5月车市营销活动

A. 5.20汽车营销用什么比较吸引人

【1】邀请到了十组有小孩的家庭（带小孩一起做美味的寿司）
【2】在广场穿上网红熊的衣服，搞快乐亲子活动
【3】游戏策略
【4】小吃总动员

B. 我是一家奥迪4s店的市场部经理。准备在5月做一次促销活动。促销车型分别是奥迪A4L,A5和TT，谁有好的方案

这样做，我感觉不太好，让利、让利，要让客户看到真正的实惠，才叫让利回!你送这、答送那，结果车价一分没少，客户会感觉你打的广告在“让利”，其实在“逗我玩”，比如说，你送iphone4+ipad，我早就有了；你说送保险，你能送全险种吗，答案肯定是不能；至于油卡，我更不需要了，单位有补贴；感觉免购置税来得最实惠，还应该免费上牌；全市最低价购置最佳吉祥车牌等等

C. 5月车市遭促销透支，6月车市或迎低谷

5月车市遭促销透支，6月车市或迎低谷
当车市进入后疫情时代，因疫情抑制的消费需求得到了释放，国内汽车市场正逐步迎来回暖。
6月1日，中国汽车流通协会在京举行网络新闻发布会，介绍汽车经销商行业最新情况。数据显示，5月汽车经销商库存预警指数为54.2%，环比下降4.6个百分点，同比上升0.4个百分点，库存预警指数依然位于荣枯线之上。
和前4个月相比，5月库存预警指数出现明显降低。对于这一现象，流通协会表示，很大程度是因为五一期间的大幅降价促销活动和政策红利释放带动了客流量回升，不过也透支了市场需求。据其调查显示，5月中下旬，汽车销售情况已经明显回落。对于即将到来的6月车市，流通协会认为大概率将会下滑。
促销透支市场，经销商库存压力增大
5月以来，为了进一步刺激车市，从中央到地方都推出了利好政策，车企也是不断跟上步伐，让利提升销量是车企的重要手段。
不过需要注意的是，进入5月下旬，随着车企让利幅度增大，销量增长却在逐步放缓。随着被抑制的需求释放逐步减弱，未来车市需求也将进一步透支。同时，随着厂商销量考核任务的回归和逐步加重，经销商的库存压力也随之增加。
为了完成考核任务，经销商通过促销、以价换量的方式带动销量，销量增多的同时，新车价格倒挂现象严重，经销商收益也在减少。
从分指数来看，5月库存指数、市场需求指数、平均日销量指数、从业人员指数、经营状况指数均环比下降。?这意味着经销商的下行压力仍然不小。
品牌指数方面，5月进口品牌和豪华品牌指数环比上升，主流合资品牌指数、自主品牌指数环比下降。这显示出自主品牌受厂家限制优惠保利润的政策影响，销量未达预期，库存压力延续。
区域指数上，5月份全国总指数为54.2%，北区指数为53.4%，东区指数为48.6%，西区指数为50.1%，南区指数为52.5%。显示出北方地区受疫情影响较大，库存压力依然在延续。
不过汽车经销商的库存压力由来已久，即便没有疫情，压力同样很大。全联车商对主流汽车品牌渠道管理年度分析报告显示，2019年有57.6%的经销商的库存系数在1.5的警戒线以上；仅有42.4%的经销商的库存系数在1.5的警戒线以下；有4.0%的经销商库存系数超过3，库存严重超标。进入2020年，除了疫情爆发初期2月意外高达14.8%，3月和4月的库存系数均在1.5警戒线以上。
面对不断攀升的库存系数，流通协会也结合疫情给出了建议：在后疫情时期，经销商应根据实际情况，理性预估实际市场需求，合理控制库存水平，提升网络盈利能力、加强渠道的风险治理，做好资金管理，控制成本费用，降低经营风险。
6月车市不利因素增多，销量或将下降
发布会当天，流通协会还发布了最新的中国汽车消费指数。数据显示，5月中国汽车消费指数为63.0，和去年同期相比下降明显，和4月份相比也出现回落。从消费分指数和需求分指数来看，二者都较上月有所下降。
流通协会表示，虽然整体上宏观经济仍在缓慢恢复，但居民在疫情期间形成较强风险意识，可能降低汽车消费意愿；疫情之后，消费者的消费意识会更趋保守，对大宗商品的选购也会更加慎重。
不过，车市增长依然有积极因素促进。随着6月份国内消费市场逐步恢复，国家和地台加码出台刺激消费政策，经销商线上闲暇的促销折扣活动，都可能带动汽车消费。
对于5月销量的缓慢回暖，乘联会同样表示，主要是自于政策驱动和前期需求回补。但下半年如果缺少政策加码，对市场的拉动作用将逐渐减弱。
面对4月份开始的国内车市V型反转，乘联会秘书长崔东树表示，车市V型反转的消费基础仍不牢固，个别月份的零售仍有负增长的风险。加之进口零部件的的供给状态仍未改善，对于全球产业链的恢复仍处于谨慎乐观的态度，意味着车市的发展仍存在隐忧。
谈及6月销量预期，流通协会分析，当4、5月份的需求被提前释放后，叠加去年国五国六切换拉升的基数，今年6月份将面临较大压力，预计销量下降将是大概率事件。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

D. 4,5月份汽车售后搞什么活动吸引客户

1、可以做一下空调清洗的活动，随着温度升高，空调慢慢要使用起来了。
2、轮胎充氮气的活动可以。
3、冷凝器清洗的活动，外部的一些脏污可以使用清洗产品清洗，效果很直观。
4、客户维护的话可以组织出去踏青或者是运动灯的都可以。

E. 最近打算买车 请问往年5月1号汽车会有优惠活动吗

现在很多受欢迎的车```要订车``而且要=一个多月的都有 `

`5月``=到6月把````现车基本没优惠
`

`早买早享受``呵呵`

F. 5月份汽车有什么好的促销活动方案，可以提高品牌知名度，发展潜在客户的（已经有了5.1车展）

来一场五一家庭秀吧，以家庭为单位进行参赛，有知识问答（关于本汽车的），游戏闯关和模特走秀（参赛家庭为模特），最后的胜出者可以获得一组家庭全家福的照片，至于什么价位的可能需要你们根据你们的预算了。

G. 急需:有关(5.1汽车促销活动总结分析样本)

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相对稳定。

促销手段有限 车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为134辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维修、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。 业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自4月以来，北京汽车市场上的小排量车品牌——奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。

常洁

链接：近期促销信息

菲亚特派力奥优惠6000元

北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S”店，于近日推出“你购车我让利”活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元的优惠，同时上保险七五折，最高优惠1200元。其中06款派力奥靓彩版1.5GX卡带优惠后价格仅为5.78万元。

新款伊兰特优惠4000元

新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优惠额度已达到1.4万元以上，而采用CVVT发动机新款伊兰特，其实际售价可优惠4000元以上。

思迪优惠5000元

思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增多，多家经销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上做出了让步，最多优惠5000元。

H. 汽车销售淡季和旺季都是在什么时间为什么

一般来说淡季在5月至8月，这个时候因为大家都很忙，忙于赚钱，加上天气过热，三伏天大多数人都懒得出门，更何况是去离着自家比较远的各大品牌4S店呢？就连出门打的出租车也是一件折磨人的事儿，所以人们通常会选择在秋季冬季买车。

再者，各大的车商和品牌商，都不喜欢选择夏季作为新车型的发布时间点，而基本上会选择在4月到6月份发布， 那么新车型有时尚品的属性，4月到6月去看车的人自然是很多的，但七八月份新车型都被看的不看，摸的不摸，试得不试了，自然人们也就不乐于那么大热天去看车。

旺季在10月到2月，大家一年的付出，都有收成，有了收成，购买的人相应就多，加上年底，临近春节，大家都想这时候购买新车或者换更好的车，开回家过年，有面子。

(8)5月车市营销活动扩展阅读

新手提车注意事项

1、在提车前把相关文件带好，如预付款收据，预定合同，身份证，驾驶证。

2、去提车时，最好要求将两辆款式相同的车放并排同时点火，以便对发动机的声音进行比较。

3、尽量在阳光充足的时间提车，以便观查外观。在检查外观时注意，当车上的有些污点不敢确认是否是划痕时，最好找一条湿润的布擦拭，切记不要用手指去抠。

4、一定要不厌其烦的去了解与目前驾驶密切相观的问题，如机盖和油箱如何开启，如何使用自动门锁及空调，如何调座椅和后试镜，磨合期的理想时速等等，如果对这些不了解会给自己造成很多麻烦，所以千万别不好意思问，另外，提车时最好两个人同去，以便问得更全面。

5、提车时注意看里程表公里读数：一般为8—10公里，及看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。

6、提订货车时要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。

7、提车时记得索要生产日期和运输日期详细比对所提车辆。

8、买车后交车给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不给销售开着车满大街溜车。

I. 5月份车市有望热起来，五一长假你会购车吗

今天的五一长假有高达5天的时间，而以往都是3天，同时很多景点都没有开放，那么，逛汽车市场看看自己心仪的车型到什么价位了，也不失为一个很好的休闲方式。

编辑：LONG

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