营销策略如何突破销售瓶颈

⑴ 如何突破营销发展瓶颈

一：把人情做透!对于市场熟悉或者不熟悉，有没有人际关系没关系，都可以通过这条捷径成功！
例如：雨总书中刚开始对于大报社的攻克时，采用送话剧票，送冰激凌等小利小惠与客户交朋友，最终打动客户，客户类型成功转型，使自己的销售事业进入另一个高峰期；因此，对于刚进入小行业的人来说，这种方法无疑是一种捷径，我们不用考虑复杂的人际关系，不用大包大揽的请人吃饭喝酒送礼，为我们省去了很多人力物力和财力，强烈建议使用此方法进行行业销售工作！
二：学会利用资源！
学习知识!眼光长远一些！当我们自己的能力不够时，或者没有把握做好某件事情的时候，我们可以向我们的上级或者同事求助，销售嘛！拿提成固然重要，但是个人认为学习知识更重要
，我们可以把客户当成我们俩个人的客户，从他那学习一些处理事情的方法，为我们以后能更好的销售添砖加瓦！就像雨总刚刚进入报社那样，面对神鞋，红牛的的大客户，自己没有把握，从而想自己的上级求助，虽然提成少了些，但是学习了知识，为自己以后的销售工作铺平了道路。我们也应该如此，不能只注重眼前利益，而忽略了长远意义，做销售就应该眼光放远一些，注意积累客户，对于一些潜力客户也不能懈怠，因为他们有可能是你以后的大客户！三：学会一些说话技巧！
关注一些时事新闻！注意观察！我们出去推销产品、派送单片或者进行市调的时候，我们介绍产品，固然重要，让客户对我们的东西有一个了解，但是我们也要了解一下客户的心理，突然一个陌生人过来，对自己将一些自己不懂得东西，或者是暂时不需要的东西，即使描绘的绘声绘色，客户有兴趣听吗？即使在那听你说了，他会记住吗？他会想一下咱们的产品吗？答案是肯定的！不会！所以我们的介绍要尽量简短，有力，最好保持在三分钟以内，然后了解客户需求，一朋友的心态，问一些客户有关这方面的需求，以及要求，我相信这样的话，效果会好很多的！你觉得呢？
四：关注一些时事新闻！注意观察客户的言行举止，以及个人爱好！我们谈客户时，面对客户的客户大都是陌生人，一些刚进入销售行业的人肯定会觉得无话可说，那么这就要求我们关注一下时事新闻，一些有关布局，装修，地理，美食书籍方面的知识（当然越多越好啊！呵呵~~~~~），这些不用深究，我们只要了解一下大概就可以了，这样我们与客户的聊天话题就会多很多了，聊一聊政治新闻，也会增加客户对自己的好感的，或注意观察客户的衣着，言行举止，例如穿休闲装与西装的人性格肯定有差异，我们也要有不同的话题，看看客户办公室的布局，也可以大概想一下客户的喜好。
五：销售的关键-后续服务以及回访客户！我们做销售工作是长久性的工作，也是持续性的，因此我们要注意好维护我自己的客户群，即使交易已经完成，交易完成了！你的提成拿到了，但是那并不代表你的工作就完成了，个人认为这只是做好了50%，甚至是30%，我们还有大量的工作需要去做，三流的销售人员认为，完成交易销售工作就完成了;二流销售人员认为，完成交易，后续服务做好销售工作就完成了；一流销售人员认为，完成交易，后续服务做好，并且时常回访客户，与客户交朋友，并且最终达到让老客户帮我介绍新客户，销售工作继续下去。

⑵ 如何突破销售瓶颈

1. 思维关

销售人员要积极改变原有的思维模式，不断汲取新观念、新思维和新方法。有个“猫和老鼠”的故事颇有哲理：猫在树下睡觉，一只老鼠打了个洞，正好在猫的身边，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。

这个故事告诉我们，思维模式的改变能使前景变得海阔天空。随着销售经验的积累，许多销售人员往往会不自觉地使自己的思维模式变得固化，而固化了的思维模式往往导致其先入为主，只会用已有的经验来对新环境与新情况做出想当然的判断，而最终造成采用错误的方式来处理问题的状况。
在很多企业里都经常出现销售精英在某一阶段创造出了惊人优异成绩的事例，但当他们换了一个环境后却默默无闻，无法保持原有的优势，这是什么原因？笔者认为，这就是思维模式出现了问题、用老一套方法对付新市场、思维模式没有得到有效的优化提升的表现。
在这里，笔者给大家举个例子：老陈原来是一家调味品公司的优秀大区经理，在朋友的盛情邀请下他加入了其投资创办的管理咨询公司，但没过多久他却发现自己总是格格不入，最后便黯然退出了。仔细分析个中原因他才发现，自己在做管理咨询的时候仍然无法改变原有那种单一的销售思维模式，但单一的销售思维显然不适合管理咨询公司这种需要全面销售思维和能力的企业。因此，适应市场变化，结合实际情况而不断优化自我思维模式，不被固化、钝化，这些是每一个职业化的销售人员必须时刻注意的问题。正所谓思路决定出路，优化思维模式是销售人员突破自我发展瓶颈的第一关。

2．学习关

学习是涉猎各种观念，以此来优化自己的思维模式、提升个人认识与分析能力的最有效的途径之一。“学习力”是销售人员突破瓶颈的关键，也是实现“逐变”到“突变”的关键动力。
信息时代中大环境的瞬息万变，逼迫我们要不断地努力学习，要求我们要辩证地吸收与转化千变万化的信息，并取其精华充实自我，培养自己养成一个良好的学习习惯对于一个职业化的销售人员来说比什么都重要。笔者认为，突破学习关是销售人员保持自己不被淘汰的重要途径，因为惟有不断地学习才能给自身发(续致信网上一页内容)展带来动力和支持。未来世界属于勤学习的人。

3．创新关

当一个人感觉生活和工作乏味，往往是自我创新陷入困境的时候，创新实际上是一个人对学习到的知识进行有效处理与运用的过程，销售人员在任何时候都不能仅仅停留在对别人的模仿阶段，只有结合市场的实际情况，总结和创新他人的经验为我所用才是立足之本，这也是职业化的销售人员实现自身价值最大化的关键环节。
因此，销售人员一定不要被无聊的琐事而窒息了自我的创新能力，要善于思考、勤于总结，否则将陷入因瓶颈不断滋生而困境重重的境地里无法自拔。

4．平台关

“平台关”关系到竞争格局的大小。王敏先生在其《赢在平台——卓越人士的三大支柱》一书中，对“木桶理论”进行了新的理解和阐述：木桶能盛多少水，首先取决于它的桶底（平台）。
笔者认为，知识面的宽窄决定了一个人发展平台的大小，因此，一个职业化的销售人员不能仅仅停留在某一个专业特长方面，还要有意识地建立自己更宽的知识平台和人脉平台，把自己塑造成为一个复合型人才，才是突破发展瓶颈的有效方法。

⑶ 招商加盟之如何突破销售瓶颈期 详细

否达到对方的要求，企业是否能够了解加盟商的需求，加盟商是否具备加入企业的条件，种
无论是西方的营销模式还是国内的营销模式，而国内的营销模式则是基于西方理论的
引进和演变的，到目前为止大致经历了三个阶段：
一、品牌定位的营销模式
概念包括品牌包装、识别、更深层次的是品牌的差异化定位，告知消费者自身的品牌有何与
众不同，目前国内成熟的品牌都做到了这个阶段。
二、产品信息告知的营销模式
企业制造出新产品，只要把产品信息简单地发不出去，就基本上达到了营销的目的。
但是由于产品之间容易互相抄袭，这会使得这种营销模式出现严重的问题，特别是在做招商
面，企业要在消费者心中塑造良好的品牌形象。
三、消费者沟通的营销模式
说到市场营销，解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。国内很多企业做到一
定程度就会遇到销售瓶颈，无论是加大广告推广力度还是加大招商规模，都无法得到突破，
融入大量资金可完全从战略上突破，但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条
件，那么对于中小企业来说，能突破销售瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题，
使得经销商有效打开或者大幅度提升当地市场。
对于企业来说，首先要解决的问题不是空洞地谈营销模式和盈利模式，而是真正地去
把当地市场和消费者了解透彻，了解和品牌定位和企业能力相符合的区域市场，了解消费者
的内心需求以及真正的需求点，找到精准的市场定位和切入点，才能突破瓶颈期，把企业做大做强。

⑷ 产品陷入瓶颈，运营如何做才能取得突破

虽然没有亲身实践，但年初读过一本书感觉收获很大，供题主参考：

?
05不做销售的你我可以从中学到什么？
简而言之，这本书是非常实用的一本营销手册。就写作方式而言，作者的语言深入浅出，并且使用了大量的实例---这些实例都是真实案例，均来自作者及其学员的真实经历。我想，无论是上市公司的销售经理，还是在网上售卖课程的小型服务机构，都能在阅读本书后大有裨益。
那么---假如你并不从事营销行业呢？
比如我。我对营销及广告不甚了解，这本书可以说是我了解营销策略的敲门砖。读完这本书才恍然大悟：“小米”公司的饥饿营销原来是这么回事；苹果手机为什么一上市就被消费者青睐有加甚至被哄抢？仔细对照“产品发售公式”，都能在其中找到对应的环节；女士们钟爱的各个大牌的时装发布会，也正是遵循了预售循序渐进的序列模式。
于我而言，我目前的工作中虽然没有机会将这本书中的知识学以致用，但作为一个消费者，我也可以更加了解自己所需要的产品的发售模式，知道了卖家的哪些策略是使用了心理诱因的技巧，哪些是使用饥饿营销的策略呢？能少几次剁手的“买买买”，也何乐而不为呀！

⑸ 怎么突破企业销售瓶颈期实现高效率增长

怎么突破企业销售瓶颈期？实现高效率增长？
（一）
遇到瓶颈期，也许是销售将有所突破的一个前奏。在现有产品不变的条件下，就是说在不改变产品、行业属性的前提条件下，只能从两个方面入手。
一方面就是梳理好销售的流程，以提升客户的转化率。另一方面则是，扩大产品或服务的曝光面，也就是要把你在销售的某类产品或服务的信息向更多的人触达。
更细的探讨，等你回复我了，我再来说，好吗？

（二）
没有得到提问者的回应，我就再补充一点内容于下：
无论是线上还是线下，当有对你的产品或服务感兴趣的人来关注你了，你一定要得到他的联络方式，而不要去急着介绍你的产品或服务。比如，你为了得到他的手机号，你可以为他充10元的话费，又如，在条件允许下，你为了得到他的微号，就可以送给他若干的豆，他用这个豆就可以免费得到体验。他免费得到的体验，比你任何的口头介绍都强很多。这就有了又一次转化了。而不能像一个初级的销售员那样生硬地找人家要联系方式，因为时代不同了。必须从用户的需求出发去实现转化，这里说的需求不是大的需求，而是说的细微的需求。你想要他的联络方式，是你的需求，是你自己你也会很防备的。

（三）
由于我不知道你说销售时，是说的什么产品或服务。但是销售也是有规律可循的。希户你有空给我多一点背景介绍，我好针对地与你讨论。会对你有帮助点。
由天我是一个重度的会计爱好者。从会计中，我学到了很多关于销售的办法。因为，会计是一种科学的语言来描述业务的。比如，在我说上面的话时，我头脑中就有强烈的借贷分录，就有会计科目在运行着，即，我会在心中：借记“用户接触”，贷记“用户接洽”。

⑹ 销售人员如何突破发展瓶颈

在一次培训需求调研座谈会上有一位区域经理与我谈到：自己从事一线销售工作五年多时间，从一个基层业务人员成长为一个身经百战的区域经理，但最近总感觉仿佛陷入一种盲、忙、茫的困境，随着自己年龄的增长，再过几年就要奔四了，也不知道自己还能否继续适合在销售这一年轻人的行业内打拼多久？感觉前方茫然而无助。象这样的现象对于有着多年销售经验的经理们来说，可能是一个很普遍的现象。销售工作是一个体力和脑力高消耗的工作，从事销售久的人往往易陷入因辛苦与心苦而彷徨甚至绝望的境地，自身发展陷入一种无法跨越的瓶颈阶段。
如何突破自身职业发展的瓶颈？对于一个职业化销售人员来说是一件关系自身成败的大事情。现阶段市场产品普遍供过于求，几乎每一个行业都处在一种竞争白热化状态，同类产品的差异化越来越模糊，细分市场的区隔也显的十分牵强，营销已从产品、品牌逐渐向人营销阶段发展，这也是为什么现阶段企业好刮执行风、学习风强调人是第一要素的主要原因之所在，人的因素成为产品竞争与市场争夺战最终取胜的终及法宝。如何目对现实？对于肩负企业产品销售重担的销售兵将来说，突破自身职业发展瓶颈要过好三道关：
1、思维关：积极改变原有思维模式，不断汲取新观念十分重要。有个猫和老鼠的故事颇有哲理：说猫在树边睡觉，一只老鼠打了个洞正好穿到猫睡觉的地底下，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。
思维模式 / 结论 / 对应人
常式思维 / 猫把老鼠一口就吃了 / 普通人
逆向思维 / 猫被老鼠吓晕过去了 / 小聪明之人
发散式思维/ 猫和老鼠成了好朋友 / 聪明之人
跳跃式思维 / 猫嫁给了老鼠并生了一只老虎 / 顶级智者
以上的故事告诉我们思维模式的改变能使人变的海阔天空。随着销售经验的积累，我们往往会不知觉的使思维模式固化，固化了的思维模式往往会让自己先入为主用已有的经验来对新环境与新情况作出想当然的判断而最终导致错误的结论。在很多企业里经常有销售精英在某一阶段创造出了很多优异的成绩，但换了一个环境后却默默无闻，无法保持原有的优势，往往就是思维模式出现了问题，用老一套方法对付新市场，思维模式没有得到有效的优化提升。一位朋友原是某企业的一优秀大区经理，在朋友的盛情邀请下加盟其营销管理公司，没过多久发现自己总是格格不入而黯然退出，原来是其在做营销管理的时候仍然无法改变原有的单一销售思维模式。适应市场变化，结合实际情况而不断优化自我思维模式，不被固化、钝化是每一个职业化销售人员必须时刻注意的地方，正所谓思路决定出路，优化思维模式是突破自我发展瓶颈的第一关。
2、学习关：学习是涉猎各种观念优化自己思维模式，提升个人认识与分析能力的最有效的途径。学习力是突破瓶颈的关键，是实现逐变到突变的关键动力。信息时代的瞬息万变，逼迫我们不得不不断的努力学习，对于千变万化的信息我们要学会辩证吸收与转化，学习取其精华滋补自身！培养自己养成一个良好的学习习惯对于一个职业化的销售人员来说比什么都重要，突破学习关是保持不被淘汰的唯一途径。惟有不断的学习才能给自身发展带来动力和后盾，未来的世界将属于热爱学习的人！让我们赶紧抛弃借忙来推脱学习的恶习，赶快行动起来吧！
3、创新关：一个人当他感觉生活和工作乏味的时候往往是自我创新陷入困境的时候。创新实际上是一个人对学习过知识的处理与引用过程，我们不能仅仅停留在对别人的模仿阶段上，要结合市场实际情况，总结和创新他人的经验为我而用方是立足之本，这也是职业化销售人员实现自身价值最大化之所在。我们不要被无聊的琐事而窒息了自我的创新能力，善于思考，精于总结，积极创新是一个销售人员突破发展瓶颈必须要跨越的重要一关，否则你将陷入因瓶颈不断滋生而困境重重的境地而无法自拔。
4、平台关：平台关关系到竞争格局的大小。王敏先生在其《赢在平台卓越人士的三大支柱》一书中，对木桶理论有着新的创新理解：决定木桶能盛多少水，首先是它的桶底（平台），我们在工作中不要让自己变的十分狭窄，知识面的广窄决定了你发展的平台的大小.
作为一个职业化销售人不能仅仅停留在某一个专业特长方面，有意识的塑造自己成为一个复合型人才方是突破发展瓶颈的好方法。建立自己更宽的知识平台和人脉平台，你将犹鱼得水，尽施才华！

⑺ 销售经理如何突破职业发展瓶颈

案例一29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作，目前担任销售经理。高职高薪，可谓春风得意，但王女士说，这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年，就来到了这家公司，从文员做到了现在的经理助理。这两年，公司的销售业绩一直不好，整个公司呈现出一种混乱的态势。为了挽回局面，老板派她去销售部担任销售经理。到现在已经半年过去了，公司业绩不仅没有好转，反而急速下滑。而且王女士发现，自己已经陷入了孤立无援的地步，下属对自己不支持，老板对自己不满意。一个月前，老板又认命了一个副总经理，专管销售工作，等于是把王女士这个销售经理闲置起来了。 王女士觉得这个销售经理她做不了几天了，经理助理也已经有了新的人选，她也回不去了，而且这段时间与老板之间的矛盾让她心里很不舒服，她不想继续在公司做下去了。但另一方面，经理生涯的失败，严重打击了她的自信心，加上年龄的增大，经理助理一职似乎也做不了多久了，所有的一切都让她产生了一种迷茫和危机感。案例二36岁的李先生在某公司担任销售经理，他坦言自己很疲惫。“6年前我就担任了部门经理的职务，居然在一个位子上干了6年而没有任何变动，这对一个日新月异的IT公司来说，简直是很不正常的。我不知道是公司太信任我了呢？还是我的表现在他们看来不甚满意呢？”李先生苦笑着说。“问题当然有很多，但与公司上层缺乏必要的有效的沟通使我有点心灰意冷。一方面我质疑我的工作价值，一方面我也质疑公司的用人制度。如果说，一个职业人对曾经所爱的职业产生了厌倦，问题应该来自个人和单位两个方面。不知道我的这种现状如何来突破？” 销售经理一向是公司的“重臣”，也是老板面前的功臣，因为企业的利润、业绩都要通过他们来实现。他们的工作压力大，背上的责任也重，尽管很多人看上去可以呼风唤雨，但职业瓶颈也是一个不容忽视的问题。在一个职位上多年，很难再取得更好的业绩，怎么办？升职的道路漫长，从中层到企业高层看上去有着无法跨越的距离，如何做？ 销售经理如何突破职业发展瓶颈孟怡昭销售部门是公司实现销售收入的关键部门，公司其他所有部门其实都是直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为销售经理更是公司利与攸关的核心岗位。一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容。可以这样讲，那些行业内成功的企业没有一个不是因为销售部门的卓越贡献。也因此销售经理也往往是最被关注和提拔的岗位。 但是对于一部分销售经理，往往出现一些在自身职业发展过程中埋下隐患甚至自取灭亡的行为： 一些销售经理往往由于迫于销售任务的压力而使得自己沉陷于日常繁琐的业务工作，所有时间都花费在不是整天与客户交杯谈判之中，就是与下属交谈沟通之中；不是吃饭喝酒交情之中，就是出差巡游之中。 一些销售经理在销售团队建设上，称兄道弟、拉帮结派，山头主义非常明显，拿公司的资源来培植一批自己的党羽或嫡系队伍。大行“顺我者昌，逆我者亡”之道。一旦销售经理一离开，一批小弟兄也跟随而去。在职期间对公司资源的使用和分配上恣意妄为，离开后又对公司市场带来严重伤害。 一些销售经理由于一段时期的优越业绩表现而恍恍然不可一世，自鸣得意，沉醉在仿佛公司离开他就无法生存的自我满足感。就算出现销售业绩大幅度滑坡，却不以为然、冷静剖析主客观因素，却与同事沟通谈论更多只是吹嘘当年勇的成就感，。 一些销售经理为了销售而销售，本位思想特别严重，几乎完全不顾及其他部门的配合要求，特别是与市场部之间合作冲突更甚。此外，在财务上也多存在大量问题。大有携天子以令诸侯、唯我独尊的气势。 一些销售经理为了完成销售任务做得没有章法和规范，急功近利、急于求成，对客户满天承诺却不一定兑现，对公司花言巧语来骗取资源，对公司管理部门威逼利诱索要支持。 一些销售经理在这个企业严重攻击诋毁竞品，后来跳槽到竞品企业又攻击诋毁以前所在企业产品，搞得经销客户也晕头转向、莫衷于是，所辖市场也引入低层次竞争当中。 这些职业行为习惯导致很多销售经理较难被进一步提拔，即使被提拔到更高级别的销售管理岗位也经常出现突然“死亡”。这样的现象在很多企业表现明显。所以，对于销售经理遇到上述职业发展的瓶颈大部分还是由于自身原因，值得认真反省。 当然有些销售经理做销售的确有自己一套独特的见解和思路，但是被委任于中高层管理职位后，表现平平，甚至错漏百出。这是因为做销售和做营销管理或者经营管理对一个人的要求大不一样。公司如此器重却难免超出其能力范围或素质要求，甚至因此枉误了他的前程。 那么是不是销售经理在职业发展道路上十分狭窄呢？其实不然， 对于销售经理未来职业发展规划方向有很多： 升迁到企业中高管理层（如总监、副总、总经理等）、进入其他职能部门（如市场部门、客服部门、管理部门等）、转行从事其他职业（如咨询、培训、猎头等）、自行创业做老板（如开店、经销、生产等）。我们也可以看到和听到周围很多这样成功的案例。 最关键还是那句话“学习、学习、再学习”。尽管很多人说建立人脉、培养人情、扩大人际交往等才是关键，没错，但怎么也不能避免自己在大好机会面前临时抱佛脚、书到用时方恨少的窘境。根据自身发展规划，充分利用业余时间来给自己充电，不断提升自身综合技能和素养，从修炼内功来提高自身职业含金量，而不能坐吃山空，笑着等死！ 现仅就那些期望还在销售或营销职业上有所突破的销售经理提供几点建议。参加培训。 认真对待并积极参加公司组织的内部、外部培训活动，而不是敷衍了事、走走过场。虽然一些公司组织的培训活动确实有些缺乏针对性或适用性，但是认真的学习态度是一回事，课后培训反馈又是另外一回事，不能本末倒置，自以为是。有些销售经理还自行在社会上报名参加培训班、短训班来有针对性提升自身的短板或提高才识，这都是值得嘉许的积极现象。自我阅读。 充分利用业余时间阅读相关营销书籍、杂志、报纸、网站文章等。需要注意的是一定要针对自身现有水平有选择性阅读适合自己的文字，这对自身成长最有效，然后再不断扩大阅读范围和阅读量。对于那些非专业出身、半路出家的销售经理，我个人建议首先还是先建立系统的营销思维架构，看看名家学者撰写的经典营销书籍，使得自己有一个营销思维基础。切忌东一榔头西一棒槌式的阅读，反而把自己搞得思维混乱、搞不清方向。 资格考试。 尽管我们很多销售经理执着坚持“实干出真知”、“销售是做出来的！”等观点，但是衡量和培养你真实的综合水平还是那些比较权威的相关资格证书。比如职业经理人方面的资格、商务英语等等。根据自身发展需要有选择地报名参加学习，考取相应的资格证书，这样对自己也是一种修炼。 继续深造。 对于一些本科学历的销售经理来说，考研、考取MBA/EMBA等都是不错的选择，使得营销思维能力进一步加强，自身职业含金量也加大。而那些专科以下学历的销售经理选择自考、夜大等形式来提高学历也是值得鼓励。毕竟传统的靠人情靠陪酒吃饭那一套做销售的思路只会使自己始终停留在土八路的阶段，不可能升华为营销方面的职业经理人。 撰写文章。 很多销售经理很会说话，讲起话来滔滔不绝、天花乱坠、眉飞色舞、手舞足蹈。可是仔细听起来不是总那些事，就是语序混乱；写报告做汇报不是蜻蜓点水、粗枝大叶，就是缺乏条理性、逻辑性。所以培养书面化思考能力是很重要的，静思之中来撰写文章是一个比较好的方式，除了锻炼思维能力外，更主要在于梳理自己工作头绪思路，激发自己独特的见解和观点。 总之，销售经理要突破职业发展瓶颈就要建立在 “学识、见识、胆识” 的基础之上，任何投机取巧、鸡鸣狗盗、掩耳盗铃式的思路、任何急功近利、急于求成、唯利是图的心态最终都会以失败告终。

⑻ 请问非营利组织如何采用营销手段突破资金瓶颈

非营利组织是指不以营利为目的，主要开展各种志愿性的，公益或互益性活动的非政府的社会组织。主要体现在三个方面：非营利性，非政府性，志愿公益性或互益性。
营销是辩明预测并满足顾客有效需求的一种管理过程。非营利组织的营销主要是满足“顾客”的要求。事实上，所有非营利组织都拥有各种不同层次的“顾客”并且在供应者和最终顾客之间存在着诸多的要求层面，对于非营利组织来说，由于营利不是动机，也不是目的。因此“满足顾客要求”----即以顾客要求为导向，要求非营利组织应该更多地关注公共产品的提供，并有义务说明如何有效地交换这种产品。总之。无论动机是什么。营销的本质特征是一种态度和观念。
非营利组织营销的特点。非营利组织通常预算不足，资源缺乏，其营销工作受主观因素影响，往往在利用某种媒体。或使用某种产品都受一定 的影响。与营利性企业不同，有关非营利组织经营业绩的资料目前仍完备，缺乏对消费者行为观点态度及偏好等一手资料的了解，因此给营销带来了难度。有些非营利组织认为营销没有必要，他们认为营销会使预算紧张，过多地实施营销会干扰人们的生活。
非营利组织需要雇佣大批的志愿人员来承担组织的任务。一个较有发展潜力的组织更受他人青睐，而志愿者判断其组织的好坏。在很大程度上取决于该组织的营销力度，组织需要通过不断的营销来争取和吸收志愿者，以及对志愿者采取如何的激励都需要强有力的营销。对于志愿者不能只局限于对志愿者的招募，而是要通过不断的征求工作人员和志愿者的意见，倾听他们的呼声，将志愿者管理与战略规划结合在一起，使非营利组织的顾客导向落实到具体的营销战略上，只有这样组织才能在不断变化的环境中寻求更大的发展。
非营利组织是当今社会的一种重要的经济力量，它在不同的国家中占有非常重要的就业比例。如何塑造非营利组织的形象，激发“顾客”的兴趣也同样成为组织所要关注的焦点，一个组织机构的形象是人们所具有的信念，观点及印象的一组集合，它是一个无形因素，反映了组织外部对该组织的服务质量及其方面的一个看法和总体评价。组织的形象通过顾客的感觉而受到影响，主要取决于顾客所听到的信息和所接受的服务，为此，非营利组织有必要考虑人们接受信息的方式，并概括人们所接受的信息。因为公众是以各种方式获得信息的，如果非营利组织要树立一个有效的形象，管理者就要合理的利用当地的资源，开展有效的营销策略，以便树立正面的形象。
非营利组织营销有利于组织的人力资源管理。一个组织的人力资源关系到该组织的发展方向。由于非营利组织的特点与其他组织不同，我们在开展活动中应把组织成绩效评估与人力资源规则联系在一起，以建立对内部职员和外部招聘志愿者的绩效考评体系。非营利组织开展营销所获得的成果就决定了工作绩效，使
组织人员更有归宿感和满足感。这样我们的组织的人力资源就会为以后的发展铺平了道路。
非营利组织开展营销需要注意的几点问题：1。社会因素。非营利组织在从事营销活动中，必须要考虑到影响活动的社会因素。社会因素通常包括人口.教育.以及组织运行时的环境和文化因素。2.人口规模及其发展动向，人口的迅速增长使社会基本要求扩大，不仅是吃.穿等物质要求，在现代社会条件下，还必然要连带产生培养教育等多方面的要求，非营利组织在人口规模和发展的影响也会越来越大。3.文化因素。文化因素在非营利组织所面临的各种影响因素尤为独特，文化因素不像其他环境因素那样显而易见，但却无时无刻不在潜移默化地影响着非营利组织的营销活动。4.技术因素。当今世界科技迅猛发展，为营销创新提供了前所未有的发展机遇。当然影响非营利组织营销的因素还有很多，如经济环境.国家的政法与法律环境，以及自然环境等等。
非营利组织的营销是一个全方位的战略工作，所涉及的范围是非营利组织的各个方面。营销的成败。在于组织对各种资源的分析和整合，因此非营利开展积极的.有效的务实的营销战略是完全符合组织发展要求，是非营利组织争取更好发展的必然选择。

⑼ 感觉企业的营销已经遇到了瓶颈，到了3个亿，怎么也上不去，有没有好的广告公司专门解决营销破局的

国内专攻医药和食品行业的广告公司有广州声浪传播、采纳传媒、千里马等，可以查一查，希望能帮到你。