柳传志的营销案例

❶ 柳传志的创业故事

如今的联想控股已成为国人心中的民族品牌：目前，联想控股业务涉及IT投资、地产等三大行业。下辖联想集团、神州数码等五家子公司。2007年，联想控股公司营业收入1466亿元人民币，截至去年底，联想控股有限公司总资产681.57亿元人民币，累计上缴国家各种税收104.8亿元人民币。
联想控股有限公司总裁柳传志，透露了他的一段创业经历。他曾在深圳被一个“忠厚”的潮州人骗了300万，情急之下，不得不把骗子堵在家中；因为穷，他戒烟18年至今。
上世纪八十年代中期，中国科学院开始了改革发展。当时西方的很多科研成果都在企业里做成了产品，于是中科院拿出了20万人民币投资企业。当时的柳传志只是个技术研究人员，他跳出来接下了这个大活，“我当时对办企业充满了信心。”他说。
没想到，20万拿到手上才一两个月就被骗了。柳传志与同事靠着自己是做技术出生的，给人家的机器做验收，四处讲课、做维修，终于积累下90万人民币，联想诞生了。
从一开始的采购、研发、销售什么都做，到后来遵循市场的需求生产客户所需要的产品，联想渐渐越走越强大。所有的职业都做过，被骗很多，还得举一反三，今天这儿被骗明天那儿被骗，慢慢的才不上当。
柳传志说，上个世纪80年代，人们打开电脑都是西方语言。我们得加入软件才能用汉字。“公司为什么叫联想？就是那个敲中文，电脑有一个联想功能，后来我们就叫联想了。”他道出了联想的来历。
柳传志认为，联想除了给政府纳税以外，还有很多特殊的贡献。如今，在中国有很多科研院所的很多科研成果不能变成生产力，联想就是把这条道路走通了。后边就有大量的企业学着做，做得非常好，
“长沙的中联重科也是走得这条道路，做得非常出色。”他说。
2006年，联想一直把持全国第一的位置。柳传志认为，当时联想深谙一个道理：研究的成功性就是电脑的成本。电脑主要是做硬件、显示器。由于技术进步，比如说CPU，每隔一段时间新的存储芯片就会出来，老的就立刻贬值，此产品的价格会突然变化。如果采购回芯片以后，由于各种各样的原因，电脑装得慢，上市卖得慢，时间长了，配件跌价了，电脑就值不回票价了。当时联想就研究了如何更好的解决物流控制问题，即一定要研究市场，做好准确的市场预测。

❷ 联想柳传志为什么40岁还在摆地摊

1984年11月的第一天，在中国科学院计算研究所一个由自行车棚重建的不到20平方米的小平房里，11人出席了公司的成立大会。这是联想成立的第一天。他对创业一点也不兴奋。尽管他向中国科学院副院长周赵广承诺，“将成为一家年产值200万元的大公司”，但目前最令人担忧的是月底的工资将从何而来。

谈到创业，柳传志说，他们从外国公司那里学到了什么是市场，什么是营销，什么是消费渠道，以及如何管理金融。他们一步一步摸索着前进。他警告年轻人，要创业，他们必须有一个伟大的目标。一旦目标设定，他们必须坚持咬定青山不会放松。无论遇到什么挫折，他们都必须一步步前进。抓住这些，任何梦想都可以实现。

❸ 市场营销名人

这个界很大了，呵呵！很多人你可以划归很多界，随便一搜一大堆。几乎有名的有钱人都跟营销版界有权关。肯定都是大师级别；
史玉柱，叶茂中，曾仕维，刘光启，马云，柳传志等等吧。
路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长
袁 岳 北京零点研究咨询集团董事长
罗振宇 原中央电视台《对话》节目制片人
何 慕 上海联纵智达管理咨询公司董事长
高 峻 梅高（中国）创意咨询公司董事长
朱玉童 深圳采纳品牌营销国际顾问机构总经理
华红兵 北京华红兵营销策划院院长
翁向东 上海杰信营销策划咨询公司总经理
王瀚骏 原百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监
娄向鹏 21世纪福来机构总经理
杨成 体系读书法创始人

❹ 柳传志和雷军对华为的态度到底是什么

关注手机动态的小伙伴，一定知道现在的柳传志和雷军一起对华为的态度都是抱有攻击性的态度，那么它俩为什么要攻击华为呢？而不是其他的品牌，或者说华为到底怎么惹到这两个“传奇人物”了？今天就为大家解答一下这个问题！

比如加多宝和王老吉之间的碰瓷营销，导致和其正没有了。其他还有很多很多这样的例子，我在这里就不一一列举了，我相信大家心里都有数。所以作为看官，我们看看就好了。路过打酱油的也好，还是抱着西瓜吃瓜，群众也好，都没有必要对这件事情太过于上心。

❺ 褚橙的长期热卖，而柳传志，潘石屹的桃子却只是昙花一现，原因是什么

事实上，卖东西这种赚钱的方式，靠的是物品的口碑和自身的价值。褚橙热卖不仅仅是因为它有很好的口碑，更多的原因是它的文化含义。一个商品之所以可以大火，一是它本身就受大众的欢迎，二是商家的营销手段。做生意或者是做买卖，要有一定得商业头脑。一个成功的商人，不仅仅很聪明，更多的是他销售商品的手段和方法。

社会在改变，营销手段也在一直更新。想要一个产品能够很好的销售，必须有一定的销售手段，褚橙就是一个很好的例子。通过褚橙这个事件，我们应该明白，产品需要包装和推广才能得到好的销量。因此，我们要学会不断的尝试，借鉴一些好的事例，这样产品才能有很好的销量。

❻ 营销战略进攻战著名案例都有哪些

比尔盖茨的呀

他的营销非常棒

中国的话，营销教父的经典案例，是【柳传志】的营销和【史玉柱】都是营销界的泰斗。一个将快要倒闭的国有企业做成世界500强，一个把一个不知名的解决夜尿的保健药品卖到全世界。

❼ 想要知道柳传志，马云，杨澜，徐小平，俞敏洪，冯仑，老干妈，李开复，张朝阳，马蔚华的创业简要事迹

1.柳传志
1944年4月29日生，祖籍江苏镇江市；1961至1966年，在中国人民解放军军事电信工程学院（现西安电子科技大学）学习；1967-8至1968-11，国防科委成都十院十所，实习研究员；1968-11至1970-4，湖南西湖解放农场、广东珠海白藤农场劳动锻炼；1970-4至1983-10，中科院计算技术研究所，助理研究员；1983-10至1984-11，中科院人事局领导干部处，干部；1984年至2002年，任联想集团总裁；2002年至今任联想控股公司总裁；2009年9月，任联想控股公司董事长；2011年11月，卸任公司董事会主席；2012年6月，柳传志辞去联想控股总裁职务。经柳传志提名，董事会一致通过，任命公司原常务副总裁、执行委员会成员朱立南为联想控股总裁；柳传志继续担任公司董事长，执行委员会主席。

2.马云
1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工业学院。1995年，在出访美国时首次接触到因特网，回国后创办网站“中国黄页”，1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务，目前已成亚洲最大的在线交易平台。2003年，创办独立的第三方电子支付平台，在中国市场位居第一。2005年，和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。马云创办的个人拍卖网站“淘宝网”，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。

3.杨澜
1980年至1986年就读于北京工业学院附属中学，（现为北京理工大学附属中学），外号邪恶的石头。1986年至1990年就读于北京外国语大学英语学院英语系。1990年，杨澜成为中国中央电视台《正大综艺》节目女主持人。1994年，放弃主持红极一时的《正大综艺》，赴哥伦比亚大学国际和公共事务学院主修国际传媒。1997年7月，杨澜加盟凤凰卫视中文台，并于1998年1月推出访谈节目《杨澜工作室》。1999年，离开凤凰卫视中文台，担任阳光文化影视公司（香港上市公司，代码0307，现改名为泰德阳光）董事局主席。2000年，创建第一个以历史文化为主题的卫星频道—阳光卫视。2001年，出任北京申办2008年奥运会的形象大使。制作并主持高端访谈电视栏目《杨澜访谈录》。2008年奥运申办使者，杰出表现，展现中国妇女的风采。2009年，获民政部“中华慈善奖”。2010年，被任命为联合国儿童基金会中国大使，由此，杨澜成为联合国儿童基金会（UNICEF）驻中国办事处所任命第一位大使。被聘为上海世博会形象大使。2011年，获得“十大主持人”荣誉。2013年，被评为“2013中国锦州世界园艺博览会形象大使”；5月获美国MAKERS“开拓者”大奖。

4.徐小平
1956年生于江苏泰兴，曾在江苏省泰兴市襟江小学学习。1983年毕业于中央音乐学院。1983至1987年，先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。1996年1月回国，建立创业实验田新东方咨询处，从事新东方出国咨询和人生咨询事业。2010年离开新东方，创立“真格”天使投资基金，成功案例：世纪佳缘。

5.冯仑
生于1959年，是文革后第二届正式大学生。20岁的时候，冯仑成为中共的一员，接受过正统教育的冯仑，自然深谙正统意识形态及其语言方式。自1991年开始，领导并参与了万通集团的全过程创建及发展工作。1993年，领导创立了“北京万通实业股份有限公司”。之后，参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，策划并领导了对陕西省证券公司、武汉国际信托投资公司、东北一间上市公司等企业的收购及重组。

6.李开复
生于1961年12月3日，中国台湾人，是一位信息产业公司的执行官和计算机科学的研究学者。1998年，李开复加盟微软公司，并随后创立了微软中国研究院（现微软亚洲研究院）。2005年7月加入Google（谷歌）公司，并担任Google（谷歌）全球副总裁兼中国区总裁一职。2009年9月宣布离职并创办创新工场任董事长兼首席执行官。创新工场董事长兼首席执行官李开复2011年11月通过微博公布了来自卡内基梅隆大学的声明和聘书，以回应方舟子对其职称的质疑，并详细总结了自己获得职称的过程。2012年9月，李开复痛斥citron research报告欺骗投资人。

7.张朝阳
1964年10月31日出生于陕西省西安市，陕西西安市临潼区韩峪人。“搜狐”公司董事局主席兼首席执行官。与王志东、丁磊被称为“网络三剑客”。1996年在MIT媒体实验室主任尼葛洛庞帝教授和MIT斯隆商学院爱德华·罗伯特教授的风险投资支持下创建了爱特信公司，成为中国第一家以风险投资资金建立的互联网公司； 1998年2月25日，爱特信正式推出“搜狐”产品，并将公司名称更名为“搜狐”。搜狐于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市。

❽ 列举十位白手起家的成功人士，以及他们的事例

1、比尔·盖茨

比尔·盖茨不是靠幸运取得成功的，微软也不是建立在偶然基础上的软件帝国，盖茨是电脑天才，但更是一个经营和管理天才，他在微软的成长壮大中付出的心血和汗水，他非凡的事业心和进取心，他高瞻远瞩的眼光和异常敏锐的市场嗅觉，是任何一个人都无法超越的。

2、格林斯潘

美国经济的调音师，格林斯潘总是对美国经济过热保持着警觉，只要一出现过热的迹象，他就会采取措施把温度降下来。格林斯潘指挥着美国经济巨轮驶过了暗礁丛生的80年代，使美国在90年代经历了前所未有的经济繁荣。对于这一点，就连批评者们也不得不承认，过去25年来没有人比格林斯潘更胜任美联储主席这个职位。

3、李嘉诚

香港长江实业主席李嘉诚今年的财富激增46亿美元。李氏王国的产业涉及全球40个国家和地区，其身家占港股市值的11.5%。去年加拿大航空宣布破产时，李嘉诚的大儿子李泽钜斥资4.88亿美元，接盘加拿大航空，成为持有该公司28%股份的最大股东。

4、李彦宏

他率先解决了将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的难题，研发出包括GO.COM图像搜索引擎、竞价排名、mp3 搜索等在内的前沿搜索技术；同样由于专注，他使网络在互联网用户数全球第二且潜力甚大的中国市场的份额超出了Google十多个百分点，坐上中国搜索领域的头把交椅。

5、吴世雄

eBay易趣在中国在线交易市场拥有65%的市场份额和超过1320万注册用户，依然稳坐市场第一的宝座。在进入eBay易趣之前，吴世雄任微软大中华区首席营销官，1994年-2000年间曾担任英特尔公司台湾区、中国大陆市场总监，负责奔腾处理器的品牌和产品推广以及Intel Inside的市场合作企划，2000年至2001年担任过酷必得拍卖网的中国区总经理。

6、保罗·格蒂

格蒂建造和购买了炼油厂，自行掌握巨量的原油加工生产，在几乎所有地方都有他的炼油厂。从1954年起，格蒂开始营建他的超级油船队，总吨位达100万吨，其中巨型超
级油轮吨位数在7万吨以上。

7、黄光裕

“GOME(国美)”经过短短18年的发展，已经成为中国家电连锁的第一品牌，公司董事长也因其140亿的身价，蝉联胡润中国富豪榜首位。国美的成功除了得益于其创始人黄光裕卓越的商业智慧以及优秀的团队外，同时也隐藏着一大批幕后英雄，梁中国则是国美品牌建立的关键性人物之一。

8、卡内基

在美国，与“汽车大王”福特、“石油大王”洛克菲勒等大财阀的名字列在一起的，还有一个“钢铁大王”。卡内基钢铁公司通过白手起家建立成一个生产钢铁的大型钢铁联合企业而获得优势，且数十年保持世界最大钢铁厂的地位，几乎垄断了美国钢铁市场。

9、马云

建立一家全球性的企业，因此选择了一个全球性的名字。阿里巴巴。

10、柳传志

1984年创立联想。

❾ 从柳传志求教雕爷如何卖柳桃，看互联网时代的口碑营销要素

来第一是人的因素，特别人物本自身的知名度，或者人的社会身份与所从事事情的巨大的落差，形成的张力，使得这件事情具有极大的感染力，具备了可传播性。互联网时代企业也是人格化的。
第二，事件本身的附着力因素。通常有故事性、易分享性、价值观一致性、趣味性以及竞争性等要素。
而愿意分享的内容还与事件消费者本人的审美观、偏好、甚至是价值观一致，这就是附着力的第三个因素。
最后，竞争性元素也是事件附着力的重要元素。

❿ 柳传志说过一句话卖一台联想电脑

柳传志说过一句话：“卖一台联想电脑，就相当于是帮别人卖掉一个视窗，帮英特尔卖了一个芯片。”

这句话其实想要反映的是创新的重要性，如果本国没有创新自己的产品，那就永远都是在为别人“打工”，在帮别人出售产品。

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不歇动力。如何实施和推进创新，已经成为了我国亟需解决的崭新话题。

(10)柳传志的营销案例扩展阅读

企业创新

企业往往由生产、采购、营销、服务、技术研发、财务、人力资源管理等职能部门组成，因而企业的创新涵盖这些职能部门，企业创新包括产品创新、生产工艺创新、市场营销创新、企业文化创新、企业管理创新等。

何道谊在《技术创新、商业创新、企业创新与全方面创新》一文中将企业创新分为企业战略创新、模式创新、流程创新、标准创新、观念创新、风气创新、结构创新、制度创新十个方面的创新。