外国节目图纸，该部门的组织和相关部门讨论，论证，申报和实施。
6，负责组织“项目总施工组织设计”，每一个项目施工组织设计审批的准备工作。
7。协调专业的设计工作，组织单位的设计提供相关项目开发的必要信息。
8。负责项目在室内，主要建材的规格以外，品牌如选择，决心与发展部合同预算小组密切合作。
9，参与本项目的投标和竞标的选择和工程团队的工作。
10。负责产品开发，新材料，新技术，使用其他事项。
11。把所有的技术文件，并保持项目。
*设计工程设计工作
1。负责开发项目。 2个单位。
3。负责项目规划，招投标和选择工作。
4。负责组织初步设计，施工图设计会审，协助开展施工图设计工程部。
5，根据具体情况，设计方施工期间协调机构的设计变更。
6。
7。
（三）项目管理中心
1，负责项目管理和技术管理的可行性研究，与营销部门来完成的可行性研究。
负责公司的开发项目2，工程和技术支持。
3。负责选择，管理人员，工程技术人员到项目部，并提供专业标准和支持。 4常见的问题。研究。 。
5招标工作的组织开发项目，负责项目招投标的协调，招标处理
部门的人事程序设置：
] [总经理总经理，营销副总经理，副总经理工程，开发，副总经理，总工程师
经理。 。 。 。 。 。
5. 房地产销售代理投标书
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了）
二、公司竞争优势展示
三、公司业绩展示
四、销售代理费
全案营销策划方案目录：
一、市场调研：
1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2） 区域市场分析（销售价格、成交情况）
3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4， 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析：
（1） 购买者地域分布；
（2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等）
（6） 购买频度
6， 结论
二、 项目环境调研
1， 地块状况：
（1） 位置
（2） 面积
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性质
2， 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述）
4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、 项目投资分析
1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开
（2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2， 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4， 土地延展价值分析判断（十种因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、 目标客户分析
1、经济背景
• 经济实力
• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、 价格定位
1 理论价格（达到销售目标）
2 成交价格
3 租金价格
4 价格策略
（四）、 入市时机、入市姿态
（五）、 广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
（六）、 媒介策略
1 媒介选择
2软性新闻主题
3媒介组合
4投放频率
5费用估算
（七）、推广费用
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）
2 印刷品（销售文件、售楼书等）
3媒介投放
五、 概念设计
1， 小区的规划布局和空间组织
2， 小区容积率的敏感性分析
3， 小区道路系统布局（人流、车流）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）
5， 小区建筑风格的形式及运用示意
6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意
7， 小区户型比例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分
9， 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意
六、 识别系统
（一）核心部分
1， 名称
2， 标志
3， 标准色
4， 标准字体
（二） 运用部分
1， 现场
• 工地围板
• 彩旗
• 挂幅
• 欢迎牌
2， 营销中心
• 形象墙
• 门楣标牌
• 指示牌
• 展板规范
• 胸卡
• 工作牌
• 台面标牌
3， 工地办公室
• 经理办公室
• 工程部
• 保安部
• 财务部
4， 功能标牌
• 请勿吸烟
• 防火、防电危险
• 配电房
• 火警119
• 消防通道
• 监控室
1? 建筑规模与风格；
2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；
6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
三、 价格定位
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）
3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4． 价格策略
入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、 广告策略
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的广告主题
3．阶段性的广告创意表现
4．广告效果监控
六、 媒介策略
1． 媒介组合
2．软性新闻主题
3．投放频率
4．费用估算
七、推广费用
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2． 印刷品（销售文件、售楼书等）
3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理
销售实务与人员培训
6. 政府招投标的具体流程
说到政府招投标的具体流程，首先要明确的一点是，政府招投标的形式并不是单一专的，而是包括多属种形式，常见的有公开招标、邀请招标、询价采购和竞争性谈判等。不同的招标形式其具体的流程是不同的，以公开招标举例，主要流程如下：
一、公开招标：
1、受理申请表
2、确定采购方式（公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价采购、其他采购方式）
3、编制招标文件
4、招标办审核招标文件，采购人对招标文件进行确认
5、发布招标公告
6、投标报名，资格预审，发售招标文件
7、组织答疑，对招标文件进行必要的补遗(发布变更公告）
8、组织召开招标会
9、中标公示
10、签发中标通知（成交确认）书
11、未中标供应商退还投标保证金
12、签订合同，即中标供应商和业主单位在招标文件规定的时间内签订合同
13、中标供应商退还投标保证金，并按招标文件规定缴纳履约保证金
14、将招标文件资料经整理后统一装订编号归档
7. 寻求全民健身中心经营招标方案
健身俱乐部经营招标方案
健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对管理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
（二）、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
租赁
注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。
流水分成
根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。
合资经营
以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。
三组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
前台
休息区：阅读、商品销售。
健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、暖、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备
等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
五、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。
俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
健身俱乐部的定位
（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中力量巩固现有会员。
四、健身俱乐部的预销售策略
（一）选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、INTERNET为主。
会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。
组织
会员参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
预约
问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导人员应走在客人的前面。
当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
运动的跟进
及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验
中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的
效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择
地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写
字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。
a布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部
会籍。
b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，
销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了
解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查 周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所