营销策略大纲百度

① 网络营销策略的大纲

一、开局篇——打开网络营销的神秘之门
1、引子
2、什么是网络营销
3、企业怎样利用网络营销
4、网络营销的常见误区
5、网络营销基本系统框架构成
二、战略篇——制定网络营销战略的流程及步骤
1、网络赢利模式
2、STP战略规划系统应用于网络营销
（1）细分-市场细分
（2）选择-确定目标市场
（3）定位-确定市场位置
3、产品独特销售主张——USP
4、网络营销战略规划基本流程和步骤
三、网站篇——深度解构营销型网站策划建设
1、网站基础构成
2、网站基本类型
3、营销型网站
（1）营销型网站概念及重要性
（2）营销型网站的基本特点
（3）营销型网站的策划建设流程、技巧及方法
四、搜索篇——搜索营销实战
1、SEM入门基础
2、SEO秘籍
（1）正确认识SEO
（2）SEO的“一个中心两个基本点”
（3）关键词策略规划技巧
（4）站内优化要诀
（5）站外优化攻略
3、搜索竞价营销技巧
五、传播篇——网络营销传播的七种武器
1、网络营销推广基础
2、网络营销手段与技巧
（1）博客推广
（2）邮件推广
（3）论坛推广
（4）联盟推广
（5）广告推广
（6）病毒推广
（7）事件推广
（8）其他
3、网络营销整合传播推广策划
六、数据篇——网络营销数据分析运营
1、你的每一次点击都在泄漏你的秘密
2、混乱中的条理--数据分析常用指标参数
3、透过数据看本质--数据分析实战案例
七、运营篇——策划运营一个网络营销项目的五大步骤
1、洞悉分析
2、战略规划
3、任务分解
4、团队组建
5、管理控制

② 百度的营销策略是什么请详细一点~

“网络的成功是因为我们为企业创造了新的商业需求，才能实现网络自己的高速发展。从全球范围看，互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已经成为企业营销最有效的手段。”这是网络CEO李彦宏近日在中国新经济高峰论坛上的最新论断。

“互联网已经进入营销时代，互联网最大的营销价值就在于搜索引擎，搜索引擎解决了企业两大对外部门——市场部门和销售部门的效率提升问题，搜索营销确实能够给企业不断地带来产生定单的机会。”李彦宏进一步解释说。

越来越多的中国企业开始利用搜索引擎来提升营销效能。根据网络最新公布的2008年第一季度财报，已经有16.1万的企业客户在利用搜索引擎进行在线营销。该财报还显示，网络还保持了一个连续13个财季营收翻番的业绩。

华尔街分析师指出：“虽然经历春节前后的雪灾影响，网络仍能保持出色业绩，再一次展示了网络商业模式的可扩展性，也显示中国企业把网络视作推广产品和服务的在线营销平台。就互联网推广和在线营销而言，网络的营业收入已经超过其他竞争对手，成为中国当之无愧的网络营销之王。”

李彦宏自信地表示，“目前对企业来说，搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式，这种效果是其他的传统营销方式所不能提供的。”

博鳌亚洲论坛秘书长龙永图认为，无论在针对普通网民的信息检索，还是针对企业的营销推广方面，网络都为中国和世界共赢做出了重要贡献，“中国企业家可以通过网络寻找更多的利益合作体、乃至形成有竞争力的利益共同体。这将保证我们中国企业和中国经济的长胜不衰。”

网络企业市场部总监舒迅也解读了搜索引擎的营销之道：“网络营销，可以帮助企业更好的了解客户、找到客户、赢得客户。网络营销给企业带来的是一场深刻却润物无声的营销革命，正在使千万家企业的营销效率和营销能力提升到一个前所未有的新高度。”

“网络营销，助业务每年成倍增长”

50岁的创业者孙红军堪称一个搜索引擎营销专家。这位北京理工大学教授在1999年下海经商，创办了自己的咨询企业——北京理德斯普管理咨询公司，该公司主要提供管理咨询、调查咨询和决策咨询等业务。

刚创业之初，孙红军碰到的难题是，如何让更多的客户知道理德斯普公司。在尝试户外广告、展会推销后，孙红军得出一个结论：传统推广方式不适宜管理咨询和调查咨询业务。

孙红军把目光投向互联网。他是属于触“网”较早的大学教授，他相信互联网的力量，也早在8年前就建立了公司网站。同时，孙也希望能找到一种网络推广模式，适宜进行本公司调查咨询业务的推广，能够让希望获得管理咨询和调查咨询服务的客户，在第一时间找到理德斯普，使理德斯普有机会获得更多机会，为客户提供专业的咨询服务。

在2002年6月，即网络竞价排名服务刚刚推出半年不久，他便开始使用这项服务。“我的目的很简单：如何在第一时间让客户知道我们的服务。”

网络不负孙红军期望。网站有效访问量剧增，达到数百万点击，同时，从网络找过来的客户络绎不绝，业务明显增加。对此，孙红军形容自己公司里的30多名员工“人人都以奔跑的速度在工作”。

孙红军对效果比较满意：理德斯普公司自从使用网络竞价排名来推广公司咨询业务后，获得了较佳的业务推广效果，公司业务量和收益都获得了稳定的增长。

经过6年多的网络营销实战，孙红军把网络营销的成功经验总结为“一套关键词精准策略”。

举例而言，理德斯普最为重要的一块业务是产业研究，这就涉及到提供整个产业链的完整信息，这会牵扯到方方面面的信息。为此，孙红军的关键词推广策略是：专业化、广涵盖。专业化是为了保证搜索者的搜索目的符合营销目标，比如关于农作物玫瑰的关键词，如果设成“玫瑰”，基本上不会获得正确的点击，所以必须设置“玫瑰精油”、“玫瑰提取物”、“玫瑰饮料”等专业化词汇。孙红军甚至还寻求在更细分的领域中确定关键词，进一步锁定目标客户。以达到更精确的营销效果。

另外，由于产业研究涉及的信息广泛而分散，所以关键词也必须数量众多，涵盖面广。最高峰的时候孙红军针对各个产业的各个环节共在网络注册了3000多个关键词。丰富而专业的对口关键词成为杀手锏，将搜索者引导到公司海量的产业研究报告上，拉动产业报告的销售。

现在，北京理德斯普管理咨询公司从关键词精准策略里受益颇深，这种策略给孙红军的公司带来了巨大收益，70%以上的业务来自网络推广，产业研究等业务发展最快的时候“每年增长十几倍”。

孙红军对网络营销的投资回报很有信心。到2007年年底为止，该公司网站浏览量已经达到约六百多万次，有效业务量也快速增长。

“我们在网络投放的关键词精准营销策略奏效了，”孙红军说。

③ 求一份市场营销策划书的目录（需要做的大纲）

营销计划书的基本框架：

一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制

④ 市场营销专业，营销策略分析的论文提纲怎么写

营销策略提纲主要分为几个方面：
1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向；
2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法；
3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；
4、策略实施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法；
5、总结；
6、参考文献；

⑤ 营销策略包括些什么内容

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及内购买力的信息、容商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业正面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。

⑥ 什么是营销策略概述

企业中抄高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据；同时，通过这种沟通来密切双方的关系
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程

⑦ 数码产品的营销策略大纲

把你的产品介绍一下，根据你产品在市场中的定位来决定你的营销策略

⑧ 市场营销战略计划大纲

首先是市场分析，分析目前市场上的消费者的特征。
然后是市场细分，根据你的产品版能够满足消费者的需求来细权分市场
接下来选择你的细分市场。选择你觉得有吸引力的市场。现在的企业已经很难同时满足所有消费者的需求，选择最容易进入的、相对来说利润最大的一个或几个市场是第三步。
选择了细分市场之后就要进行市场定位。市场定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消费者心中达到一个什么样的位置。一个失败的市场定位可能对品牌造成极为严重的打击。重塑由于市场定位错误而受损的品牌比建立一个新品牌的成本还要高，因此这一步一定要注意。
然后就是进行营销组合的选取，就是传说中的4P啦~
还要有预算哦！！

有什么还需要补充的一起讨论吧~~~~