中国福利彩票营销模式

❶ 如何有效提高福利彩票的营销策略

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

❷ 中国福彩如何营销

第二十一条 收入是指彩票机构为开展业务及其他活动依法取得的非偿还性资金。 第二十二条 彩票机构的收入包括： (一)事业收入，指彩票机构从事彩票发行与销售业务取得的属于本级使用的发行经费收入。其中，按规定应上缴财政专户的发行经费，不计入事业收入；从财政专户核拨的发行经费和经核准不上缴财政专户的发行经费，计入事业收入。 (二)经营收入，指彩票机构在彩票业务活动及其辅助活动之外开展非独立核算经营活动取得的收入。 (三)上缴补助收入，指彩票机构从主管部门和上级机构取得的非财政补助收入。 (四)其他收入，指除上述收入外的各项收入，包括广告收入、租赁收入、投资收益、利息收入、代征税收返还手续费收入用于单位开支的部分、捐赠收入等。 彩票机构的各项收入应统一核算，统一管理。 第二十三条 结余是指彩票机构年度收入与支出相抵后的余额。 第二十四条 彩票机构的结余，可以按照规定提取职工福利基金。剩余部门作为事业基金，用于弥补以后年度单位收支差额，不得用作返奖奖金或补充行政主管部门经费。国家另有规定的，从其规定。
第五章 支出管理
第二十五条 支出是指彩票机构开展彩票发行与销售业务及其他活动发生的资金耗费和损失。彩票机构的支出包括：事业支出、经营支出、对下级机构补助支出。 (一)事业支出是指彩票机构开展彩票业务活动及其辅助活动发生的支出，包括人员支出、日常公用支出、业务支出、对个人和家庭的补助支出、固定资金支出。其中： 1.人员支出包括基本工资、津贴、奖金、福利费和社会保险缴费等。其中福利费根据国家统一规定按工资总额一定比例提取；社会保险缴费指彩票机构为职工缴纳的基本养老、医疗、失业、工伤等保费。 2.日常公用支出包括彩票机构的办公费、会议费、招待费、水电费、邮寄费、电话通讯费、差旅费、公用取暖费、物业管理费、交通费、外事经费、租赁费、维修费等费用。其中，招待费指彩票机构为业务活动的合理需要支付的费用，按不超过本级使用发行经费的5‰据实列支。 3.业务支出指彩票机构为完成彩票发行与销售业务所需的消耗性费用开支，主要包括彩票的印制、运输、仓储、检验、电脑投注单和热敏纸、广告、宣传、技术开发支持、系统运行维护费、专线通讯费、公证费、代销点经费、尾票核销等费用。 4.对个人和家庭的补助支出包括离退休费、退职费、就业补助费、抚恤金、救济费、医疗费、生活补贴、提租补贴、住房公积金、购房补贴等。其中医疗费指未参加职工基本医疗保险的彩票机构发生医疗费支出，以及参保人员在医疗保险基金开支范围之外，按规定应由彩票机构负担的医疗补助支出。 5.固定资产支出指彩票机构为固定资产更新改造提取的折旧和发生的大修理支出。 (二)经营支出指彩票机构在彩票业务活动及其辅助活动以外开展非独立经营活动发生的支出。 (三)对下级机构补助支出指上级彩票机构用财政补助收入以外的收入对下级机构补助、奖励等发生的支出。 第二十六条 彩票机构在开展非独立核算的经营活动中，应根据经营支出与经营收入配比的原则，正确归集实际发生的各项支出数，不能认定的应当按合理比例分摊。 第二十七条 彩票机构应当严格执行国家有关规定的开支范围及开支标准；没有统一规定的，由彩票机构行政主管部门提出方案，报同级财政主管部门批准。 第二十八条 彩票机构在单位负责人的领导下，由单位财务部门根据财政主管部门核定的计划统一掌握本单位的财务，不得办理无计划、超计划的支出。 第二十九条 彩票机构为购置、自行研制、建造固定资产和无形资产以及其他资产所发生的支出、对外投资支出、上交行政主管部门的支出，以及国家规定不得列入成本费用的其他支出，均不得计入各项支出。
第六章 返奖奖金
第三十条 返奖奖金是指按国家规定比例从彩票销售额中提取，用于按发行规则规定支付给中奖者的资金。 第三十一条 电脑彩票可以从返奖奖金中提取调节基金，专项用于支付各种不可预见情况下的奖金支出风险，调节浮动奖奖金，以及设立特别奖。调节基金由以下几部分组成：(一)按不高于返奖奖金2％提取；(二)浮动奖奖金取整后的余额；(三)设置奖池的弃奖收入；(四)逾期未退票的票款。 第三十二条 调节基金必须全部用于返奖，不得挪作他用。彩票机构按上述规定提取调节基金后，不再提风险基金和预留奖金，凡本办法下达以前提取的风险基金、预留奖金等同类性质的资金，应统一转入调节基金。 第三十三条 凡设置奖池的彩票，奖池由滚存的未中出的浮动奖金额组成，包括：(一)未中出的浮动奖奖金；(二)超出头等奖单注封顶限额部分的奖金。 奖池用于头等奖奖金支出。奖池与当期奖金中用于头等奖的部分及调节基金转入部分合并颁发头等奖奖金。 第三十四条 逾期未兑付的奖金视为自动弃奖，不再予以兑付。 第三十五条 中奖彩票实际兑出的奖金，为彩票奖金支出额。当期未中出的奖金和弃奖奖金，不得计入奖金支出额。 第三十六条 凡设置奖池的彩票弃奖收入纳入调节基金继续用于返奖；不设置奖池的彩票弃奖收入纳入公益金，统一上缴财政专户。 第三十七条 返奖奖金、调节基金、奖池应按不同的彩票品种分别核算、使用。 第三十八条 电脑型彩票头等奖的中奖彩票原件和兑奖登记表应作为原始凭证，按照《会计档案管理办法》规定的期限进行保管。 电脑型彩票兑付除头等奖外的浮动奖和即开型彩票兑付一万元以上奖项时，应保留中奖彩票原件及中奖者有效证件复印件和奖金兑付登记表，彩票机构应按奖期汇总，另行福利彩票装订成册，存档备查。其中经确认的每期浮动奖和固定奖兑奖汇总表应作为原始凭证，按照《会计档案管理办法》规定的期限进行保管。 电脑彩票固定奖经省级彩票机构机房数据库确认，由销售网点兑付，其兑奖票可不集中保管，由销售网点保存到兑奖期结束后自行处理。 规模销售即开型彩票兑付万元以下小额奖票，由销售组织单位收回，统一保管，经公证部门验证出据公证书后统一销毁，公证书要留作记录备查，销售结束后的结算清单，应作为原始凭证，按照《会计档案管理办法》规定的期限进行保管。网点销售即开型彩票兑付万元以下小额兑奖彩票，由彩票机构定期收回，统一保管，经公证部门验证出据公证书后统一销毁，公证书要留作记录备查。 第三十九条 支付中奖者的奖金按税法规定应缴纳的税金，由彩票机构在兑付奖金时代扣代缴。

❸ 我想开一家中国福利彩票店需要什么

中国福利彩票电脑型福彩投注站申办情况
一、申办条件：
1、必须申请办理中国福利彩票专营店；
2、有固定的经营场所，营业面积在10㎡以上；
3、经营场所远离中小学附近500米范围外；
4、专门销售人员1-2名；
5、申办人具有一定的营销经验，了解彩票业务知识，有职业道德，服务意识强。
6、符合其他相关规定。
二、申办材料：
1、申办人身份证件、户口簿和门面合同复印件；
2、申办人和销售人一寸免冠相片各一张。
三、办事程序：
1、申办人在当地市福彩中心申请并填写电脑福利彩票投注站申请表。
2、申请电脑福利彩票投注专营店的用户，在征得市场部和中心主管领导审批同意后，方可签定专营店协议。
3、同意签约的用户，须携带本人身份证和2张1寸照片到市福彩中心心签定协议。
4、办理投注机，须向财务部预交30000元押金及培训费等费用，代销费7％。
5、协议签定后，到所布站点地的电信局办理热线业务，并将热线号码上报市中心。
6、经培训合格，发放中国福利彩票销售专营店许可证。
具体申办条件及流程以各地市福彩中心的要求为准，详细情况到当地市福彩中心咨询。
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❹ 中国福利彩票是为了赚钱还是为了给穷人福利呢

中国福利彩票如果不给穷人福利就没理由让赚钱，不过实际赚了多少，福利用了多少，全国2亿彩民虽然日日在捐钱，但可能也无人能清楚。

❺ 福利彩票营销计划书是怎么写的

好 哒 哋 汸
嘟 哊 哄 哃 点
木急 碇 ，芢 哆
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（一）收缩说
核心思想：地球最初是熔融体,逐渐冷却.冷却是从外表开始的.地壳最先冷却形成,而后地球内部逐渐冷却收缩后,体积变小,这时地壳就显得过大而发生褶皱.（如同干苹果一样,外皮皱）.存在问题：按这种理论,地壳上的褶皱分布应是随机的,但实事上褶皱的分布有一定的规律.尤其是放射性元素的发现,说明地球并非由热变冷却.否定了收缩论的观点.
（二）膨胀说
核心思想：地球曾有很高温的时期,同时在地壳下部有一个膨胀层,由于膨胀层受热膨胀,使地壳裂开,解释了一些深大断裂、洋脊、裂谷的成因.存在问题：无法解释大规模挤压褶皱,逆掩断层的形成.而且膨胀性应具有宇宙性,其它星球尚无发现.
（三）脉动说
核心思想：由于地球内部冷热交替,导致地壳周期性的振荡运动（脉动）受热隆起,冷却地区坳陷.存在问题：忽视了水平运动.同时没有冷、热交替的证据.

❻ 要开家 中国福利彩票，都需要怎么办理证件

开家中国福利彩票，需要依照政府采购法及相关规定，以公开招标作为主要采购方式。办理彩票代销合同，根据民政部、国家体育总局制定的彩票代销合同进行代销。

根据《彩票管理条例实施细则》第二十条规定：彩票发行机构、彩票销售机构采购彩票设备和技术服务，依照政府采购法及相关规定，以公开招标作为主要采购方式。

经同级财政部门批准，彩票发行机构、彩票销售机构采购专用的彩票设备和技术服务，可以采用邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价或者国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。

根据《彩票管理条例实施细则》第二十二条，彩票发行机构、彩票销售机构向社会征召彩票代销者和设置彩票销售场所，应当遵循以下原则：

1、统筹规划，合理布局；

2、公开公正，规范透明；

3、从优选择，兼顾公益。

根据《彩票管理条例实施细则》第二十三条，彩票发行机构、彩票销售机构应当根据民政部、国家体育总局制定的彩票代销合同示范文本，与彩票代销者签订彩票代销合同。彩票代销合同应当包括以下内容：

1、委托方与受托方的姓名或者名称、住所及法定代表人姓名；

2、合同订立时间、地点、生效时间和有效期限；

3、委托方与受托方的权利和义务；

4、彩票销售场所的设立、迁移、暂停销售、撤销；

5、彩票投注专用设备的提供与管理；

6、彩票资金的结算，以及销售费用、押金或者保证金的管理；

7、不得向未成年人销售彩票和兑奖的约定；

8、监督和违约责任；

9、其他内容。

委托方与受托方应当遵守法律法规、规章制度和有关彩票管理政策，严格履行彩票代销合同。

(6)中国福利彩票营销模式扩展阅读

根据《彩票管理条例实施细则》第六十条，彩票发行机构、彩票销售机构有下列行为之一的，由财政部门责令改正；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，建议所在单位或者主管部门给予相应的处分：

1、违反彩票销售原始数据、彩票开奖设备管理规定的；

2、违反彩票发行销售风险基金、彩票兑奖周转金或者彩票游戏的奖池资金、调节基金以及一般调节基金管理规定的；

3、未按批准的销毁方式、期限销毁彩票的；

4、未按规定向社会公告相关信息的；

5、使用奖池资金、业务费开展派奖活动的；

6、未以人民币现金或者现金支票形式一次性兑奖的。

根据《彩票管理条例实施细则》第六十一条，彩票代销者有下列行为之一的，由民政部门、体育行政部门责令改正；情节严重的，责成彩票发行机构、彩票销售机构解除彩票代销合同：

1、转借、出租、出售彩票代销证的；

2、未以人民币现金或者现金支票形式一次性兑奖的。

❼ 福利彩票玩法是什么

中国福利彩票的玩法是：

1、刮刮乐

刮开彩票“兑奖刮开区”，凡出现符合与彩票游戏规则中已确定的中奖符号相同的彩票，即为中奖彩票，可兑付与中奖符号相对应的等额奖金。每种彩票背面均有彩票说明、游戏规则、奖级构成表。

2、双色球

“双色球”就是从33个红色球号码中选出6个号码，再从16个蓝色球号码中选出1个号码，组成乐透式投注。有以下几种投注方式：双色球6红1蓝。

3、3D

中国福利彩票3D游戏（以下简称3D），是以一个3位自然数为投注号码的彩票，投注者从000-999的数字中选择一个3位数进行投注。

4、七乐彩

七乐彩采用组合式玩法，从01—30共30个号码中选择7个号码组合为一注投注号码。每注金额人民币2元。

(7)中国福利彩票营销模式扩展阅读：

中国福利彩票始于1987年，以“团结各界热心社会福利事业的人士，发扬社会主义人道主义精神，筹集社会福利资金，兴办残疾人、老年人、孤儿福利事业和帮助有困难的人”、即“扶老、助残、救孤、济困”为宗旨。随后又设立了中国福利彩票发行中心作为发行机构。

目前中国福利彩票的种类有：刮刮乐、双色球、3D、地方福彩、七乐彩、35选7、29选7、东方6+1、华东15选5、新3D。

国家发行福利彩票是党中央、国务院为发展社会福利事业和社会保障事业而制定的一项特殊政策，是国家民政部门开展社会救助活动的一种特殊方式，是传统的慈善性募捐在社会主义市场经济条件下的继承和发展。

❽ 福利彩票销售途径有哪些

目前合法的途径是彩票投注站，网上售彩强行叫停后尚未恢复。

❾ 中国福利彩票有几种,怎么玩法

推荐你去比较专业的彩票网站看看啊！对各个玩法规则都有详细介绍。你可以去购彩网看，是上海福彩中心指定的合作商。
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