泛娱乐直播营销模式

『壹』 活动直播该怎么做

不管是商业活动直播，还是大型活动，直播最基本和最核心的价值就是把直播内容传递出去，让更多的人观看，提升品牌价值，带动流量变现。

一、直播策划

1.策划：一场成功的直播活动，需要一天完整的直播流程，包括前期宣传推广，还是现场KOL助阵，都需要前期做好活动直播策划，这是直播服务关键环节之一。

2.直播推广：一场完美的活动直播，当然需要直播推广了，前期预热，利用新媒体宣传，还是社群营销，这些都是不错的推广方式。

二、直播执行

1.直播测试，一场活动需要强有力的直播执行团队，一场活动需要跟执行团队沟通流程细节，活动直播彩排。前期的踩点测试不可少。

2.直播设备：活动直播服务需要专业的直播设备，包括直播摄像机，通常一场直播活动至少要准备至少2个机位以上的摄像机。就需要切换台了，摄的画面通过各级导播的实时切换，展现给观众的是一场完整、生动、详实的足球比赛，大到覆盖场地的全景，小到球员面部的特写，一应俱全。机位一般有全景，特写，体育场侧全景，游机，球门摇臂等。

3.直播技术人员：一场活动需要直播摄像老师，直播技术支持，导播老师等人员，经验丰富的直播技术人员，可以做好直播预案，避免直播是出现问题。

4，直播平台：直播活动平台很重要，需要稳定流量保障。有的活动需要特殊功能，有的要发红包，有的要购物等等，这些需要直播平台支持。

三、直播环节

1.前期充足准备好，那么正式直播的时候，就需要直播执行人员的认真工作了，包括拍摄导播，和直播推流，做好备份准备，在直播的过程中引导好观众，做好互动，及时的回答问题，保障直播的效果的同时，提升吸引力。

2.线下直播或者说现场直播，与线上直播不同，具有更强的互动性以及渲染力，更好得获得反馈。主准备一些较暖场的互动形式，比如随机拉取观众做分享、简述感受、现场点名观众互动。

3.提前针对主题进行设计问答脚本。线下直播都带有目的性。突出直播主题，让直播间热闹起来。

四、直播总结

一场活动直播服务，直播总结是必不可少的，包括统计直播数据，问题的收集，直播订单处理，奖品发放等让观众体验一场高品质的直播服务。创享直播团队提供一站式直播服务。

『贰』 “泛娱乐”时代的娱乐营销应该怎么做

娱乐营销必须站在人性深处，深挖“玩乐之事”。
每家成功的企业都爱玩专，能玩，会玩。把属“玩”这件事上升到经济高度，充分将娱乐也是生产力的理念发扬光大，让消费者跟着企业“玩”得开心快乐，有被尊重、被深爱的感觉。
消费者便很可能永远跟着你，对产品忠诚。

『叁』 直播内容泛娱乐化对把关有什么影响

直播+泛娱乐化的结合体
2019年新冠疫情的爆发极大程度上助推了直播电商的火爆，使其进入了超高速发展轨道。而随着众多平台的陆续加入，直播电商则在短时间内就结合传统电商、内容电商、社交电商，呈现出了一种新的内容形态——直播+泛娱乐化的结合。
这点在公域直播电商领域则体现得更加明显，正如麦克凯恩在《商业秀》中的论断“所有的行业都是娱乐业！”，娱乐是直播进化的一个源动力。在具体表现方面，我们可以从以下两个方面来概述。
第一是明星直播的娱乐化看点
随着直播电商的火爆发展，在李佳琦薇娅、罗永浩之后，很多明星也逐渐加入了公域直播的队伍中来。而这个过程又分为了两个阶段：在初期阶段，很多明星只是作为这些头部主播直播间的嘉宾形式出现，比如李佳琦的直播间就先后有杨幂、林更新、杨紫等明星纷纷做客，并推销其代言的产品！
为了让直播间的内容更加好看，李佳琦还会在直播过程中和明星玩一些互动游戏，而歌手妹妹刘柏辛上播推新歌等等一系列动作，更是让李佳琦的直播内容变得格外丰富和精彩。
在后期阶段，则是明星直接加入直播阵营。除了做客网红直播间，明星们在看准时代趋势后也纷纷亲自上场。比如初期的央视主播、刘涛、陈赫、汪涵等明星，以及后来618电商促销节的到来，更是掀起了史上最大规模的明星直播潮。
杭州抖吧认为明星直播带货也从最初的配合影视宣发、配合头部主播直播的1.0正式进阶到了开设个人直播间的2.0模式。很显然，疫情之下，直播带货成为明星们流量变现的重要途径，而明星们加入直播，则进一步催化了直播电商+泛娱乐化这个结合体的产生。
第二是直播内容的综艺化看点
当明星直播越来越多，直播间的内容同质化越来越严重。在这个状况下，直播的新玩法不断被解锁，直播内容进化为复杂场景下，多人互动的“综艺化直播”便是另一个重要体现。
比如前段时间《乘风破浪的姐姐们》嘉宾集体进入直播间、《极限挑战》男人帮成员为了完成节目任务通过直播带货公益助农以及孟非结合其主持的综艺IP中的话题点，用节目中的人设和节目嘉宾进行互动等等，这些都是直播间综艺化看点的尝试。
杭州抖吧认为未来，我们可能会看到更多关于直播和综艺合作创新的突破玩法，让用户不仅能享受到综艺娱乐体验，同时也可以通过电商直播的方式享受到消费新体验。

『肆』 电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己

直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。

名人的直播“推销”

而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”

直播＋电商的趋势

纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。

当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。

易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。

事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。

直播2小时成交额近2000万

今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托1.3亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。

蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。

蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。

网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。

被直播改变的电商

2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。

在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。

“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。

如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。

直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。

微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。

『伍』 如何理解社交媒体营销中的泛娱乐化趋势

当今社会已经进入泛娱乐化时代，“娱乐至死”现象盛行。于是，消费主义文化大行其道，满足于吸引眼球，不求发人思索，满足于形式热闹，不求内涵丰富，呈现日益丑陋化、庸俗化、低劣化的娱乐倾向。电视娱乐频道更是相互模仿，许多节目甚至走向审丑

『陆』 请问泛娱乐是什么意思

泛娱乐，指的是基于互联网与移动互联网的多领域共生,打造明星IP（intellectual property,知识产权）的粉丝经济,其核心是IP,可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物.这一概念最早由腾讯集团副总裁程武于2011年提出.
经过三年多的实践与培育,腾讯互娱在腾讯游戏基础上,相继推出腾讯动漫、腾讯文学、腾讯影业、腾讯电竞共五大业务平台,目前已基本构建了一个打通游戏、文学、动漫、影视、戏剧等多种文创业务领域的互动娱乐新生态,初步打造了“同一明星IP、多种文化创意产品体验”的创新业态.
2014年“泛娱乐”一词被文化部、新闻出版广电总局等中央部委的行业报告收录并重点提及.随着小米、华谊、阿里数娱、网络文学、艺动、通耀、360等企业纷纷将“泛娱乐”作为公司战略大力推进,“泛娱乐”在2015年被业界公认为“互联网发展八大趋势之一”.
2017年ChinaJoy联合新华社瞭望智库发布《2017泛娱乐战略报告》《报告》认为,泛娱乐已成为文化领域最受关注的商业模式.以腾讯为例,它已从科技公司变成科技+文化公司,并陆续完成互联网与游戏、动漫、文学、影视、音乐等文化领域的布局.这种以泛娱乐为代表的互联网文化,是有中国特色、文化发展的一个新亮点.
作为泛娱乐的提出者,腾讯集团总裁兼首席执行官程武也代表腾讯宣布,腾讯将致力打造以互联网为基础的“科技”和“文化”企业,泛娱乐的使命就是让文化以契合时代的创意形态,走进生活；同时激活中国文化，打造数字文化产业的“丝绸之路”

『柒』 直播营销效果到底有多大

第一，当你有流量有交付，当你可以点击分成，有售卖营销的时候，价值就出专来了;
第属二，电商价值，当看一个广告介绍和简单视频，是不能完成视频功能，也不能购买的，但是直播有这样的潜力;
第三，社交价值，不仅局限于社交平台，也可以呈现在直播平台上，我相信对于大多数人来说，直播这个概念可能理解成“体育赛事的直播”。

『捌』 泛娱乐直播是什么意思

就是一些娱乐活动例如电影发布会，秀场的直播都会直播，不仅仅只有美女主播的平台，千帆直播就是一个泛娱乐直播平台。

『玖』 直播是怎么赚钱的

直播有多种途径可以赚钱，比如：靠观众打赏送礼物、在直播中植入广告为商家宣传、直播过程中推广自己店铺的商品，从而达到带货目的，还可以开通直播间付费模式，让观众付费观看，等等。

1、打赏模式

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

平台可以根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。

2、广告模式

直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

3、导购模式

主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成。

4、付费直播

付费直播可以有2种模式，一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务;另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。

另外，付费模式还可分为按场次收费、按分钟计费等，方便主播选择适合自己的直播方式，合理增加自己的直播营收。

(9)泛娱乐直播营销模式扩展阅读：

直播行业发展现状

随着我国互联网快速普及，网络直播市场飞速发展。截止到2018年2月份，我国直播APP市场渗透率达到21.4%，用户规模超过2.2亿人，且还在持续增加。我国网络直播市场蓬勃发展。

网络直播平台可以分为秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播三大类，截至2017年12月底，各平台的覆盖率持续扩大，用户规模分别达到3.12亿、2.47亿、3.6亿。

其中，泛娱乐直播平台的市场渗透率较高，秀场直播平台的用户群体增长较为稳定，游戏直播平台的用户黏贴度较好。但经调查，主播中受过高等教育的人数比例达到46%，高于我国大学教育人口12%的比例，我国网络主播的素质较高。