万能胶营销策略

Ⅰ 网络营销 网络推广的方式 方法

1、软文推广方式

软文推广不仅能很好的帮助企业树立品牌，还能帮助企业做宣传企业口碑，更能帮助企业带来潜在的客户，这种内容能够长期持续的帮助企业提高曝光度。软文这块最重要的就是文案，一定要做好营销文案撰写，根据用户需求、用户关心的问题进行撰写，只有围绕用户需求，解决用户问题，才会有更多用户喜欢看，既然是好内容，自然用户也会主动的转载，帮助企业宣传。

2、问答推广方式

问答推广互动性非常强，也是一种口碑的宣传方式，通过以用户的方式去提问，然后以专家的角度去回答，在设置问题与回答的时候，都需要考虑SEO，融合关键词，同时一定要多问、多回应，才更能展示真实用户的提问，切勿直接广告形式回答。现在有很多的问答平台，比如网络知道、知乎等，如果能够进行企业认证，直接权威回答，网络知道只要被收录，就能获得好的排名。

3、B2B推广方式

现在有很多的B2B平台，这些平台既可以发布产品，又可以发布软文，相比较其他的渠道，其基础影响力也是很大的，很多B2B平台做的很多，有很多的用户群体，在这些平台发布，既能达到网站优化效果，还能为企业带来精准的潜在客户。找B2B平台，一定要找与行业相关，并且高权重，这样发布才能达到最佳效果。

4、视频营销推广

视频能够更加的形象化，把用户带入真实场景，更具有说服力，相比看一片片文字，要舒服多了，并且看视频用户能够更快、更全面获得想要的信息，视频的受众面积非常广，这也是电视广告费用高。我们做视频推广不要求在电视上，在网络上宣传也是可以，处理一些相关视频，加入企业信息，上传到视频网站，利于推广企业品牌，获得潜在用户。

5、自媒体推广

自媒体推广方式是现在的非常火的推广模式，这种推广方式包括很多推广平台，比如订阅类的：微信、微博，系统推荐类的：今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百家号等等，这些推广方式更多的是在移动端，传播速度快，传播范围广，这类的渠道跟软文直接沟通，需要优质的内容，需要一个精准的定位，才能吸引更多潜在客户关注。

6、搜索引擎推广

通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。主要以网络搜索引擎,搜狗搜索引擎,360搜索引擎,神马搜索引擎四大主流平台。

找学习资料去B站把，不要就是一些付费课程了。

Ⅱ 如何做一个牛X的创意人

创意是创造意识或创新意识的简称。它是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。它是想法、主意、欲望、灵魂、有利的、有趣的、有故事的、有情感的、鲜活的组合、崭新的关系、怪异的、有言语的、批判的……从文字的理解，“创”——创新、创作、创造……将促进社会经济发展。“意”——意识、观念、智慧、思维……
当我们为企业的产品或品牌确定了策略，随之而来的就是基于这个策略提出创意，一个适合且能成为爆点的创意是如何生产出来的呢？
第一步，收集元素：创意是由很多散落在各处的元素汇集而成，具体体现为综合元素、专业元素、产品元素。至于在创意过程中我们留下或者舍弃哪些，与提出的策略与用户有关。
综合元素可以看做为是营销人做创意的基础，它是社会科学、逻辑思维、各种知识的集合。比如说我们要为新品做一个事件营销，品牌的用户喜欢潮流、新奇的内容，在创意的思考过程，假如你搜集了很多元素，包括什么能代表潮流，是流行音乐、还是新潮电子、或者是滑板少年等等。逻辑思维的方式包括很多种，如比较思维法、因果思维法、递推思维法、逆向思维法等，这是个人的习惯，可以学习掌握，我个人比较喜欢使用比较法，很多时候在一开始收集元素时就用这个方法，在这里让我想起一个小故事，堪称使用比较思维法的经典案例了。在香港有一家经营粘合剂的商店，在推出一种新型的"强力万能胶"时，市面上也有各种形形色色的“万能胶”。老板决定从广告宣传入手，经过研究发现几乎所有的“万能胶”广告都有雷同。于是，他想出一个与众不同、别出心裁的“广告”，把一枚价值千元的金币用这种胶粘在店门口的墙上，并告示说，谁能用手把这枚金币抠下来，这枚金币就奉送给谁。果然，这个广告引来许多人的尝试和围观，起到了“轰动”效应。尽管没有一个人能用手抠下那枚金币，但进店买“强力万能胶”的人却日益增多。
另外专业元素，是一般的营销知识、广告知识、联想方法，比如我们为一个电商的双十一促销做创意，在这方面就要了解电商促销的专业知识，产品特点、物流能力、服务流程等等，同时一些营销、广告的规则也不可忽视，哪类广告可以投放，什么样的宣传内容不涉及违法等等，这些都可能成为你创意重要元素。
最后说说产品元素，从产品出发，我们考虑产品的营销目标、卖点、消费目标群、支持点、价值联想等等，就好比这杯咖啡与另一杯咖啡的区别？如何准确描述一个出租车司机令人能精准地找到他？这是收集元素的方法，同时也是训练我们成为创意人的首要工作。

第二步，元素关联：将收集来的元素进行整理、研究、排列拼图，试图做新的组合方式，可以说知识放在那里是没有用的，如果我们所学的知识不付诸实践，也体现不了一个人的价值，做营销做创意也是如此，体系化的知识要与事物进行结合，这种关联会带来新的发现。
我们还是以电商为例，在双十一前，我们搜集到的元素有几大类产品促销计划、竞品也以0元、买赠等噱头推出促销活动、光棍节有很多单身男女举行相亲活动、该电商也一直以最低价为宣传点、其物流环节很不错、单身约会喜欢去哪里、喜欢用什么、陌陌、微信……一些列的元素摆在我们的面前，怎么组合？怎么关联？

在这里有几个关联的原则，相近性、意外性、必然性，在进行创意的风暴时，把各创意元素可以写在白板上进行讨论组合，也可以分组进行关联，最后分别讲出自己的关联结果。
第三步，创意孵化：这个环节变得丰富而有趣，当我们把众多关联出来的结果进行一一讨论时，去掉不够优秀的内容，甚至在创意中的某个元素就可以进行优化，这是一个消化的过程，这个过程或许你就会拼出一个不错的创意来。
第四步，创意闪现：我们经常会涌出一个好的点子，甚至兴奋的大叫起来，有一种豁然开朗、灵光乍现的感觉，创意也是如此，当我们发现通过前面三个环节之后，酝酿酝酿再酝酿，刹那间就喷发了，有时候小宇宙就是有种情不自禁的感觉，通过前面三个环节或者日常中个人、团队的积累完成创意的蓄积，在脑力激荡中会受到激发而产生新的创意。我们再拿电商双十一促销来看看我们新组合的事件链：

创意就像讲故事，设计了不同的情节，或许这个事件链是在光棍节的时候，微信上单身的某某某，准备当天加入“脱光行动”，他开始进行约会，同时发现自己缺少约会的必备品，开始准备购物，此时看到了必备品的促销信息，哇！原来还是史无前例的低价，下单后，秒送的快递服务化解了晚上缺少必备品的尴尬！
在各种元素中，找到了一条可以相互关联的情节，这应该会成为创意源，当我们填充完各个环节的内容就成了一个创意。
第五步，创意雕琢：在这个过程里是将一个创意落到实处，有的时候创意时可以很天马行空，但是我们在最终呈现时就需要考虑诸多因素，首先创意必须符合产品的具体条件、营销目标等实际需求，另外还要考虑营销推广预算、制作成本、工艺周期等，其次就是可执行性如何，是不是创意提出后执行很困难？还有一点就是创意的形成要符合社会化人群特点，比如要有趣。最后，千万不要忘记，在创意展现上把营销信息体现出来。
最后电商双十一的这个创意是什么样呢？
2012年双十一，我们为一家电商服务，在其产品中推出一个杜蕾斯11元抢购，而且专属给了微信的用户，这个推广在微信、微博中引发关注，传播的文案内容自然是极具诱惑的，当有开始传播后的十分钟内就产生了订单。
创意，作为营销的亮点、广告的生命，我们通过上面的“五步法”体验了一个创意的生产过程，创意的万有引力——“关联性”、创意的原始驱动力——“兴趣”、创意的原材料——“元素”、创意的表现形式——“组合”、创意的出街呈现——“雕琢”，这样的创意方法是不是人人都可以学会？回答是肯定的，只要我们用心。赖声川先生说：“人人都有创意的能量，创意不是天才的专利，创意是训练出来的。”
在数字营销战役里，锁定了用户，并提出策略，能够出奇制胜的便是创意了，这个方面它可以不再循规蹈矩，可以具有颠覆性，在“我和我的小伙伴都惊呆了”之后产生对品牌、产品的认知、认可，创意是把营销推广的事件、活动变得让目标参与者眼前一亮，甚至会被吸引，在这方面需要创意人的付出。
我们来谈谈创意人和普通人看事情的区别，简单的说是有没有关联性，普通人看每一件事，只是孤立的知识点、孤岛，无法找到事物的关联性。然而创意人，在每一件事中都把它看做整个知识链中的链接，可以互相关联，比如老虎、树叶、白云，三个关键词看着好像毫无关联，但是我们可以用很多种方式进行关联：对比、时间前后、夸张、比喻、大小、比例、局部、重复、省略、嫁接、故事……
我们有了创意的方法，在营销实战中可以一展身手，在乙方工作的朋友会深有感触，很多时候参加各种比稿，拼资源、拼团队、拼策略、拼价格，还有一样很重要，就是拼创意。在几十分钟的提案讲标过程中，你的逻辑是不是清晰，创意是不是够新够亮，有没有抓住评标人的心？作为甲方，同样也很看重创意，在各类市场推广招标中，提升品牌知名度、市占率、销量等目标是最常见的，那么在正确的策略下，能有一个不错的创意至少有机会达到这一目标。
我们深知创意的重要性，它可能会带给我们很多意想不到的东西，但在创作创意的过程里，有些原则值得我们注意：
1、我们需要简约，直接找出创意的核心：有些不重要的信息、元素是需要剔除掉的，尤其在创意的过程中，正如“五步法”中的孵化、雕琢一样。
2、打破常规，让创意有意外惊喜：如果我们按照人们常态的思考方式思考创意，那变得了无生趣，或者根本不能引起别人的参与热情，那创意是失败的，我们在创意需要激发用户的兴趣，那就需要不一样，需要颠覆，就像我们的居住环境，当我们在那里呆的久了，变成习惯，就不觉得新鲜，当有一天改变了一下家具的位置，意外的惊喜就来了。在营销推广时的创意也如此。
3、创意要接地气：当我们从策略落实到创意时，更多抽象的概念、模型已然变成具体的表现形式，创意需要让人听得懂，记得住，接地气！
4、可信的创意让品牌更靠谱：别人凭什么相信你做的营销事件呢？现在让别人相信确实是件不容易的事情。更何况新出台的关于网络谣言的法律定性，不靠谱的各类炒作显然都已中枪，可信成为创意的一个原则，那就需要我们在元素收集阶段的严格把控，各类元素的可信度需要考量，创意链上各个逼真的细节需要仔细推敲，这样出品的创意才会更可信！
5、融入一点情感，创意更饱满：让别人更关心在乎我们的创意。有这样的一个案例， 1925年，约翰·卡普尔斯（John Caples）要为一条广告写标题，这是一则为美国音乐学院推销音乐函授课程的广告。之后他写出了一句无不令人啧啧称道的广告语：“当我坐在钢琴前时，他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时……”这则标题成功地推销了函授课程，成为广告界的流行语。后来拉里蔡特问及卡普尔斯为什么强调社会利益，而不仅仅是销售课程的优势，约翰·卡普尔斯回答道，“你不明白，学习钢琴是很难的事，你不能把这个当做卖点，但是你可以卖这样的理念——社会成功，以及为了变得如此有成就感而战胜任何缺陷。”
6、像讲故事一样谈创意：故事的力量很强大，很多人愿意听一些故事，反而不愿意看古板的说明书、规则。然而在创意过程中可以寻找启发灵感的故事，我们的创意也能像讲故事一样娓娓道来，用户能从中找到与自身的相关性，激发用户采取行动。
7、不要抱着一个创意而自喜：当我们找到想到一个创意时，会很兴奋，但在我们实战中，往往不能只抱着一个创意，可以增加到二到三个，然而其他的创意并非备用，同样是你精雕细琢的精品，好到自己都无法权衡哪个最棒，此时你会惊讶的发现这样做会使你去思考你之前从没有思考的东西，你必然会发现新大陆。
以上的原则对我们制造创意有很多帮助，会避免走一些弯路，关于创意的话题，最后我想给大家推荐几个工具，对一直在学习，一直苦于没有创意的人来说，会有帮助。
首先是头脑风暴：短时间内集中大家的智慧、团队解决问题比个人的作用强大得多。头脑风暴有四个关键点，求数量、不批评、简短、询问所有人。在头脑风暴引发创意时也会用到一些工具和方法，比如发问、决策树、属性归类、强制排序、便利贴等等。

另外是思维导图：是有效的思维模式，应用于记忆、学习、思考等的思维“地图”，利于人脑的扩散思维的展开。思维导图是一种将放射性思考具体化的方法，对我们收集元素、组合有很多好处，具体如何使用在这里不展开描述了，有兴趣的朋友可以加入专门的思维导图社区学习，也可以购买相应的书籍。

这么多年的营销推广工作，大多时间都在和创意打交道，我很愿意收集各类元素，平时已经养成习惯，自己会把一些同类的信息、图片等资料归纳在一起，看到不错的户外广告，会随手拍下来，有的是电子版，也有的是源于报纸杂志等，不管是那种介质，总之我们把这些原材料汇集起来，当我们要为某个产品做出营销规划时，创意的点子就会涌现，这需要一定时间的积累，除了个人积累的过程之外，在这里所描述的步骤、原则、工具，都是创意的实战训练。当我们磨刀霍霍向前方时，大战在即，一切体系化的准备工作已经展开，各方摩拳擦掌，用创意出奇制胜，这一阵，功不可没！

Ⅲ 求大家帮忙啊~

摘要：本文简要介绍基于互联网络的网络营销的产生和发展， 并给出一规范定义，由此讨论网络营销的新特点和应用策略。

九十年代初，飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。

一、网络市场营销

市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

互联网络起源于美国，1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为ARPANET，在九十年代初，美国国防部将其商业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上免费共享的。

目前，互联网络上的应用服务很多，可以分为三大类：通信，如电子邮件（E-mail）用来传送文字、声音和图性等档案信息，电子新闻组（Usenet News）发布新闻，对话（Talk）实现小组之间远程实时讨论。获取信息，如文件传送（FTP）用于全球获取所需软件，索引检索数据库（Archie）用来按索引全球检索，环球网WWW（World Wide Web）可以实现文本、图形、声音多媒体信息传输和交换，是目前使用最广、最多、频繁的应用。计算机资源共享，如远程登录（Telnet）可以远程共享计算机资源。

网络营销的效益是使用网络人数使用的平方，随着入网用户的指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍数增加。据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达66亿美元，借用网络促成的交易额就更大，而且预计到2000年，互联网络市场的规模可高达200亿美元以上。网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于�车墓悴サ缡拥让教宓牡ハ蛐源�ィ��一箍梢杂朊教宓慕邮苷呓�惺凳钡慕换ナ焦低ê土�怠?

二、网络市场营销特点

随着互联网络技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网络向一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换交易也就是无本之源，正因如此互联网络具有营销所要求的某些特性：

1．跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能由更多时间和更大的空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2．多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3．交互式。互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。

4．拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。。

5．成长性。互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6．整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7．超前性。互联网络是一种功能是最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息惧分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合〖分众营销〗与〖直复营销〗的未来趋势。

8．高效性。电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9．经济性。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10．技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

三、网络市场营销中的4C

在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。

互联网络对市场营销的作用，可以通过对4P（产品／服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用互联网络传统的4P营销组合可以更好的与以顾客为中心的4C（顾客、成本、方便、沟通）相结合。

1．产品和服务以顾客为中心

由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产效益和营销效率。如美国PC机销售公司德尔公司（DELL），在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过互联网络来销售电脑，业绩得到100％增长，由于顾客通过互联网络，可以在公司设计的主页上进行选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。目前德尔公司采用了互联网络，每天的销售额高大100万美元以上，并在97年的第一季度继续保持100％，远远超过其它更大电脑公司。

2．以顾客能接受的成本定价

传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摈弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价是空中楼阁。企业在互联网络上则可以很容易实现，顾客可以通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售，所有这一切都是顾客在公司的服务器程序的导引下完成的，并不需要专门的服务人员，因此成本也极其低廉。目前，美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显式满足要求式样的汽车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。

3．产品的分销以方便顾客为主

网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于8年前，因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从15天缩短到24小时。目前，该公司正在使用互联网络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建立联系，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。

4．压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系

传统的促销是企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的和接受的，缺乏与顾客的沟通和联系，同时公司的促销成本很高。互联网络上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此互联网络更能加强与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。美国的新型明星公司雅虎（YAHOO）公司，该公司开发一能在互联网络上对信息分类检索工具，由于该产品具有很强交互性，用户可以将自己认为重要的分类信息提供给雅虎公司，雅虎公司马上将该分类信息加入产品中供其它用户使用，因此不用作宣传其产品就广为人知，并且在短短两年之内公司的股票市场价值达几十亿美元，增长几百倍之多。

网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。虽然现在很多公司上网淘金，大多数公司还未见收益，甚至出现亏损，但没有一个公司原意放弃。因为人们知道下一世纪是信息世纪、网络世纪，营销也必将是信息化的、网络化的。现在的网络营销是未来学家托夫勒描述的增长“最后三天”，美国的在线（AOL）公司的网络年交易额由八十年代几十万，九十年代初几千万美元，增长到现在每天上网一百万人，交易额达三千两百万美元，并且还在不断增长。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”。如果国内的企业厂商没有一种危机感，待到下世纪我们的赤手空拳是很难迎接信息化、网络化市场的挑战。

参考资料：

[1]《第三次浪潮》 海尔.托夫勒
[2]《计算机世界》 96.1￣97.15
[3]《计算机用户》 96.23￣97.10
[4]《市场学通论》 甘碧群、盛和鸣 武汉大学出版社
[5]《计算机局域网》 胡道元 清华大学出版社
[6]《通向未来的信息高速公路》 吕本富 北京大学出版社
[7]《Marketing Management》 Kotler,7th,USA
[8]《Management Information Systems》 Laud ,2th,USA 1996

Ⅳ 中国移动网络营销策略分析

近年来移动通信与互联网的结合，标志着手机互联网时代的到来，让众多版企业和商家既面临权机遇也面临挑战，网络营销被日益推崇并被加以研究，本期无限论坛就邀请到了艾瑞市场咨询研究总监曹军波先生与大家分享他对中国网络营销趋势长期研究的结果。

Ⅳ 企业营销策略的创新，注意是策略而不是不是战略，这个论文题目，对于企业营销策略的创新该从哪些方面写。

网络营销是最具创新的营销模式。 转载以下资料供参考

网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销特点基本特征公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等。1、虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导。2、模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。3、复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。4、垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。5、多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。6、快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。7、正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。8、全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程.网络营销的巨大作用,也是全球化的趋势.促进了经济的发展和一体化。主要特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：1、时域性：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体：互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式：互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性：互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性：互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。7、超前性：互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性：计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性：网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。优势与劣势一、优势1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等诸多特点，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化5、容易实现5C策略6、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著二、劣势1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性7、具有经济性和非经济性两大风险

Ⅵ 谈谈“随时随地”营销传播的理解

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销
体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。” 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
编辑本段网络营销的特点
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍： 1.时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 2.富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3.交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4.个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5.成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6.整合性 互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7.超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 8.高效性 计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9.经济性 通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10.技术性
编辑本段网络营销的优势
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

Ⅶ 互联网营销是干什么的

互联网营销也称为网络营销，是以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。互联网营销的渠道有很多，整个互联网都有是用户需求，所以整个互联网都是互联网营销的渠道。

互联网营销

1.好处

利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。

2.方法

现在的网络推广、SEO、SEM、微博营销、微信营销、论坛营销、视频营销等都是属于互联网营销的范畴之内的。

广义概念：互联网营销概念的同义词包括：网上营销、网络营销、在线营销、网络行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，互联网营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

狭义概念：狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是一种新型的商业营销模式。是通过互联网平台，宣传产品，销售产品的一种方式。

Ⅷ 网络营销

通过虚拟网络非面对面的销售平台而进行的销售模式。