标准化全球营销策略

㈠ 国际产品差异化策略与标准化策略各有何优缺点

国际产品差异化策略的优点是人无我有，标准化策略的优点是人有我优。

产品标准化：对产品（或零件）的类型、性能、规格、质量、所用原材料、工艺装备和检验方法等规定统一标准，并使之贯彻实施的过程。标准化的零件，叫做标准件。如对各种机电产品上使用的螺栓、螺帽、螺钉、垫圈等零件，分别给予一定的符号或代号，加以统一规定，制订成各种标准。标准化后，就可以根据不同的需要、用途，按照规定的标准组织生产和使用。
标准按其适用范围可分为国际标准、国家标准、专业标准和企业标准。标准化是现代技术经济科学体系的一个重要组成部分。实行标准化能简化产品品种，加快产品设计和生产准备过程，保证和提高产品和工程质量；扩大产品零件、部件的互换性,降低产品和工程成本;促进科研成果和新技术、新工艺的推广；合理利用能源和资源；便于国际技术交流等。
产品的标准化指不管销往哪个国外市场，产品都基本不作修改。
产品差异化(Proct Differentiation) 是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品，以使消费者相信 产品差异化这些产品存在差异而产生不同的偏好。按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除了完全竞争市场（产品同质）和寡头垄断市场（产品单一）以外，通常产品差异是普遍存在的。企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势。同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。这样，产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍，而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。因此，产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。
产品差异化产品差异化的概念比较大，但本质含义是相对于同质化或者成本优势而言的一种竞争手段或者产品定位。成本优势是指提供具有基本相同的使用价值的产品，通过生产成本或销售价格更低的办法取得竞争优势，就好比同样的一个充电器，A与B两个不同企业成本分别是8元、7元，相同销售价格下B的获利更好，而相同获利下B的竞争力更明显。
与上述同质化办法相对，是通过产品差异实现消费群体差异。具体有几种不同表现：
1、产品价格定位差异化： 产品差异化通俗讲是高中低档定位不同，例如打火机，一次性打火机和ZIPPO就档次不同，消费群体因此而不同。
2、技术差异化：
比如尚朋堂电磁炉坚持双圈加热路线，达到提升加热均匀程度，其他品牌都是单圈加热的。
3、功能差异化：
是指不改变基本使用价值的前提下，通过延伸或附加功能的不同提高竞争力的办法。
例如：索爱手机强力开发MP3功能
4、文化差异化
销售不同文化，例如北京布鞋也是鞋，但销售对象的文化取向有差异，陶玉梅服装也是如此，ZIPPO也是销售一种文化。另外产品差异化总是相对概念，可大可小，因为同类产品或同行业本身也是相对说法，比如同样厨卫电器行业，把食物垃圾处理器作为主攻方向和把油烟机作为主攻方向也是一种差异化，实际上两种产品使用价值差异相对比较大。

㈡ 国际营销产品策略是选择标准化还是差异化的理由

标准化还是差异化——国际营销中一个两难的选择

国际营销与国内营销之间最主要的区别在于营销环境的差别，这种营销环境的差别又主要地表现在各国文化背景（环境）的差异性上，而文化的差异会导致不同的需求和消费模式。在开拓国际市场时，企业就面临着一个基本问题：是采用标准化的营销策略还是采用差异化的营销策略？ 所谓标准化的国际营销策略，也就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售相同的产品，标准化是将世界看作一个大市场的哲学。哈佛大学著名教授T·李维特对标准化的营销策略极为推崇，他认为，企业应把整个世界看成一个大市场，不必理会各国家和地区之间的差别，企业的任务就是提供先进的、性能良好、可靠而又廉价的全球性标准化产品。这种策略的最大好处在于获得规模经济，研制开发和大批量生产标准化的产品会给企业带来产品开发与研究的规模经济和制造过程的规模经济，而企业在各国市场采用同样的营销计划销售相同的产品又会导致各国市场营销和服务要求相同，进而获得营销过程的规模经济；全球消费者的需求与喜好日趋一致也是企业实行标准化策略的原因之一。而赞成企业营销策略差别化的人们认为，由于各国社会文化环境的不同，收入水平、产品的使用条件以及政府的规定等的不同，企业应根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改，以不同的营销方法出售差异化的产品，以适应当地文化环境，更好地满足当地市场的需求，从而提高产品的市场占有率。

㈢ 为什么越来越多的企业采用标准化国际产品策略

你不采用标准化国际产品策略，你的产品能出口吗！

㈣ 企业在考虑全球标准化和当地化战略的选择时，地区差异会产生一定影响，请解释其影响的方式。

标准化策略：把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售相同的产品。

差异化策略：指从各个国家和地区消费者的需求差异性出发，通过营销策略的差异化和本地化来满足目标消费者的多样化的需要。

（1）成熟市场与新兴市场

通常在成熟市场采取标准化战略，而在新兴市场更多采取当地化战略

（2）发达国家与发展中国家

通常在发达国家采取标准化战略，而在发展中国家更多采取当地化战略

（3）文化差异

通常在文化差异较小的国家采取标准化战略，而在文化差异较大的国家更多采取当地化战略

企业在做战略选择时，国家差异是重要的影响因素。对于比较成熟、发展水平较高、与本国环境比较相似的地区，通常采用标准化战略；而对于新兴市场、发展水平较低、与本国环境差别比较大的地区，企业需要做出比较多的调整，适合采取当地化战略。

㈤ 企业在考虑全球标准化和当地化战略的选择时会受地区差异的哪些影响

企业在考虑全球标准化和当地化战略的选择时会受地区差异影响主要表现在以下几个方面：

（1）成熟市场与新兴市场

通常在成熟市场采取标准化战略，而在新兴市场更多采取当地化战略

（2）发达国家与发展中国家

通常在发达国家采取标准化战略，而在发展中国家更多采取当地化战略

（3）文化差异

通常在文化差异较小的国家采取标准化战略，而在文化差异较大的国家更多采取当地化战略

标准化策略：把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售相同的产品。

差异化策略：指从各个国家和地区消费者的需求差异性出发，通过营销策略的差异化和本地化来满足目标消费者的多样化的需要。

企业在做战略选择时，国家差异是重要的影响因素。对于比较成熟、发展水平较高、与本国环境比较相似的地区，通常采用标准化战略；而对于新兴市场、发展水平较低、与本国环境差别比较大的地区，企业需要做出比较多的调整，适合采取当地化战略。

㈥ 为何越来越多的企业更倾向于选择标准化国际产品策略

在某种程度上按国际化标准生产产品就像是一个学历证明；打个比方，就像一家电生产企回业，当它答的产品生产出来，包装上面是某某驰名商标、iso9001,2000、3c、环境保护、等一大串认证标志，那它的产品不管是走大型连锁家电销售公司还是中小经销商，那谈起来就相对容易；消费者看了，哦！这个品牌这么多的认证，应该也不会有什么差错，在价格较理想的情况下，他就买啦！按国际化标准生产，也是一个企业做大做强的实施步骤，从而走出国门，实现品牌国际化。个人的简单看法，希望对你有所帮助。

㈦ 标准化策略的策略意义

支持标准化的观点是出于以下原因：成本的节省、发展全球商品并达成较佳的营销绩效。
1、产品标准化策略可使企业实行规模经济，大幅度降低产品研究、开发、生产、销售等各个环节的成本而提高利润。
2、在全球范围内销售标准化产品有利于树立产品在世界上的统一形象，强化企业的声誉，有助于消费者对企业产品的识别，从而使企业产品在全球享有较高的知名度。3、产品标准化还可使企业对全球营销进行有效的控制。国际市场营销的地理范围较国内营销扩大了，如果产品种类较多，则每个产品所能获得的营销资源相对较少，难以进行有效的控制。产品标准化一方面降低了营销管理的难度，另一方面集中了营销资源，企业可以在数量较少的产品上投入相对的丰裕的资源，对营销活动的控制力更强。
4、随着科学发展、技术进步和社会经济实践的进展，标准化是一个不断演进的动态过程。动态标准化过程体现了科技创新的演进，标准化与知识产权结合有助于推动自主创新，标准化进一步与AIP“三验”结合带动开放创新。通过标准化以及相关技术政策的实施，可以整合和引导社会资源，激活科技要素，推动自主创新与开放创新，加速技术积累、科技进步、成果推广、创新扩散和产业升级。
总之，跨越国界的产品标准化可降低成本，诸如：研发、产品设计与包装之类的成本重复。此外，标准化亦可实现经济规模。而且，标准化可以在处理顾客与产品设计上达成一致性。产品风格的一致性——特色、设计、品牌名称、包装均应建立产品全球一致的共同印象，以协助整体销售量的增加。举例而言，熟悉某种品牌的顾客可能会在海外购买同样的品牌。产品因为各地旅游便利以及大众传播而在全球曝光，而这更需要由标准化达成一致性，因此标准化可能要求在一个国家中成功的产品在其他类似的国家与竞争条件下有良好的表现。最后，标准化作为面向创新2.0的科技创新体系的重要支撑，以及技术创新体系、知识社会环境下技术2.0的重要轴心，对推动科技创新，提升全球竞争力有着关键性作用。

㈧ 什么是国际广告的标准化策略

广告
并没有被发源地和至今国际最高商务平台的美国商学院，计划，单列出来，而是，作为。：
《公共关系学》；
《市场学》；
《销售学》；
《传播学》；
《工业设计和美术学》。
的某一部分，而，存在于，商务工作的，各自立场点上。

于是，日新月异的国际广告范例，则成为了，所有置广告于饕餮位置上的独行者们，以汪洋大海的感觉世界。
而非，销售利益点的绝对进攻和守城的藩篱公式的现金进账的必由之路。

这是，我国，今天，最流行的所谓广告公司的原罪和页果之真存的现实。
太多，的独门广告公司，以各种炫目的画面和故事情节，炫耀着对视觉冲击力的深厚功底，但是，忽视了主家，进账的与否。

才之前，我领命拯救的外资集团公司在华合资企业，连续14年不盈利亏损。
问市场老大，全权授予给世界最著名的六大广告公司。实至名归吧。
但是，盛名之下，其实难付。
连续14年，在全球最大的六家广告公司的合力之下，分文不入。！

掌门线业务15天，我就发现了企业没有落地的招揽生意进钱的真渠道。

而，中方，建立的不是别的，是花名儿的：广告科。！

于是，美丽的广告；
就是，进钱的必然吗！？

这个连续14年不等于的企业案例，打碎了所有的无数商业故事和聊斋志异的故事会的天方夜谭。！

最终，起作用的，是我，以中国唯一，由于工作最优秀，到德国斯图加特总部集团，培训过一周集团COM的世界最游戏职业经理人，为企业建立的全套高达300G的全套集团公共关系产品端促销文案，为企业的产品，广播到了全国最大可能的潜在客户群体的认知度里。
- 仅此，一招仙，就把一个外资已经决定放弃倒闭的合资企业，从我赴任时的死地，带起腾飞到全国第一名的销售冠军。！

如是说：
广告的标准到底是什么呢？

如果老板说：是要好看。不要钱。
如果老大说：是要惊悚。不要命。
如果老总说：是要打眼。不要俗。

我，作为，1997年，全球集团董事，全体11位董事提名在场的全球一级经理提名的世界最优秀职业经理人，带发射了的中方死企的经验是：
科学依靠；
经典满布；
滴水不漏；
覆盖传播。

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