珍视明市场营销策略

1. 广告策略单怎么写

企业名称 江西珍视明药业有限公司
产品名称 珍视明滴眼液
广告主题 1.深入研究目标消费者心理和竞品，塑造珍视明鲜明个性形象；
2.突出表现珍视明的关爱、分享文化。
广告目的 1. 塑造珍视明时尚、鲜明、年轻、活力的品牌形象，使"珍视明"滴眼液深入校园，扩大在学生中的影响；
2.表达珍视明关爱、分享文化，促进友情购买、亲情购买。
命题类别 口 平面广告作品 口 营销策划作品 口 影视广告作品 口 网络广告作品
（请在所选类别前打"√"）
企业/产品简介 珍视明药业始建于一九六八年，是专业从事现代医药研发、生产、销售的现代制药企业，为我国眼科用药市场的主力军。2004年1月顺利通过国家GMP认证。
公司以生产制剂产品为主，拥有滴眼剂、滴鼻剂、滴耳剂、喷雾剂、凝胶剂、洗眼剂六大剂型五十多个品种的完善产品体系和丰富的产品种类。拥有珍视明滴眼液、夏天无眼药水、复方尿维氨滴眼液等多个国内首创、独家品种，其中珍视明滴眼液采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，主要用于防治青少年假性近视、防治近视加深及缓解眼疲劳，系公司拳头产品，产销量在全国名列前茅，荣获国家中医药局优质产品奖，属国家中药保护品种，并被收入2005版国家药典，为国家教委指定的青少年防近视产品。
在近四十年来的发展长河中，珍视明药业始终肩负振兴民族医药工业的责任，秉承"发展民族医药产业、为全民健康服务"的崇高宗旨，在五官科用药领域不断开拓创新，在不断提高科研生产能力的同时逐步实现企业的现代化进程，沉淀着深厚的历史和品牌内涵。辛勤的努力换来骄人的成绩，珍视明药业已经发展成具备国际竞争力的中西药制剂企业，珍视明品牌已成为国内单个品种销售额过亿元品牌，为国内中药类滴眼液的第一品牌。公司先后荣获"江西省技术先进企业"、"江西省先进企业" 和"全国外商投资‘双优'企业"，"江西省优秀高新技术企业"、江西省"五一"劳动奖状等几十项荣誉称号，"松鼠"、"珍视明"商标被认证为江西省着名商标。
主要活动：珍视明冠名中央电视台2008年度的《国际大学生辩论赛》。
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目标消费群 12至25岁人群，以中学生、大学生群体为主向上及向下延展，适当兼顾教师、经常接触电脑的白领一族或广告设计、IT人士等其它一些用眼强度高的人群
主要竞争对手 润洁滴眼液、仁和闪亮滴眼液、新乐敦眼药水、珍珠明目滴眼液等
建议列入事项及要求 1、传承现有广告基本调性。
2、强化红与蓝的两种包装。
3、广告作品中建议包含珍视明签约艺人韩庚的形象。
官方网站 http://www.zsmyy.com/

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2. 长期滴珍视明好不好

你好：
我复制一段报道给你看看你看好不好。

药店柜台里功效繁多的眼药水总会吸引无数人的目光：“明目”、“消炎”、“消除疲劳”……有些厂家甚至开始用“告别近视”来招揽顾客。眼药水真的有这么多妙用吗？

在采访中，北京协和医院眼科主任医师李莹告诉《生命时报》记者，目前的眼药水主要有抗菌型眼药水、人工泪液代用品、激素类眼药水三种。李莹说：“抗菌型眼药水在市场上很常见，这种眼药水含有抗生素，主要用于治疗和预防眼部感染。一般眼表感染疾病、角膜炎、结膜炎等比较适合用该类眼药水。此外，风沙所致的眼红、眼涩，游泳前的眼睛保护，以及眼部手术前都可以适当使用抗生素眼药水，一天3—4次为宜。而占市场份额最多的是人工泪液代用品，可以缓解干眼的症状，干眼症患者比较适用，一些眼部炎症以及由过敏引起的眼病也能用。非细菌或真菌感染、过敏性眼病和免疫性眼病患者，则应该使用激素眼药水。”

“这三种眼药水都没有治疗近视的效果。”李莹强调：“眼药水治近视，从现在医学进展程度来看，绝对是无稽之谈，是忽悠。”那些声称能治近视的眼药水，一般都会打上解痉、活血的旗号。细究起来，其主要成分却为睫状肌麻痹剂。

李莹介绍说，睫状肌麻痹剂实际上是一种散瞳剂，可以解除睫状肌的收缩，使眼睛暂时得到放松。真性近视患者即使用了这种眼药水也没什么感觉；假性近视患者使用后，则可能会感觉有点作用。“但即便如此，也不能用散瞳剂治疗近视，这样不仅去标不去本，还会引起副作用。”李莹解释道。长期使用睫状肌麻痹剂，会使瞳孔正常回缩出现障碍，影响其根据光线自动调节大小的能力。这样一来，眼睛就容易受到强光的照射，从而影响正常的视物功能。“由此看来，希望用眼药水治疗近视是非常不可取的。”

虽然眼药水不能治疗近视，但是近视后点些眼药水也是必要的。首先，在不佩戴眼镜的情况下，眼睛如果时常感到疲劳，可以适当用些眼药水，缓解肌肉痉挛带来的酸涩和不舒服的感觉。其次，如果长时间盯着电脑屏幕，眼睛发干，可用些湿润眼睛的眼药水，如人工泪液。最后，有些佩戴隐形眼镜的近视患者，觉得眼酸就用手去揉，极易造成细菌感染。此时，应该在医生的指导下，选择具有消炎效果的眼药水。

3. 哪个厂家出的珍视明滴眼液好

最好不要用，珍视明只有江西珍视明药业有限公司生产的才是正牌产品。淘宝网上的基本都是假货，您最好还是到药房去购买，注意认准批准文号：国药准字Z10880003。眼睛是心灵的窗户，可真千万不要乱用假货。

4. 珍视明滴眼液的市场活动

2008珍视明杯啄木鸟行动
珍视明杯’啄木鸟行动”从2008年2月开始到5月底结束，共分两个部分。一是在全省小学生中展开查找公共场所不规范用字的比赛；二是在4月14日《小学生世界》报中进行一场语言文字规范化知识大赛。据统计，参加不规范用字查找比赛的学生有10090人，查找出不规范用字近5万，其中最多一人找出277字。参加语言文字规范大赛的学生有10701人，全对的2267人。
珍视明希望通过此次活动使小学生进一步强化正确使用规范化汉字的意识，培养他们的社会实践能力。也提醒家长注意日常用字的规范，做好榜样。
2009年“防近视—珍视明校园关爱行动”
为进一步普及青少年群体用眼、护眼卫生健康常识，改善当前青少年近视低龄化的趋势，积极推动我国青少年防近视用眼、护眼卫生公益活动的开展，促进社会各界关注青少年视力健康教育。江西珍视明药业有限公司与中国光华科技基金会在2009年9月1日至2009年11月30日期间共同开展了“防近视--珍视明校园关爱行动”公益活动。
活动期间珍视明药业将向活动地区中小学生捐赠约50万支滴眼液。同时向当地爱眼护眼宣传教育捐赠现金。选择北京市、河北省、河南省、山东省、陕西省5省区的10个地级区市为首批捐赠点。
2010年“珍视明”杯广东省中小学生近视眼防控系列活动
为贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和教育部关于印发《中小学学生近视眼防控工作方案》的通知，切实加强学生视力保护工作，实现中央7号文件提出的通过5年左右的时间，使青少年近视的发生率明显下降的工作目标，珍视明联合广东省教育厅开展“珍视明”杯广东省中小学生近视眼防控系列活动。
2013年珍视明度独家赞助海峡两岸知识大赛
2013年10月28日由中央电视台和台湾中天电视台共同携手举办的第十二届海峡两岸知识大赛在北京正式拉开帷幕。接下来，每一名大陆选手将与抽签配对的台湾选手一起组队参加六场激烈的晋级赛，并在最后的总决赛中，共同携手问鼎冠军宝座。
2013年12月4日珍视明携手新锐导演。作家郭敬明发起开屏护眼公益行动，郭敬明成首位珍视明开屏护眼行动大使
郭敬明表示，当下，青少年、白领人群等过度使用电子屏幕给眼睛带来的伤害令人甚为担忧，因此当珍视明邀请他担任由珍视明发起的“开屏护眼公益行动”时，就欣然答应了。
“我也是屏幕大军中的一员，每天有超过8小时的时间在面对各种屏幕刺激：手机、电脑、电视、ipad、监视器、摄像机等早已让我们的眼睛不堪重负。但即使是这样我们也不曾离开屏幕休息双眼，只是一味的沉迷坠落，最终成为‘屏奴’。”郭敬明说。
在布会现场，很多人发现一个问题，在开屏大使郭敬明身边出现了另外三位大使的外形轮廓，顿时引发了众人对另外三位大使的猜想。大腕明星、偶像明星、学者……被列入了候选人名列。面对现场热议，郭敬明笑着表示，其实除他以外，还会有另外三位演员一起参与“开屏护眼行动”，共同成为珍视明开屏护眼行动形象大使，尽其所能，号召更多人加入到开屏护眼的公益行动中来，共同抵御屏幕刺激保护视力。喊响“屏幕小时代，护眼珍视明！”的口号。

5. 珍视明的网络营销该如何完善

网络硬广告，软文营销，事件营销等，主要目的是加强品牌知名度和美誉度

6. 珍视明的主要作用

消费者常见问题答疑

1、Q：珍视明滴眼液中含有的防腐剂是否对眼睛有害？

A：①首先，《中国药典》标准允许范围内，多次使用眼药水在不被污染的前提下，充分考虑安全性，经临床试验证明，使用珍视明滴眼液不会对眼睛有伤害。

②其次，无论哪款滴眼液都或多或少含有防腐剂，事实上不含防腐剂的滴眼液目前仅能做一次性滴眼液。

③最后，珍视明滴眼液中含有的防腐剂是极微量的，主要是防止开盖后微生物对滴眼液的污染，起到保护产品的作用；作为国药准字号的产品，将含量微乎其微的防腐剂写在药品外包装上是对消费者负责任的表现

2、Q：珍视明滴眼液是用于防治假性近视，对于视疲劳也有作用吗？

A：视疲劳是引发近视的原因之一，珍视明滴眼液给眼睛补充营养，从根本上缓解视疲劳，并通过降低眼内压的联合作用，达到防治近视的作用。所以说珍视明能够防治假性近视、防止近视加深、缓解眼睛疲劳。

3、Q：已经成为真性近视，滴珍视明还有作用吗？

A：视疲劳是引发近视的原因之一，珍视明滴眼液给眼睛补充营养，从根本上缓解视疲劳，并通过降低眼内压的联合作用，达到防治近视的作用。事实上近视后滴用珍视明滴眼液进行及早治疗，其真假混合性近视中的假性成份是可以去除的，长期坚持后其真性成份也能得到有效改善，从而有效防止近视继续加深。

4、Q：珍视明与其他眼药水有什么区别？

A：市场上的眼药水出了消炎类，基本上都是缓解视疲劳类，而珍视明滴眼液不仅具有缓解视疲劳的作用，而且能够假性近视、防止近视加深。因为一般缓解视疲劳类的眼药水都是西药成分，通过给眼睛补水，再因加入薄荷等清凉成分而达到缓解视疲劳的效果（如：润洁、乐敦等），可见其只是能治标不能治根。而珍视明滴眼液是通过给疲劳的眼睛迅速补充营养成分－氨基酸及维生素，再通过加入具有解热止痛，清凉舒适的冰片，所以对缓解视疲劳珍视明滴眼液是“标本兼治”，而且纯天然成分，安全性更高，所以被用于青少年防治近视。

5、Q：配戴隐形眼镜时是否可以直接点珍视明滴眼液？

A：可以直接使用，实验表明对镜片无任何影响，可以安全使用。

滴眼药水对隐形眼镜有影响由两方面引起：1、眼药水成分会和隐形镜片发生化学反应，致使眼睛变形，伤害眼睛和影响眼镜的寿命。2、眼药水会造成一些灰尘沉积于镜片，从而感染眼睛。

因珍视明是中药成分，所以基本不存在上述问题，可以直接点珍视明滴眼液

7. 市场营销分析报告 范文是咋样的，有那些要求

先要做一个调研计划，设计问卷，研究样本发放数量，调研，统计与分析，写报告。内完成了。容
关键是围绕产品设计的问卷内容，总容量是5分钟，15道题左右。
关于企业销售的问题，如渠道，细分、促销等内容要做企业访谈完成。
报告的范文在网络中下载即可。

8. 江西珍视明药业有限公司的品牌荣誉

珍视明药业秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以产品为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新，通过政府的大力支持和公司全体员工的共同努力，用激情点燃心中的梦想，用科技插上腾飞的翅膀，用诚信铸就品牌的辉煌。2012年11月，公司“珍德”商标被成功认定为江西省著名商标，为公司进一步增添了无形资产。2012年12月31日，“珍视明”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，这是“珍视明”品牌战略发展史上具有重要历史意义的里程碑。

9. 珍视明滴眼液，刷新老品牌如何迎来新营销

珍视明药业有限公司座落在人文鼎盛的“才子之乡”、“文化之邦”——江西省抚州市。公司以生产中西药制剂产品为主，拥有滴眼剂为主的四十多个品种，进入国家基本药物目录产品有5个。其中四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，为中药四类新药，属全国首创，并被收入国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。 四十余年来，珍视明药业秉承“点滴关爱、遍布全球”的宗旨，坚持“以市场为先导，以文化为依托，以质量求生存，以科技促发展”的经营理念，运用珍视明独特的品牌定位、差异化的营销策略和具有竞争力的产品研发，在眼科领域不断开拓创新。 回顾这些辉煌历史的同时，老的国产品牌都会面临这样一个问题，一方面在国内市场有了一定积累并不担心眼前的销量，何况现在人们整天对着电脑、屏幕，国内眼药水市场需求不断提高。但另一方面 不断有国内、外新产品进入，一些主要竞品也加大力度抢市场，因此，需要全面提升品牌，提升产品品质是珍视明的长远之见，否则迟早要被淘汰。珍视明在这些老的国产品牌中刷新了新的营销理念，打破了国产品牌墨守成规的被动局面。 当时的珍视明面临"品牌刷新"的新选择。珍视明滴眼液长期在国内的眼液水市场中位于三甲之列，年销售额在亿元以上，品牌知名度达到40%以上，在学生消费者人群中有较高的市场占有率。但是根据市场调查，在此之前在消费者心目中，"珍视明很便宜"、"学生用的产品"、"低档"、"毕业后再也没买过" 。眼药水市场近几年的迅速发展，一方面得益于学生近视人数的增加，但更重要的是，由于电脑、互联网的普及和发展，白领阶层眼睛疲劳、干涩等症状骤然增加，白领成为眼药水消费人群中的重要组成部分。如果珍视明不进行品牌刷新，就要丧失千载难逢的市场机会；如果珍视明不随着市场的变化调整策略，用不了几年连学生市场都要丢掉，因为家长对孩子使用眼药水的要求会越来越高，他们需要高品质的学生用眼药水，与此同时，眼药水第一品牌曼秀雷敦推出的小乐敦正在虎视眈眈，逐步蚕食学生市场。另外现在的珍视明由于价格较低，没有足够的空间在广告、终端方面投入更大的力度。珍视明的现实需求就是：提价，并给提价提供足够的理由，使消费者乐于接受。 品牌有了新定位后，代言人的选择就摆在了面前，要知道选择一个符合定位的品牌代言人可以革新一个品牌在消费者心中的形象 ，引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。 2004-2006年，率先启用了香港人气女子组合TWINS作为形象代言人，寄托他们青春，校园的气质和在学生群体中的超高人气。之后又盛邀韩国人气组合成员-韩庚， 成为他人生中的第一个单独代言的广告。帅气、阳光的形象，让宣传广告视频在网络上成为热门分享。珍视明寻着这个路线再次大胆选用了80后人气作家郭敬明，主要代表作长篇小说《幻城》，《小时代》等，虽然是个备受争议的话题人物，但在学生族群中人气依然不见，此次代言也是他的首次“触电”，广告语也颇具创意“郭敬明！是珍视明！”成为一时的流行语。 珍视明的新营销模式还包括了，互联网媒体与线下媒体的多重营销结合，长久以来的“珍视行动”在线下进行公益性质的营销让品牌健康、关爱的形象扎根消费者心中， 2011年珍视明为了感恩消费者长期以来的支持带来了一整年的“珍情，珍爱”感恩活动，通过网络活动的营销手段，在感恩回馈的同时聚拢消费者关注珍视明品牌的新形象建立。

10. 长期使用珍视明有没有什么负面影响。

消费者常见问题答疑

1、Q：珍视明滴眼液中含有的防腐剂是否对眼睛有害？

A：①首先，《中国药典》标准允许范围内，多次使用眼药水在不被污染的前提下，充分考虑安全性，经临床试验证明，使用珍视明滴眼液不会对眼睛有伤害。

②其次，无论哪款滴眼液都或多或少含有防腐剂，事实上不含防腐剂的滴眼液目前仅能做一次性滴眼液。

③最后，珍视明滴眼液中含有的防腐剂是极微量的，主要是防止开盖后微生物对滴眼液的污染，起到保护产品的作用；作为国药准字号的产品，将含量微乎其微的防腐剂写在药品外包装上是对消费者负责任的表现

2、Q：珍视明滴眼液是用于防治假性近视，对于视疲劳也有作用吗？

A：视疲劳是引发近视的原因之一，珍视明滴眼液给眼睛补充营养，从根本上缓解视疲劳，并通过降低眼内压的联合作用，达到防治近视的作用。所以说珍视明能够防治假性近视、防止近视加深、缓解眼睛疲劳。

3、Q：已经成为真性近视，滴珍视明还有作用吗？

A：视疲劳是引发近视的原因之一，珍视明滴眼液给眼睛补充营养，从根本上缓解视疲劳，并通过降低眼内压的联合作用，达到防治近视的作用。事实上近视后滴用珍视明滴眼液进行及早治疗，其真假混合性近视中的假性成份是可以去除的，长期坚持后其真性成份也能得到有效改善，从而有效防止近视继续加深。

4、Q：珍视明与其他眼药水有什么区别？

A：市场上的眼药水出了消炎类，基本上都是缓解视疲劳类，而珍视明滴眼液不仅具有缓解视疲劳的作用，而且能够假性近视、防止近视加深。因为一般缓解视疲劳类的眼药水都是西药成分，通过给眼睛补水，再因加入薄荷等清凉成分而达到缓解视疲劳的效果（如：润洁、乐敦等），可见其只是能治标不能治根。而珍视明滴眼液是通过给疲劳的眼睛迅速补充营养成分－氨基酸及维生素，再通过加入具有解热止痛，清凉舒适的冰片，所以对缓解视疲劳珍视明滴眼液是“标本兼治”，而且纯天然成分，安全性更高，所以被用于青少年防治近视。

5、Q：配戴隐形眼镜时是否可以直接点珍视明滴眼液？

A：可以直接使用，实验表明对镜片无任何影响，可以安全使用。

滴眼药水对隐形眼镜有影响由两方面引起：1、眼药水成分会和隐形镜片发生化学反应，致使眼睛变形，伤害眼睛和影响眼镜的寿命。2、眼药水会造成一些灰尘沉积于镜片，从而感染眼睛。

因珍视明是中药成分，所以基本不存在上述问题，可以直接点珍视明滴眼液