① 大学校园营销的关键是什么
多年来，进入校园市场的企业已经形成了一套曾行之有效的校园营销策略。现在，学生的主体和应用环境已经变化，企业也应当对营销策略重新做出调整。
Q1如何保证大学生用户的忠诚?
A1针对应用开展营销
以大学生和刚毕业年轻人为主的90后、00后，喜欢尝鲜，对于新鲜的、标新立异的新事物有天然的追逐意识。而且这部分群体使用手机时间不长，交际圈相对比较松散，对于号码忠诚度不高。大学生对资费比较敏感，喜欢精打细算。特别是一些优惠套餐包，对学生很有吸引力。但大学生有很强的辐射效应，一个意见领袖容易在校园范围内传播自己对电信业务的看法，也容易引起周边同学共鸣。在这个阶段的业务体验，会对工作后的使用习惯产生较强的影响。所以校园客户是非常有价值的潜在客户，也是新业务的试验田。
Q2如何避免“杀敌一千，自损八百”?
A2注意“自下而上”的需求
学生用户有着自己鲜明的特点。尤其在移动互联网方兴未艾的当下，这些特点在一定程度上成为学生用户的市场吸引力，也是企业日思夜想所要争取拿下的市场。年轻人的通信需求旺盛，日常交往，休闲娱乐都离不开移动通信，这是企业提升通信收入的基础。另外，对于移动上网业务乐此不疲，微博，QQ，SNS网站广为普及，地图和信息服务等也几乎成为了大学生的使用习惯，这对于推广移动互联网业务是一大利好。再有，追时髦，玩个性的消费观念，让大学生群体习惯接受一些新鲜的事务，比如新奇的业务，个性化的套餐等等，这为企业拓展了广阔的营销空间。对于价格的敏感，始终是学生市场持久不变的主题，善打价格战的企业很容易能够俘获一批寒门学子的心。
基于这种“求新鲜，图便宜”的消费特点，企业在多年的摸索中也形成了独具特点的营销策略。比如，营销手段上求新求变，花样百出;品牌宣传上，着重打造具有青春气息的品牌形象，辅以时尚感很强的口号，抢夺年轻学生的眼球。同时，长期营销与短期促销相结合，一方面加大与学校的联系，拓展完善的校园营销渠道体系，先入为主，占山为王。另一方面，通过各种优惠措施，大礼反馈等活动，短时间内抓住许多学生用户，实现用户数量上的突破。
Q3如何真正树立品牌形象?
A3融入学生生活
目前的企业存在3大优点和3个缺点。优点方面，一是时机把握准，每年校园开学、假期等时点都有企业的营销身影;二是产品种类多，特别是增值业务丰富，迎合校园用户的生活娱乐需求;三是促销方式多样化，包括提供自行车、手机终端等适合用户需求的赠品。再说说缺点：一是产品、服务、甚至促销手段同质化，没有太多根据企业自身特点的新手段;二是对客户需求挖掘不够，鲜有根据本地特色和特定群体需求开发的相关通信产品;三是过分依赖赠送、打折、低价等低水平营销方式。
企业在发展校园市场时，常常过度营销，但过分的营销一方面会扰乱健康的校园通信市场秩序，降低营销效果，另一方面，可能造成品牌形象的降低。要把握营销的度，关键在于真正融入校园环境，使通信产品的校园营销成为校园生活中不可或缺的部分，并与校园用户的衣食住行关联起来。一是提供整体解决方案。将用户的上网接入需求与信息内容获取需求甚至生活学习的各个方面结合起来，提供一揽子个人通信解决方案。二是重视内容与应用。紧跟青年人潮流，关注潮人潮事，为用户提供更多的新鲜应用与内容。三是间接降低用户消费，这里的消费不仅仅是单纯通信方面的消费，还包括用户在生活、学习等方面的成本。
Q4如何创新营销方式?
A4把宣传重点转向网络
企业在执行校园营销的时候，总是按照老方法，要么买断校园入口权、要么通过渠道给新生寄宣传资料、要么天天在高校内放桩，没有推陈出新，其实，企业不能固陈守旧，应当要有所创新。
首先可以线上创新：在各高校论坛中发帖宣传新业务或新活动，但要注意不能直接发广告帖，这样被删除的几率较大;与各高校论坛的管理员、版主联系，购买相应的广告位，如置顶广告等。另外，在新生活跃的SNS网站发布隐性广告或在相关主题下回复，此类网站如校内、QQ校友等。不过需要大量的人力和时间去添加好友，因此只能多找员工做。另外，从QQ群中搜索高校名称，并把这些群都加上，加好后的前几天多聊其他话题，然后再引导到企业品牌上。
② 如何看待大学里的营销大赛
我觉得大学里面就是充满了各种各样形式的比赛
他是可以增强学生们的各种的能力的，但是营销比赛的话，我觉得还是有必要，因为你如何把一件单品好的推销出去，这个可以提升你自己的语言能力，对大学生有益
③ 高校校园里可以做哪些营销活动
电话卡、特别是联通的
④ 高校中有哪些校园营销的惊艳案例
绝味鸭脖是绝味食品股份有限公司的核心品牌，借藤椒系列新品上市之际回，想在杭州下沙答大学城的5所高校，进行线上线下有效的联动推广，并针对新品开展相关调研。
校园大使通过调研问卷和线下深度访谈两种形式，收集目标学生的调研反馈。同时在各校公众号派发福利扩大影响力，为后续地推预热。在线下路演中发起花式试吃、抖音挑战赛等活动，以新潮、有趣、免费为活动吸引点，扩大线下辐射人群。
最后阶段以绩效考核的形式，由各校校园大使自主策划本校8小时推广计划，推广绝味鸭脖免费试吃优惠购活动。营销效果：
微信图文阅读总量：12000+
KOL覆盖人数：20000人
线上参与人数：500人
线下参与人数：3000人
调研问卷反馈：513 份（含5位校园实习生的问卷深度访谈报告）
⑤ 有哪些校园营销的方式值得推荐
一、关注泛在客户需求
学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。
1、学校：校园信息化+校企关系
学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。
另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。
2、家长：学习应用+亲情撬动
在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。
此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。
3、教师：应用捆绑+公关活动
教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。
另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。
4、 教育机构：形象工程
教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。
二、把握关键营销时点
学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点;从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点;从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。
在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。
1、 基于学生生涯的关键营销时点
以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。
小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。
高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。
毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。
2、 基于学年周期的关键营销时点
暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐;另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。
寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。
新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。
三、创新营销服务模式
当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。
1、营销渠道创新
建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。
2、营销模式创新
对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与;病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络;俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。
3、服务模式创新
服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等;其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。
⑥ 求大学营销活动策划
在活动开始前 先策划一个小的节目 主题是：买卖 买的如何买 卖的如何卖 从小处谈营销
先由一些问题调动起大家的积极性 然后引出专家
销售本是一门学问 也是一门艺术
⑦ 大学如何营销
1、打广告；
2、经常参加全国组织的大学生活动、各类比赛等；
3、提高教学质量，培养优秀的人才，在企业中施加良好的影响，这是大学推广自己最好的，最有效的途径；
4、经常与国内外大学搞交流。
⑧ 大学里的营销学社可以办哪些活动
以下是某大学的营销学社章程
第一条 营销学社是在安徽农业大学经济管理学院，涉外经济学院教务处的大力支持下，经团委及学生社团管理委员会批准，为促进市场营销理论的学习与发展，活跃校园文化生活，加强学院的学风建设，提高学生专业文化素质和社会实践能力，由关注并热爱市场营销事业的同学倡导，并由一批优秀学生创办的大学生自发性组织。
第二条 营销学社的基本任务
1.大力加强思想建设，培养理论联系实际的工作作风，引导广大同学树立正确的世界观，人生观，价值观；
2.积极开展学术学习，研究活动和社会实践活动，努力提高社员的专业文化素质和社会实践能力；
3.配合教务处搞好学风建设，扩大本社在营销界的影响力，为祖国经济发展做出贡献；
4.努力提高本社在合肥市场的拓展力，在营销界的影响力；
5.加强自身的组织建设和作风建设，增强组织的凝聚力，战斗力和号召力。
第三条
营销学社社员应具备的基本条件
1.热爱祖国，遵纪守法，作风正派，品德高尚；
2.学习态度端正，勤力思考，勇于创新；
3.热爱营销事业；
4.遵守校纪，校规遵守学社章程，服从组织管理。
第四条 营销学社干部应具备的基本素质条件
1.符合做社员的基本要求；
2.具备相应的工作能力；
3有团结协协作精神，有团队合作意识；
4.品行端正，人际关系良好，有凝聚力，能起到模范带头作用；
5.甘于奉献，有为组织做出必要的牺牲精神；
6.工作勤奋，主动积极，服从上级安排。
第二章 营销学社成员的权利与义务
第五条 权利
1.正式入社会员，正常情况下可享受终身会员待遇；
2.有参加社团活动的权利，并享受免费的兼职培训；
3.会员在工作，学习过程中如遇到疑难问题，在上传至社团有关方面后，回在在最短是内得到答复；
4.在校社员有社团干部选举权与被选举权；
5.会员在校期间参加的大型活动可存入学生档案；
6.有对社团干部的监督，评议权；
7.有参加评优的资格。
第六条 义务
1.遵守校纪，校规，遵守社团规章制度；
2.有响应社团号召，任何情况下树立社团形象和维护社团利益的义务；
3.有为保守社团工作及信息机密的义务；
4.会员有按时交纳会费的义务，多次不参加社团活动者视其自动退社。
第三章 组织建设
第七条 营销学社组织原则实行民主集中制原则；
第八条 营销学社干部由在校营销学社会员代表民主选举产生，候选人确定后。采取无记名投票，差额选举的方式进行，大会闭幕后有学社干部主持日常工作；
第九条 营销学社设社长一名，社长助理一名，副社长两名，下设五个部：理论部，市场部，财务部，宣传部，公关部，各部部长一名、副部长根据实际需要设2--3名、干事若干名。
第十条 营销学社设立顾问团，由学术界及营销界资深人士组成；
第十一条 营销学社根据候补需要可设候补干事，各部负责人因故缺额或不称职，可有社团负责人提名，竟营销学社扩大会议通过，报学生社团管委会及院委批准的办法增补或罢免；
第十二条 顾问团的职责
1.把握社团发展方向和前进的脉搏；
2.提出意见与建议，帮助社团干部组织好活动；
3.定期或不定期为会员讲课，丰富会员视野，提高会员文化素质与社会实践能力；
第十三条 社长、副社长职责
1.在顾问团的指导下，全面负责学社日常工作的开展；
2.支持指定社团工作计划，组织实施，考核并总结计划的完成情况；
3.团结带领学生干部刻苦学习，努力工作，尊章守纪，作好社员楷模；
4.做好学社干部的思想工作，协调各部关系，加强学社自身建设；
5.做好与各顾问、院领导、广大会员的沟通工作；
6.经常听取各部门工作汇报、检查、督促各部门工作开展情况及时发现和处理学社干部存在的违纪行为及工作中遇到的问题；
7.副社长协助社长工作，社长不在时可指定副社长代行其职权；
第十四条 社长助理职责
1.负责学社各种文件的起草，资料的收集整理与管理；
2.督促检查各部门工作计划，实施结果的填写，汇总及上报；
3.配合负责人做好学社在会员大会的筹备工作；
4.协助社长处理日常事务，维持和协调社团干部之间的关系，社长不在时可协同副社长行使和主持社团事务。
第四章管理建设
第十五条 市场部职责
1. 为广大会员提供足够的社会实践机会，促进营销学社健康发展；
2. 市场部成员必须对工作积极负责，有吃苦耐劳和甘于奉献的精神；
3. 市场部部长必须具备丰富的工作经验，过硬的领导能力和较强的语言表达能力；
4. 市场部副部长应有相关的专业水平，更需做好上下的联络，协调学社领导及部长与各干事的关系；
5. 市场部干事有最基本的工作素质，有工作经验，有社会实践能力；
6. 市场部全体人员在必要时配合其他部门组织会员参加面试培训。
第十六条 公关部职责
1. 准确把握营销学社的定位，配合宣传部做好社团的宣传推广工作，为各部开展工作提供和谐的氛围。
2. 积极了解会员心声，做好矛盾的疏导工作，配合理论部做好培训策划，为会员提供营销与公关的最新咨询和应聘求职的技巧，让会员能够更好的地参加工作；
3. 及时收集市场信息，做好前期的沟通和后期的关系维护，和市场部做好寻求社会实践机会的前期工作；
4. 加强与兄弟院校相关社团的互助联谊活动。
第十七条 财务部工作职责
1.严格遵守《中华人民共和国会计法》《企业会计准则》《企业财务通则》，规定的会计帐簿、票据、会计凭证等格式，使记入的每一笔帐都符合会计标准；
2.会计核算应以人民币为记帐单位；
3.会计事项的财务处理应在当期内及时进行，不得拖延至后期或提前到前期；
4.财务报告应简洁明了，清晰地反映反映社团的日常业务收支情况；
5.帐簿由部长保管，资金存入银行由副部长保管，
6.社团的一切财务均受社团监督，任何费用支出应由社长签字后，再由财务部审核，方可支出、同时入帐；
7.因业务需求按50%--100%报销各部出差人员差旅费；
8.社员的会员证均由财务部负责办理并发放的会员手中，不得拖延或迟办，不能私自办理，补办会员证按20%收取费用；
9.财务部按20%报销市场部业务提成费；
10.配合其他各部开展工作。
第十八条 理论部职责
1. 负责记录每次的例会的重点内容（包括干部及社员的到会情况等），会议记录本由部长妥善保管，以供急需；
2. 积极组织一些学术活动（如邀请专家进行知识讲座、举办知识竞赛、演讲、辩论赛等），以拓宽会员的营销知识面，加强会员与社团的联系；
3. 负责社团宣传栏及专栏理论资料的收集，丰富广大会员的知识面，从而提高的影响力和知名度；
4. 就会员提出的建议及遇到的问题展开讨论，通过进行搜集、总结资料来解决问题，弥补社团其中的不足；
5. 认真保管营销学社所有会员档案；
6. 配合其他各部门工作。
第十九条 宣传部职责
1. 本着为社团服务，为会员着想的原则，积极配合社团组织的各大型活动，认真做好宣传工作；
2. 收集营销方面材料，及时传达给会员；
3. 提升营销学社在校内外的形象和影响力；
4. 搞好部内各成员的关系，以工作为中心。互助团结；讲究团队精神；
5. 与其他各部密切配合，使社团上下团结一心，共同发展。
希望对您有帮助
⑨ 针对大学生的营销活动
去校园网贴吧等等。大学生有班级群备案。可以查找以后进群推销