我最喜欢的在线营销活动是淘宝

㈠ 跪求~~~淘宝网行业的营销建议和启示 急，在线等！

在关于营销策略的讨论中，“差异化”早成了个热门词语，很多人好像认为在市场竞争中越能与别人不同就越容易成功。

肯定如此吗？

先说一个博弈论的故事。在一次剑桥大学的五月舞会上，正进行着一场轮盘赌游戏，获胜者将免费获得明年舞会的入场券。倒数第二轮后，领先者巴里已拥有700个筹码，而位列第二的女生只有300个，结果似乎已无悬念。落后的女孩被迫做了一个高风险的决定――将全部300个筹码压在3的倍数上，然后巴里随手压了200个筹码在偶数上，这样他只有1/6的可能性输掉比赛。可结果，巴里输掉了比赛。
事实上作为占优的一方，巴里其实完全没有必要让1/6的风险出现，他只要同样压300个筹码在3的倍数上就能稳获冠军了――至于筛子转到哪里根本就是无所谓的，以400：0取胜还是以1300：900取胜又有什么区别呢？

其实对于领先者而言，面对挑战最明智的策略――不是创新，而是跟随。

营销战中尤其如此。再说一个故事，关于两个交易网站的，一个叫易趣，另一个叫淘宝。前者成立于1999年，在4年的时间内几乎垄断了国内全部c2c市场，03年3月又被全球最大的个人交易网站ebay收购，从市场到资金全面占优；而后者是阿里巴巴网03年7月刚刚成立的一个拍卖网站，好像除了壮志雄心以外，啥都没。三年后，淘宝网的市场份额为67.3%， ebay易趣为29.1%。故事结束。

一次匪夷所思的市场逆转，不得不让人大惑不解――易趣，到底输在了哪里？

答案是，错误的营销战略。

让我们回到2003年的秋天。作为市场的挑战者，淘宝非常清楚寻求差异化是自己唯一的出路，要么不同，要么灭亡。于是，淘宝宣布免费（当时的易趣已经收取商品登录和交易费用很长时间了）。面对淘宝咄咄逼人的策略，易趣显得自信满满，不但坚持收费，还对对手的攻势嗤之以鼻，“非正常的竞争手段会损害整个行业的健康发展，而且免费不是一个独特优势，淘宝要赶上易趣还有很长的路要走。”易趣的总裁邵亦波当时这样说。这就是易趣犯的第一个错误，也是最致命的――继续收费。
免费还是收费，这是个问题。但这不是个对还是错的问题，而是个做还是不做的问题――微妙的是，其实这还得根据对手的选择来选择。实际上，对于一个能给用户带来收益的商业交易平台来说，即便不收交易费用是极其愚蠢的一个行为，易趣也应该选择和淘宝一同愚蠢，而不是保持不同，留下万一对方押中而自己没押中的风险。于是，在有着充足资金的情况下，易趣并没有跟进淘宝的免费策略，而是默认了二者的差异化，这当然正中马云的下怀。试想，如果拥有海量人流的易趣网也是不收费的，那么又有谁会去一个成立没两天，总共也没几个买家晃悠的小网站去卖东西呢？但是，现在有理由了。

诱人的免费政策让淘宝的用户数在成立之初的几个月就迅猛增长，这让市场霸主ebay易趣大为紧张。但有趣的是，此时的易趣又显得过于在战术上重视对手，启动了一项少见的广告封杀计划，动用巨资与三大门户网站——新浪、搜狐、网易签署了排他性协议，阻止淘宝等拍卖网站在上述三家网站作广告，企图将淘宝遏杀在摇篮中。
塞翁失马，焉知非福。郁闷的淘宝只好努力开发曲线宣传道路，将自己的广告投向了地铁站、路牌、公交车等众多非互联网主流媒体，可不经意之间，易趣和淘宝之间的另一个差异不知不觉中形成了――营销宣传方式的迥异。于是，在2004年的街上或者地铁里，到处都是“淘淘淘淘淘淘我喜欢”这样可爱的淘宝广告，而此时的易趣仍没有快速地跟进户外广告，而依然耕耘着它那些大型门户网站的营销宣传。
形势变得非常有趣，有淘宝广告的地方没有易趣，而有易趣广告的地方找不到淘宝，对易趣而言，这其实远不如所有的地方都有二者的广告，因为户外广告的受众中很多网上交易的初级用户甚至不再有机会知道中国还有一个“易趣”了，这让这个国内最大的交易网站极为尴尬。到2004年末，淘宝借力贺岁片《天下无贼》将创意十足的户外广告大面积铺开时，易趣在营销宣传上的劣势已经极其明显了。
其实，早半拍或晚半拍行动并不是最重要的，关键是积极地应对。当年百事可乐包下南京东路所有的路牌广告后可口可乐做了什么呢？它包下了南京西路所有的路牌广告。就是那么没创意，但你是老大你怕啥呢。显然，易趣的第二个错误就是在营销宣传的方式上，选择了有我无你的策略，这让淘宝在自己的成长期中继续有机会与老大保持着不同。

那么，在淘宝高歌猛进的同时，易趣又在忙些什么呢？“2004年9月17日零时，在易趣、ebay双方数百名研发人员近一年的努力之后，易趣宣布与全球最大的电子商务平台ebay实现全面对接，中国的网民从此可以直接与外国网民交易。”――国内绝大多数媒体都将这则新闻都当成喜讯来报道，可事实上，这个举动和日军偷袭珍珠港一样，看似大获成功，实则又埋下隐患。
果不其然，淘宝没有错失这个继续差异化的天赐良机。淘宝网发言人立刻宣称：“淘宝网将更坚决地本土化。” 这样一来，淘宝几乎成了国内本土交易平台的化身，而国内的市场领导者ebay易趣竟去代表跨国交易平台了！用户会更青睐哪种平台还并不确定，但确定的是，易趣面对一场本该由淘宝发起的艰苦的攻城战，居然自己主动把城门打开出来决战了！
其实，既然能守，又为什么要攻呢？在易趣和淘宝撕咬最为激烈的2004年，进行如此大规模的创新无疑是想当危险的。同时，淘宝继续坚决地进攻，大力推广更加实用的全新支付方式“支付宝”。面对这个并不是很复杂的技术，易趣再次放弃了立刻的跟进防守，而是冒着极高的风险试图引进更精密的paypal支付系统来一步登天，结果因为政策原因一直没能成功。到04年底，实在忍耐不住了的易趣才仓促推出抗衡“支付宝”的“安付通”时，它已损失了足足1年的时间。
平台的对接果然并没有给易趣带来很多跨国交易，反而牵扯了自己很多精力。更糟糕的是它还带来了不少问题，调整后的页面让很多用户都很不适应，ebay总部对易趣用户账户的频频莫名其妙的冻结也让人愤怒异常，而淘宝凭借更亲和的本土网站定位和“支付宝”的快速普及再次向其发起了总攻，这让易趣在这一年终于彻底崩溃。无数易趣用户夺门而出，逃向了淘宝的怀抱。05年10月马云宣布淘宝网将继续免费3年，给易趣丢下了最后一颗原子弹。至06年5月，易趣网这个中国c2c市场曾经的老大，只剩下不到30％的市场份额了。不可一世的ebay易趣，输掉了这场战争。

回头看看，其实打败易趣的不单是淘宝，还有易趣它自己。每当淘宝用各种奇招怪阵进攻时，易趣从未在第一时间跟进来消除差异化，反而时不时地主动来点创新扩大了与淘宝的差异，这让挑战者的存在变得越来越具有市场价值，并利用最终得到了翻盘的机会。
或许，一场本该持续十年的战斗，在三年内就烟消云散了。

差异化or not？千万别选错咯。

弱者进攻，强者防守－－易趣和淘宝营销大战的启示(http://bbs.fdc.com.cn/showtopic-9361198.aspx)

㈡ 怎样写出一份最好的淘宝内容营销策划方案

宝贝是否吸引人，受系统和用户喜欢
首先，大家都知道宝贝上新后内会有新品扶持，那容么我们上新一款宝贝，系统怎样才会认定它是新品，什么样的情况下才给我们扶持?其实在很多情况下，并不是说我们把产品发布上架，它就称之为新品，因为淘宝上面宝贝太多了，很容易出现完全一样或者相似的宝贝，如果说这样的宝贝同款太多，同质化严重，同款泛滥，就会严重影响用户体验，以及市场竞争关系

㈢ 我是一个大学生我热爱市场营销 我想先开一个淘宝网店锻炼一下 但是不知道做什么谢谢 哪位朋友指导一下

在淘宝上锻炼市场营销，进货、选货、推广能力这些对你来说应该都不难，专真正需要属考验你的是发生问题后的应对能力，买家拿到货后常常会有这样那样的不满意，能不能让买家最后基本满意，愿意将差评改好评，而卖家又无损失，才是对淘宝商家真正的考验！
其实你如果是一个优秀的销售员，擅长解决纠纷，那么，任何网络销售都难不倒你。选择你了解的或喜欢的商品进行销售，而不是只找价格有优势的，真正价格低的只有仿品和厂家，拼价格是最没有技术含量的销售，真正的好销售是与人打交道能力最强的人。比如拿我们日本动漫玩具销售来说，最常出现的就是预订的东西被斩单、玩家挑剔质量、价格，还有碰到盒控（要求外盒四楞八角，不许有一点压损）。这些情况发生时，好的销售人员就能取得客人谅解而不被差评。
网上有很多可以铺货的商品，还有一件代发的批发店，你可以选些自己感兴趣的商品进行铺货，就是把他们的图片、资料放到你的网店里，有人咨询时你推销，拍买后你再要求厂家一件代发，你赚取差价，及解决售后的口头纠纷。这样写，你明白了吗?

㈣ 故宫淘宝案例中哪个营销活动更吸引你说说理由

嗯，我觉得把里面里面的那个红包可以清空购物车的，这个活动就很吸引人。

㈤ 淘宝每年的活动有哪些

淘宝活动：38女王节、618年中大促、双十一、双十二、年货节等活动。

一、38女王节

天猫38女王节活动品类包括服饰箱包、美妆洗护、母婴童品、食品生鲜、猫超&国际、手机数码、家电家居等等。三八女王节在淘宝平台上，通常都会持续一个星期左右的时间，也就是七天时间。

因此每年的三八女王节一般都是在三月三号的时候开始，一直持续到三月九号结束。在这期间，淘宝平台上的女性用户，都可以以非常高的优惠，购买到自己心仪的商品。

二、618年中大促

2020年淘宝618时间是从5月25日开始到6月20日结束。活动包括618理想生活列车、天猫预售、淘宝预售、跨店满减和超级红包。

此外今年的6月16日还会在江苏卫视进行天猫618超级晚会，晚会当天除了有众多歌舞节目欣赏，还有福利派发和晚会互动等现场直播优惠。

三、双十一

双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动。

当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

四、双十二

双十二购物狂欢节指每年12月12日的购物促销活动，集结全淘宝网各个类别的商品，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品等大类。另外，在活动期间，淘宝网将送出数千万的现金红包，作为年底大礼回馈给消费者。

五、年货节

淘宝年货节是由阿里旗下淘宝和农村淘宝针对消费者打造的一个消费平台，于2016年1月中旬正式启动。年货节期间，消费者不仅可在淘宝上买到各种有特色的年货，还能寻觅到最为传统的民俗文化以及春节特色服务。

年货节期间，淘宝将和近十个城市以及上百个县深入合作，在平台上对外全面呈现各地地方特色，力争让全国消费者都充分感受属于自己的中国年味。

㈥ 淘宝站内带动其他产品营销的活动有哪些

聚划算、天天特价、淘抢购、有好货、淘金币、清仓、淘营销、达人、夜专淘宝、新欢、每属日好店、新品中心
除了这些平常的类目活动，还有一些大促活动，比如双十一、双十二、情人节、99大促等，这些平台会发消息进行提醒报名，我们不用很刻意去关注，最好还是一周去看看一两次这些平台内的活动。

㈦ 淘宝来信息让我参加营销活动是怎么回事

说明你被淘宝选择了，这是好事，你按着它的流程操作就可以报名活动了。多参加活动好，可以增加人流量，转化率就高。加油

㈧ 我是淘宝卖家，想要帮自己的产品做点营销策划，有没有什么好的这类营销机构推荐

找网络公司吧

㈨ 淘宝的活动哪个是最给力的呢

很高兴为你回答，比如聚划算，天天特价，折也等，其中折也人汽蕞高，但审核也是最严的，不过你可以去试试，万一过了哪。