车牌寄递营销策略

① 小鹏推出带牌租赁的方案，会刺激北京地区G3的销售量吗

小鹏汽车推出带牌租赁的销售方案，主要出于两个方面的考虑：

1. 过渡期内，为了能够拿到足额的地方和国家补贴，多少会有一批提前上牌的车辆，为了能够及时消化这批车辆，让其尽快的在路上跑起来，最好的办法就是推出带牌租赁的方案。

2. 在部分地区，牌照资源还是非常稀缺和昂贵的，尤其是对于一线的限行限牌城市， 如北京、上海、广州和深圳等地。这些地方带牌租赁的车型，竞争力还是非常大的。同时，也可以最大限度的降低用户的用车门槛。

小鹏推出带牌租赁的方案，也算是一种全新销售模式的尝试，对于自身G3的销量推动肯定是有帮助的，至于北京地区，到底能有多大的效果，还是持保守态度的。

② 车牌皖F88888

老总儿子的 道奇商务
紫色的
口子酒厂的车

③ 如何提升汽车销售中的汽车介绍以及谈判技巧

首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈判过程感到顺利时，再针对难度较高的部分，寻求解决的途径。
在谈判中，不需要一下子提出所有的要求，先让对方在原则上同意，然后在回过头来追加要求。
低价格总会吸引很多消费者的注意，这是一个全世界通行的商业规律。不错，来店里买车的客户大部分都是看上低价格的那部，经济实惠的产品谁不喜欢呢？可好像有人就不喜欢--老板，"如果天天全卖这款车，不久我就会关门歇业了！"于是在客户进门后就主动向他们介绍价格高的那部车，试图说服的客户应该买贵的一款，尽管说得口干舌燥，但他们依然不愿意出那么多钱，总不能强迫他们买另外一部吧。痛定思痛，终于悟出其中的道理。这以后当客户看完低价车后，会对他们说："在做决定前，我建议去看看另外一部车，它的舒适性和安全性都远远好于这部，可以想象一下，驾驶着一辆有天窗、真皮坐椅、大马力的车子，一定又是另外一种感觉了，其实价格并没有高出多少，一定能够接受。"
通过实践证明汽车销售技巧这招很管用，很多客户都改变了当初的决定。所以在谈判中，不要怕对方拒绝自己，首先要让对方确定愿意和做生意，至于其他有争议的问题，等到他们决定前再来讨论。
在明白了这个道理后，就要小心对手使用这个策略来对付。有没有经历过这种类似的情况：即将拿到了一笔超大定单--银行系统团购，大致的算了一下，这个月的奖金会比经理还高，的确是一件激动人心的大事件。备齐了所要的产品，急匆匆地拿着合同找客户盖章确认，还好一切顺利，就在盖章前的一刻，他忽然对说："需要把货送到各个分理处，没错吧。"这一句平淡无奇的话惊出一身冷汗，此银行有40多家分理处，分布在市内的各个区域，挨个配送恐怕需要两个整天，这还需要公司全部内勤人员协助才能完成。但不答应的话，这笔会交易即将结束，很清楚公司的产品并不是强势品牌，无奈，最终还是做出了妥协。
这个例子是生意场上的常事，对方利用了的心理变化作足了文章。刚刚做成一笔生意，可能心情非常不错，一般而言，当心情好的时候很容易把原来不愿意给予别人的东西给予他们；另外任何谈判都会紧张和艰苦，每一项议题的达成都很不容易，因此不愿意因小失大，不想冒险再从头再来，重新讨论所有的问题，否则就有丢掉整笔生意的危险，这也是在最后让步的原因。

④ 这是哪里的车牌感觉挺牛逼

这是中国人民解放军的所属军用车辆车牌。
在中国，这是最牛的车牌类型。
其它类型的车牌也就是个别会比它牛了。

⑤ 汽车产品销售策略

八文网
http://www.8wen.com/search/docs/%C6%FB%B3%B5%B4%D9%CF%FA%B2%DF%C2%D4%C2%DB%CE%C4/1

⑥ 浅议汽车4S品牌服务要素及营销方法

从2008年9月《每日经济新闻》获悉，一汽大众汽车全新的标识将在下月中旬正式启用，而首先挂上一汽大众新标的将是一汽大众潜心5年，耗资12亿打造的中高级车F6，由于一汽大众明确了出击海外市场的战略，一汽大众欲借更清晰的品牌标识树立国际化品牌形象。提高一汽大众汽车自主品牌的知名度和美誉度一直是一汽大众工作的重点。
品牌具有价值，可以以更优惠的价格出售产品，并可以扩大市场。该品牌比产品更耐用。虽然最新汽车的普及期是3-4年，但这是一个好品牌，但是长期以来，一个好品牌可以建立牢固的客户关系并形成稳定的市场。汽车交易是一次性交易，但是伟大的品牌赢得了客户一生的信任。这就是品牌的价值。因此，品牌的发展，形成和管理是企业形象的基础，也是个性化产品价值的实现。对于个性强烈的汽车，品牌代表着市场地位。换句话说，是产品质量，性能，技术，设备，服务等的价值，并最终体现了企业管理理念。品牌形象源于消费者的感知，并基于人们的口碑传播和使用效果。
4.1.2 构建全面的汽车服务营销理念
（1）建立汽车服务营销新观念
汽车服务营销是一项扩展服务，可确保车辆在服务创造价值的同时始终得到充分利用。 汽车制造商和经销商负责满足客户的需求，而公司的最高标准是提供满足其需求的服务，因此我们需要提高对此类服务的认识。 服务不再是产品或品牌的所有者，不是业务活动的副产品，而是产品制造商，品牌制造商和分销活动本身。 满足购买意愿的产品表示正在提供最好的服务，相反，为提供最好的服务是提供可以满足并能识别产品。
借鉴了日韩汽车成功的经验设计生产出来的F3，获得顾客的信赖，并且掀起了一汽大众F3销售浪潮，销售数量一直攀升。一汽大众F3的销售采取了分站式上市的“精准营销”策略。据一汽大众汽车销售公司的相关人员介绍，“精准营销”策略是一汽大众首创的一种营销方式，当地的产品服务达到一汽大众的预设标准后，才被允许F3在当地上市。这样就提高了一汽大众各销售公司的服务。
（2）充分认识汽车服务营销的完整性
在售前服务阶段，目标客户首先高度重视关键服务项目及其相对重要性，并据此计划产品设计。 因此，设计的汽车不太可能发生故障，并且在发生故障的情况下，可以以最低的成本快速进行维修。 然后，根据此设计结果，严格控制生产过程，以使输出产品与设计相匹配。 同样，将新车带到真正需要的地方。这些工作场所是为客户准备的，旨在满足他们的需求，从而大大提高了用户满意度，并使公司更具竞争力。 在汽车的销售和维修过程中，服务人员通过各种互动和交流的方式购买满意的产品，从而满足了客户的需求，并在一定程度上增强了公司的竞争力。 汽车售后服务对用户满意度的贡献主要体现在两个方面：
①汽车售后服务保障了汽车的正常使用
售后服务尤为重要，因为随着新车的不断出现，很难理解新车的性能和使用情况。 售后服务热情而积极，通过定期或不定期提供服务，我们从消费者角度考虑问题，确保车辆的安全使用和消费。 如果是这样，则用户积极地购买这种车辆并促进车辆价值的实现。
②售后服务是加强用户与汽车公司之间的联系，向他们提供持续的产品更新信息，促进汽车公司发展的重要组成部分。
通过售后研究和咨询服务来了解用户满意度和潜在的产品需求，会将这些信息反馈给我们的设计和制造部门，以设计和制造满足消费者需求的新产品。
4.2 加强客户关系管理
“客户关系管理（CRM）的核心是客户价值管理。从最有价值的客户开始，我们为学习与每个客户的关系奠定了基础。全流程业务管理和客户购买行为。 可能会在瞬息万变的市场中，包括进行深入分析，调查新公司的销售机会等，以保持环境的发展并就未来产品的开发方向提供科学和定量的指导。 [5]一汽大众4S店：
4.2.1 完善顾客资料信息，深度挖掘顾客信息
首先，一汽大众4S商店使用客户资料信息作为4S商店管理客户关系的基础，因此，首先，必须严格按照品牌要求完成客户数据库。
一汽大众4S店建立了客户服务中心，组织了专门人员集中管理客户信息，确保客户关系管理的正常运行。 使用数据仓库和数据挖掘工具细分客户信息。 分析客户对汽车产品和服务的反应，分析客户满意度，忠诚度和利润贡献，以更好地留住和留住客户。 建议对客户进行分类，并针对每种类型的客户实施不同的服务策略。
例如，如下表3-1所示，一汽大众4S商店在开发潜在客户时可以将潜在客户分为两类。
表3 – 1 对潜在用户的分类及对策

分类

对策

从未购买过汽车的人可能会成为客户

分发宣传材料
试驾
邀请参加立和活动

其他经销商的客户旨在通过工作成为自己的客户

市场营销经验：试驾。
会员俱乐部会员介绍：
邀请参观公司，特别是修理车辆
适当的销售方式等

作为另一个示例，客户的购车时间可以分为几种类型：立即购买，3个月购买，6个月购买和年度购买。 相应的方法取决于客户的购买时间。 例如，如果是直接客户，则将此信息发送给销售代表，将及时跟踪服务。 对于在3个月内购买的客户，他们可以向销售代表发送提醒以切换为立即购买吗？ 对于汽车的详细信息，我们仅向购买不到一年的客户提供定期的促销材料。
4.2.2 严格执行客户100％互访制度
通过相互访问，一汽大众4S可以与客户沟通，听取他们的意见，进行客户满意度调查并及时提供有关服务质量信息的反馈。 通过将信息反馈记录表传递给主管部门，我们将在有效期内改进服务并最终使客户满意。 此外，每月会生成每月服务质量报告，以分析服务因素并提出改进建议。 在相互访问的过程中，一汽大众4S商店也可以获取有关竞争对手的信息并整合这些信息。 在制定营销计划时，我们可以为一汽大众4S商店的营销部门提供依据。
4.3.3 提供各种情感服务
情感活动是建立和维持关键客户关系的技巧。 影响客户的最终决定很困难，但仍然很重要。 一汽大众4S店：
（1）提醒服务：一汽大众的销售人员将定期收到潜在客户的通知，销售人员将提供及时的跟踪服务。 如果提前需要维护日期，更新周期，车辆检查日期，恶劣天气等，我们将定期通知您的车辆。 在做出回应之前，我们必须了解感知到的营销精神。
（2）家庭服务：每天整理客户信息，并在客户的汽车和生日那天与公司打招呼。 在节日期间祝福公司。
（3）报告的服务：一汽大众4S商店的各种新产品和服务，各种营销活动和其他信息将通过客户服务中心通过电话，短信和电子邮件发送给您。 我们将参加试乘活动和试乘活动，举办有关新车使用和维护的研讨会，并举办公开研讨会。
4.3.4 注重网站作用
在Internet上建立客户关系管理由于当今Internet的普及，不能低估网站在管理客户关系中的作用。 网站不仅是管理客户关系的工具，而且还为管理客户关系提供了新的场所。因此，一汽大众汽车各个4S店都建立自己的网站，利用网站用来：
（1）由于我们向客户提供最新信息，因此没有时间或地域限制。
（2）在一定范围内，可以从一汽大众4S商店获得最快，最便捷的服务支持，从而提高客户满意度。
（3）对我们网站的访问或信息可能会影响其他客户并成为我们商店的潜在客户。
但是，该网站对著名的大众4S商店有许多负面影响，包括来自客户和竞争对手的负面消息。 在网民指责著名的售后服务之后，著名的大众4S商店产生了严重影响。 这些信息的影响通常比网站的积极影响要大得多。 因此，4S商店还必须建立一种机制来加速所涉及的交易。
4.3 成立汽车品牌俱乐部
一汽大众4S店了解到，利益相关者（熟悉汽车或有购买汽车经验的人）会影响购车者的决定。当购车者成为所有者时，会影响其他人群。根据Sina.com的一项调查，有60％的人向知道汽车的人询问，或者亲戚或朋友在购买汽车之前就购买了汽车。因此，各方关注引起的影响只有一半影响了我们。建立品牌汽车俱乐部并利用俱乐部营销与客户和潜在客户创建4S商店。相关人员之间的互动对于一汽大众4S商店的品牌运营也非常有利。因此，一汽大众4S店提出了俱乐部的主要活动。
表3-2 俱乐部主要活动项目

类别

服务项目

便利性服务

驾务

对驾驶执照进行年度检查，获取违反法规的驾驶执照，交换驾驶执照，交换驾驶执照，更改驾驶执照，
支持处理交通事故

车务

年度车辆检查，维护，修理，车辆所有权和转让，
更改汽车颜色和更改，更新车牌和驾驶执照

紧急救援服务

24小时公路车辆运输，24小时公路紧急救援，
24小时紧急燃料供应和电源供应

提醒咨询服务

年度牌照检查提醒，车辆年度检查提醒，
交通违章提醒，法律法规，道路提醒。
有关配件的询问，有关新车和二手车的询问

其他便利服务

保险，保险索赔；
支付车辆税和费用

增值及个性化服务

无人驾驶旅行，汽车迷沙龙，汽车美容，租车

VIP服务

发行VIP卡是为了创造方便的条件，并在生活的各个方面提供折扣，包括餐饮，娱乐，酒店，购物中心，加油站，医疗，停车场和机场。 我们将组织成员，参观海外和海外汽车展，比赛，旅游活动，组成商务代表团，并与大学合作以组织商务管理

4.4 重视团队建设
“内部营销是公司通过培训，小组学习等方式向员工传达服务概念的过程。员工向消费者（消费者）提供有关卖方服务质量的信息。”[6]
一汽大众4S商店在加强内部营销管理的过程中选择了三点。。
4.4.1 获得高水平的人才
招聘人员来扩大您的服务范围对于您在服务营销中取得成功至关重要。 一个好的服务公司必须由业内最好的员工诞生。 因此，一汽大众4S店需要相应的人员政策和人力资源管理方法。 建立和管理内部分散的市场职位变得更加重要，并使我们能够更清楚地定义招聘人才的目的。 人才得到更有效的利用，工作可以根据公司不断变化的利益进行调整。 可以保持才能，工作的新鲜度和成就感。
一汽大众汽车4S店有严格的招聘程序，从填写申请表，经过测试，面谈，调查，培训，进入试用期，最后决定录用。面试官层层把关，从而得到高水平人才。
4.4.2 为履行服务而培训员工
（1）培训的任务
让每位员工详细了解他们的服务营销策略运作以及在与其他员工，其他职能部门和客户建立联系中的角色。 提拔员工，建立良好的工作习惯，并让每个人负责服务营销。 员工具有相互沟通，销售和服务并不断提高的技能。 重要的是要了解，员工不是在培训以提高他们的知识，而是在培训以实现对一汽大众4S店服务的承诺。
（2）培训的内容
①一汽大众企业文化和管理体系培训，一汽大众4S店销售策略培训。
②产品知识培训，业务基础素质培训，
③业务知识，业务流程培训，销售技能培训。
④推广方法和方法培训。
由于销售代表是公司的一线员工，因此培训和提高他们的技能很重要。 因此，一汽大众4S商店的销售人员每天接受培训，以提高整体质量。
4.4.3 效绩评估和奖励
如果不评估和奖励员工在服务行业中的行为并奖励其工作绩效，则员工在经济衰退期间将不会获得激励，从而难以实现内部营销目标。
一汽大众4S在建立性能等级时，遵循存储的原则：
（1）服务人员的工作要求与服务行为评估所基于的服务级别直接相关。
（2）评估方法的适用性和公平性员工在制定评估方法中必须发挥重要作用。
（3）评估规则均匀性，每个员工的工作业绩都应由同一规则来判定。
一汽大众汽车4S店奖励基于评估的结果，所遵循的准则：
（1）真诚的奖励是最重要的，在某些情况下，正确的解释比昂贵的奖金更有效。
（2）奖励是留住员工。 这需要短期和长期的结合。 必须建立长期的忠诚和绩效奖励机制以及短期绩效奖励。
（3）给每个人赢的机会。 每个员工都可以为其他用户（客户或其他员工）提供某种服务，并评估他们的行为。 还奖励可以增强团队合作精神的团队。
一汽大众汽车4S店正是依据奖励和评估的准则公平公正对员工进行评价和鼓励，该奖则奖，使得员工对工作充满激情和干劲，因而，一汽大众汽车4S店也留住了大量人才。
众所周知，在服务领域，“只有快乐的员工才能满足客户”是重要的管理准则。 根据包括“Hallowed”在内的三位学者进行的调查，“如果员工加入公司并提供令人满意的内部服务质量，则员工会对工作非常满意，而工作伙伴将具有令人满意的服务质量。”因此，汽车4S店应该做好以下工作：首先，树立“关怀顾客始于关怀职工”的思想。其次，设计科学合理的激励、报酬机制，强调人力资本的主动作用。最后，投入大量人力、物力培养人才，以达到为客户提供优良服务的目的。

⑦ 4342的车牌好比好

我看了你的问题，觉得很有意思，车牌的数字好不好，其实都是说了经销商的古惑，至于数字排序好不好？最早源于固定电话号码，开始电话号码都是需要钱买的，然后就有经销商想出来办法，就说带四的不好听，四与死谐音，三与伤谐音，8与发谐音等等 然后出来很多电话号码带8的，而且8越多的电话号码越贵。这样今天上就成功挣到了钱，其实这只是一种营销方式。成功的赚取消费者，迷信或者好面子的心理。
1，一组数字代表不了什么。
2，这也好听不好听，她也就是一种数字啊，试想一下从零到十，少了哪一个数字？可以呀！
3，现在还有很多人，为了买一个数字组合少见的车牌花了大把的钱。其实我觉得真的没有什么必要。
最后我们说说你这种车牌的数字好不好，
1，从读音上说，这个其实不好，4342死伤42
2，从另一个角度说，4在音乐的发音是发那这个还是不错的，4342发财3人发财2人
其它的我就不一一列举了，其实一个人一组数字的好不好，就看自己怎么去理解，不要相信其他人的说法。其实就是一组数字，没有别的。真的没有别的。就好像一个人的名字，他如果叫什么什么龙？难道他真的是一条龙吗？
我的回答希望对你有帮助。如果觉得好的话你就采纳一下吧。

⑧ 关于汽车销售的有关方法、技巧。

分析如下:

1.做销售要走出去，不能当个坐商，而要做行商，就把卖豪车的销售想办法都认识，然后组建一个QQ群，为他们提供各种增值服务，比如销售技巧，同行信息，人情做透了，他们在接待客户的时候，自然就会主动推销服务

(8)车牌寄递营销策略扩展阅读：

销售步骤

1.第一步骤称为销售准备。

2.第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握:接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。

3.第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

4.第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

5.第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的是汽车产品特性、优点、特殊利益;要将汽车的特性转换客户利益的技巧;汽车产品说明的步骤及技巧。

6.第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的:如何撰写展示词;展示演练的要点。

7.第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的:缔结的原则;缔结的时机;缔结的七个技巧分别是利益汇总法、"T"字法、前题条件法、成本价值法、询问法、"是的"、"是的"、"是的"法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言:在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户。

⑨ 断龙台的精彩提示

电梯里弥漫着一股带鱼的咸臭味，地毯上浸渍着来历不明的污秽水迹，这一切皆是因为顶楼的餐厅，因为它的存在，电梯里每天都要运送大量的动物尸体。
电梯轻微震动了一下，开始向下滑行，昏黄的射灯光照在男人的脸上，电梯下行带来的轻微失重感让他有些昏欲睡，还好从二十五楼到十八楼并不要太多时间，不然他很可能就这样在电梯里站着进入梦乡。叮铃……电梯门打开了，他揉了揉眼睛，慢慢走出电梯间。跨出电梯门的那一瞬间，他恍惚看见，那一排楼层按钮中，十二楼的按钮是亮着的。
由于长时间盯着布满文字的电脑屏幕，顾青开始有些头晕，她站起身走到窗边，将百叶窗帘拉展开，暖和的阳光并未象她想像中的那样从窗外涌入房间，而是被深海蓝的窗玻璃隔离在楼外，屋内只有被染成青色的光线，散发着一股寒意。顾青皱了皱眉头，用力推拉了一下窗户拉手，却纹丝不动，她仔细看了看，发现窗户的月牙锁竟然锈死了。
顾青的心情一下变得很差，今天是她第一次到这座腾龙大厦上班，在调任过来之前，她只对新的办公地点提出了一个要求，那就是新办公室的光照一定要非常充足，分部经理信誓旦旦地为她安排了这一间据说是整栋大楼光线最好的办公室，现在可好，居然连窗户都打不开。
就在顾青考虑是不是打个电话让分部经理解决一下窗户问题时，门外有人轻声吹着口哨走过，人影从门前一晃而过，她甚至还没有看清那人是男是女。
一秒钟之后，口哨声停止了，一张带着诧异表情的男人脸庞从门边出现。“嗨，你是新来的？”
顾青这才看清门外男人的长相，他的头发有些凌乱，一脸的络腮胡，眉毛乌黑浓密，脸型瘦削。虽然有些不修边幅，那双眼睛却出人意外地颇有神采。
“你就是最近招聘来的新秘书吧？经理们都在22楼，你怎么跑到18楼来了？”男人的声音中气十足。
顾青一怔，随即笑出了声。新办公室还没有挂上职务的标志牌，自己又很年轻，估计这个冒失的男人怎么也想不到站在他面前的女孩会是他顶头上司的顶头上司。
“是啊，我今天是第一天来上班，还不怎么熟悉这里。”顾青也不忙点破自己的身份。
“哦，如果你想去什么地方又不知道怎么走的话，可以问我，我对这栋大楼很熟悉。”
“你……难道是这栋楼的清洁工？”顾青突然来了兴致，想作弄他一番。
“你看我很象清洁工么？”男人倒也不生气。
“哦……我是凭直觉的，不是说人不可貌相么？”顾青抿嘴一笑。
“我是IT维护人员，不过和清洁工也差不多吧……反正都是为人民服务。”男人温和地一笑。
“是吗？正好，麻烦你帮忙看一下我的windows，有点小故障。”顾青也不知道今天自己是怎么了，在总部以冷酷出名的她，一来到这栋新大楼就开始捉弄同事。
男人挠挠头，走近顾青的电脑，开始检查。顾青和男人并排站在一起时，才发觉这个男人的个子挺高的，大概有一米八五左右。
男人折腾了好一会，迷茫地抬起头来看着她，“这windows没什么问题啊？”
顾青忍不住笑出了声，“噢，我的意思是请你帮我看看这扇窗户，好像月牙锁锈死了。刚才看你检查电脑，我还以为这里的窗户是用电脑控制的呢。”
男人盯着顾青的脸看了好一会，微笑着叹了一口气，“常年打雁，今天倒叫小雁啄了眼。”他走到窗户边，看了看锈死的锁，随即从裤兜里拿出一把短柄起子，几下就将月牙锁给卸了下来，铛锒一声扔进了垃圾筒。
“这便算是修好了吗？”顾青笑问。
“打开窗户的目的已经达到了嘛。”男人将窗户哗地一声拉开，金色的阳光顿时填满整个空间。
与此同时，顾青突然听到一声极其细微的嘶叫，声音非常小，却有些凄厉，如果顾青不是看见男人的脸色也陡然一凝，她会以为这只不过是幻听。
男人回头看了看门，顾青顺着他的视线望去，办公室门边除了一个一尘不染的胡桃木空书架外，便只有一面白墙，实在没有什么可疑之处。
男人微笑着转过头来，说道：“windows没有什么问题了吧？”
“呵呵……没问题了，多谢你，你贵姓？”
“免贵姓宇文。”
“还真有姓宇文的？我还只是在小说里看到过。”
“呵呵……什么小说？《隋唐演义》？”
“不，是《大唐双龙传》。”
“哈哈……不错，都是野史嘛。”男人虽然满脸都是胡子茬，笑起来却如同少年一般阳光灿烂。
“复姓宇文，尊名呢？”顾青好奇到底。
男人脸上突然现出几分犹豫，“你就叫我宇文好了，名字长了不好念。”
“那怎么行，我还打算写封感谢信贴在大楼里感谢你今天帮我这么大忙呢，信的抬头总要把姓名写全吧？”顾青穷追猛打的有些不择手段了。
男人笑了起来，又犹豫了一刻，才开口说道：“我的名字叫树学，树木的树，学习的学……”
没等男人说完，顾青已经开心地笑了，居然有人的名字叫语文数学的，难怪男人这么犹豫。
宇文树学的脸微微一红，想来他的名字引人发笑也不是第一次，不过今天面前的是个漂亮女孩，难免还是有些挂不住脸。
“呵呵……宇文，多谢你，我叫顾青，行政主管。”顾青伸出手来和宇文握了一下。宇文一愣，没想到面前这个年轻的漂亮女孩竟然是公司的行政主管，颇有些尴尬，一时间竟不知说些什么才好。
“好了，我还有很多公务必须在今天完成，不能再和你聊天了，一会儿你出去的时候麻烦你把门带上。”顾青看了看表，又恢复了行政主管的干练作风。
宇文点了点头，转身向门口走去。顾青注意到宇文在走出门的瞬间，伸手摸了一下门边的胡桃木书架，她也没有过多的在意，手上的工作繁杂无序，不加快处理速度的话，今天晚上难免要加班。
打印完最后一份文档，顾青用力揉了揉太阳穴，分公司的现状实在不容乐观，不仅在人力资源和公共关系方面都有较大的漏洞，二期营销策略上也与本部的基本规划有所偏离，真不知道分部的几个经理都在搞什么名堂，明天一定得召开一个高层会议，重新制定一下现行方针。
墙上的挂钟指向22点30分，顾青才察觉自己的肚子已经饿得咕咕叫，但愿附近能有夜间营业的快餐店，否则就只能回家泡方便面了。
顾青走到门边，将室内的空调和照明关掉，掏出钥匙正准备关门之际，她看见一个微蓝色的光圈浮在半空中，位置大约就在门边的书架那里。顾青心中一惊，忙按亮日光灯。
房间内有了灯光，光圈立即消失不见，顾青走近书架仔细观看，书架上空空荡荡，没有任何东西，光圈是从何而来呢？顾青很相信自己的眼睛，5.5的视力不会看错什么。再细细察看书架的两侧，她发现了一个奇怪的东西。
就在靠门的这一侧，有一串念珠一般的东西嵌在书架上，每一粒珠子都只有小指甲盖般大小，共有十八粒，外观上看来似木非木，似铁非铁，闪耀着黑色光芒。回想起来，今天宇文树学走出门的时候摸了一下书架，他应该也看到了这串珠子吧。顾青又好奇地看了一会，忍不住用手中的钥匙在珠子边缘撬了一下，谁知这串念珠轻轻巧巧地被钥匙撬了下来，无声无息地掉在地上，书架侧面留下一个露出白色木材的环状坑洞。
顾青吓了一跳，没想到这么轻易便把念珠弄了下来，倒好像她无意间弄坏了书架。拾起地上的念珠，手感很硬，也不知道是什么做的，她顺手将念珠放进自己的挎包，重新关掉灯，把办公室的门锁上。
走廊的主灯已经熄灭，只留下两侧脚边的夜行小灯，暗黄的灯光好似那一支支蜡烛，远处有一个安全出口的绿色标示灯箱，却因为电线的接触不良，一明一灭地闪烁着。顾青在长长的走廊上一步步向前走着，感觉自己不象是走在大楼里，倒仿佛是走向某个邪恶的祭坛，她不自觉地握紧了双手，心中颇后悔加班，这栋楼自己一点都不熟悉，要是遇到什么情况，怎么逃跑都不知道……
提心吊胆的顾青总算走进了电梯间，面前的景象让她心中又是一紧，一左一右两台电梯居然同时开着门，而且就这么一直开着，平时的电梯不是都会自动关上门的吗？难道两部电梯一起坏了？顾青心里打起了退堂鼓，转身向消防通道走去。
消防通道这边倒没有什么怪异的景象，顾青轻吁了一口气，便从护栏边探头向下望去，想知道是否所有的楼层都开着灯。
确实，所有楼层的路灯都亮着，但正因如此，顾青又看见了一件东西。
大约在四楼或者五楼的地方，有一个黑色的影子正迅速的盘旋而上，才两三秒钟，就跑到了八楼。那么快的速度，不可能是一个普通人在上楼！
顾青被吓坏了，再次跑回到电梯间。两扇电梯门仍然都开着，顾不了这么多，她嘴里念叨着“男左女右”，走进了右边的电梯门。刚走进电梯，门就自动关上了，顾青去按一楼的按钮，却没有反应，反倒是12楼的按钮，似乎从她进来的时候，就一直是亮着的……
电梯启动了，下降的速度却异常的缓慢，顾青大脑里一片空白，只能呆呆地看着楼层指示灯慢慢地跳动。
12楼，电梯门缓缓地打开了，门外是一片漆黑。
顾青猛然间想起，今天早晨商情课课长唐涛在带她去办公室的路上，大致说过一下这栋大楼的楼层分布情况。这栋大楼位于G市的黄金商业地段，所以一至五层都高价出租给一个大型百货商业中心，从六楼到十楼，则是本公司的市级部门，从十七到二十五楼，就是省级部门的办公地点了，大厦中间的十一到十六楼，还在招租过程中,由于报价偏高，暂时无人问津。
无人的十二楼，电梯怎么能够停靠呢？顾青头上开始冒出冷汗。她拼命地拍打关门按钮和一楼的按钮，然而电梯就象被卡住一般，毫不动弹。
顾青急忙掏出手机想拨打一楼保安的值班电话，却发觉自己手机里只有原来的办公大楼的电话，和新大楼相关的一切，她一无所知。而且，手机的信号竟然也象18楼的安全出口灯箱一样，从无到有，又从有到无，不停地跳跃。她试着拨打110，刚一接通就断了线。顾青在电梯里折腾手机的时候，没注意到自己的眼睛已经慢慢适应了电梯门外的黑暗。待她无意中抬头看了一眼门外，立刻惊声尖叫起来！
门外的无尽黑暗中，竟隐隐约约站着一个人，而且从模糊的体型上，能判断出那是一个身高和顾青相差无几的女人！
顾青尖叫着倒退了两步，那个人影也同时退回黑暗中。惊魂未定的顾青一咬牙，决定向外冲去，若能跑到消防通道口，说不定能避开这噩梦般的一切。她刚冲到电梯门口，那个黑影也同时几步冲到顾青的面前，堵住她的去路！两人之间的距离是如此的接近，以至于顾青的鼻尖几乎要与对方撞在一起，顾青只看见一对青色的眼珠极其快速地翻动了一下，她已无力尖叫，软软地晕倒在地……
当顾青再次睁开眼睛时，一张男人的脸出现在她眼前，她惊叫一声，随即发现这张脸的主人就是白天见过的宇文树学，紧接着，顾青紧张地低头查看自己身上的衣服，在确认自己身上的白色套装并未有任何破损后，顾青才大大地松了一口气。
宇文的脸色可不好，自己的长相就那么象坏人吗？顾青读懂宇文的表情后，不好意思的笑了一下。
“我刚才怎么了？这里是几楼？”顾青突然回想起晕倒前的事情，脸色又刷地一下苍白起来。
宇文盯着顾青的眼睛看了好一会儿，看得顾青浑身发毛，他才慢慢说道：“这里是一楼，我也不知道你怎么会晕倒在电梯里，是不是加班没吃晚饭，低血糖反应啊？”
顾青环顾了一下四周，自己确实是躺在一楼大厅的会客室沙发上，会客室门口还有两个保安正在向这边张望。她稍微心安了一些，支撑着坐了起来。
宇文给她端过来一杯热水，顾青感激地向他笑了笑。
“这么晚了，你怎么也没有回家？”顾青问道。
“我？我就住在这栋楼里。”宇文微笑着，“我一直住在23楼的机房里，刚才联机玩反恐精英玩累了，就想下楼去找点吃的，结果电梯门一打开，我就被你绊了一下，呵呵……”
顾青刚想张嘴说话，又越过宇文的肩膀看见远处那两个保安正对着他们两人指指点点地说着什么，她不愿自己刚到新的工作单位就被人谣传出什么绯闻，便改口让宇文送她出去。
宇文把顾青送到大楼门前，伸手叫停一辆出租车。顾青正要钻进车内，肚子却不争气地咕咕叫起来。顾青有些脸红，宇文呵呵地笑起来，“我知道附近有一家通宵营业的面馆，一块去吗？”顾青也确实饿了，便点了点头。
出租车载着两人，在宇文的指点下，开到一条小巷前。巷内的一家小店里透射出温暖的灯光，临街的大锅里升起殷殷热气。
这家老马面馆的手艺确实不错，顾青就着一碟泡菜，将一大碗鸡丝豆花面吃个精光。宇文吃得很少，只要了一份豆花，其余的时间都在看顾青狼吞虎咽。
顾青用美食安抚了被惊吓过度的自己，总算缓过气来，可以慢慢将自己的遭遇说给宇文听。宇文很认真地听着顾青那骇人的经历，中途并不提出任何疑问，似乎他完全能接受顾青所叙说的荒诞故事。
等顾青说完，宇文皱着眉毛想了一下，开口发表意见。
“这栋楼正式投入使用才不过一年的时间，没什么人气，晚上夜深了难免有些阴气过剩，电梯偶尔出现故障也很正常，你不熟悉环境，晚上肯定会有点害怕，加上女孩子联想又比较丰富，自然就……”宇文竟然是没把顾青的遭遇当回事。
顾青刚想分辨，却也觉得自己遇到的事情有些匪夷所思，别人不信也是理所当然，一时间，两人对坐着沉默不语。
“夜深了，需要我送你回家吗？”宇文看了看表。
顾青想想，还是拒绝了，“谢谢你，不麻烦你了，我乘出租车就可以了。”
宇文拦下一辆出租车，顺便还当着司机的面在手机上记下了出租车的车牌号。这个城市的黑出租车很多，宇文是怕顾青受欺负，才这么做的。顾青见他如此细心，心中也有些感动，虽然两人认识了才一天，宇文在顾青的心里已经留下一个比较可靠的印象。顾青在上车之后，突然想起什么，又跳下车来，从自己的挎包里拿出那串在办公室弄到的念珠，递给宇文。
“这串珠子很奇怪，居然嵌在我的书架上，你认识这是什么吗？”
宇文将珠串接在手中，顿时脸色大变，只是街灯昏暗，顾青并未察觉宇文的神情变化。
“这东西就先放你那儿吧，说不定楼里的哪位同事正在四处寻找呢，你帮我转交吧。我先走了，拜拜。”顾青进入车内，出租车轻快地发动起来，迅速地驶上主干道。
宇文捏着手中的珠子，若有所思地目送顾青远去。突然，他转身向着公司大厦的方向飞奔而去。
本书为黄泉引路人第一部