悦榕庄全球营销计划

1. 悦榕庄的一站式服务

悦榕Spa旗舰店自1994年于普吉岛开设以来，因其使用的东方疗程，以及对身心灵和谐的全面关注，堪称热带花园式Spa概念的先驱者。身为亚洲第一家豪华东方Spa，悦榕Spa向世人推荐传承世代的健康美容疗法，让您感受悦榕Spa的完美体验。
在推出的前几年，悦榕Spa只在悦榕酒店及度假村内经营。新的业务拓展方向，为悦榕Spa创造了策略性的合伙关系及发展机会，促使悦榕品牌下的Oberoi Spa于2001年推出，悦榕品牌下的Elements Spa于2007年推出，以及Okura Spa 于2009年推出。
姐妹品牌悦椿Spa护疗环境的设计更现代化，颜色更丰富多彩，充分显现悦椿活力四射的特性。旗舰店于1999年在普吉岛的Dusit Laguna Resort开业，而后开始拓展全球业务。至今，全球有超过40间在悦椿度假村内或独立营运的悦椿Spa，地点涵盖澳洲、中国、埃及、关岛、香港、印度、印尼、爱尔兰、日本、老挝、马来西亚、马尔代夫、毛里求斯、摩洛哥、葡萄牙、卡塔尔、南非、斯里兰卡、台湾、泰国、阿联酋及越南。

培训及扩展
为贯彻与悦榕Spa体验一致的高品质服务，悦榕Spa学院于2001年在泰国普吉岛设立，为悦榕Spa及悦椿Spa培训了几百名护疗师。Spa疗程的培训课程非常全面，涵盖人体解剖学与身体要穴的知识、现代与传统按摩技巧、不同体重所需用的技巧、皮肤与脸部护疗的知识、不同草药与香料的特点、Spa原料的准备、护疗房与Spa护疗亭的准备、以及问候的标准步骤。学院已得到泰国教育部与公共卫生部的认证。
为支援世界各地的悦榕Spa及悦椿Spa，悦榕丽江Spa 学院于2007年5月在中国丽江成立。
Spa护疗与创新
悦榕Spa运用过去19年为国际客人服务所累积的知识与专业能力，发展了属于其代表性的技术、疗程及哲学。为维持在Spa行业中的领导地位，悦榕Spa学院积极辨识国际趋势、为训练师提供培训、并为新的疗程、配方、技术及产品进行研究与发展工作。
2006年，悦榕Spa推出了代表性的热带雨露体验。这创新的护疗配套让您置身於湿润的蒸汽浸浴，享受一系列的身体护疗。2009年随着玛雅哥巴悦榕庄在墨西哥开业，悦榕Spa再次开创全新变革-热带雨林是通过一系列技术发展性的健康水疗疗程和设施，打造健康和活力为一体的新概念。
至今，悦榕集团在全球所营运约70家悦榕Spa及悦椿Spa，附属品牌包括Elements Spa。 起源
悦榕阁作为悦榕酒店及度假村内的零售部门，也是传统手工产品的营销平台，经营产品来自亚洲不同地区，包括泰国、印尼、越南、柬埔寨及中国。通过悦榕阁展示的当地艺术品，也帮助了当地工艺师维持生计和让他们的手艺得到传承。
悦榕阁的成立是悦榕集团创始人之一张齐娥女士的点子。1989年，有人向她兜售泰国东北部村落妇女制作的三角垫，当她认识到这样的举措能够支持当地棉花产业，于是下了500张订单，将这些手工靠垫及其他传统泰式工艺品与布料，用作乐古浪普吉岛所有度假村的室内布置。也促成了第一家悦榕阁旗舰店于1996年在普吉岛悦榕庄诞生，并以此倡导旅游零售商的企业社会责任理念。
企业社会责任理念
悦榕阁有别于一般的零售概念，依附于四个核心价值：
a) 维持村落发展的可持续性
悦榕阁同亚洲非盈利组织与代理人紧密合作，在帮助保护村落独特的文化遗产的同时，也帮助工艺师维持他们的生计及手艺。
b) 保护自然与文化资源
通过充分利用自然资源，以及尽量减少使用对环境有害的材料，设计出环保的产品。
c) 推广民俗工艺与文化
悦榕阁作为村落传统工艺的营销平台，将亚洲的多元文化推广至全世界。销售产品都有一张小卡伴随，纪录了产品背后手艺、起源及工艺师的故事。
d) 教育并激励利益相关方
透过融合许多工艺技术，帮助工艺师改善并提升技能，以响应小众市场的品味。
至今，悦榕集团在全球已有90家精品店。 普吉岛悦榕庄2004年及2005年绝佳的产业销售成绩，促使悦榕轩在2006年成立，以满足逐渐扩大的国际投资者及买主群的需求。
悦榕轩的投资者可购买悦榕酒店及度假村内的别墅或套房，并于首6年获取每年6%的回报，或是首10年获取4%的回报。之后可选择续约或继续收取物业所得收入分红。业主每年均获授权下榻名下物业60天，或可在交换计划中下榻其他地点的物业。
除了投资收益外，投资者在悦榕轩俱乐部的会籍，也让他们在全球悦榕酒店及度假村享受特别待遇、预定优先权、高尔夫会员（泰国普吉岛及印尼丹民岛悦榕庄）及其他特殊优惠。
悦榕品牌的实力，让买主对物业发展、服务、管理及收益品质深具信心。拥有悦榕豪华产业的业主可放心将管理、清理、景观美化、保安等工作交付给我们，还可享受酒店设施与服务。
悦榕轩旗下产业包含一系列别墅、联排别墅或公寓，分布在8个不同地点：泰国普吉岛及曼谷、印尼民丹岛及巴厘岛、中国丽江、塞舌尔、以及墨西哥里维埃拉玛雅和阿卡布普尔科。 悦榕秘境(Banyan Tree Private Collection) 于2006年推出，是亚洲第一个拥有资产保障及可转让永久会员资格的旅游目的地俱乐部。俱乐部为会员提供量身打造的旅游体验，让会员在免去拥有产业的开销负担及相关问题的同时，依然享有“第二个家”。会员每年能选择到全球最绝妙的目的地入住当地别墅与公寓。永久会员资格也表示会员不仅能一生享有悦榕独特旅游体验，还能将会籍转至亲人朋友名下。
悦榕秘境在旅游目的地俱乐部领域中会费极具吸引力，入会费为US$150,000，年费为US$3,150。会员一年可在俱乐部全球目的地享受7至14天入住，并只需支付永久不变的费用。会员第一项支出的回收期在七到八年之间。
由于俱乐部位于全球的产业由一家独立企业营运，并由可信任的股东持有股份，企业悦榕秘境会员将
享有资产保障。当房价及全球目的地选择随着时间增加和上升时，会籍价值也会随之增加。
至2013年，悦榕秘境拥有位于泰国普吉岛悦榕庄、印尼民丹岛悦榕庄和巴厘岛悦榕庄、中国仁安悦榕庄和丽江悦榕庄及塞舌尔悦榕庄的顶级别墅，也在意大利托斯卡纳、法国格拉斯、英国伦敦及日本京都拥有独立别墅。俱乐部名下别墅会持续增加，为会员提供更多选择。
“合作式别墅” 位于25家悦榕产业，地点包括中国杭州、泰国曼谷、马尔代夫马迪瓦鲁以及墨西哥玛雅哥巴，为会员提供更多目的地选择。
为向会员提供更多选择，悦榕秘境分别与2011年和2012年与总部在英国的The Hideaways俱乐部，及总部在美国的Exclusive Resort俱乐部开展合作，现在，客人能在包括亚洲、欧洲、非洲、中东及美洲的90多个目的地找到悦榕秘境。
悦榕秘境也可在会员要求下，提供量身打造的旅游体验。俱乐部的会员服务经理及度假村管家将全力安排好您的行程，其中的目的地体验可以是庙宇徒步之旅、与海洋研究员的特殊潜水时间、亦可是在托斯卡纳别墅中享用以私人橄榄园的橄榄油调制成的美味佳肴。
其他会籍优惠包括在普吉岛与民丹岛高尔夫球场免付果岭费、在下榻期间使用所有度假村设施、以及在延长住宿、餐饮、Spa护疗及悦榕阁购物时享有折扣。

2. 酒店的营销计划和任务到底该怎么写

场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。 ×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界 销售计划没有固定格式，主要的部分是以下几点： 一，销售任务： 1，基本任务： 2，目标任务： 3，力争任务： 二，销售实施计划： 1，目标客户实施计划 2，市场计划

3. 酒店营销计划怎么写

酒店营销计划书(02年某星级酒店）

作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19
现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析

（1）我店是隶属于金杰集团的子公司，金杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

三 、市场营销总策略：

1．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

2．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、2002年行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。

3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6.在年节开展促销活动。

（二）广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点．A．：质量来自实力的保证．B．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．C．在广告中创造一种文化。3.诉求重点A．企业形象广告B．商品印象广告：C. 促销广告.4. 实施方法：① 报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.

五、营销预算

饭店营销预算

全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度

工资福利
30000

办公用品

其它

促销及广告

交际费

制服

培训

其它总费用

市场营销费用总额

六、评估控制

1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

再给你一篇：http://forum.yidaba.com/thread-2030231-1-1.html
希望对你有帮助！

4. 什么是全球营销

全球营销指企业通过全球性布局与协调，使其在世界各地的营销活动一体化，以便获取全球性竞争优势。全球营销有三个重要特征：全球运作、全球协调和全球竞争。因此，开展全球营销的企业在评估市场机会和制定营销战略时，不能以国界为限，而应该放眼于全球。是在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。
1983 年，莱维特明确提出了全球营销这一概念。他认为，过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广一告方面规模经济的损失，呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。这一观点引起了激烈的争论。
全球营销是针对不同国家的国情，把营销目标、选择目标市场、营销定位和营销组合等原则灵活地加以运用。科特勒认为：“国际营销人员必须很好地了解外国的营销环境和营销机构，并且随时修正他们关于当地人们对营销活动的反应方式所做的最基本的假设”（科特勒《营销管理：分析、计划与控制》）。日本是开展全球营销最好的国家，他们在汽车、摩托车、手表、照相机、电视机、录像机、光学仪器、钢铁、造船、计算器等许多产业领域，已经取得了全球性的市场领先地位。日本的成功在于他们在全球营销中懂得如何选择市场，如何以最恰当的方式打入市场，如何占领市场、扩大市场份额，如何维护自己的领先地位不受竞争对手的威胁。
随着科技的进步，交通通讯的发展，各国之间交往日益频繁，世界经济社会一体化趋势进一步加强，全球在众多方面具有越来越多的共同性，各国市场之间的需求也越来越具有相似性。就某些产品而言，各国市场之间的差异性甚至将完全消失。企业要想在激烈的优胜劣汰竞争中赢得生存发展，就必须以世界市场为导向，采取全球营销战略。

5. 五星级酒店高端市场营销方案计划

给当地大的公司企业建立VIP卡。发给这些公司。有外来的人员安排来酒店入住。有积分。年底分红利。细节你在写吧！

6. 求产品海外市场营销战略计划,急

1． 时间：
2． 任务：
1） 完成中层以上人员招聘,高端培训及市场人员的招聘、甄选、培训。
2） 定位书：价格定位、市场定位、产品定位、顾客定位、渠道定位等；
3） 概念书：产品的核心竞争力、产品的基本概念、行业定位、技术、原料来源以及产品概念的专业理论基础；
4） 理念书：企业理念、员工理念、企业文化、企业战略、产品规划等；
5） 产品书：产品的规格、产品的包装、产品的色彩、系列产品的梳理等；
6） 传播策略书：两种模式的整合策略、借力策略、网络传播策略、事件行销策略、活动组织策略等；

7） 渠道策略书：包括招商高端培训、招商流程培训、招商政策、招商步骤、市场布局、招商任务等。
8） 市场进程表：年度规划、月度计划、、培训计划、市场整合计划、扩张计划等。

第二阶段
1． 时间：
2． 任务：
1） 招商工具流：企业画册（含CI）、招商手册、产品手册（蓝皮书）、市场运作手册、两种模式运作指导手册、综合光盘（专题片）；
2） 深度培训、市场模拟演练、各种手册运用演练及培训；
3） 同时进行现有合作客户的资源整合、深度指导、相互渗透、两种模式的促进手段等、并对先期招商工作的延续性予以细化及对招商成活率予以提高；
4） 综合培训（筹备商学院），以提高整体执行力及战斗力。

第三阶段
1． 时间：
2． 任务：
1） 市场启动前的各项准备工作（在整体规划里详附）
2） 在亚洲市场范围内招商，重点启动市场作为样板，开启“招商布会”新模式。
3）
4） 策划区域市场操作手册，供渠道代理商使用。
5） 启动“**商学院（高端培训机构）”，培训代理商及代理商的终端合作伙伴,大批复制两种模式运作高手,完成销量的倍增。
6） 筹备、策划、组织“系列新品招商会”。