森马营销案例

『壹』 求一份森马营销策划书

1、市场调查（有些地方这个环节，除非你了解行业）
2、现状和背景（版市场情况，产品状况、分销情权况，竞争态势、经济形式）
3、问题和机会分析
4、目标市场选择和目标确定
5、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
6、战术确定
7、损益分析
8、营销计划控制

『贰』 森马开一家森马，具体一点要多少钱，（县级），还有要怎样进货，怎样才能更多的吸引顾客

森马加盟费：（加盟费、保证金、装潢费、管理费等共三十万）保证金：（县级3万，可退还）铺货金：（县级15万）装璜费：7－13万（县级10万）管理费：无供货折扣森马加盟条件：
1、具有相当的经济实力和一定的投资能力，而且对当地的服装市场有一定的了解。
2、有符合公森马总部要求的专卖场所，要求为城市中的一级商业地段或一级百货商场；
3、拥有现代营销理念；
4、要有良好的商誉、商德；
5、要有专业对专卖店的经营管理能力；
6、协作配合精神；

『叁』 森马集团的营销趋势

进入网络时代，出现了很多新奇的营销手段，企业要充分认识到并加以利用，有效传播。特别是产品定位在15-25岁年轻人的服装品牌，要深刻领会目标受众的需求和消费习惯，花最少的钱办最多的事，使营销效益最大化。
2005年，蒙牛火了，由此“超级女生”成为了最受关注的娱乐营销话题。“2009快乐女声”大力借助网络视频，网络视频营销又成了最受关注的娱乐营销话题。日前，国内知名服装品牌――森马牵手PPS网络电视，独家冠名并买断了PPS平台上“2009快乐女声”的所有广告资源，开启了网络视频娱乐营销的新纪元。
据CNNIC《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，网络视频在中学生和大学生的普及率分别已达64.2%和84.4%。因此，产品定位在青少年的服装企业应多多关注网络视频营销方式。
自2006年步入发展元年始，中国网络视频行业已经走过了3个年头。在短暂的3年中，网络视频取得了长足进步，用户覆盖和影响力不断提升。根据最新发布的数据，截至08年底中国网络视频用户规模已增至2.3亿人，同比增长44.9%；用户覆盖率达到78.5%，即每5个网民中就有近4个是网络视频用户。预计至2012年，中国网络视频用户规模将超过5亿，成为网民应用最为广泛的网络服务之一。同时，对比中美网络视频用户状况可以发现，无论是总体规模还是增长速度，中国都已经远远超过美国。可以说，中国的网络视频行业蕴藏了巨大的市场价值。
网络视频行业在视频营销方面取得的巨大进展引人注目。据统计，2008年中国垂直视频网站的广告收入规模已超过5亿，实现了翻番增长。虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。
视频营销发展至今天，已经能够充分利用视频形式的特点，整合贴片广告、品牌专区、主题征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。视频营销与其他营销方式相比具有很多优势：一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的；二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色；且多采用CPM（千人曝光成本）计费形式，效果可监测和评估。
森马集团的动感十足的贴片广告，借助缓冲广告、扩展式RichBanner、特别推荐、弹出公告等多种网络视频广告的表现方式加以呈现，在平台上构筑起了一个森马品牌的小宇宙，加深了用户对森马品牌的认知和喜好，潜移默化的提升了森马的品牌影响力。
如今，越来越多的品牌广告主将视线投入到网络视频营销，成功的网络视频娱乐营销案例不断涌现。投放精准度高、表象形式多元、性价比高的网络视频正为广大广告主创造着一个个营销奇迹，也预示着一个网络视频营销时代的到来。

『肆』 森马和美邦网络营销策略的不同

对于森马来讲，也仅是两年的光景。其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。笔者作为qq成员，也常常会为自己的QQ秀换服装，也知道，作为年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ形象，也极有品牌意识。而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。

同样做为休闲品牌的美特斯邦威，把目标瞄准了另外一个100％年轻时尚群体?D?D“劲舞”玩家。而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，并不次于QQ秀平台，这对于美特斯邦威来讲，拓展形象，提升品牌，促进销售有更多的可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。在实际市场运作中，美特斯邦威更把营销开展到了网上网下，消费只要购买美特斯邦威衣服，就可得到赠送的劲舞服装。然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。

此外，美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面还在自己在网络上建服装专卖店，这个网络平台的构成包括：网络营销平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，引入了商务即时通讯系统。各平台之间相互提供支持，成为一个立体的全效营销平台。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，对于未来的发展，依旧野心勃勃。公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展。

『伍』 森马的企业大事记

1997年3月，第一家森马品牌专卖店在江苏徐州市开业，森马品牌系列休闲服正式进入市场。
1997年3月，在森马首次经营工作会议上，董事长邱光和提出“小河有水大河满”的经营理念，树起了森马共赢文化的旗帜。
1998年8月，森马召开品牌战略推广研讨会，导入CIS战略，建立森马学校，全面吹响“品牌兴业、文化助动”的进军号角，确立了打造“中国名牌”和“中国驰名商标”的奋斗目标。
1999年2月3日，董事长邱光和提出了“三个有利于”的战略思想，即“有利于市场份额的提高、有利于企业形象的提高、有利于代理商与企业共同利益的提高”，确立了“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想，为企业的快速发展奠定了坚实的基础。
2000年7月，森马上海服饰有限公司成立。森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心，主要通过时尚信息中心的各个情报站收集国际服装流行色、流行面料和先进工艺技术等有关信息，并及时提供给森马研发部，促进了国际化和本土化的快速融合。
2001年11月18日，森马确立每年11月18日至12月18日为“企业文化活动月”。从该年起，每年的“企业文化活动月”都设有一个主题，并安排了丰富多彩的文体活动，充分展现“爱生活、爱企业、争奉献”的快乐森马人形象。
2001年2月，森马全面启动提高合作伙伴满意度和员工满意度的“两个满意度”工程建设。
2002年1月，森马创立Balabala巴拉巴拉童装品牌。
2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，开始全面导入“360度品牌管理”，倡导“穿什么就是什么”的品牌理念，分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。
2002年4月，位于温州市瓯海区新桥的森马温州总部建设项目开工建设。
2003年7月，森马强势推出品牌形象代言人谢霆锋，全新演绎“穿什么就是什么”的阳光时尚的品牌文化内涵。
2004年8月，签约当红香港少女组合TWINS（蔡卓妍和钟欣桐）。
2005年，携手德国著名的物流专业机构——Jungheinrich（永恒力），共同打造以现代化物流中心为枢纽的快速反应体系。
2005年，携手德国著名的物流专家-Jungheinrich（永恒力），共同打造以现代化物流中心为枢纽的快速反应体系。
2006年4月29日，作为 “全国五一劳动奖章”获得者，董事长邱光和受到浙江省委、省政府的隆重表彰,并被授予“浙江省劳动模范”荣誉称号。
2006年9月、10月，森马品牌相继荣膺“中国名牌”产品和“中国驰名商标”称号，荣列中国服装行业竞争力10强和中国大企业集团竞争力100强。
2006年12月18日，以“时尚燃情，燎原中国”为主题的森马创办十周年庆祝大会在温州举办。会上，森马斥资2000万元成立民企第一家慈善分会反哺社会。
2007年5月30日，位于上海市闵行区吴泾镇的森马上海产业园奠基。
2007年9月，巴拉巴拉品牌荣获“中国名牌”，成为全国第一批荣膺此称号的童装品牌。
2008年3月4日，占地181亩的森马温州产业园奠基。
2008年5月，森马荣膺全国五一劳动奖状和全国模范职工之家称号。
2008年5月，森马第一时间向四川汶川地震灾区捐赠9万件、价值1000万元的衣物，帮助灾区人民抗震救灾。5月21日，森马向地震灾区捐款613万元，并联合有关机构发起“献爱心，重建校园”的募捐公益活动，通过全国上千家森马专卖店募集爱心款，帮助灾区中小学生重返校园。
2008年8月18日，森马推出品牌形象代言人——当红偶像罗志祥和中韩超人气偶像组合SJ-M，共同演释“热爱不一样”的品牌风格。
2008年12月19日，董事长邱光和被授予“改革开放三十年30位杰出浙商”称号。
2009年3月26日，森马品牌荣获中国服装品牌2007~2008年度营销大奖。
2009年7月16日，董事长邱光和荣获“中华慈善突出贡献人物奖”。
2009年11月6日，董事长邱光和荣获非公有经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者称号。
2010年3月，巴拉巴拉品牌再次荣列“中国十大童装品牌”之首。
从2010年4月开始，森马陆续推与好莱坞巨片《钢铁侠Ⅱ》跨界合作系列服饰。
2010年4月27日，董事长邱光和被国务院授予全国劳动模范荣誉称号，受到了胡锦涛等党和国家领导人的接见。
2010年4月22日，森马为青海玉树地震灾区举行爱心捐款活动，捐助现金300万元和价值200万元的服饰，帮助灾区人民渡过难关，重建家园。
在2010年4月，森马被中国服装协会评为“中国服装行业优势企业”，董事长邱光和被授予“中国服装行业功勋奖章”。
2010年4月22日，浙江森马服饰股份有限公司工会成立。
2011年1月8日，浙江森马服饰股份有限公司被授予全国纺织工业先进集体荣誉称号。
森马在2010年度温州市纳税百强和制造业纳税50强中均荣登首位，受到温州市委、市政府表彰。
2011年3月11日，浙江森马服饰股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。
2015年4月，森马宣布签约韩国明星金宇彬成为形象代言人。

『陆』 森马成功的故事

森马就像一颗希望的种子，在温州这块肥沃的土地上破土而出，带着对民族服装文化的追求和祈盼，沐浴着服装休闲化的春风，历经风雨、茁壮成长，现已屹立在中国名牌服饰之林。9月6日，国家质检总局在北京人民大会堂召开表彰大会，隆重表彰了森马羊毛衫等荣获2006年度中国名牌的企业。
创立于1996年12月18日的森马集团，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。历经十个春秋，森马以战略的、可持续发展的思维经营品牌，强化虚拟模式、完善营销体系、提高研发力度、提升品牌形象，及时创新、培育和发展企业的核心竞争力，以名牌效应不断创造核心竞争力所带来的增值能力。十年蓄势多豪迈，冲天一飞铸辉煌。森马用一条闪亮的轨迹描绘了名牌兴业之路，为立志“做世界最好的休闲服”创造了美好的未来。

整合资源：倾力打造高品质产品

“创立和发展品牌是企业，尤其是虚拟经营企业长久不衰和保持旺盛市场生命力的有效法宝。”这是森马创始人邱光和的发展思路。知名品牌是虚拟经营的发展基础。

森马采用的“虚拟经营”发展模式，就是一手抓产品的研发设计，一手抓市场的网络建设，积极推行以品质为基础的名牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，整合了一批技术力量雄厚的大规模定牌加工厂家，实现强强联合，把长板做长。目前，森马在珠三角和长三角两大生产基地共拥有近百家专业生产厂家。董事长邱光和说，整合就是森马的不断创新。实际上，就是团结一切可以团结的因素，整合一切可以整合的资源，凝聚一切可以凝聚的力量。

创名牌是一个艰难的过程，也是一个艰巨的目标。1998年，森马成功地召开了品牌发展战略研讨会，全面吹响品牌经营的进军号角，打响了“森马走向全国”的主攻战。随后，森马相继投入2000多万元，全面导入了ISO9000国际质量管理体系和ISO14000环境管理体系，改进、完善产品设计、管理、服务等方面的条件，高标准、高质量地提高产品品位，顺利地通过了中国环境标志产品认证。

为了更好地树立森马羊毛衫产品形象，森马通过加大科技投入力度，以科研项目为载体，通过产学研合作，不断提升森马的技术创新能力。2002年，森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心，主要通过时尚信息中心的各个情报站收集国际服装流行色、流行面料和先进工艺技术等有关信息，并及时提供给森马研发部，促进了国际化和本土化的快速融合。2005年，森马在原来“板房中心”的基础上，启动了“院校联盟”计划，与韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学联手合作，成立了森马羊毛衫技术研发中心，主要负责开展羊毛织物染色、印花、后整理等技术的研究与开发。目前，森马集团上海有限公司已经在上海着手招聘全球羊毛衫技术研发、设计等专业人才，建设森马休闲羊毛衫等产品研发中心，通过自主研发、自主创新来进一步提升森马羊毛衫的品质和品位，为品牌国际化奠定坚实基础。

速度革命：构建现代化营销网络

面对不断产生强裂变的竞争链，森马提高信息技术，加快创新速度，建立起系统的快速反应机制，成功把握住市场的主控权，确保了企业的可持续发展。

森马把技术投入看作是“名牌战略”的重头戏。早在1997年，森马就投入800万元，导入POS管理系统，利用较为先进的数据采集，基本解决了规模性远程异地客户经营的一些问题，初步实现系统信息化流程管控，形成了总部信息处理中心和物流配送中心，使各专卖店都能及时接受总部的货物配送、促销计划、市场分析等指令和信息，从而规范营销管理，提高了店铺质量。与此同时，森马利用品牌经营的优势，在全国各大区域市场广设精干高效的分支机构，多方寻找市场热点，以品牌效应扩张市场规模，拓展生存和发展空间，从而将品牌推上规模型经营、高速发展的快车道。

随着新管理时代的到来，森马对管理技术进行了再创新，投入9000万元建设森马智能化管理中心，并再斥资1300万元，与用友正式合作建立ERP系统。森马的ERP系统，既有管理企业内部的核心软件，又有扩充到供应链的管理系统。森马通过ERP系统的运用，在营销渠道、物流管理、生产计划、市场服务等等方面，改进、提高了管理信息的集成性、实时性和有效性，形成快速的决策以及市场反应能力，在多变的市场环境中建立起与企业整体发展相适应的战略信息系统，从而强化了全系统卖场建设和管理，缩小与国际著名品牌之间的差距，最终达到国内一流的水平。 1997年初，森马的市场网点只有20余家，而到2006年7月，森马专卖店突破了1900家，销售业绩每年都以平均55%的速度增长。今年8月，森马投入巨资在中国西北第一商业街——西安东大街开设了一家面积达2500多平方米的巨型旗舰专卖店。目前，森马已形成以各省会中心城市为制高点，辐射到全国的完整的营销网络格局。

目前，森马已经完成了商标的国际注册，并在俄罗斯和越南设立专卖店，同时正在加紧对国际市场的研究以及产品的研发，力争在集团“三五”规划期间使森马的品牌国际化和市场国际化（开设专卖店）进程有较大突破。

体验经济：从顾客满意到公众满意

“未来竞争的关键不在于企业能生产什么产品，而在于其提供服务的优劣和多少；创名牌的过程，实际上是提供名牌服务、树立品牌信誉的过程。”森马人很清楚品牌的内涵来自哪里。因此，森马本着“以市场为导向，以提高顾客满意度为重心”的经营思想，切实为消费者提供优质、快捷的产品和服务，确立“形象第一、服务第一、信誉第一”的经营原则，先后投入1000多万元改进、改造软硬环境，着力打造CS（顾客满意度）工程。1998年，森马成立了品管部，开通了消费者服务热线（这在当时温州的民营企业中是为数不多的），下设星级客户服务组、顾客投诉处理组和客户综合服务组，主要负责解决顾客的各种需求；2000年开设森马网站顾客留言栏，以此密切与消费者的联系，倾听他们的意见，自觉接受消费者的监督。

在产品研发上，森马深入研究人们不断变化的休闲生活方式，重点分析消费群体的生活形态与行为，在细分市场的基础上开发特定的产品，形成特定的风格和优势，让消费者的“必要性购买”变为“愉悦性购买”。同时，森马突破了卖场同质化的形象感受，很好地把握了顾客的消费动机、需求、行为模式、消费决策模式等方面，把欧美最新的时尚理念、流行元素糅合进来，以森马一向所倡导的休闲理念融合、贯穿和发挥，并对现代工艺、高端技术加以运用，从而呈现出森马品牌时尚、科技、高品质的特点。

2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，开始全面导入“360度品牌管理”，倡导“穿什么就是什么”的品牌理念，分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。同时，森马在产品设计上导入“IN的休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精品，满足消费者求新求变的欲望。森马根据羊毛衫的市场需求，在行业较早提出了“羊毛衫时装化”理念，先后推出了春秋超薄、冬季加厚、绣花提花等多个系列，确保在适销季节每两周都会推出新款羊毛衫。如今，森马羊毛衫款式多样，风格迥异，它强调“穿什么就是什么”的品牌个性，设计中体现为款式、纱线组织的变化或再加工装饰的手段，提花图纹、烫钻、金属拉链和钮扣的运用，营造出森马羊毛衫的时尚和阳光。 邱光和透露了近期的发展目标，到2010年，森马着力打造“百亿企业，百年品牌”，即从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面，对品牌进行全力提升；继续深化童装“巴拉巴拉”品牌建设工程；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向运动休闲、商务休闲等领域延伸，把森马打造成为中国年轻人消费市场极具竞争力的“领袖品牌”。

『柒』 谁能告诉我森马服饰的营销模式（初虚拟模式外）和促销模式。。。。急呀。。。论文要用的。。。谢谢大家了

森马的服饰跟普通的营销是一样的啊~！！由总公司在全国布属。每个省都会有总代理，在直接分到下面的市县。促销都是因地方的，全国部不会一样。森马的营销做的还是可以的，但只是在二三级城市。

『捌』 森马网络营销环境及竞争对手分析

这个是必须的第一步，在开展工作时的第一步，需要认真做好这一步