导航:首页 > 活动策略 > 鞋子销售营销案例

鞋子销售营销案例

发布时间:2021-04-12 01:47:49

⑴ 鞋子的故事体现了销售人员什么样的营销理念急急急!!!

一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实,是一种没表现出版来的、潜伏权的需求,该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程,发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
(一)以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察,了解到岛上居民的脚上有许多伤病;他们的脚普遍较小,必须重新设计他们的鞋子;要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心,以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
(二)交换和交易。因为岛上居民没有钱,但盛产菠萝,买卖双方可以进行物物交换,通过市场营销的第二个特征,该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
(三)综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动,进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动(设计、采购加工、制造),销售活动(商标、品牌、定价、分销等)以及售后活动(售后服务)。
从该制鞋厂成功的案例可以看出,要想取得营销成功,需要独具慧眼,需要创新思维,挖掘顾客潜在需求,并综合运用市场营销的基本理论知识.

⑵ 我们要办一场关于鞋子的促销活动!求成功,求经验!

思路有很多哦,以下是我个人做过的一些案子,希望对你有帮助。
一,买多少专,送多少;或者属买多少,减多少。
二,满多少,送礼品之类的
三,买一双,加买一双半价(或者其他折扣)
四,团购,或者拼购!
五,玩大点的就是:买一双送制定一只鞋,另一只鞋子1个月后或者2个月后再来店面领取。(主要考虑带动消费)

活动得有噱头,例如店庆啊,五一放价等等。建议建立客户管理系统,定期回访,最大程度的做好你的客户维护,等能让你钱包满满。另外,如果能通过方式找更多的潜在客户也很重要。

希望以上建议能帮到你~

⑶ 销售鞋子的案例怎么写

一、销售案例成果 二、销售地点环境及人物介绍 三、销售过程展示及分析 四、销售案例启示 五、案例总结 六、未来销售方案设想

⑷ 请教下鞋子的营销模式是什么样的最有成效

一、从市场营销本质来看
小岛土著居民不穿鞋的事实,是一种没表现出来的专、潜伏的需求属,该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程,发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场。
二、从市场营销基本特征来看
(一)以消费者为中心。市场营销部副经理经过两周的考察,了解到岛上居民的脚上有许多伤病;他们的脚普遍较小,必须重新设计他们的鞋子;要教给他们穿鞋的办法并告诉他们穿鞋的好处。以上三点都是该制鞋厂以消费者为中心,以满足他们需要和欲望为出发点的体现。
(二)交换和交易。因为岛上居民没有钱,但盛产菠萝,买卖双方可以进行物物交换,通过市场营销的第二个特征,该制鞋厂测算了的资金回报率可达30%。
(三)综合性的商务活动。目前该制鞋厂已经完成了产前活动,进行了市场调查、预测、确定了新产品开发。接下来应该进入生产活动(设计、采购加工、制造),销售活动(商标、品牌、定价、分销等)以及售后活动(售后服务)。
从该制鞋厂成功的案例可以看出,要想取得营销成功,需要独具慧眼,需要创新思维,挖掘顾客潜在需求,并综合运用市场营销的基本理论知识.

⑸ 市场营销经典案例,三个业务员卖鞋案例分析,急求答案,在线等

岛国的居民是没有什么钱的,但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉,这些香蕉又大又甜又香,在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后,与酋长达成协议:岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉,对应一双鞋的比例,换取公司专门为岛国生产的鞋,总数量大概为10万双左右,第一批香蕉可以先换取一万双鞋,越快到货越好,并给予该鞋公司独家卖鞋权!
经理们了解后计算得出,这样的香蕉如果经过适当的包装,可以以30元/公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司,按一万公斤算,扣除包装、运输、关税、人员工资等,每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋,如果从离岛国最近的厂运到岛国,公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋,可以换得的香蕉总数额(按25公斤香蕉=1双鞋)是25万公斤,而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本,公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产,则每双鞋可以再节省成本4元,公司则可以得到563万元的总利润!
不过,经理们也算过了,投资设厂的资金需要200万元,而且从建厂到真正出成品交货,需要三个月的时间,满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋,再运到岛国出售,只需要一个半月,这个时间酋长是可以容忍的。所以,经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易,打好关系和基础;同时在岛国建厂投入生产,以便为后续更大的市场发展提供支持!
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏,同时给予了重赏!

⑹ 市场营销 卖鞋案例 答案 急

不知道你的标准是什么,提供几个做参考:
推销、营销、大营销
被动营销、主动营销、精准营销
悲观型、乐观型、务实型

⑺ 将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案

就是因为大家都不穿鞋子,所以市场潜力很大。
采用影响式销售策略,帮他们树立标准。1)穿鞋的好处(预防某种疾病等);2)找个当地最有威信的人,帮忙代言。

⑻ 我是做鞋子销售的,马上五一了,我想让大家帮我出两个比较经典的活动促销策略,经采纳给予高分,谢谢

我觉得呢、首先来要看源你销售的是那种鞋、
品牌的还是时装的?
如果是时装的呢、迩可以采取五一买鞋送礼活动、要控制好价格、数量、尽量不让自己亏损、从而提升鞋子的信誉以及吸引更多的关注群众、要以新颖为主、也为以后恢复正常卖价奠定更好的基础、
如果是品牌的就很简单呢、卜说的明白、打打折、或搞个买一送一活动(其实就是把价格提升一倍而已)至于其他质量问题应该没太多的顾忌、因为是专卖、这方面自然也就省了、品牌的信赖度较高

⑼ 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子

我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显,会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋,但是他善于发现机会和利用机会,市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求,而第三个推销员做到了,通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾,而不是单纯的卖鞋”,另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估,为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人

阅读全文

与鞋子销售营销案例相关的资料

热点内容
肉文小说免费下载 浏览:919
p开头的网站叫啥来着 浏览:767
和血恋1一样真军级别 浏览:137
有一本异能小说主角叫林枫 浏览:415
经典都市小说100部 浏览:940
基本全是肉的后宫玄幻小说 浏览:501
有个小说主角开局造机甲 浏览:21
男主在山洞个女主双修三天 浏览:734
男人看的小电影网站 浏览:216
互换伴侣的电影叫什么 浏览:350
冰海陷落2电影 浏览:985
女主叫绾绾的快穿系统 浏览:649
电影精选0855 浏览:944
日剧生活中玛丽谁演的 浏览:544
主角叫李毅赵妃嫣的小说 浏览:701
基努里思维电影 浏览:722
与凤行txt 浏览:288
火山岛电影 浏览:314
绿版各种改编小说有哪些 浏览:786
80小说下载网站免费下载完结 浏览:335