A. 校园营销的策略有哪几种
军训可以说是新生进入大学的第一堂课，是难熬却又对大学中的一切充满新奇的一段时光。企业在这第一堂课上打下的坚实基础，是日后进行二次甚至多次场景衍生营销的重要环节。
据某机构调查发现，持续、多频次的品牌营销，对大学生的品牌以及产品选择产生显著的影响。没有进行广告营销的品牌或产品，大学生的信任度会降低很多;多频次的持续营销，会改变大学生对品牌和产品的印象或认知，从而影响付费转化率。那么，企业如何利用军训时期做校园营销?
军训期间的校园新生有以下特点：
1、
时间和地点的集中性。军训期间，每个学校都会制定较为严格的作息制度，新生能自我安排的时间很少甚至没有。这样一来新生会出现的场合也大大缩小，大致分布在训练场、食堂和宿舍。这样定时定点的作息简直为企业做校园营销提供了一个先天的绝佳条件。
2、
精力有限，无暇顾他。在经历了一整天的严酷的训练后，有多少新生还能在休息时间生龙活虎到处乱窜呢?绝大部分都跟蔫儿了一样只想着抓紧时间休息。如果企业还想利用休息时间去进行推广营销，也许只能得到一张张疲惫又厌烦的面孔。所以这个时期，将营销手段深度融入新生的训练和生活就显得尤为重要。假如此时企业恰好可以针对新生军训中会遇到一些苦恼的事提出解决方案，那么，恭喜你，你的品牌将会成功的住进新生的心里。
下面以两个案例为大家分析一下校园营销中你所没有get到的点
案例一：
有过军训经历的人都知道军训时发放的鞋底硬，在军训过程中很多人半天就喊着脚痛。有问题就有对策，兼果校园APP紧抓热点想到为新生准备卫生巾，无论男女都能垫在脚下，不仅柔软还能吸汗。以此作为突破口进行活动的好处是，它深度贴合了学生的实时现实需求，容易提高学生对产品和企业的接受度。
这样一来不仅免去了对市场作细分的准备工作，还大大提高了市场的广泛性，在其他学校也可直接套用。至于创新，不用说，试想把推销卫生巾的活动放在平时，不仅市场目标减少了一半，只限于女性用户;而且在产品推广创意上也落了下乘，缺乏新意。
再加上广告语和标语朗朗上口又极具趣味性，大学里的“学长”和“学姐”这两个词总是让新生们充满好奇和兴趣，抓住新生的这一心理特征，结合产品和企业品牌特点，不难给新生们留下深刻印象。
案例二：
矿泉水是军训期间的必需品，消耗量大，新生一天可能要干掉好几瓶。军训期间送水无异于雪中送炭，不仅给新生带去了清凉，也让新生感受到了企业的人性化和体贴度，大大提升了对企业的好感度，对贴在矿泉水上的广告内容也会采取包容的态度。军训期间一般是不允许使用手机的，这就导致休息时会觉得无聊，而贴在矿泉水瓶上的广告内容就成了解闷得唯一乐趣。休息时一定会喝水补充体内水分，喝水时又会拿水瓶上的广告打发时间，这一系列连锁反应大大增加了企业营销的传播力度和有效性。
同时，“你喝的水，我们兼果包了”这类让人感觉豪气冲天的广告语也会给学生留下深刻印象，容易通过口耳相传在校园里广泛传播。
通过这两个案例，我们可以分析总结出军训期间校园营销最值得关注的三点：
第一、
找好姿势，动作柔和，不可简单粗暴。新生刚入大学已经被买电话卡、生活用品、英语报纸等各种强硬的营销方式充分洗礼，如果企业继续采取这种死板的传统方式进行营销，很可能会带来新生情绪不满，起到负面作用。因此放软姿态，甚至可以打打感情牌，以关怀和呵护新生的方式进行营销，才能直击新生的心灵。护舒宝当鞋垫和免费送矿泉水，就是以人性关怀的角度俘获了学生们的心，达到了营销目的。
第二、
内容新奇，真诚友好，拒绝套路。开学季的军训各大企业早已布局，对这帮新生虎视眈眈，内容、套路层出不穷。但是大多同质化严重，没有亮点，不能引发兴趣，更不会成为他们朋友圈中的素材。一场好的开学季营销，尤其是军训期间营销，一定要从新生需求出发，巧妙并且富有传播性创意出发。比如“你脚下踩的是学长给你的爱”。刚来大学的新生，在军训期间是一个与同学相互熟悉，与学长学姐建立友谊的第一阶段，00后大学生爱分享、爱表现、需要得到重视和关注，除了军训现场的表现，线上qq空间，微信朋友圈更是重要阵地。企业营销要给他们创造内容和机会。
第三、
控制预算，留好弹药，论持久战的重要性。军训期间是一个大学生涯及其短暂的过程，主要面对大一新生，受众群体人数只能占到高校学生总数的四分之一，所以不易投入巨大，留好弹药，做长效宣传。上述两个案例中卫生巾和矿泉水的营销成本并不高，才能贯穿整个军训期间，如果用高成本的营销手段，必然维持不了很久，而短短一两天的营销往往还未掀起波澜就已归于平静。用户的转化和消费不是一蹴而就的，是需要不断重复，增加记忆。数据表明一个画面一个品牌出现14次的就会增强一次品牌记忆。所以企业的营销预算准备好14次的传播了吗?
简而言之，校园营销向个性化发展是必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。
B. 校园超市的市场营销策略
按照你的六条之要求，会让宜家乐超市更快的关门的。
第一步，不是《顾客问卷调查》，而是要改变成另一种方式进行。
方式，一本意见簿加上一张海报。
意见簿，封面上写“您的诚恳意见，我们将认真对待!”
海报，标题为“您的诚恳意见，我们将认真对待!”。副标题为“关于促进宜家乐超市更好的为师生服务的意见征求通知”。内文为“略(大意是，写出为什么征求意见，征求时间期限)”;“您的意见，我们一经采纳，本宜家乐超市为您提供精美的礼品一份。”
精美礼品:小盒木糖醉换掉外包装，找一定设计公司(小门市即可)设计并打印好粘在小盒木糖醉的瓶身，做100瓶的带有“宜家乐超市”外包装精美礼品，
发礼品之时，在宜家乐超市门口举办个不型仪式。
第二步，收集上来的意见，分类进行分析。
这些意见就是顾客的要求，有什么比顾客的要求更直接的吗，没有的。
从商品类别上选择顾客之需要的。
价格要与超市一样或微高即可。
如需要可设有偿服务项目。
会员制会让更多的师生来此消费，三四年的校园生活，这就是他们的家。我们宜家乐超市就是师生们的好邻居。
积分可换固定的礼品。
1.宜家乐超市简介
校园内的超市再大也无需要什么简介，而是需要理理念。
包括服务的理念，管理的理念。这两个方面就足够了。
2.宜家乐超市顾客满意度调查(设计顾客问卷调查)
只分为，“你对商品种类的意见?”;“你对服务项目的意见?”;“你对价格的意见?”
用不着细分更多。
3.市场营销环境分析(宏观环境，顾客分析，竞争分析，企业内部分析)
企业内部一定是服务精神面貌有问题。态度上的吧!哈哈!
宏观环境，顾客分析，竞争分析，这三个方面还要做出分析，浪费人的精力!校内唯一的超市，还要分析竞争。
4.目标市场营销策略(市场细分，目标市场选择和产品或服务定位)
在校的学生为主体，教师为辅。这么的明确，还要细分，然后选择。多余!
产品定位，让学生告诉我们就是了。
服务定位，学生为主体，教师为辅。(最好只考虑学生就好了)
5.市场营销组合策略
方式一:会员制，积分可换购礼品。但这需要上机器。要花些钱。
方式二:会员制，会员卡消费九折优惠。没有积分。
6.确定最终营销方案
执行
C. 老师布置的作业 在校园周边开个小店 (服装店或饰品店) 压迫我们写一份市场营销方案策划书 帮帮忙 多谢
店铺营销策划书
目的：做好开店的前期准备工作，更好地适应市场需要及店面发展，为开店做好铺垫。
策划：
:一：进行市场调研。1学校构架，所设系，各系所辖专业，各专业所辖班级。2学生构架，学生的性别比例，年龄，来源地区，消费习惯，及消费能力。3文化结构，学校的主导文化思想，及给学生灌输的文化思想，明确学生的主流文化及流行文化。
二：联系货源。根据市场调研基础，结合学生的性别比例及消费习惯和消费能力来决定货源厂家。
三：选址，结合学校门前的各店面位置选择适合销售的自己的门店，服装门店宜扎堆销售。
四：店面装修。结合学校文化及学生主流文化决定装修风格，以不超过学校灌输为宜，逢迎学生的文化属性，促进学生的视觉冲动，让其有进店购物的欲望。
五：货物摆放。货物摆放有序，不能杂乱无章，根据学生的消费能力及进货价格的高低及利润的大小来决定货物摆放位置，货物颜色鲜亮，色调的调整应以装修文化风格对称。
六：销售与促销。设计广告语，广告语流行贴切学生生活，促销以适应学生消费能力而定，营业员专业培训，口径统一。
效果：以店面开业，销售数据，营业额及利润综合评定本方案的效果！
时间太短，匆匆数语，希望能帮到你！淘宝网宗药世家膏药小铺期待各位的光临与指导！
D. 校园营销策略
这个不是快消品，你实行零利润怎么做？
一般情况下一双鞋子少说也得几个月内穿吧？
所以这个不是个好的方法。容
比较可行的是。一般家家20-30就是了。就像你说的，熟悉的可以打折，告诉他们这是交情。
不熟悉的送东西，这是维护客户关系，是让她们帮你转介绍客户的。
营造好的口碑很重要，最开始你说的那些很重要，但不是问题的关键。
E. 大学校园开面包店，应该怎么样开展营销策略
在校园里开店，建议用微信营销。借助微信公众平台。微信媒体对于大学生来说熟专悉，有使用习属惯及依赖。从店主角度，也易于操作。具体操作，可以在微信 平台发布些时尚资讯、产品行业资讯、校园热点实事等，这些内容 要受学生欢迎，然后把微信二维码印刷出来展示 在校园内，让学生扫描关注得奖品，然后间接把自己的店及产品推广出去
F. 大学校园内如何进行推销
大学校园内推销主要采用以下营销办法：
（一）绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想。以绿色文化为价值观念。以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。
绿色营销在大学校园内绝对是一条非常好的营销方式。大学生作为高素质的人群。对于环境保护更能产生共鸣。商家可以在校园内开展一系列与环境保护相关的活动。不仅起到了宣传产品的目的。还无形之中提高了产品的美誉度。
（二）病毒营销
病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法。常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上。这种“口碑传播”更为方便。可以像病毒一样迅速蔓延。因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式。而且。由于这种传播是用户之间自发进行的。因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销作为一种低成本。高效率的营销方式。已经被很多厂家所运用。但在大学校园内。这种营销方式却很少见。大学生之间联系紧密。交流较多。喜欢上网。喜欢到贴吧、论坛等社区网站。这些行为方式。无疑将是病毒营销理想的场所。如果能够在贴吧、BBS
等地方制造优良的“病毒”。那么对产品的宣传效果将会指数级增长。
（三）体验营销
体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段。充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素。重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设。认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。
体验营销对于新产品来说。也是一种比较好的校园推广方式。通过在校园内设立体验点。不仅可以起到宣传产品的作用。还可以吸引到一部分人来体验。达到轰动的效果。
（四）知识营销
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响。通过科普宣传。让消费者不仅知其然。而且知其所以然。重新建立新的产品概念。进而使消费者萌发对新产品的需要。达到拓宽市场的目的。
这种营销方式。很多厂商都用过。看起来效果还不错。在具体超做上可以针对大学生关注的问题开展免费讲座等。
（五）口碑营销
口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来，这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销，从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程，对于大学生很适合运用口碑营销。因为大学生很喜欢与朋友、同学分享自己好的消费体验。也很有可能会带自己朋友去消费。大学生交流信息的渠道也很多。可以通过短信。网络等。对于信息的交换更方便。
G. 撒50分~~跪求大学校园商店营销方案
借鉴一下，看有没有用。
企业校园营销的创新策略：营销活动的主要形式以及策略要点
字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2008年5月24日 16:00 作者: 河南大学生 来源: 河南大学生网 查看: 31次
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HY:d ?C-i大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。河南大学生网T|`Q \8U
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
/ht7W$T:IIh2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额河南大学生网 k:m s5fW NJ r0x K
3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。河南大学生网 T%@~3iqi tT;sT
4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接河南大学生网2Z R9k(M+j]7md2^
5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。河南大学生网 J8D4Y*k"Zd+k
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
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0QB)Rq.a%H` g&U企业校园营销活动的主要形式河南大学生网`2H WK XR2BB
一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。
9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，扩大知名度为目的
U H3u"W V1T @J这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：
w y-o s.]A.Du-`①在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。河南大学生网/L(]` | qX3T
②提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。
l V8m Uj uU'Zi③为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。
yk;Z"Z4s_;C ~7O4n&u$L④协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。
g0?m3J,j U⑤举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。河南大学生网P@aV9~4{9{ dD&x'h
⑥为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。
+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。
q QZ`*K&S)}sg⑧争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。河南大学生网 v nKeE+vrK7[@E F
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以促进企业商品在校园里的现场销售为目的河南大学生网9r uM#|Wm\Ie"]6^~
这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：河南大学生网:o&d/\K~$Vm'|'s X
①与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。河南大学生网 v^{0H.m%J?U|
②通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。
'A4t A8zz6t kA%e③通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。
0_;c A {(FC }④通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。
_ XB.C:bI(dC⑤构建校内食堂，商店销售终端。
"hOInF([g:`⑥企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。
Z&v:Pi|2J⑦寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。
X4{] df'J2Qn河南大学生网h.q@P \.goKA