首先led台灯对眼镜有害，所以不是一般家庭会选择的。那么在那些场合需要应急灯？找到这些需求。
⑵ led 公司的经营策略有那些帮一下忙，谢谢了
营销都是相通的，但是要具体的话有事个不相同的！
1、产品定位；2、市场营销策略；3、开发市场策略；4、开发目标和周期、5、你的现金流怎么样？ 看到 采纳下
⑶ LED灯销售方式有哪些
1、在led环球在线、阿里巴巴、淘宝商城等地方做一些店铺和广告；
2、到一些行业网站，如照明、建筑、广告灯网站，发布一些信息，另外可以在这里找到一些潜在客户，发资料，打电话；
3、你也可以选择一些大卖场（尤其是原来国营的商场），去推一下节能照明；
4、到如红星美凯龙、龙发装饰、集美家装、万家灯火等大的建材市场区跑一跑，可以找这些的公司的市场策划推一推，也可以在这些市场里寻找到一些商家做你的代理。
⑷ 哪位大侠有关于led灯具销售方案或者说推广策略的
LED现在的做法是 1 网上开网店销售 2 找代理商 3 找工程直接推销 4电话营销
⑸ 求 LED灯具的市场营销方案
LED灯具的市场营销，从目前来看，主要还是以网站营销，工程项目及建立经销商这三个途径来的，你可以自己选一个做为主打的营销方法来推广
⑹ 怎样写关于节能灯销售策略的毕业论文
据中国照明学会调查资料表示：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度在增长。 品牌容量分析。目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始! 市场格局 在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。 目前品牌状况分析。 在广东，几乎大大小小存在节能灯品牌不下3000个(据省工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌。 从以上市场背景分析，中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。 一、市场现状 1、节能灯品牌仍属认知盲区 照明行业在整个建材行业所占的比例不足3%-5%。且照明行业在建材业中影响力相对较小，只有极少企业选择持续性广告宣传或高端媒体。（纵观涂料、地板、地砖行业打央视广告的层出不穷，而照明行业近年来在央视打广告的只有一家照明企业）消费者购买照明产品受广告宣传的影响起不到决定性作用。九层以上的购买力多为店员介绍推荐。消费者对节能灯品牌的认识基本处于盲区。 2、现行节能灯品牌分布 价格定位基本决定了购买群体各使用范围。最典型的高端一线品牌飞利浦、欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高档餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。二线品牌（如雷士、TCL、欧普、三雄极光等）省会城市、二极市场的大型商照基本被这些品占据半边江山。因购买力、消费能力的束缚，二线以外的中低价位节能灯品牌则是地级市场、县级市场的天下。 3、节能灯经营陷阱 由于节能灯生产的准入门槛较低，5张桌子10张凳子即可生产组装。追求短期利益的经营者集中在2002年至2006年疯狂开办节能灯厂，泡沫经济空前高涨。试想，企业自己都难以生存，又怎能对经销商负责？在中国灯都古镇流行着这样一句话，“每天都有开张关门的企业”。且多为租赁民房，冲其量称为作坊。 节能灯不同于商照、花灯、筒灯。对经销商有着极其敏感的售后服务需求。前者做的整体部分为质保实体，后者多为框架构造，大部分缺少售后保障。很多企业用低廉的原材料以次冲好，对经销商夸大质保期（少则两年，多则终身质保）返修率一高，则出现很多“刘跑跑”、“张跑跑”。经销者苦不堪言，对整个店面的负面影响持续二三年之久，故障灯找谁换？损失谁来弥补？惨烈的教训让经销商学会更加理性的经营选择，“天上不会掉馅饼”；“越便宜风险相对较大”；“超出常规的质保期有风险”。 二、行业洗牌呈现经典案例 2007年，原材料持续上涨，人力成本骤增等各种新成本因素，加速了行业洗牌的步伐。也由此成就了部分优秀的企业，也打击了一些作坊企业。成王败寇，经过几番市场淘汰，活下来的则成为明星企业，被称为节能灯业态的经典案例。 1、“差异化”取胜的晨辉光宝 “绿色”、“环保”、“健康”是近年来互联网、媒体上最关注的热门话题。只要环保、无污染的高端消费者肯花钱解囊“购买健康”。家庭装修最敏感的是甲醛与装修异味，晨辉照明看准市场卖点与市场潜力，开发出“晨辉八宝”。直管、节能灯均有除甲醛去异味的功能，产品一上市即被家庭用户所喜爱。 2、“集中一点”取胜的小白龙 2005年之前大功率节能灯（中4U、大4U）产品当时在国内还未真正普及。众多厂家把大功率节能灯定位为非常规产品，把利润空间放得过高，且无做大量基本库存。小白龙照明看准这一商机，看到大功率节能灯完全可以用到中小型卖场、饭店、医院、服装店等；并非大型仓库卖场的专用品，只是价格瓶颈的突破。把非常规产品当常规产品销售，在保证质量稳定的前提下，对价格进行大幅度下调。2005年8月至于11月短短3个月大功率4U就突破66万的销量。从此产品销量有增无减，并迅速带动了小白龙小功率产品的销售。这是一个典型的以点带面的经典案例，率先在节能灯行业树起新的标杆。 3、“成本领先”取胜的华强 有“量”什么都可以谈，有“量”什么都可以实行特殊。“量”大于一切。华强在创业初期就说过有灯的地方就有华强，实行低价位的定位。坚信低价格能打破市场格局。华强每年的销量论亿来计算。价格如此低廉，成本的降低来源于大批量采购，采购渠道基本能垄断整个供应链。采购能力完全能养活数个大型原材料供应厂家。在这个微利时代，批量采购无疑最捷径的降低成本的方法。当然这只能做为“成本领先”的案例来分享。因为近年来材料不断上涨的原因，华强旗下的中高端产品“本邦”有着替代华强的趋势。 目前中国使用节能灯的意识越来越高，本着节约能源，降低资本的企业也意识到节能对于企业的发展是分不开的。 节能灯在中国市场已被广泛采用，由T12日光灯到T10节能灯在到目前市场熟知的T8-40w节能灯改革到T8-36w节能灯过程之短暂，节能对比不明显，每次新进步在节约10％左右，不能满足国家倡导的节约20％的指标。 2004年中国市场正式推出T5-28w节能灯，直接与T8-36w节能灯降低30％的能耗，大大节约了企业能源过大的问题。 T12，T10，T8，T5，T4，T3，T2节能灯，唯独T5节能灯为商用日光灯的“终结者”在未来就是LED的天下了，可LED价格非常昂贵被市场接受还需要10年20年。T4等节能灯要比T5节能灯更加节约，可T4的流明只有1500不到，而T8节能灯的流明2300左右，所以T4、T3、T2节能灯不可能会被市场广泛使用，只能用于装饰区。T5节能灯浅浅能满足T8节能灯一切的问题，并远远超越。流明在2500以上，三基色荧光灯，也称“绿色照明”，寿命长达5万小时。 我们熟知的“飞利浦”占据着中国照明的主流市场，T5节能灯一经推出中国市场，各大照明企业纷纷推出T5品牌节能灯，在一年多的推广过程中，T5节能灯并没有被市场接受，原因是，替换成本过大，（一只飞利浦T5节能灯灯市场售价89元，灯盘400元左右）只能用之新建项目，原有以用项目不能被认可。阻碍了T5节能灯在中国的发展。“通普照明”在这一时机研发了可替代型的产品，直接取下T8灯管把T5节能灯替换便可，大大降低了企业的投入成本降低了更换时间。2006年“通普牌”T5节能灯得到了国家专利证书。 越来越多的顾客对通普牌节能灯熟知。
⑺ LED灯如何营销
LED灯其实也有一定的优势，特别在商业照明和广告领域，通常它的维修费用相对非常低。更重要版的是比较节能。做市场权的时候，这是一大看点。根据地区的情况，制定合理的市场范围，开展营销业务。现代的照明领域对装饰与节能的要求日益升高，而且耐用、高档，LED灯正好填补了这一市场空白。随着LED灯的技术不断的提高，成本日趋降低，我相信LED灯还是有很大的市场空间的。
你不妨试试把重点目标放在广告商，商业照明大户，政府工程等大潜力的客户群。
祝新年愉快！
⑻ LED灯销售方式有哪些
LED灯属于复一般消费品，制主要销售模式是通过代理商覆盖零售门店进行销售，所以对于厂家销售人员来说，主要工作内容就开发和管理代理商，也就是渠道，也叫通路。这种销售相对还是比较好做的，因为代理商与厂家的基本利益是一致的，当然有一定行业经验，认识一些客户，代理商，对一个刚入行的销售工作还是很有帮助的！
⑼ LED 模组产品营销策略
nxcadpizrm3523718542 联系显示6器生产厂x家，如果是户7外LED联系大d的广p告商；多去向关联的电子b产品市场，熟悉产品动态！！