圣诞节和新年好营销计划书

A. 100分求<<圣诞节市场营销计划>>

04市场营销（1）班 谭广富
[ 2006-12-17 22:51:30 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:晴 ] 活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。
中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”

一、促销时间：12月24日.25.26日
二、促销地点：某超市活动展区
三、 活动内容
（一） 11月24日平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！
需要支持：
两棵大型的圣诞树（供应商支持）
苹果20000枚，费用大约6000元。
亲情卡片20000枚，费用6000元
（二） 12月25日 圣诞夜
主题：幸运25
活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）。
其它费用预测：1000元 。
（三） 12月26日 狂欢夜
主题：激情狂欢夜
（1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）
（2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）

（3）玩：进行喝啤酒比赛
（4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）
（四）12月30日
主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！
从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。
所需支持：手机号码一个

分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(31) 04市场(1)班 吴晓波 作业(促销案例)
[ 2006-12-14 19:44:53 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 广州本田汽车促销利弊分析与促销方案

一． 降价
这是最常用也是最有效的手段，但是也是使消费者、厂商和经销商都最受伤害的手段。通常是由经销商开始引领的降价风，经销商先低于市场价销售，然后厂商再调整价格。
利弊分析：降价是一把最直接的双面刃，一面最能促进消费，出现三赢的大好局面，一方面也是加剧持币观望，伤得最深的情况出现。降价是必然的，说来说去还是那几句话，给消费者一个稳定的预期，不要动不动就降价，这方面给一个年内不会降价的承诺，第二天就铺天广告宣传降价的事情并单单少数几起。这样只会增加消费者对立刻买车的怀疑度，造成现在购车值不值的心理矛盾。
二． 换代汽车推出
这是变相降价的手段，一般是在旧有车型的基础上增加配置，颜色等外在东西，对于发动机等机械结构变化不大，给消费者一种超值的感受，是现在非常时兴的促销手段。
利弊分析：这种手段的推出给旧款车压力特别大，配套服务跟不上，在国外，如果推出新配置的话，老款车型可以免费升级，这点在国内不少车型也尝试采取，但是相当鲜见！一般新款车型的价格比老款略低，直接造成了老款车型的滞销压库等现象产生！

三． 送车费保险、送现金、礼包、洗车、免费检测、维修
这是汽车促销最常见的手段，在任何一家经销商的促销活动中随处可见，也是变化最多的一种方式，额度是变化最大的手段，一般一个大区的经销商会给旗下各级别的经销商一定幅度的金额用于宣传，各个经销商根据各个地方不同情况进行不同方式的现金返回。
利弊分析：这种几乎成为温馨赠送的方式，赠送多一些小装饰品，可以更好巩固与顾客的关系，消费者一般都赚小便宜的心理。
四．黄金周促销新车型“五一”、“国庆”两个黄金周是各大厂商进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，特别是国庆前后有“金九银十”的称呼，这种的目标很明确，就是增加销售量，在黄金周的前前后后，经销商都会有意识的多库存些车辆以便迎来销售高峰。
利弊分析：这种一般厂商会由经销商根据不同地区举行不同方式的促销方式，一般会取得相当好的效果。
五． 折扣及返回
这是变相的一种降价方式，是在厂商默许，经销商推动的情况下产生，在促销期间，消费者可以得到最大幅度的让利。产生的原因其实也很简单，厂商讳言降价，就以优惠、赠送、折扣、回扣、返回现等方式来体现。
利弊分析：这种服务其实都是市场调控的结果，迫于库存及资金压力，厂商不得不把车辆压给经销商、经销商也是要生存，指导价厂商公布了，但是市场就在那里，不由得你不自主调整，即使把自己的人工及返点贴进去，也要撑下去。可以说很大程度上这种方式是经销商在承受厂商的损失。

我的促销方案：
与厂商的品牌推广不同，经销商的活动营销有规模小，时间短，针对性强，有强烈地域性的特点，根据广州地区的背景我们可以制定的汽车促销方案有：
第一种方式 社区巡展
日渐流行的汽车社区巡展，形式简单操作容易，也很容易取得激情动人心的效果。
把靓车开进社区，借助社区里舒适悠闲的环境，不但可以营造出一种高档次的汽车生活的全新意境，向各界成功人士和普通车迷展现出一种理想的生活场景，更可以让车迷不出家门就能大饱眼福，取得的促销效果自然可想而知。
其实，将汽车文化与住宅文化相结合，利用著名建筑来展示名车，使汽车与建筑相得益彰，这是国外许多汽车商与房地产开发商都很热衷的一种宣传促销形式。如今，这种促销方式已被国内一些汽车商家所采用，而且还有所创新。
第二种方式 情感营销
随着汽车消费环境的日趋成熟，情感营销开始成为汽车厂商的主要营销手段。企业以品牌方式对消费者作出承诺，强调主动式“关怀”服务的标准化、长期性，这是对市场期待的积极回应。
这种营销方式带有浓烈的中国色彩，经常与节假日结合在一起，对于消费者有不小的杀伤力。富迪汽车曾经就在中秋节前后，赠送给自己的准消费者精美月饼及厂区中秋游，很好的拉近与消费者的距离，直接创造不少销售单张。
第三种方式 车友会
从单纯追求销售利润最大化到销售与服务并重，是国内汽车行业发展中的一个重要转折点。一些具有雄厚经济实力，并拥有先进服务管理理念的企业，掀起了为同一品牌车主建造“车友会”的浪潮。这已俨然成为走在行业前端的汽车企业提升服务的又一举措。
从今年各大品牌成立的车友会数量就可以看出这种形式非常时兴，是厂商沟通客户最好的窗口，很多回馈活动都是以车友会的名义进行。
第四种方式 试乘试驾
试乘试驾距离最后的签单还是有很大距离，但是顾客通过试乘试驾可以了解汽车的长处与优点， 分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(101) 04市场(1)班 覃杏冀 作业 (促销案例分析)
[ 2006-12-14 19:42:52 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 韩国多森童装区域促销方案

韩国多森集团，是专门生产儿童服饰,玩具的一家企业。从5年前的一家小公司,经过我们5年的不断努力,多森童装的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2004年底韩国多森集团成功收购中国宝拂孩童装公司，“多森”品牌向儿童服饰行业渗透，我们又一次强强合作，全力打造“多森”童装。
促销总体方案
公司：韩国多森服饰有限公司
主题：多森-儿童欢乐活动
目的：增加多森童装的知名度，提高市场销售额。
内容：运用多森可爱的卡通鸭造型，以及生动的故事，进行图形填色活动
时间：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色图案
奖励：顾客将总共四张的填色图案寄回公司，对表现出色的消费者公司给予物质回报
一．市场确立 1．多森童装现阶段的主要消费者是6-14的儿童，这一年龄段的孩子正处在生长发育的高峰期，对周遍事物有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。
2．动画片是他们的首选节目，个性化鲜明的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引孩子，吸引孩子要从活泼的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促销目标的确立
1．主要目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显著的提高。
2．通过图形填色和赠送多森的小礼品，加深多森品牌在童装领域的影响力以及“多森”形象在消费者心目中的地位。
三．促销信息的确定
促销主题“多森-儿童欢乐活动”，在与目标市场沟通时将采用“多森”的造型填色活动，增加童趣性，再在图形背面付以故事内容介绍，增加可读性，赠送“多森”小礼物。为了能满足消费者个人需求，在元月开始四个月中每月将推出一款填色游戏，积满四个并有出色表现的消费者将获得公司丰厚回报。
四．促销手段
1．售点推广活动，以填色比赛活动为主线，在售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。
2．消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“多森”毛绒玩具。
3．考虑到地区性的特点，在主要区域投放宣传单页及报纸广告。
在销售过程中即使是质量最好的产品，也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时，想对这一产品的信息有所了解。产品公司要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途介绍给潜在的顾客，这些方式和手段就是促销策略和促销手段。我们在开展营销活动时必须尝试多种促销手段和策略对外发布信息，这样我们接近目标市场的机会才回大大增加。要知道的是，我们所面对的目标市场平均每天都在接受数以千计的各类信息的狂轰烂炸，顾客可能只对其中某些信息作出反应，而对另外绝大部分信息则会置之不理。
分类:默认分类 | 部落: | 评论:0 | 阅读全文(33) 04市场营销（1）班 易映华
[ 2006-12-14 12:21:49 | 作者:刘志成 | 出处:原创 | 天气:雨 ] 现代服务企业的促销方式主要有人员的推销和非人员的推销两种。

一，人员推销
（一）优点
（1）灵活性大，针对性强。因为人员推销形式是最直接，也是最灵活的，人员推销是推销人员直接面对中间商和最终消费者推销产品，所以推销人员可以根据顾客对产品的不同要求，爱好，动机和行为，进行有针对性的说明，采用灵活的方式促成交易。
(2)说服力强，因为推销人员可当场对产品进行示范性使用，消除顾客由于对商品规格、性能、用途、语言文字等不了解，或者由于社会文化、价值观念、审美观、风俗习惯的差异而产生的各种怀疑。

B. 关于圣诞节和元旦的贺词,就是写给公司合作伙伴的那种.

写作思路：

以圣诞节和元旦为主题，突出公司合作伙伴的重要性，结合现实，贴近生活。

正文：

至此圣诞新年到来之际，谨向您表示衷心的祝福和亲切的问候，并感谢贵司和您本人对艾德玛的支持和理解！愿贵司在新的一年里兴旺发达，与时俱进；原您的工作一帆风顺、身体健康、合家欢乐！愿我们的合作真诚持久！

风吹华夏千里绿，春妆神州万像新。2005年，两地政府（公司）在贸易、经济、科技等领域开展了多项合作，有力地促进了两地经济社会发展和友好往来。合作期间，贵市政府对我市提供了大力支持和帮助，对此，谨表示衷心的感谢！

新的一年里，祝愿贵市人民在党委、政府的正确领导下，生活幸福安康，经济社会全面发展，取得更大的成就！

C. 圣诞节的活动策划方案

一、 背板书写：
圣诞节联欢会
二、 主持人2或4人：
甲乙丙丁：尊敬的各位同事们,敬爱的各位领导们,大家好！
丙：今天，我们燃起心中的的篝火，用歌声和微笑迎接圣诞节的来临。
丁：在这里，我向在坐的每位表达最崇高的敬意和最诚挚的节日问候：花好月圆人更圆，国旺家旺人更旺！
甲:没有松风的秋，雁去长空；没有飞雪的冬，乍暖还寒。一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰；满地余寒露凝香，凝不住你绝美的年华。
乙：在这烛光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地，我们欢聚在一起。
丙：光阴茬苒，我们即将迎来新的一年。今天大家在这里欢聚一堂，迎接新年的曙光。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。
丁：佛说：前世五百次的回眸才换来今生的擦肩而过，而我们该是经历多少次不悔的回眸和多少次不灭的轮回才换来今日的欢聚啊！
甲：这使我想起张爱玲的一句话：“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。那也没有别的话可说，惟有轻轻的问一声：噢，你也在这里吗？”相信大家都为这种美丽的情缘感动吧！是啊，绯红的花瓣在手指间飘落是美，斑斓如海的明媚是美，在无止境的旅途累累的苦痛也是一种美。可是，如果这一路上，有了你的陪伴，有你与我唱着同一首歌，是不是会更美呢？
乙；前路漫漫真如铁，但我们焚膏继晷的长夜里有明星当空闪烁，为我们寂寞的奋斗挂一盏暖心明灯；皎皎月华，广寒宫玉兔迷离，嫦娥广袖飘舞，为我们单纯的追求伴一曲霓裳羽衣。
丙：当心事浸没五月的堤岸，当记忆焚烧悔恨的灵魂，当暴风摧毁希望之舟，勿忘我仍旧晶莹剔透，彼岸的花仍在热切的呼唤。是的，在青春的背后，我们曾发现生命的忧郁和疲惫，可在这忧郁疲惫的背后，又有生命的蓬勃和活力。我们正年轻，所以我们的生命应该张扬，我们的青春应该骄傲！
丁：这不仅仅是一次顺应节日的晚会，更是对走过的日子的回首和对前方的路的憧憬。二年前，你我互不相识，从各自的或东或南或西或北的地方相遇在这里，几个月之后，你我又将背起更大的行囊，各奔东西。因而今夜的几个小时，显得如此珍贵，它必将成为我们一生中怎么也抹不去的记忆！
甲乙丙丁：圣诞联欢会现在开始
三、文艺节目
全部活动时长：30分钟（4个节目为益）
（ 主持词不需要正式,以活跃气氛为主.）

D. 请问我在咖啡挺工作 圣诞节要写企划书 请问国外有没谁有什么有趣的习俗

先介绍下圣诞节的传统习俗吧~
圣诞树：

据称，圣诞树最早出现在古罗马月中旬的农神节，德国传教士尼古斯在公元世纪用纵树供奉圣婴。随后，德国人把月日作为亚当和夏娃的节日，在家放上象征伊甸园的乐园树，上挂代表圣饼的小甜饼，象征赎罪；还点上蜡烛，象征基督。

到世纪，宗教改革者马丁。路德，为求得一个满天星斗的圣诞之夜，设计出在家中布置一颗装着蜡烛的圣诞树。不过，西方关于圣诞树的来历流行着另一种说法：有个善良的农民，在圣诞节那天，热情地招待了一名流浪的孩子，临别时，孩子折下一树枝插在地上。

树枝立即长成大树，孩子指着这树对农民说，每年今日，树上都长满礼物，以报答你们的盛情。所以，今天人们所见的圣诞树上总是挂满了小礼物。

圣诞大餐：

圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。

圣诞：

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

圣诞帽：

那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。

圣诞袜：

最早以前是一对红色的大袜子，多大都可以，因为圣诞袜是要用来装礼物的，小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上的收礼。要是有人圣诞节送小汽车那怎么办？那最好就叫他写张支票放进袜子里好了。

圣诞卡：

是祝贺圣诞及新年的贺卡，上面印着关于耶稣降生故事的图画，以及庆祝圣诞、新年快乐之类的祝愿的话。

报佳音：

圣诞夜指月日晚至日晨。教会组织一些圣诗班（或由信徒自发地组成）挨门挨户地在门口或窗下唱圣诞颂歌，叫作报佳音，意思是再现当年天使向伯利恒郊外的牧羊人报告耶稣降生的喜讯。

报佳音的人称为，这项活动往往要进行到天亮，人数越来越多，歌声越来越大，大街小巷满城尽是歌声。

颂歌：

圣诞节时唱的赞美诗称为圣诞颂歌。圣诞颂歌很多，曲谱多取自着名音乐家的名作。经常唱的有《普世欢腾，救主下降》、（！）、《天使歌唱在高天》（）、《缅想当年时方夜半》（）、《美哉小城，小伯利恒》（）、《牧人闻信》（）、《远远在马槽里》（）、《荣耀天军》（）、《听啊，天使唱高声》（）、《圣诞钟声》（）、等等其中以《平安夜》（）最为有名。

据说，年在奥地利一个名叫奥本多夫的小镇上住着一个默默无闻的乡村牧师一摩尔。这年圣诞节，摩尔发现教堂里管风琴的管于被老鼠咬坏了，修理已经来不及了。怎么庆祝圣诞呢？摩尔为此闷闷不乐。他忽然想起《路加福音》里记载着，耶稣降生时，天使向伯利恒郊外的牧羊人报佳音后，高唱颂歌：在至高之处荣耀归于上帝，在地上平安归于他所喜悦的人。他灵机一动，根据这两句经文写成一首赞美诗，取名《平安夜》。

摩尔写好歌词后拿给本镇小学教师葛路伯看，请他谱曲。葛路怕读完歌词很受感动，谱好曲，第二天在教堂里演唱，大受欢迎。后来有两个商人路过这里，学会了这首歌，他们为普鲁士国王威廉四世演唱，威廉四世听后大力赞赏，下令把《平安夜》定为全国教堂过圣诞节时必唱的歌曲之一。

此外，有条件的教堂每年圣诞节时还会演唱德国着名音乐家韩德尔的《弥赛亚》（又名《救世主》）等音乐作品，通过这些音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛。

圣诞老人：

圣诞老人原指公元世纪时小亚细亚专区的主教尼古拉，他因和蔼可亲慷慨济贫万里闻名。到了世纪，东方把他尊称为圣尼古拉。由于民间有关尼古拉的传说中，都联系到少年儿童和礼物，从此，圣诞老人便成为专门在圣诞节向孩子们送礼物的慈祥老人的形象。到了世纪，通过文学和绘画，圣诞老人逐渐成为身穿红外衣的白胡子、白眉毛老人形象。

圣诞礼物：

据《圣经》记载，来自东方的圣人在耶稣降生的时候赠送礼物，这就是圣诞老人为儿童赠送礼品习俗的由来。英国少年儿童在圣诞前夕把长统袜子放在壁炉旁，相信圣诞老人在夜里会从大烟囱下来，给他们带来满袜子的礼物。法国的少年儿童把鞋放在门口，让“圣婴来时把礼物放在鞋里面。”

各国圣诞节习俗：

法国法国中部的色日尔斯地方，每年圣诞节前后几天必降大雪，白雪皑皑，令人清新。在西方人眼里，白色圣诞是一种吉祥。在法国，马槽是最富有特色的圣诞标志，因为相传耶稣是诞生在马槽旁的。人们大唱颂赞耶稣的圣诞歌之后，必须开怀畅饮，香槟和白兰地是法国传统的圣诞美酒。

芬兰芬兰在12月圣诞节前后，漫山遍野都是怒放的紫罗兰，掩映在白色的大地上，望去一片紫红色，紫色圣诞使人心旷神怡。

英国和德国英国人和德国人一样，圣诞节喝啤酒，吃烤鹅，他们更喜欢利用圣诞节假日外出旅游。

美国美国人过圣诞节着重家庭布置，安置圣诞树，在袜子中塞满礼物，吃以火鸡为主的圣诞大菜，举行家庭舞会。

瑞士瑞士人在圣诞节前4个星期，就将4支巨型的蜡烛点燃，放在由树枝装饰成的一个环里，每周点1支，当点燃第4支后，圣诞节就到了。

丹麦丹麦人对不合意的圣诞礼物，可去商店兑换价格相似的其他商品。

澳大利亚澳大利亚是南半球的国家之一。12月底，正当西欧各国在寒风呼啸中欢度圣诞节时，澳大利亚正是热不可耐的仲夏时节。因此在澳大利亚过圣诞节，到处可以看见光着上身汗水涔涔的小伙子和穿超短裙的姑娘，与商店橱窗里精心布置的冬日雪景、挂满雪花的圣诞树和穿红棉袄的圣诞老人，构成澳大利亚特有的节日图景。这种酷暑和严冬景象的强烈对比，恐怕在西方国家是独一无二的。父母给子女最好的圣诞礼物，莫过于一副小水划。圣诞节弄潮是澳大利亚的一大特征。节日晚上，带着饮料到森林里举行“巴别居”野餐。人们用石头垒的露天灶中用枯树枝生火、上面架一块铁板，把香肠、牛肉、鲜鱼等放上去煎。吃饱喝足后，就跳起“迪斯科”或“袋鼠舞”，一直闹到深夜才结束。喝醉了的，便往草地上一躺，在如雷的鼾声中迎接圣诞老人的莅临。

波兰在波兰每年12月25日、26日举行，家家户户都要装饰圣诞树，大街小巷都有圣诞树上的装饰品出卖。节日里亲友之间相互祝贺，互赠礼品，表示友好。晚间吃饭时桌布下边要放一些草，以示耶稣的降生。晚饭很丰富，但不能吃肉。夜间12时后，全家去教堂礼拜。圣诞节期间，一般不到别人家中做客，但主人盛情邀请者例外。

保加利亚据保加利亚的历法，圣诞节是灵魂出没、妖邪猖狂的日子。因此，人们要借助火来驱妖镇邪。圣诞节前夜，家家都燃起火堆，一直燃到天亮，不得熄灭，否则会招来横祸。由男人取圣诞木点火进屋并高声念道：“圣诞节降临，牛、羊、猪、马长满圈，麦苗出满垅，人人走好运。”在屋里等候的人则齐声回答：“阿门！”

E. 圣诞节经典活动主题

德国梦幻圣诞之旅
每年圣诞前夕，都有将近一亿六千万来自世界各地的游客涌向德国的2500个圣诞市场，品尝糖炒杏仁、甜红葡萄酒和其它一些圣诞美味。德国各城市的圣诞市场一般从每年的11月份开始，到12月底结束。这一传统起源于1434年的德累斯顿。

时至今日，圣诞市场已成为了德国一个重要的经济因素，因为如果以人均支出31.14欧元计算的话，围绕基督降临节所举办的活动的销售额就可达到四十亿八千五百万欧元。德国国家旅游局董事会主席何佩雅女士强调圣诞市场对于德国旅游业的重要意义时曾这样说道：“几乎没有什么大型集会可以像圣诞市场那样尽情展现德国特有的魅力。”

德国的冬天是一个值得旅游的地方，冷漠的山脉和冰雪覆盖的大地把德国变成了一个宁静、和谐、魅力无穷的地方。童话般的村庄，围绕火堆聊天和传统的民族舞蹈都带来一种安逸的感觉。圣诞节期间，街道张灯结彩，大城小镇随着冬日活动，冬季的高山滑雪、雪橇、越野滑雪、平底雪橇、溜冰、雪中远足、冰石等等，都使德国变得生机勃勃。

在法国的大自然中欢度年终的节日

在皑皑白雪中度圣诞节或元旦，您一定会领略到无数的乐趣！滑雪胜地早就行动起来，为迎接这传统的节日做准备，让你更能感受到山区人民淳朴的热情！

度假者去任何一处滑雪站，都能够发现：所有的滑雪站都在为十二月底的节日做着积极的准备，并推出了一系列庆贺活动。为大人和小朋友准备的演出、烟花、圣诞集市等传统的节目一直都深受度假者的欢迎。除此之外，各滑雪场还积极为所有客人组织个性化的庆典，如：温馨的家庭庆典、热烈的好友团圣诞夜庆典。

除了以上滑雪场推出的节庆活动之外，您还可以去萨莫昂（上萨瓦地区非常具有代表性的一个村庄）参加美妙周庆典；去孔布鲁滑雪场参加专门为孩子组织的庆祝活动；去乌什或者里苏尔还有著名的“圣诞老人庆典”，在年底节日时分，法国的大山将燃起绚烂的烟火，庆贺节日！

芬兰圣诞老人村与圣诞乐园

面颊像玫瑰，鼻子似樱桃，常常欢乐笑靥，两腮长满白胡子，每逢圣诞前便会驾着驯鹿雪橇来到村镇里，从民居烟囟爬下，送礼物给乖孩子———这是年年为人们带来欢乐与惊喜的那位快乐的圣诞老人。

罗凡涅米的圣诞老人村被公认是世人一偿心愿的地方。每年来自30多个国家超过40万游客如要跟圣诞老人见面，就要去到圣诞村里的圣诞老人办公室。圣诞乐园(SantaPark)是罗凡涅米市另一处圣诞迷必访之地。这个以圣诞老人为主题的大型机动乐园深入小山岗地底，无论外边天气如何也影响不到游玩。

赫尔辛基圣诞时光，冰雪中的罗凡涅米圣诞节，图尔库缤纷圣诞，坦佩雷圣诞乐夜，是2004年芬兰主要城市圣诞活动缩影，让您畅游在芬兰浓浓的圣诞气氛之中，对当地的圣诞活动了如指掌。

瑞士有世界上最高的圣诞老人

圣尼古拉斯小镇位于通往采尔马特的一个山谷中，这座小镇将自己的教堂尖塔装扮成了世界上最高的圣诞老人。从今年11月28日基督降临节的第一个星期日到2005年1月，这座拥有350年历史的古老建筑将穿上长达110英尺的圣诞老人服装。

2004/2005年圣诞节特别优惠：2004年11月18日———2005年1月10日苏黎世的宾馆酒店将为客人提供一晚免费住宿，让来自世界各地的游客可以在苏黎世尽享圣诞节和新年带来的双重快乐。从俭朴的小旅馆到豪华的大酒店，苏黎世的各种宾馆都向宾客提供第二晚免费住宿的优惠。

千万不要错过这个季节的圣诞节市场。瑞士将为您奉上最浪漫、海拔最高、规模最大的圣诞节市场。最浪漫的圣诞节市场位于迷人的Einsiedeln小镇。您想逛一逛世界上海拔最高的圣诞节市场，不妨乘坐世界上最陡峭的齿轮火车前往皮拉图斯山。Bremgarten镇则有瑞士最华丽的圣诞节市场。但如果想要参观瑞士规模最大的圣诞节市场，千万不要错过蒙特勒的10周年庆典。120多个类似牧人小屋的售货亭被装扮得五彩缤纷，为游客提供各种高质量的新颖礼品。

此外，Samnaun的圣诞老人世界锦标赛将拉开今年冬季的序幕。选手们将在圣诞老人滑雪、爬烟囱和角状雪橇比赛等项目中争夺丰厚的奖金和世界冠军的称号。人人都可参加这项活动。

新加坡热带花园城市欢庆缤纷圣诞

想感受一番充满热带风情的圣诞节，新加坡是不错的选择！灯火璀璨的大街上，精心装扮的商场里，处处传来悠扬悦耳的圣歌。狂欢舞会、音乐会、各形各色的演出及节庆活动层出不穷，让全国沉浸在节日的欢愉之中。如果是举家出游，更是其乐融融，11月13日至2005年1月2日的圣诞亮灯庆典，亲眼目睹乌节路如何摇身一变而成七彩缤纷的万花筒、神奇的圣诞花园！12月17至24日沿乌节路走一圈，你可以欣赏到各种精彩的艺术表演，包括无伴奏合唱，音乐剧，哑默剧，木偶戏等娱乐表演，圣淘沙新年倒计时狂欢，也会让你无比HAPPY。同时，您也可以到邻近的大小商场和专卖店选购名牌商品、时髦服装首饰、纪念品，让你享受一个耳目一新、称心满意和缤纷圣诞和新奇购物之旅。肚子饿了？可享受传统圣诞大餐、国际佳肴、本地美食等等，将让您大饱口福！

美国人
过去，在美国过圣诞节非常简单，可是如今，圣诞节却成为混合各种宗教仪式和节日聚会的日子。节日期间，人们走亲访友、互送礼品、聚会庆贺、布置圣诞装饰，并从事慈善活动，当然也少不了请圣诞老人来给孩子们祝福。

圣诞节期间，全美各地的消费者因疯狂购物而累得筋疲力尽，但也因此提高了商店的利润，每年圣诞节，人们似乎都是这么度过的。但是，圣诞节的内容远远不止这些。

对美国人来说，圣诞节还是一个表达情感的日子，人们最希望的就是和亲朋好友在一起。对泰勒。比斯利来说，他最盼望的是能和爸爸一起过圣诞节。小泰勒的父亲海军中士罗德尼。比斯利驻扎在伊拉克。他不仅回来过圣诞节，还把圣诞老人带到小泰勒的教室里，令他喜出望外。但是，两个星期之后，比斯利中士还要再返伊拉克。

美国海军陆战队每年都要举行一年一度的圣诞节玩具捐赠活动，人们把各种玩具和礼品捐给家境贫穷的孩子们。自愿人员还把孩子们带到模拟商店中，让他们挑选自己喜欢的礼物。这个全国性计划帮助了上百万的孩子们。

全美各地的人们都在张灯结彩庆祝圣诞节。在得克萨斯州的一个居民区，人们用五彩缤纷的圣诞灯把房子装饰起来。有些家庭的圣诞装饰还带有时事政治主题。有位房子的主人解释了他为什么要搞圣诞装饰。他说：“很多人看到我们的圣诞装饰后都惊叹不已，他们说：我从来没有看到这样的装饰，这让我们感到欣慰，我们觉得自己的努力值得的。”

对许多美国人来说，圣诞节的一个永久性象征是华盛顿国家大草坪上的国家圣诞树。在一个晚间庆祝仪式上，通常由总统或第一夫人点燃这棵树上的圣诞灯。对许多基督徒来说，圣诞蜡烛可能是最好的礼物。

在明尼苏达州，一个名叫金·弗尔斯的店主正在出售据他所说的带着耶稣清香之气的蜡烛。她说，这个香气能给人带来安慰。这种蜡烛是由一对虔诚的基督徒夫妇根据圣经的记载做成的。圣经上提到耶稣的衣服上有没药、陈香木和桂皮的香味。

盛夏难忍的澳大利亚过圣诞节

*观看晚会*

每年的圣诞前夜，澳大利亚人都要聚集在一起，观看电视上直播的烛光圣诞歌曲晚会，其专注感不亚于中国的春节联欢会。

*高温消暑*

然而，在位于南半球的澳大利亚过圣诞节与在冰雪皑皑的北半球有着截然不同的体验。高温是澳大利亚圣诞节的一大特点。据资料显示，澳大利亚最热的圣诞日温度高达摄氏48.3度，那发生在西澳州的小镇Gascoyne Junction。尽管气象学家指出，今年圣诞节澳大利亚所有大城市的气温都会在30度左右，但是北部昆士兰州的内陆地区却有可能打破圣诞节当日气温的记录。澳大利亚国家气象局的斯金纳尔介绍说：“今年，昆士兰州内陆地区会很热，有些地方的气温将会达到45度以上。对于这些地区来说，这种温度是很正常的。”

戴波尼是一位居住在西昆士兰农场的农场主夫人。她说：“圣诞日当天，我们就会呆在家中，然后，我们全家就在水槽中浸泡。我有四个孩子，而我们的水槽很大，能盛下我们一家，我们会边喝啤酒，边倾听音乐，渡过这个圣诞节。”

*好饮啤酒*

谈到啤酒，澳大利亚人圣诞期间最喜欢饮用的饮料也就是它。但是今年圣诞节，澳大利亚有些地区却会出现啤酒短缺的现象，这可使酒吧经营者们感到了焦虑。他们想尽办法从他人那里“借酒”度日。

澳大利亚最大的啤酒公司发言人介绍了啤酒短缺的原因。 他说：“由于澳大利亚在圣诞节前不久举行了世界杯橄榄球大赛，因此需求量比往年都要高。”

*疯狂购物*

澳大利亚人今年除了对啤酒需求量高之外，购物也相当疯狂。在经历了多年的经济持续稳定发展、闯过了世界经济萧条大关之后，消费者信心特别强劲。据数字显示，今年12月份前两个星期，信用卡借款金额比去年同期就增加了8％。零售商协会的发言人表示今年的圣诞节销售将会呈现兴旺发达的景象。他说：“从11月中旬到圣诞前一天，我们预计销售总额将会达到95亿元。”

据介绍，和往年一样，儿童玩具是人们采购的主要商品，而DVD和香水则是大人们相互赠送礼物的新宠。

在圣诞日的一天休整之后，星期五一大早各大百货公司和商店都将重新开门营业，新一轮大减价、抢购潮将会再度被掀起。

F. 为酒店制作一份圣诞节活动的营销策划方案

宾馆酒店酒吧圣诞节促销策划方案活动时间：12月21日—12月25日nbsp;活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）;活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。nbsp;活动内容：nbsp;一、卖场圣诞氛围营造nbsp;a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。nbsp;活动内容：nbsp;一、卖场圣诞氛围营造nbsp;a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。nbsp;b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。nbsp;c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂nbsp;二、促销活动nbsp;（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。nbsp;（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。nbsp;奖券奖项设置：nbsp;一等奖：1名，29寸彩电一台nbsp;二等奖：3名，vcd一台nbsp;三等奖：20名，圣诞音乐cd一张nbsp;四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。nbsp;操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。nbsp;（3）圣诞大蛋糕。定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。nbsp;活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。nbsp;操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。nbsp;（4）购物送c打。cider（c打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的c打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15

G. 圣诞节策划方案

平安夜、圣诞节、狂欢夜、年夜饭、团拜饭营销策划方案

2010年圣诞节即将来临！为更好地贯彻酒店经营理念，坚持走高端酒店发展经营之路。同时也为了让消费者体会到名苑大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比临近几家酒店更具热烈圣诞节的气氛，我们在经营运作和现场装饰布置上力求突出新颖和独特；并在湘潭市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。具体内容如下：
一、 活动主题：快乐圣诞节！欢乐在名苑！名苑邀您圣诞共欢乐！
二、 活动目的：扩大名苑知名度，稳定已有客源，拓展新的市场，提高经济效益
三、 目标定位：商务客人、酒店积累的VIP客人、协议单位、企业团队
四、 店内活动篇：
1、 活动当日菜品价格上调15%左右，部分海鲜上调20%
2、 设立包厢和大厅的最低消费 大厅1588元 8人包厢1388元 10-12人包厢1488元
豪华包厢 3888元 以上均含酒水价格
3、 大厅活动
A、 聘请专业演出队伍 （费用接洽中）
B、 演员与客人互动 （具体事项与演出队伍商谈）
C、 派发礼品 欢乐摇出来等活动.费用1500元。
4、 当天开新卡、充值客人 每充值满2000元赠送消费卷200元。
5、 自11月16日起 ，VIP客人消费满600元赠送 ，指定日期（12月24日、12月25日12月26日）消费卷，价值300元。（另有方案：所有客人消费满1200元，都可以赠送一张指定日期的优惠消费卡，价值1200元。可以在平安夜、圣诞夜、狂欢夜、年夜饭的时候平均分四次使用）
6、 凭此卡消费，需要提前三天预订。
五、 推广篇：
1、 报纸DM单夹带20000份。费用4800元。
2、 短信群发 针对有车一族10万条 5000元。
3、 店前宣传.1000元
六、 圣诞节期间酒店的布置及活动
1、 酒店大门外摆设一个高大的圣诞花树，要灯光明亮。约3000元。
2、 从门顶酒店标志牌到大门顶端，用灯光装饰。约2000元。
3、 大堂摆设一个经典圣诞区域，有利于客人拍照留念。约1000元。
4、 24日平安夜门口要有个穿西式白礼服的迎宾，给每位到店里的客人发放礼品 （平安礼包，礼包内有一张平安卡，客人在填写完有关内容后，放在有奖箱里，客人结帐后，上里面抽奖，摸到自己卡的，就给一定奖励，摸到别人的就要放回去），费用500元。
5、 盛世豪庭布置 2000元。
6、 所有包厢内 放置一束鲜花和一瓶香槟酒 费用 2000元
7、 25日圣诞之夜，火鸡大派送，圣诞老人给每个包厢客人，送去一份奥尔良美味火鸡一份
七、 收益
按大厅19桌计算 1588*19=30172元
按包厢26桌计算 1488*26=38688元
按活动三天计算 3*（30172+38688）=206580元
按毛利66%计算 206580*66%=136342元
在增加收益的同时，也创造了我们名苑大酒店的品牌影响力，为以后的经营奠定了基础。

策划:直爱武

H. 公司圣诞节或者新年的庆祝活动,谁有好点子策划方案怎么写呢

找一块空地,最好不要有楼房的空地,然后拉上彩灯.
在中间放一堆篝火,可以一起跳舞内,可以一同做游戏,就不至于太容冷了.
准备一棵圣诞树,上面挂上礼物.猜到的就可以有礼物收了.
最好有吃的.
最后由一个人扮演圣诞老人,给同事发礼物了,一些祝福.(不要上同事知道)

I. 春节和圣诞节的比较

中西节日对比
春节vs圣诞
春节：中国民间传统节日中，最受人们重视的节日。象征着团结、兴旺，寄托着新的一年的希望。
优势：传统的中国节日，深入人心。
劣势：过节形式太过死板，吸引不了年轻人的眼球。

圣诞节：基督教世界最大的节日。在欧美许多国家里，人们非常重视这个节日，把它和新年连在一起，而庆祝活动之热闹与隆重大大超过了新年，成为一个全民的节日。
优势：全球化趋势，迎合年轻人求新的心理，符合商家赚钱的心态。
劣势：只有形式而已，西方的文化氛围求之不来。

胜负：圣诞节在中国的商业色彩太浓厚，只是满足年轻人求新心理，传统的春节毕竟在中国已经根深蒂固，不容取代。春节胜出。