住宅底商的营销策略

㈠ 住宅房地产有形展示营销策略有哪些

主要有以下策略特点：
品牌领导形象震撼——确立市场地位，引内起市场关注，锁定目标容消费群；

把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；

分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；

进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；

以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；

物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

㈡ 浅谈房地产营销策略

普通的房地产营销策略：
1、概念策划模式
2、卖点群策划模式
3、等值策划模式
但是这些策略都内能在房地容产项目上起到锦上添花的作用，如果线下的促销活动给力，往往能收到意想不到的效果。
比如某某地产，利用爆销模式，一周销售了200多个尾盘车位，还有某10年老小区，利用爆销模式，一个月销售了几十套尾盘车位。这些都是货真价实的真实案例。

㈢ 请举例说明住宅类新房营销策略分别有哪些

我做房产十五六年了，你参考一下：打折促销、名人代言、电视广告、路牌广告、网络营销、网络推广、电销机器人、招聘代理商、渠道商，直播推广

㈣ 房地产的营销策略有哪些

传统的营销方案、抄策袭略，根据周边市场环境、市场调查，制定一些小型的活动促销方案。但是模式比较老套，无法刺激客户的购买消费欲望。例如：降价、打折、抽奖、砸金蛋等等。
赠送的礼品也就是一些小型家电，让用户很难得到真实惠。
而爆销模式则不同，以10万车位为例（包括但不限于商铺，楼房，公寓等房产项目），
①拿10万家电 现场搬走；
②送10万汽车 现场开走；
③返10万礼券 现场充值；
④得10万车位 现场办理；
⑤赚10万收益 月月分利；
“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

㈤ 商铺好的销售方法

1、厉兵秣马。调查一下市场，做到心中有数。学习一下别的销售一线工作人员的技回巧，只有博采各答家之长，你才能炼就不败金身。
2、关注细节。什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。
3、借力打力。销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作人员，这点同样重要。
4、见好就收。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了。
5、送君一程。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍，要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。
销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。

㈥ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(6)住宅底商的营销策略扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

㈦ 写字楼和住宅的销售策略有什么

住宅和商业(写字楼)两者的区别可能最主要的是在于是否可经营。前者的购买者基本就是使用者，版无论他是自住还是权投资，不存在经营的情况，其价值也就不与精英呢情况相关。后者的购买者不一定是直接使用者，可能是自用可能是投资。对于自用需求，他们对价值的判断类似住宅了；对于投资者，经营情况会对他们认知项目的价值有较大影响。所以住宅一般直接销售就可以。商业、写字楼就要考虑面对什么样的客群。如果投资客户为主，也许在销售进行的同时或者之前，就要考虑招租或者引入相应的管理公司，以让客户对未来的经营情况也就是未来他们的收益有信心，或者有保障。在具体的销售方面，前后两者的细节上还有些分别的了。