营销总监招聘计划

『壹』 招聘房地产营销总监需要什么要求

做房地产营销总监需要掌握的专业知识有：
熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式；
熟练掌握各种销售模式。
熟悉本行业的状况和发展趋势
熟悉市场营销工作性质
分销渠道鉴别
以上只是房地产营销总监所应具备的专业知识的一部分，除了专业知识还要有相应的专业技能，如纯熟的客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力和执行能力等。
房地产公司营销总监岗位职责：
（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；
（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；
（三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。 （四）负责销售部员工的营销培训工作；
（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作； （六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；
（七） 负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；
（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；
（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；
（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；
（十一）负责销售部信息平台的建立；
（十二）完成总经理交办的其它事宜。

『贰』 招聘一个营销总监主要看什么能力需不需要就现在公司状况每人草拟一份策划书

这个是有点麻烦了！营销总监需要掌控的是整个市场的情况，针对于各种不同的区域或者消费者要求，做出方案！同时了解同行竞品动态，并制定反击策划。后交相应部门落实执行！

『叁』 我是公司的HR 怎么在网上或者其它方式迅速招到人（营销总监 市场部经理 还有技术顾问）

你招的这三个职位只来有四个方式比较好源招到：
（1）猎头公司（这个要看你们公司打不打算花钱，一般营销总监这些要找同行内有同行经验的，只能靠猎头，这个就是要花一些费用。）
（2）看你们公司的规模，如果是小型企业的话，营销总监，市场部经理，这些职位都应该是老板身边比较重要的人，建议不要大海捞针，可以跟老板一起物色身边合适的人选。如果是大企业又有费用 话，选择第一个。
（3）传统招聘网站购买简历数，按岗位要求搜索合适的人，亲自去进行谈判。（这个方式周期会比较长。需要你有更多的耐心和谈判技巧。你自己本身就是一个猎头。）
（4）发布内部竞聘的信息，在公司内部挑选合适的人选。

『肆』 执行总监、运营总监、营销总监三个职位的区别

执行总监、运营总监（又叫做首席运营官）、营销总监有2点不同：

一、三者的概述不同：

1、执行总监的概述：执行总监一般为某项领域的第一监管人，是其指定责任范围内的，被授权全权负责某个区域公司所有项目的人。

2、运营总监的概述：就是制定企业长远战略，督导各分公司总经理执行工作的官。

3、营销总监的概述：营销总监是一个职业的名称，负责企业长久销售计划的人。

二、三者的主要职责不同：

1、执行总监的主要职责：

（1）制定项目执行计划，确保执行部门的资源分配和合理性，负责按照项目要求招聘培训、管理、监督兼职人员，并指导下属人员开展工作。

（2）负责严格监控该项目的实施，保证项目按质、按量完成。

（3）负责项目组与用户的沟通与协调，以及项目组与公司内部资源的分配与优化。

（4）及时总结项目执行过程中碰到的技术问题，并和技术研发同事及时沟通寻求解决方案。

（5）监控执行过程，协调执行中与客户方面所发生的问题，通过高频率的市场拜访掌握执行的真实情况。

（6）对区域内执行和最终执行的结果进行全面公正的评估，分析原始数据，撰写总结，向总经理汇报。

（7）负责现有产品的完善，领导编写相应的执行流程。

2、运营总监的主要职责：

（1）全面负责公司的市场运作和管理。

（2）参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理。

（3）推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划。

（4）建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理。

（5）负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制。

3、营销总监的主要职责：

（1）市场变化分析。

（2）市场占有率调查。

（3）竞争环境分析。

（4）成败原因分析。

(4)营销总监招聘计划扩展阅读：

营销总监的管理和考核：

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

一、打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。

同时，作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。

二、营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。

1、营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。

2、营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。

团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按实际团队销售额的1%提成；如若未完成团队销售任务，按团队销售额的0.5%计算提成。

3、绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有。

三、营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

『伍』 招聘营销总监多少钱年新

营销总监的四个层级及待遇
第一个层级是执行级营销总监。
什么是执行级营销总监？比如说在别的企业做过地区经理或者大区经理，你的企业小，就把他挖过来，让他来做营销总监，为什么？因为你不给他营销总监的头衔他不来呀。他做过经理了嘛，需要升级才对。
那他能做什么呢？
他只在局部市场带过一些团队，也做过一些具体的落地工作，到你企业来，他做不了整体的营销方案，只能听董事长或者总经理的，把整个市场跑一跑，到某个地方铺铺货，或者和大客户谈判一下，这就属于执行级。对于营销掌控力强的领导，这类营销总监是最适合的人选。
这种营销总监的薪资该是多少呢？
大约年薪在15到20万，大概一个月一万多块钱。
再好一点的执行级营销总监，他不仅能帮你落实行动，还能做预算。他能把你的行动方案做出来，包括预算，他会告诉老板，要做哪几件事情，要花多少钱，以及后面的执行，这种人才的年薪大概值30万左右。
第二个层级是营销级营销总监。
这种人数量越来越少了，第一他能找出产品的卖点，产品的概念。实际操作中，概念显然是更重要的，产品的概念比品质更加让人容易认知。第二是渠道，渠道布局应该怎么做，市场怎么规划？第三是促销模式、传播方式、价格体系等，包括具体细节，能够做出一套方案出来，这种人才的年薪大概值40~50万。
第三个层级的是战略级营销总监。
他能够做战略规划。
老板说我们要做这个产品，或者我们要做这个行业。他能够根据老板这句话，做出整个行业的竞争分析，找出机会点。在这个基础上，再做出行动方案。
这种人才就比较厉害了，他的年薪应该值70-80万。这个层面的人只给基本工资还不够，他一定要加上营销的提成，另外激励机制还要加大。
第四个层级的是使命级营销总监。
既然是使命层面，这就更不是一般人了。
老板说我有一个梦想，他就能够根据老板的梦想、使命和价值观，设计出一套挣钱的模式。
他不仅能够给你找到战略方向，还能够落实具体的战略，完善构建整个商业模式，而且带领部队把它打下来。这种人才就是老板的合伙人，你给他工资、奖金还不够，还要给他股权激励。
营销总监大概分成这四个层面，不同层面的价值是不一样的。因此，你们招一个营销总监，要根据实际情况来判断他到底能做哪个层级的事情，以此来设定不同的薪资体系，这样的话你才能把人才用好。

『陆』 怎样给白酒销售总监拟定计划书。我是一个私企的白酒老板，我招聘一个销售总监，怎样给他指定销售额。

我就有这方面的经验，我想你弄反了，你应让你的总监写一份销售计划书给你，然后再判断符不符合你自己的目标。做老板的就只要定下三个指标：销售额，费用率，利润率。然后销售总监会根据公司的目标制定需要多少人，需要开展什么促销活动及次数，需要用多少费用酒，多少广告费，多少进店费等。至于如何指定销售额则要根据你企业的实际情况，一般是刚进入市场则要看多少销售额能支撑市场费用；前三年可以要求按50%以上增长；三年后一般维持在30%以上增长，中档白酒寿命通常都是5-7年。

『柒』 如何招聘营销总监

猎头？
呵呵
你知道猎头的收费标准嘛
算了吧
这时候你公司需要一位成熟的职业经理人
但最终要他跟你老板谈的来 有共同的愿景和价值观 并优势互补
这个问题 不是你能解决的

『捌』 怎么骋到理想的销售总监

小企业招聘销售总监的确困难，具体表现如下
现象1：说不清重点！

拿出销售总监的职责要求，你会发现，市场总监，销售总监，营销总监，运营总监职责分不清楚，一律叫做销售总监。

一个销售总监什么都要干，职责上把董事长的战略干了，把总经理的计划干了，还要把下属的具体活动执行干了。

一个销售总监同时什么权力也没有，除了完成销售任务，可以拿到提成。

任职要求恨不得要10年以上行业任职经验，并且身强力壮。几乎都是野战军的腿，说相声的嘴，不花钱的鬼。
面试的时候，却只根据简历提问题。那写那么多职责说明干什么呢？大部分合格的销售总监看到这些充满着“雄心”的职责说明，知难而退。但是老油条们，抱着试一下的心态，不断登门。
现象2：理不清责任！

好不容易，优秀的销售总监真的来了。就年度销售目标达成了一致，但是没说一点，不完成有什么后果！反正没有业绩就没有提成，大家心知肚明。

招聘销售总监的合同，写的是一堆“沉甸甸”的职责，一旦涉及劳资纠纷，企业没办法证明销售总监不合格。
一个结果不一定只有一个过程。而正确的过程一定产生正确的结果。而结果是无法复制的，能复制的只有过程。

高效的服务过程才是销售总监的能力表现。结果只是这个过程水到渠成的事情。销售目标不是爬楼梯，是如何攻占客户的心智认知啊。

由于没有什么筹码，企业招聘销售总监几乎全靠“咋呼”。销售之所以能销售，靠的是真诚和真心。销售总监之所以是销售总监，就是他从来不用什么“咋呼”去销售。
不懂销售的阵地在哪里？

销售的阵地不是柜台，不是大街上，更不是办公室。销售的阵地是在人的“脑袋里”。

所以销售总是说产品有问题，价格太高，质量不好，顾客不愿意购买。当然，你可以用把梳子卖给和尚的故事将给销售听。最终证明这些故事是“咋呼”。