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如何掘金节日市场节日营销策略浅析

发布时间:2021-04-12 14:45:26

1. 如何做好节假日的营销策略

首先说明节假日营销在企业的日常营销中起着一个至关重要的作用而它包括所有的环节还是很难的!所以,节假日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。

下面介绍几种节假日促销的方法:

一、强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况,适量的策划和发布媒体促销广告,从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的,从而减少资源浪费,如厨卫类小家电产品,消费群多集中在城镇,宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合,这样传播效果会更佳。

二、见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报,在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单,利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

三、细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题,根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化,通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容,全面展示产品促销活动,塑造良好的节日气氛,还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截,使节日促销信息传播到位。

四、声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电,那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动,使节日促销活动引向高潮。 在节日促销活动各项准备工作到位之后,该研究如何将促销信息发布出去,如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的,需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

2. 如何利用节日契机做好品牌营销

中国传统的各种节日,加上越来越多的西方泊来品,使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由,也给了企业更多营销的机会。节日营销有别于常规性营销,因其呈现出集中性和规模性的特点,历来被众多企业视为黄金销售时机。随着年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临,各行各业的商家也开始摩拳擦掌,准备使出浑身解数,在即将到来的最大节日季展开一场营销决战,以获得大的丰收。那么节假日期间应如何开展特定的营销策略以吸引消费者眼球和钱包,最终达到提升企业品牌与销售的双重目的?
一、创意为先,整合造势
随着越来越多的企业开始加入节日借势营销的大军,这场战役已经变得越来越难。为制造热点在一系列节日营销活动中突显自己,准确地捕捉人们的节日消费心理,需要企业推出的活动和策略必须有独特之处,才可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。好的创意可以抢先吸引大众的注意力,想别人未曾想,做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼,而创意当然也要与实际时机相结合,与整体主题一致。
企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合,引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注,同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果,为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代,只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。绝味食品作为休闲食品行业的新秀,在诸多新兴媒体领域都有涉及,借力节日营销,绝味推出的整合营销策略在宣传产品,提高产品销量的同时,也大大的拓展了企业品牌的影响力。去年“十一”黄金周来临之际,绝味联手腾讯,展开了休闲食品企业与互联网的新型异业合作,开启了一场“爱绝味,玩痛快”的狂欢活动。消费者在绝味门店购买相应数额的绝味食品,就能得到一张刮刮卡,可以到绝味迷你站兑换道具,在线上玩欢乐系列的游戏,筹齐“欢乐国庆”四字灯笼,就可以赢得绝味、ipad等礼包奖品。此次绝味以创新的合作方式和新型营销模式推出的活动一经开启,就使得绝味门店来访人数和产品销量不断攀升,成功的打赢了一场节日营销的战役。
随着互联网媒体的深入发展,微博和视频成为了此时最受关注的新一代互联网产品,由此产生的微博营销和“微电影”也成为了时下热门的营销工具,吸引了不少企业的关注。今年的情人节,星巴克的“情人节你想在星巴克邂逅谁”的微电影就从各色的营销方案中脱颖而出,利用一部优雅又精致的微电影,推出了通过凑齐男女徽章免费送咖啡,为剩男剩女们创造沟通机会的情人节“月老”活动,做到了品牌、销售双丰收。各企业应紧随时代潮流,充分开发和利用这些社会化媒体传播的利器,挖掘网络病毒营销的潜力,有效提升企业的品牌与销量。
二、明确目标,突出主题
每个企业因为所卖的产品不同,其主体消费群体也不尽相同,在营销中要覆盖所有人群十分困难,而在特定的节日中,针对的目标消费者更加具有特定性,因此节日营销必须有的放矢。
企业要想将品牌节日营销做成功,就必须对其目标消费者的产品倾向性、节日消费行为,及对各种促销方式的偏好程度、对相似产品的市场态度等进行深入的研究。巧克力品牌士力架,在2010年开始将“酷玩儿日”这一发源于俄罗斯的洋节日引入了中国市场,在这一天专门针对中国喜欢运动,喜欢娱乐,喜欢挑战极限的年轻族群开展了一系列营销活动,通过极限运动秀,摇滚乐队演出等将品牌的声音通过不同的渠道进行了有效传播,在年轻潮流群体中打造了良好的口碑。
节日营销一定要有一个明确的主题,主题首先一定要有冲击力,让消费者看后记忆深刻,其次要有吸引力,让消费者产生购买产品兴趣,而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传,还是终端的陈列和促销活动,都要主题统一,突出,对消费者形成一种冲击。主题的突出可以通过卖场的布置,特色的活动,产品的陈列,针对节日推出的的特色包装,甚至是特色产品来表现,以打造节日氛围为主。三全食品在09年闰五月,双端午携手这千载难逢的机遇面前,于端午节重磅推出以“两个五月五,快乐1+1”为主题的大型促销活动,通过让消费者分享龙舟粽,赢取双重快乐好礼的方式吸引了众多消费者的眼球,而在媒体以及终端等方面也对此次主题活动给予了全力的配合,用龙舟粽充分调动端午节的节日氛围,相应推出的龙舟粽礼盒和龙舟粽礼箱也让其销量更上一层楼。
三、宣传卖点节日化,品牌文化嫁接节日文化
节日营销之所以与日常的营销不同,就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下,不同的节日有不同的节日文化,不同的节日消费者的节日消费心理也都会有所不同。
根据厦门美锐营销策划组的观点:
节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会,企业应该根据不同节日的不同文化氛围,开展有针对性的节日营销,充分挖掘和利用节日本身的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,这样不仅可以吸引众多消费者的关注,同时对企业良好品牌形象的树立,以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。
百事在2012春节的节日营销广告战役中,就紧紧抓住了“回家过年”这一与春节文化密切相关的应景话题,在广告片中大打亲情牌,演绎出了中国消费者最喜欢的温情故事:春节了,在远方的游子无论在哪里,做什么,都有相同的目的地,那就是家。百事的“把乐带回家”的广告片一经播出便引起了公众的共鸣,尤其在年轻群体中,很多人表示,今年过年一定要回家陪父母过年。百事的这一役不仅做到了成功的营销,吸引了众多媒体和大众关注的目光,同时也将百事“年轻、向上、时代”的品牌形象,以及百事独特的,有内涵的,赋有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。节日化的宣传卖点和品牌特有文化的注入使得商品变得更平易近人,销售额自然是水涨船高,而对于消费者来说,这种蕴含了情感和文化元素的商品,在购买时的心情会更加有共鸣。这种加入人文情感的营销方式在情感上满足了顾客的消费心理和审美追求,减弱了宣传方式本身的商业色彩,从而冲淡了消费者的对广告的逆反心理,在一定程度上引起消费者的情感共鸣,这是企业在节日营销中需要重点研究的一点。
在市场竞争日益激烈的今天,企业要想在节日营销这块大蛋糕中多分一块,仅仅依靠产品与服务本身是不够的。
酒香也怕巷子深,要想在节日营销战中拔得头筹,企业必须要善于制造热点,想别人之未曾想,整合所有资源与渠道平台,加强品牌的大众舆论影响力,为品牌的节日营销造势。同时,企业更需明确目标,为节日营销确立一个突出的主题,充分挖掘节日本身的文化内涵,并与自身企业文化结合起来,力求引起消费者的共鸣。如此,我们才能在节日营销的战役中取得品牌和销量的双赢!

3. 如何做好“假日营销”

节假日历来是通信业务营销的好机会,故而“假日营销”也就成了通信企业寻求市场拓展的着力点。一到节假日,各家通信运营商都在千方百计地开展轰轰烈烈的营销活动,但热闹的表象背后,总显现出一些令人深思的问题。 一是“业务套餐”形式相对单一、全业务资源没有得到有效整合,通信业务整体优势有待充分发挥。在营销活动中,大多是单纯就某一项或一类业务进行促销,全业务之间或是创新业务与传统业务之间缺乏紧密互补,缺少灵活的多元化信息服务组合,大量假日营销实践证明,整合营销是目前通信运营商使用最多也是最有效的营销方式。二是假日营销目标群体有待于个性化区分,“量身定制”式营销策略尚未成熟运用,针对学生、工薪族、老年人等不同群体和不同的消费需求,运营商就应该拿出不同的假日营销策略与之相适应,在细分目标客户的基础上,提供适合各自口味的产品与服务。三是“假日营销”执行细节缺乏创新性探究,目前一提起假日营销,基本上就是已经相对固化了的老三样形式,现场表演、买赠折扣、幸运抽奖等套路。但如何在假日营销的细节上创新,达到事半功倍的效果,值得思考。节假日消费对于众多消费者来说,基本上是一种亲情化消费、满足感消费、享受型消费,尤其是通信企业的增值业务营销,在节假日里有着非常旺盛又相对短暂的消费商机,其潜在的市场空间有待进一步拓展深挖。 说到底,做好假日营销关键在于了解各类目标客户的通信服务需求,从目标客户的市场细分出发,研究客户心理和消费习惯,制订行之有效的营销方案,才能够推动业务发展的有效增长。一个优秀的“假日营销”方案,至少应具有时间上的连贯性和业务上的延续性,成功的假日营销不仅可以形成良好的假日发展氛围,更应有利于通信企业长远发展和持续增长。 中国的节假日形式多样,内涵丰富。针对这些各有特色、各有内涵的节日,适时开展分类假日营销,不拘形式求实效,不看表象抓实质,从以往过分注重形式向注重内涵转变,主题营销、情感营销、细节营销,八仙过海,各显神通,让假日营销与多彩假日相映成趣,从而达到通信企业品牌宣传与业务发展双赢、假日营销与客户忠诚双赢。

4. 急求一篇 XX节假日与市场营销策划” 的论文

活动的谋划方案不一一而论,总之。要根据书店不同的情况作出适合自己的营销方案 .

各行业的销售竞争都十分激烈,如今。书店的竞争也不例外。节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。因此,如何搞好书店的假日促销活动,对书店的销售就显得十分重要。人们都习惯在特定的时间举办一些活动,或促进图书销售、或树立书店形象、或营造人文氛围,但活动不能说搞就搞,活动方案更不能随手拿起就写,而是要有一定的顺序和规则,需要考虑很多方面的因素,诸如当前读者购买趋向、竞争对手有何措施等应了解清楚。目前,市场上也有不少营销活动筹划的指导图书,不少书店的一线谋划人员更是根据各自书店的特色,摸索出活动谋划方案制定的要诀。那么,制定假日活动谋划方案一定要注意一些方案。

一、影响书店假日营销活动方案的因素。

但在制定活动、推广方案时,书店假日活动方案固然很重要。必需充分考虑以下几个方面的问题:

1 市场的正确分析与定位

即当前的营销环境到底是否适合举办活动,书店假日活动方案的谋划离不开对当前市场背景的分析。应举办怎样的活动?这包括宏观环境如 经济 形势、历史 文人、法律 法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。

知己知彼 2 充分考虑竞争对手。

尤其要注意的竞争对手,书店假日活动方案的过程中。如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他怎么做?对于竞争他怎么做?为此,确定此次活动应采取什么样的竞争战略?相对竞争利益是什么?

推测读者心理 3 换位思考。

要充分了解读者是怎样一种的阅读心理。想要什么?关注什么?应该怎么和他沟通?如何了解他心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应战略。 书店假日活动方案时。

4 对结果要有遇见性

就要对举办此次活动的最终目的要有个预见。要树立怎样的形象?还是销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。 谋划书店假日活动方案时。

5 要有整体性

时间和费用安排上是否有问题? 谋划书店假日活动方案是要考虑到以下几个问题:此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门。

二、书店假日营销活动的谋划要遵循的原则。

企划人员一般应遵循以下原则: 谋划书店活动方案时。

1、统一性原则

围绕主题去定内容和形式。比方,即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言。主题是严肃的活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时,其内容和形式就应是互动性的活泼有趣的需营造出一个热闹的活动现场。

2.、量化、细化原则

严格来说,任何活动方案都不能 " 大概齐 " 每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比方:参与活动人的心境、文化、服饰等。都要细致规定。另外一些表格的制作等细节。

三、营销战略。

1 梯级战略

消费品位也是千差万别的对任何一种商品来说,由于收入的不同和审美等情趣的差别。要想得到全方位的营销胜利,都必须有它自身的高、中、低三个价位的物品,让消费者有各自选择的空间。书店也如此,现在有些书店一味追求精装本,结果让自己的销售业绩走入死胡同。

2 联盟战略

那他有什么需求,上网、玩游戏。供网客免费阅读。这样网吧就变成了宣传的节点,有些甚至变成了卖书的渠道。同时他收集一些旧的电脑报等,以此作为赠品。满足这部分购书人的心理感觉 现在很多行业的发展 往往是 " 借鸡生蛋 " 或是 " 寄生 " 方法。例如:现在学生经常出入的场所一个是学校 , 一个是网吧。社会的小青年生命的最重要场所似乎也转移到网吧。也就是说网吧聚集很多青年。

3 捆绑战略

有时甚至送他一些书,对于来购书的教师我建议给他尽量低的折扣。因为他意见领袖,对学生的影响还是非常大,将他捆绑在一起。就会形成更大的推动效应。老师用什么资料,学生当然用什么资料。后来还可以延伸到优异的学生,根据客户资料在班级建立传达节点,形成口碑效应。

4 情报与信息策略

那么他将给书店的带来以外的收获。该信息员平时的工作就是处收集其他书店的销售信息和畅销书的情况,市场是广袤的一个人的力量是有限的任何一家书店也难保证自己进的书一定都是滞销的如果一个书店专门设立一个岗位:信息员。可以时常关顾一下其他书店,留意人家的动向和畅销品类,自己做到有的放矢,比人家多提供一些 " 廉价 " 和便利。看看他有哪些滞销产品,然后我只卖他滞销产品。利用他信息,谋划假日活动时,总能带给购书者更多的价值。

5 假日特色服务

也应该经常询问顾客的需求,书店的经营理念应该有人性化。从而拟定自己的假日特色服务。

当作赠品, 1 引进一些可以打折的书籍。网罗一些二手书和过期杂志。这个每个书店就有自己的先天优势,都有很多旧书和杂志。可以精心挑出一些比较受大众欢迎、可读性强的旧刊书籍。

协助顾客推销所需的图书。建立顾客会员档案, 2 开展了图书预订服务。料理会员卡,用积分系统进行奖励。对于会员可以免费送书上门,对于比较远的可以料理邮购。节省购买者的时间和精力成本。

或是推荐客户到其他书店去购买, 3 户要求的书可以协助订购。甚至为了客户甚至会到竞争对手那里去帮助买书。

对于想只要书籍中几页的客户, 4 提供复印服务。为他复印,仅收取正常的复印费。总体上小店的服务人员在服务质量上严格把关,把贴心的服务做到消费者心坎里。

6 公益营销活动

主要是通过赞助、捐赠等公益手段对 企业 社会公众形象进行商业推广的营销方式,所谓公益营销。因其效果亲切而容易被接受,而它实质上是一种软广告,只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显,因此被众多企事业单位广泛采用,书店也不例外,尽管各自与书店全年营销活动间的比例有所不同。据了解,像深圳书城,其每年的公益营销活动占全部活动的比例要达20%,上海书城的公益营销活动则占所有活动的30%~40%,湖北出版文化城购书中心和南方图书城更是分别高达60%和70%,像南方图书城在2003年寒假一个月的时间,就举办过100多场公益活动。大众书局南京书城则基本上一个月会安排一次这样的活动,有时候还会相对多一点。公益营销活动是包括子女 教育 经验交流、名师课堂、热点演讲、经济 管理讲座等内容的公益讲坛,重大节日和周末播放的免费电影、主题电影,以及如先后组织了对武汉市中小学特级教师、高校特困学生、革命老区学校的图书爱心捐赠等。

书店不能像其他行业一样搞什么大型的捐赠、助学、助残、助老活动,而更多的开展诸如健康知识、学习方法、励志类讲座,还有像在 " 3.15 " 时请律师和消协人士前来书店做咨询,包括世界读书等节假日在内举办一些免费演绎图书的活动,以聚集人气,同时作为卖国主义教育基地,也会有其他行业的企业到这里来举办一些慈善性活动,书城免费提供场所,尽管上海书城也曾举办过捐书赠书活动。 但是 , 值得注意的 , 因为行业的特殊性所致。

大众书局想读者所想,公益营销活动主要通过签名售书、公益讲座的形式出现。一般读者比较难和自己喜爱的作家或者名人见面。为广大读者提供这样的平台和机会,让读者有更多的机会和自己心目中的名人作家见面。

公益营销跟一般盈利性的商业活动是有所区别的公益活动见不到短期利益,当然。但作为书店不能为了省钱而走形式不重质量。

公益营销活动的准备阶段,实际假日营销操作过程中。就应根据公益活动的主题、主体形象、内容形式等要素,事先对理想的合作伙伴进行定位,选择最合乎要求且社会形象良好的企业作为合作伙伴。寻找公益活动的合作伙伴途径有二,一是根据目标对象寻找合作伙伴和相应的活动项目;二是根据已经筹划的活动寻找适应的合作伙伴:比方在2004年的母亲节,筹划了一个针对职业女性的活动,即邀请营某个名人作 " 女性职场 艺术 " 讲座,与当地妇联联系进行合作。

5. 节日营销的节假日营销策略

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城,针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动,就要分析消费者对产品倾向程度,节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度,最终决定是通过新产品推出增加新消费者?是通过促销手段巩固现有消费者,或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者
节日营销活动必须有量化的指标,才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
同时,选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品,给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息,以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行沟通与促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如,为巩固成熟IT产品的市场,节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式;为推出新产品,采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件,利用某一新闻促销事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围,营造节日商机。

6. 如何结合传统节日文化与营销策略

1、酒店在策划和运用“味觉”这一元素时更多地是应该去考虑在开发挖掘地方传统节版日特色食品上权做足文章。比如有的酒店在做全年活动策划时,将“二十四节气”与“养生美食”进行了有机的结合,遵循天气变化的规律,适时推出符合养生、饮食调理需要的美食。
2、西方的洋节日则更多地表现出了人们的互动性、参与性、狂欢性,以自我为中心,崇尚个性张扬。情人节、圣诞节、感恩节„„莫不如此。这些洋节日更多地在人的“触觉”、“视觉”、“听觉“、“嗅觉”上做足了文章,适应了现代社会人们渴望相互交流、群体参与、共同发泄情绪的愿望,自然更能吸引消费者。

7. 如何抓住重要节日营销

节日促销不同于一般促销,是各大商家打起的一场“无形之战”,本着赚取利润的意图,争夺顾客,挖掘大量潜在的顾客。每当节日,各大品牌和商家各出奇招,以各种促销方法来招引顾客的眼球,如今节日促销已经成为各个商家的常用手法。但并不是一切企业商家的节日促销战略都是正确的,节日促销战略正确与否,直接影响促销的结果。究竟怎么走出一条正确的节日促销路途,赢得顾客,添加盈余,是一切参加节日促销企业商家应该考虑的问题。
怎么走出一条正确的节日促销路途?
一、把握节日促销与顾客的联系
节日促销面临的是顾客,产品的商场和目标都是围绕着顾客。产品出售出去之前,企业与商家需求对顾客的消费心思进行研究,每次促销的主题与方法各不相同,顾客的消费心思与消费方法就不同。有些节日是偏向于送礼,比如新年、情人节、母亲节、父亲节、中秋节等;有些节日是偏向于个人消费,比如双十一、双十二这些商业性比较强的节日。不同的节日顾客的购买意愿和购买行为都不相同,顾客的消费特征是依据节日的变化而变化的。
二、区别网店与零售店促销的不同
网店是经过网络渠道出售产品,零售店直接面临顾客、与顾客近距离触摸式的消费。网络渠道节日消费面临的是全国网民,来自于不同地区的网民,由于各方面的原因人们的喜爱爱好规范的要求差距较大,所以消费人群、消费倾向各不相同。网店在展开节日促销的时候,由于消费人群具有较大的差异性,所以网店只需找出顾客的共同之处拟定促销策略即可。
零售店节日促销面临的消费人群一般是邻近的顾客,受众规模比较窄,所以零售店要依据区域特征与人群特点,有针对性的拟定节日促销战略。与网店比较,零售店的消费群体规模尽管比较小,但是可以直接与顾客触摸,顾客可以直接触摸产品,在必定程度上占有优势,经过各种便捷的方法与相应的营销策略,可以影响引导顾客消费。
三、学习其他成功的节日促销计划
一般来说,关于一些大品牌大企业,在节日促销策划上花费的心思比较多,消耗许多人力、物力与财力,拟定出的节日促销计划的质量相对就会高。中小企业假如成本有限,直接学习这些成功的节日促销计划,“站在前人的肩膀上”,开掘其间优秀活跃的成分,以此规划出新的计划,为自己企业所用。
四、拟定具有构思的节日促销战略
每年都会有许多大大小小的节日促销,而促销的方法和形式迥然不同,促销意图和手段也大多相同。商场上行业很多,产品类型多样,它们都有各自的特征和特点,消费形式与方法就有不同。一味的依照原有的、大众的形式开展节日促销,促销作用很难有大的突破。不管是节日促销仍是一般促销,对顾客来说都是促销。在顾客看来,促销常在,而一切的地方促销形式大体相同,这就决定了促销并不会特别招引顾客。企业商家只能拟定新的节日促销战略,拟定具有构思的节日促销战略,改变新的促销形式,带给顾客不一样的感觉和体验,添加顾客的购买欲望。坚持开展立异,走出归于自己的节日促销成功之路。

8. 网络营销模式怎么做好节假日促销利弊分析

一, 打好提前量

这里的提前量就是要做好市场调查,行业分析,根据准确数据,以及过往规律,制定出合理的网络营销方案来,然后围绕着方案有针对性的去执行。而不是一味的盲目宣传。假日里的网络营销的提前量很重要。只是摸清楚自身消费群体的心理,以及行业对手的实力状况,我们才能制定出符合自己的方案来。这样在进行网络营销中才会精准,才会不走弯路,才能成功。这里面需要很多技巧。主要是发挥扬长避短的能力,这样我们的效果才会更明显。

二, 打好感情牌

节假日通常是亲朋好友,知心爱人其乐融融的日子。我们可以针对不同的节日,制定出不同风格的主题。比如圣诞是年轻人的节日,同事,同学,朋友会聚在一起,那么就根据他们的需求确定网络营销的方向。时尚,快乐是主要原素。而新年与春节则是一家老少团聚的日子,我们就可以以团圆,美满等话题进行气氛引导。情人节则是浪漫温馨的日子,情爱是主要主题。所以我们在这样的节日里打出不同的感情牌,这都是我们进行网络营销的必要保障。这个冬天是寒冷的,但是有了感情,有了爱,它会变的温暖,而我们的假日网络营销也会变得温情与快乐。

三, 打好促销仗

节假日很多企业与商家都进行促销,但并不是所有的促销都是成功的。原因在于,他们并没有真正的从消费者心理出发,并没有真正明白消费者的心理,促销有时是一把双刃剑,盲目促销会使企业与商家付出不小的代价而且一无所获。特别是与同行竞争对手恶性促销,后果是很尴尬的。其实我们在进行打折促销时,有时拼的不一定是谁的价格更低,它更侧重于我们的服务,我们赠送的是不是消费者想要的商品,我们的促销代给消费者的不单纯是经济上的获取,更是一种心理与精神上的快乐。

随着节假日的临近,各行业的旺季马上就要到来了,我们应该认真,细致的分析,做好前期准备工作,实实在在的把握好商机,进行成功的网络营销,做事,要先做心,把握市场行情,定位好消费者的心理需要。这才能做好节日网络营销。

价格-永远的促销利器

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价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素,卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受,且能激发消费欲望的价格促销方式。

今天我们主要来讲讲价格促销的四种折扣方式中的价格折价和它的6种具体方案,各位掌柜可以举一反三,运用到自己的店铺实际操作中哦!

价格折扣

方案一:错觉折扣--给顾客不一样的感觉

人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。

具体怎么去操作呢?比如"您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品"或者"您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品".这两个案例实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给130元的宝贝打个7.7折,那买家感觉这个宝贝就是值100块,那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称"花100元就可以带走价值130元的商品",买家就会觉得这个商品的价值还是130元,但是我只要花100块钱就得到了,他的质量品质还是130元的。

方案二:一刻千金--让顾客蜂拥而至

"一刻千金"的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的,5分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以,这种用千金的一刻吸引顾客的注意,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

方案三:超值一元--舍小取大的促销策略

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题:这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然,从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的,因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的,因为他进来了,看到了你的宝贝。

方案四:临界价格--顾客的视觉错误

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了,但是也说明了这个方法屡试不爽,我们在实际的操作中,还是可以拿来使用的。

方案五:阶梯价格--让顾客自动着急

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

方案六:降价加打折--给顾客双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第一:对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

价格折扣是操作最方便,也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路,拓展开来,运用到自己的店铺中,一定可以做得更好噢。

节假日营销策略

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一个节日营销活动要包容所有环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激,形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城,针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的营销活动,就要分析消费者对产品倾向程度,节日消费行为,对促销办法的接受程度,对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度,最终决定是通过新产品推出增加新消费者?是通过促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?

节日营销活动必须有量化的指标,才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

同时,选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间,市场竞争激烈,市场需求强烈,使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品,制定吸引人的价格,使目标顾客易于取得他们需要的产品,而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象,设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品,给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息,以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化,进行沟通与促销活动,并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示,以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如,为巩固成熟IT产品的市场,节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式;为推出新产品,采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件,利用某一新闻促销事件,渲染张扬产品或企业,如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围,营造节日商机。

节假日促销方法

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(1)促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具,比如IT与超市,超市与百货、商厦,商厦与大卖场,大卖场与电子城的特点和环境有共同点,又有不同点,选择促销方式也应不同。

(2)竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率).

(3)销售促进媒介的选择比如,选定赠券这种促销工具,必须对媒介进行组合排队,多少直接送给顾客,多少发放在包装里,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化、细化、合理化。

(4)销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始,时机起止是节日营销的生命钟,必须予以重视。过长过短,都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法,节日营销促销日期以半月为宜,节前4天为推动期,节中7天为重点期,节后3天为修补期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

(5)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样,既可对消费者、社会团体的销售促进,对中间商、零售商的销售促进,亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次,正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言,只有把产品流转到消费者手中,企业营运才算最终完成,因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主,辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动,考虑完成规模、效应,就须多节促动,多方齐用。

节假日营销的要点

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要点一:明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动,主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

由于过年送礼是中国人的民俗,所以一些产品可以推出礼品装。与此同时,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销,过年时,消费者喜欢大量采购储备年货,对于这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。

要点二:突出促销主题

促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因此,节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力,让消费者产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意,就必须以"合家欢"、"全家福"为促销主题,有针对性地开展服务项目。

要点三:关注促销形式

一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的"新年赢大奖,谢谢也有礼"活动中,就进行了促销形式的组合。

该企业进行了两种形式的组合,共设置5个奖项,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和"谢谢",然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的四个"谢谢"可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时,把买四赠一设计进来了。

要点四:把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

产品节日化的实现,要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日营销活动都要围绕产品的"三化"展开。创新包装,产品"三分养七分装".包装要"酷、眩",别具一格,要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的"小酒虎",其包装既是一件精美的艺术品,又是件别致的酒具,同时也是件富有情趣的收藏品。

要点五:促销方案要科学

搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑周到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则会引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事,销售促进媒介的选择,销售促进时机的选择,销售促进目标对象的选择。

要点六:对促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看,吃吃玩玩,购物消费,但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费,为假日经济的繁荣作贡献,是当前面临的新课题。

在家里花钱,比较时髦的方式莫过于发展信息消费。专家建议应加快发展信息网络上的文娱、体育、阅读、通讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播精典名片儿、地方戏剧等,也可在家里进行网上订购商品或礼品,通过商家送货上门。还有不了解的可以加我们交流群·一1八,,,,三八0。。。。。结尾一二五,,,,,。。。。。

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