折扣店营销模式

A. 寻找最佳创意！ 我在大学门口开了一家品牌折扣店，价位低，质量好，国内有名运动品牌，寻求好的营销策略。

1.找学校女学生免费穿，让她们带动消费！！
2.开展个团购方式，人数越多打的折扣越大！
3.在本店买够100送小礼品，规定前几名有限！

B. 网络折扣店经营模式是怎么回事

这个我也不是很明白
网络经济的经典模式：网上折扣店

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http://www.sina.com.cn 2005年07月15日 14:39 新浪科技

Bluefly Inc.orporated(NASDAQ:BFLY)

折价品牌服装设计并网上销售，品牌超过450种，价格比一般商店零售价便宜25%到75%。在2000年的12个月中，公司共推出55000款各式服装，包括男装，女装和儿童装。自从开始网上销售以来，已位20多个国家的185000客户提供销售服务。

Buy.com Inc.(NASDAQ:BUYX)

buy.com inc co.是一家多目录的网络超级市场，它每天提供对下列产品的广泛且低价的选择，如品牌计算机、硬件、外围设备、软件、书籍、视频设备、DVD、电脑游戏、音乐、清洁产品、电子消费产品、运动器材、办公用品、供电设备、无线设备和服务。通过公司的11个在线特色商店，公司用一种方便的容易使用的购物界面来提供产品，它提供了具有外延特色的信息产品和多媒体产品。通过公司的电子商务站点www.BUY.COM连接到公司的全部7个特色在线商店，该网站被设计来提高消费者的在线购物经历，每周七天，每天24小时。

Freeshop.com, Inc.(NASDAQ:FSHP)

Freeshop.com股份有限公司经营网上直销服务，专门客户并购业务。希望能了解，学习或尝试新产品的消费者可以从许多公司提供免费，试用及促销的产品中选择。Freeshop.com网络包含1000多种免费及试用商品；Desteo提供15000多种免费旅游手册及其它旅行规划资源；CatalogSite提供数百种免费商品；Free Magazine Shop提供近1000种杂志90天的试用期；Freeshop还提供各种折扣券。

HomeGrocer.com(NASDAQ:HOMG)

HomeGrocer.com是日用品和其它消费用品网上零售商。公司提供隔日送货上门并且价格和当地的超市一样有竞争力。零售的商品包括:新鲜水果，蔬菜，日用品，烘烤食物，肉类，鱼类，和种类繁多的日常生活用品。公司也提供健康和美容商品，葡萄酒和啤酒，鲜花，宠物食物，家庭办公用品，邮票，书，音像制品，游戏光碟，和电影。

C. 伊秀格品牌折扣店运用了哪些网络营销方法

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

D. 折扣店的营销组合

由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在800—1000种的范围内，同时实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和
折扣店
周转快的畅销品牌，其中自有品牌商品占总量的60%—80% 左右。这是折扣店在长期发展演进过程中的最优比例。在这个范围内，不仅可以尽可能的控制成本，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力。 从目前折扣店的发展状况来看，中国折扣店应大幅增加产品自有品牌的比重，但自有品牌的发展并不是无限制的。根据实证研究，商品是否适宜于采用自有品牌策略常采取决于以下5个因素。即生产的低技术障碍；制造商生产能力过剩；制造商投入较低；几乎与产品差别；商品性质如保鲜、保质程度要求较高的产品如熟食、水产等，以及需现场加工的产品或高购买率高周转率商品。
同时，根据畅销品在实际中供应链改造的难度，可酌情控制畅销品品种的比重。2002年8月，深圳10间“迪士康”连锁折扣店悄然关闭，供应链改造的难度是其失利的重要原因。因为在目前折扣店自有品牌比例不大的情况下，大部分商品还需从代理商处进货，此时如果直接下定单采购类似的自有品牌商品，很容易引起大型渠道代理商的反感。但零售商要真正步入折扣店发展的正轨，商品品类结构的调整，供应链的改造却是一个无法回避的环节。
在对欧洲折扣店成功经验的总结中，有关专家指出，欧洲折扣店的发展，很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对激烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定成本短期内无法有效控制的前提下，大多数零售商采取的是“低质低价”的发展战略，以牺牲商品质量来控制自己的成本，这是一种典型的竞争“近视”。如在声明不以“垃圾产品”毁自己声誉的燕莎奥特莱斯（OUTLETS 工厂直销购物中心），尽管其“品牌 + 实惠”的折扣经营理念在卖场演绎得惟妙惟肖，但在品牌商品“过季”的把握上，还欠缺火候。国外的OUTLETS出售的虽是过季商品，但多限定在一年周期内，而不会是三四年前的积压品，质量上也一般完好如新。而燕莎OUTLETS的部分柜台陈列商品明显过于陈旧，而且有些甚至不经整熨就皱巴巴的挂了上去，严重影响了品牌厂家的形象， 也影响了燕莎OUTLETS的声誉。 一项有关沃尔玛在多个零售领域发展的研究报告表明，消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。
但事实上，中国品牌折扣店大多仍执着于传统商业对消费者理性的蔑视。
如京城三大名品折扣店之一的LCX青春主题店，走的便是“国际精品”的路子。其1200平米的卖场，号称全部商品均是一线品牌，全场共计300余种品牌轮番上阵，价格也打到5折以下，然而这些品牌即便打完折也并不便宜。据报道，其最便宜的女士是土尔其品牌TAIFUN ，原价2200元，打完折仍为880元，而其整个卖场的服装显得很陈旧，有的像是经过了多次转运的样子。价格与其产品形成的鲜明的反差，显然给消费者传递了一种极不真实的价格信息。
作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。
在国外，由于经营成本能得到有效控制，国外的OUTLETS，时常能得到一两折的购物惊喜，这种间断性的超低价刺激能够持续地保持顾客对OUTLETS的激情，而在燕莎，顾客普遍只能得到5—6折的刺激，这使消费者的购买印象显得很平淡，当然难以激起消费者的购买热情。同时，在产品定价策略中，顾客心目中的产品性价比是一个不可或缺的参照量，由于消费者存在对产品是否为国际名牌的不确定性，产品定价太高，会使消费者决策面临过高的购买风险，对于折扣店所细分的经济拮据的品牌非时尚消费者来说，其是不会铤而走险的，因而商家在商品定价中，要综合考虑商品的质量、外观、品牌在消费者心目中的分量，通过估测消费者心目中的性价比，再根据顾客购买“二八”定律，确定一个为20% 的目标消费者所接受的价格。如LCX，其低价的产品观感本身给消费者传递了一个“劣质”信号，而定价又大大高于消费者对同类商品的预期，也难怪消费者会给其“豪华垃圾场”的评价。 折扣店的经营面积通常限定在500—2000平米，这视其品种的多少和区域竞争状况而定。
在选址上，折扣店通常选址在交通便利地带，且力求土地租金最小，以尽可能控制成本。当然，在实际选址中，根据折扣店类型以及市场竞争状况的不同，具体选址策略会有所差异，。如品牌折扣店，对于年轻人来说，更具吸引力，其适
折扣店
合于开设在一些城市闹市区和商业中心，但考虑到目前折扣店的实力，其应力避与直接竞争对手如设有品牌特卖专柜的百货商场和品牌专卖店的正面冲突。而非品牌折扣店，由于经营的是大众易耗品，其适宜开设在城市居民区，也很适合向中小城市和农村市场拓展，当然，其也应对一些低价竞争型业态如大卖场、超市等有所回避。 为了尽可能地节约成本，折扣店的卖场环境应力求简约化设计和布局。如国外有些非品牌折扣店，其商品陈列不是以惯常的陈列货架销售，而是以小包装箱方式陈列销售，将其原包装上部剪掉打开，并将其原封不动的在指定陈列位置销售，这点与国内杂货店颇多相似。
在品牌折扣店的卖场设计中，工业化色彩浓重的仓储式风格一直颇受青睐。如燕莎OUTLETS，便是这种简约化设计的中国翻版。这种设计是零售业卖场布局豪华级别逐步走高的一种回归，也是折扣店业态低成本运作的现实要求。而反观时代广场LCX的卖场布置，与其说其是一种品牌折扣店，倒不如说是一种新型的开放式百货概念店，因为其整个卖场的设计与折扣店的低成本理念实在是相去甚远。 促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关一直是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断深入，营销者开始发觉，原来促销并不仅仅依赖于有形的行动演示，有时候，诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素，对消费者购买经历的刻画甚至更为深刻。
而折扣店使用的，恰恰是这种策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。
在折扣店中，由于其采取的是双品牌策略，从而在很大程度上避免了品牌分散所带来的信任危机，降低了顾客购买风险；在品牌折扣店中，由于其商品多是过季、缺档或有缺陷品牌，故在商品价码标示上，一般注有明确的折价原因，用真实、诚信的信息来辅助顾客的正确决策；在卖场气氛营造上，其别具一格的简约化仓储式设计，本身就极具招徕顾客魅力，再加上间断性的惊爆折扣，卖场购物气氛之炽烈可以想见；在关键服务上，折扣店也从不打折。国外OUTLETS就宣称，给消费者一个后悔的余地。同时，有研究表明，顾客对无条件退货的青睐更胜于各种增值服务，但无条件退货对折扣店来说，无疑要面对一个巨大的成本压力。为尽可能的减少风险，折扣店可采取一些灵活的应付措施。如承诺退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物；或者承诺退还现金，但如果商品降价了，则按降价后价格退付，如此一来，不仅顾客无条件退货需求得到了满足，而且也使折扣店有效避免了一些恶意退货，同时折扣店由此带来的成本压力也大大减轻了。

E. 品牌折扣店如何经营2：新手开品牌折扣店如何选择

选之前，应该对周边的环境进行调查：
一、周边经济环境。经济环境是制约企业生存和发展的重要因素。能够很好的预测出该环境的未来发展趋势及市场变化(短时间内)，为以后的店铺做好相应的铺垫。
二、市场社会文化环境。文化环境是一个比较复杂的环境，它包括了价值观，信仰，兴趣，行为方式等等。只有准确的掌握住周边的文化环境，你才能够准确的确定一个合适自己的品牌。
三、市场竞争环境。对于品牌经销商来说，首先你要知道周边的市场是否达到饱和，是否还有发展的空间。同时，不要选择到一个死角或者没有任何竞争者的地方开店，这也是一个弊端所在。不存在竞争的地方，不利于日后发展。以上三点，是环境调查中最基本的几点。是在选址前必须考虑的问题。
在选址上面，我们还需要注意：
一、两头不留人。我们可以理解成：一条街的两端，很难留住消费者。很多经销商在最初的选址上面，都会走进这种误区。两端的人流量比较的大，进店率也会比较高，客流量较大，以为成交量相应的就会高。可是这种店铺进店率是很高，但是成交率会很低。因为，中国人买东西都会“货比三家”，花很少的钱买到最好的货，她们愿意花多一点的时间进行比较。所以，一般不会在第一家店铺中下决定购买。即使看中自己喜欢的东西，也要与其他店铺进行比较，有便宜的自然就会购买。
二、50米之内要能够看到广告牌。店铺不易选择在街道两端，那么店铺在街道中间的时候，那就要注意自己店铺广告招牌。店铺招牌，是店铺宣传的途径，要是被店前的一些树木花草等遮盖，失去一定的宣传，想必这家店铺情况会比较的糟糕吧。
三、注意店面的阴面、阳面。什么是阴面或阳面?阴面就是背阴的地方，阳面就相反。喜欢逛街的朋友应该知道，上午10-12点、下午4-8点这个时段的客流量比较多。在南方一些比较知名的品牌专卖店，基本上都会把店铺开在阴面的地方。因为上午的时间10-12点，天气是最热的时候，没有人喜欢在烈日下暴晒。要是你在北方，店铺选择上尽量选择在阳面。因为在北京、哈尔滨，还有郑州、西安等城市，阳面的店就比阴面的店好，因为北方的企业做生意主要是秋冬季，春夏季相对来说比较差。而秋冬季的时候天气比较冷，客人喜欢走阳面，不喜欢走阴面。所以在不同的地方开店，阴面和阳面有不同的选择，它会严重影响客流量。
四、店铺聚集地。开店一定要注意周边的市场，只有与同行聚集在一起生意才会更好做。例如，一条都是卖运动装的，你开了一家时尚潮流女装，生意怕是不是那么很好做吧。要是一条街都是卖时尚潮流女装，你也卖时尚潮流女装，生意就要比前者好做的多。

F. 品牌服装折扣店加盟经营技巧有哪些

品牌服装折扣店加盟经营技巧
1.选择好店面的位置，选址会直接影响到营业额!根据品牌服装折扣店经营的特点，选择适合的地段对销售会起到至关重要的影响，弹药明白的是不是人越多的地方就越好，需要先分析清楚周边的人口结构以及商圈特点，有条件、有能力可以做一份详细的市场评估报告，要么根据市场来选择产品，或者根据产品来选择合适的市场！
2.做好店面装饰以及灯光效果，店面的装饰整体要简约大气、还能根据售卖服装的特点来选择营造合适的氛围，从而来刺激消费者购买的意向。门口的广告要醒目，要让路过的人能够看一眼就能够很清楚的知道店内是卖什么东西!
3.选择好合作厂家，开品牌服装折扣店想要赚钱，重要的就是要把顾客服务好，尽可能多的为客户提供品种多的服饰，给客户有足够的挑选余地，另外，在产品的陈列上也要下功夫，陈列的效果要能够直接突出服装的风格和特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,另外，橱窗里的样装也要根据季节更换才行，即使换上潮流时尚的服饰。
4.经营宣传推广，店面生意能不能做好，还是要看自己是否会经营，先要做好基本的服务，源源不断的为消费者提供合适的服饰，要认可顾客就是上帝，以诚待人，讲信用，成交就自然诞生；另外店面要定期做一定的宣传屠光，慢慢的提升店面的客户量和客户成交量。

G. 很想了解唯品会这种这种网上折扣店的经营模式是怎样的有谁知道吗

你好朋友们，我是新手上路，是一个朋友介绍我到唯品会的，不知道这里面的东西如何。如何注册，请多指点？谢谢!!!

H. 折扣店和便利店有什么不同，它的营销模式是怎样的

折扣店的卖点就是在物价折扣上，以让利，薄利多销为主要的经营模式！ 便利店跟小型跟小型超市是差不多的！只是名称不同而已！

I. 想开一个品牌折扣店，没有经验会不会亏

都说女人的钱最好赚，尤其是当代女性。那么对于投资者来说，时尚女装行业当然是必不可少的商机之一，看看铺天盖地的女装加盟信息，怎么样避免加盟骗子，女装加盟要注意哪些方面的信息呢？2020年我们该怎样避免品牌折扣女装加盟骗局？要注意什么？

近年来开服装加盟店的人越来越多，而有的人成功了，有的人却失败了，原因很多，这里我们就来说说开加盟服装店的注意事项，希望加盟商们早知道，早准备，早解决。

一、天上不会掉馅饼？

一般来说竞争力越强的女装连锁品牌，它的制度就相对完善，财力较强大，发展前景也相对稳定，这样就保证了加盟者的获利。免费的品牌加盟更多的是给你logo，让你帮着打响知名度，不会真正的把管理模式和营销方法交给你，更不会在后期给予什么支持和帮助。好的东西从来都不会白送，但是也要合理收费。一般合理费用包括：加盟金、权利金及保证金或者是品牌使用费。

二、市场定位是否明确

放眼望去现在的女装行业已经比比皆是，如何满足现在女性挑剔的眼光，在众多的女装中能一跃跳出，这就要看你的目标品牌是否有明确的市场定位。优质的企业都会有很详细的销售数据报告和市场分析报告，这些都是决定你是否选择该品牌的理由。

三、授之予鱼不如授之予渔

如果企业不提供前期的入门指导和后期的培训，那么你就要考虑下企业是否在乎过你的存在。不是说挂上企业的logo就万事大吉，无论任何企业，在发展的过程中都会不断地创新和改进，如果企业只顾着自己奔跑，那么早晚你会颗粒无收，俗话说授之予鱼不如授之予渔。

四、亲自考察

对于企业的详细地址，企业的营业执照等是否具有真实性。再一个就是，我们选择经营女装，最终还是在于产品，因为产品直接与消费者接触，消费者不接受，一切就都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格的定位，需要你亲身接触产品，对产品的用料、做工、衣着风格等都要有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

五、存货如何处理

任何优秀的品牌企业都会有几款不被大众所接受的款式，那么企业又是如何协助加盟商来处理存货？一个成熟的品牌企业对于这种事情都会根据多年的经验，有一套完善的应对措施，不会临时抱佛脚。

六、企业是否对加盟者有区域保护

随着女装品牌的与日俱增，越来越多的女装企业打着加盟的幌子赚着黑心钱，那在和企业的相关协议当中应约定特许者，在多大的店距范围内，不再授权其他相同加盟店，这既是特许规范经营的需要，也是防止特许者为收取尽可能多的加盟费，盲目扩大规范，影响到你的经营。

女装加盟的开店准备事宜一定要在开店之前就要有所了解，不然难免怕会进入到骗子的骗局中，在女装加盟之前就要把一切事宜都确定下来，否则等店铺开起来再想改变可就劳神费力了。

J. 品牌折扣店有什么好的宣传方法

品牌折扣店有什么好的宣传方法？现在开品牌女装折扣店的人越来越多了，服装市场的竞争力也越来越大了。就拿几年前来说，摆个小的服装摊位都能够有不错的收入，可是现在就算店装修得多么豪华上档次也不一定有顾客来光临。问题究竟出在哪里呢?大部分开品牌女装折扣店的人属于创业初级阶段，完全不懂得现代新型的营销方法，他们还使用传统的守株待兔式营销方法，这就是问题的根源!开一家品牌女装折扣店，即使折扣店内的服装产品再物美价廉，如果没有必要的宣传手段，广大消费者没法获得店铺的信息，那么也是徒劳的，更加不用说生意火爆了。那么，开品牌女装折扣店应该如何宣传?

为什么说他们不懂现代新型的营销手段呢? 有很多开品牌女装折扣店的人使用老一套的宣传方式，店铺开张以后印一些传单，然后去发，或者干脆呆在店铺里等待顾客上门，有顾客来就有得赚，没有顾客来就闲着。 对于服装店来说，开始难免会印一些传单，名片之类的宣传资料。告诉你如果你单纯的只是印传单，那么很明显你并没什么优势可言，可能你吸引的客户还是有限的。

现代社会是信息透明化的时代，手机和网络的普及，使得人们躺在家里就能够知道很多事情，也不会为寻找某个地点而瞎转。品牌女装折扣店不光要在店的周围做宣传，首先在同城商务网上建了一个网站，把自己的联系方式，地址，主要的商品以及好看的商店图片传上去。然后印了大量传单，在传单上把自己的网址印上去。你会发现印了网址以后品牌女装折扣店的回头率明显高了，生意也好了。 要意识到了网络现在重要性，当应该通过网络吸引本地更多的客户，甚至把品牌女装折扣店做成经典。邮件群发，本地QQ群宣传，本地论坛宣传，想了一切办法让自己的品牌女装折扣店让更多的本地人知道。品牌女装折扣店因为宣传推广做得好，在当地年轻网民中间必定是非常受欢迎。其实开品牌那种折扣店就跟开专柜精品服装店类似，只要掌握了品牌女装折扣店宣传的方法，就一定能够让店铺生意火爆。