传统电视剧的营销模式

① 电视剧的盈利模式是什么

电视剧市场的盈利模式与传统商品有很大的区别，主要表现在电视剧的交换并不是在产品的制作者和消费者之间进行。电视台和企业成了生产者和消费者的中介商。对电视剧来说，一般是由制作商完成后卖给电视节目播出机构。

①电视剧制作商和电视播出机构之间的交易；

②播出机构与购买广告时和广告商之间的交易；

③电视节目的消费者(观众)和购买广告时间的广告商(企业)之间的交易。

电视观众作为电视节目的消费者，它们实际上是支付了观看广告的时间，以及在购买广告产品时已经支付的广告宣传产品的费用，才能享受到电视节目这种商品给他们带来的价值。也就是说，电视观众作为节目的消费者，实际上是支付了观看电视节目的费用的，只不过电视台和广告企业成为了电视节目制作方和消费方的中介商而己。

一部高收视率的作品，企业支付的广告费用也就越多，那么消费者在购买这些业产品时所承担的转嫁费用也就越高。实际上，电视观众为好的电视产品支付了较高的费用的，制作商和播出机构应当考虑得是如何让消费者的付出的成本物有所值，而不仅仅是市场投资的回报率。因为一旦作品满足了消费者需求，那收视率自然就会提升上去，各个利益主体才能从中获益。

② 关于电视剧的经营运作模式的问题

电视剧的国内版权是四年，超过四年基本上就是免费播出了。你说的好多好看的电视剧为什么只有DVD，有两种可能，一是剧情涉及到广电总局严格管理的题材，电视台不敢或者不愿意购买，因此制片方就只能出光盘，不能在电视台播出了，另一种就是制片公司的发行出现了问题，比如要价太高什么的，电视台不买账。这两种情况制片公司肯定都是面临巨亏。还有你说的地面台先播出以后，才上卫视，这也很正常，地面台的购买价格相对卫视是要低很多的，但是制片公司把播放权卖给卫视是有限制的，传统的做法叫做4+1，就是首轮播出最多只允许五家卫视同步播出。你看到的《潜伏》和《团长》都是这种情况，第二轮以后就没有那么严格的要求了，不过一般首轮卫视播出时电视剧收不回成本的话，电视剧要想赚钱就不容易了。

③ 电视剧编剧艺术中三大营销模式

④ 电影和电视剧的盈利模式是怎么样的

一般来说，电视剧的盈利模式只有四种：一轮播映权、二轮播映权、音响网络播映权和海外播映权。以最高的中央电视台一轮播映权为例，购买价格每集不会超过80万元。虽然效果还是微乎其微，然而，电视剧制作方在不断探索新的盈利模式，加大广告植入。
广告植入将成盈利主流模式

去年是公认的国产电视剧大年，国产电视剧收视率频频刷新，广大的电视观众向各“生产车间”展示了车不可载斗不可量的强劲吞食量。这个势头延续至今年，也导致各制作公司、电视台的竞争日趋白热化。众所周知，比之国内电影业演艺经纪公司几家独大的垄断格局，电视剧制作行业是诸制片方“纷争天下”。

2008年，一部被誉为“山寨剧巅峰之作”的《丑女无敌》，令湖南卫视再次走到了行业的潮头位置――第一次引进国际版权；第一次引入“季播”概念，边播边拍，由观众决定剧情走向；当然还有更重要的，第一次大张旗鼓地使用植入式广告。

光线传媒电视剧事业部高级发行经理朱璐说：“电视剧的盈利模式相对简单和稳定，卖片是我们目前最主要的盈利模式。”但她强调：“我们看到国内已经有一些电视剧制作公司在做广告植入，未来，光线传媒也将加大在电视剧广告植入方面的投入。”

“现代剧和时装剧中比较容易植入广告，比如汽车、手机、银行、服装、酒类等。”小马奔腾策划部总监李立功表示，他们也在尝试古装剧、历史剧的广告植入。例如将要拍摄的电视连续剧《武训大传》，他们将联系山东武训故里，寻求与当地联合开发。

如今，在竞争日益激烈的电视剧市场中，检验一部电视剧是否能够担当“热播剧”的重要标准，除了其引发的社会反响是否堪称强烈外，亦可从行业角度客观鲜明地归纳为“两个率”：即电视台播出剧集的“收视率”——这自然是首当其冲且毋庸置疑的评判手法，而剧集在视频网站上的“点击率”则以当仁不让的“后起之秀”姿态，成为最直接反映该剧受欢迎程度的“前沿阵地”，《潜伏》如是，《我的兄弟叫顺溜》亦如是。网络平台以其独有的可控性、快捷性、互动性和降低收视成本的特点，深受电视剧观众群体中年轻一族的青睐。由此，电视剧播出载体从传统电视台正在加紧向以视频网站为代表的新媒体延伸，不但已成为行业的大势所趋，更成就了电视剧市场的新盈利模式。

既往电视剧在发行上的盈利几乎完全依靠于以电视台和音像制品为代表的传统行业，如今，由于视频网站的异军突起，网络发行占据电视剧发行回收成本的份额愈加吃重，据悉，目前优酷网、土豆网、乐视网、激动网等几大视频网站都在致力于对电视剧版权资源的捍卫与竞购，正版影视剧的互联网视频独家播出权的市场价格甚至已经赶超电视台首播的购买价格。

近日，当代都市情感剧《再过把瘾》就以每集4万元的天价刷新了同题材剧集的网络首播权销售记录，这部改编自王朔小说，由个人风格极为鲜明的导演叶京执导，并由徐静蕾亲自出任监制的电视剧，其核心收视群体为大都市中青年男女，与时下电视剧主力收视人群特征高度吻合，能够卖出高价也在情理之中。此前，视频网站对电视剧的购买一直被视为是电视剧营销的一种补充手段。而在短短的两三年之中，购买成交价格从几千元迅速增长到了两三万元的平均水平，翻了十倍之多。如今，这一价格又被《再过把瘾》刷出新高，已经相当于地面播出台的购买价格。因此可以预见，未来两三年中，价格再翻个三到五倍，达到十至至二十万也是很有可能的，而这样的价格也将有望与卫视黄金时段的购买价持平， 到那时，网络购买将对电视剧的传统盈利模式形成强有力的补充，更有甚者形成一种全新的播出模式，不同于如今的首轮四家卫视联播，而形成4+1，即电视台与网络同步播出的模式。

在电视剧网络发行水涨船高的今天，视频网站对于电视剧剧集的质量、时代特点和收视群体也有着越来越高的要求和指向性，由此可见，电视剧与视频网站这一新媒体的联合与发展，不仅在电视剧行业内开辟了一个新的市场增长点，也推动了视频网站向成熟化不断迈进，而传统电视媒体也将在这一局面下走向更加精品化和多元化的发展之路。

⑤ 电视剧的盈利模式

有赞助商我们可以从电视剧中看到很多广告图片，我相信每个人都可以从细节中反映出来，比如谁在电视剧中使用了哪个品牌的东西。事实上，这是里面的广告部分，像这样的东西会出现在古装剧和时事剧中。虽然说赞助商帮我们拍电视剧，但你还是花钱宣传自己吧。

外围产品可能难以理解。让我们举个例子。例如，在一部热播剧里，有很多吸引人的东西，所以市场上会有这样的东西，同时会有一个繁荣，这将推动人们的消费。因此，对于周边产品来说，它们传播得非常快，可以提升我们的电视剧，带动经济效益。