恒大冰泉一瓶矿泉水的营销策略

⑴ 论一瓶矿泉水如何卖到5元，市场营销作业1500字。

赋予意义和价值 、多去思考消费者关注的什么：比如健康、安全、虚荣心、攀比心、等

⑵ 曾经花费60亿广告费，卖4元一瓶的“恒大冰泉”，现在如何了

矿泉水是我们生活中必不可少的一种水源，虽然在家里的时候大家可以通过喝开水获得干净的水源，但是出门在外或者是旅游的时候，矿泉水却成为了最好的选择，毕竟矿泉水不同于其他的饮料会放很多的添加剂，矿泉水的水资源大部分来自大自然，所以也才会那句广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。不过中国也有很多不同品牌的矿泉水，像我们大家非常熟悉的冰露、怡宝、百岁山等等，它们分别占据了低中高三个不同的价位。但今天我们要说的是另一款特别的矿泉水，它就是恒大冰泉，下面我们就一起来了解下它吧。

最后校长总结一下，恒大冰泉的失败主要有2点原因，一是定价太高，那会最贵的矿泉水就是百岁山，3元一瓶，恒大冰泉一出现就定4元一瓶，难免让人难以接受，毕竟你只是矿泉水，有4元我还不如买瓶好喝的饮料。其次是营销方式，恒大冰泉虽然投入了很多钱在广告上面，但是负面新闻也很多，这让它的营销变得举步维艰，最终走向了失败了。

⑶ 恒大冰泉促销要说什么

1. 卖点：质来

   恒大冰泉是长白自山，而且在我们所消费的瓶装水上标签上写矿泉水的很少，尤其低价位。

2. 卖点：出口

   既然是出口，那就证明了产品的卖点，中国出口的可吃的东西很少很少，大部分都是进口，恒大能出口就证明了，恒大冰泉的质是国外对饮食对质要求很苛刻国家的一个卖点。

3. 卖点：高大上

   高端，大气，上档次，一个开宝马，抽软中华的人是很少会在后备箱放，一块钱的瓶装水的。

⑷ 恒大冰泉大支的水的比小支的便宜是什么营销策略

不是什么营销策略！正常情况下，大瓶肯定比小瓶买得贵，但是恒大冰泉上市两年来销量一直不版好，库存压权力很大，为了尽快将矿泉水出手，减轻库存压力，在某些城市就开始亏本甩卖，但库存压力不大的城市则没有甩卖。比如说，江苏某些城市的超市经常能见到一两块钱一瓶的恒大冰泉，而上海各地的恒大冰泉都仍卖四五块！因此，你看到的廉价大瓶恒大冰泉很有可能正在亏本清仓，而小瓶销售良好，没有清仓的动力，因此没降价。这不是营销策略，而是市场形势给逼的。

⑸ 恒大冰泉的产品相比于其他矿泉水来说有什么特点，或者卖点

恒大冰泉是恒大矿泉水集团旗下推出的矿泉水品牌。恒大冰泉长白山天然回矿泉水作为恒大足球、答恒大女排唯一指定饮用水。主要由以下优势：
1.水质纯净：恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
2.工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。

⑹ 怎么用销售手段把一瓶2元矿泉水卖10元

1.首先要确定你的水是否对身体有益的天然矿泉水

2.从水的优点推，多了解同行的水，说起来的时候一定要对比出你自己的优点

3.推得对象，要看你平时说话给人的信任力度大不大

如果你说话力度大，可以先从认识的人推

比如我曾在矿泉水公司任职

我们的矿泉水是真的好，但是没有去之前 我也不懂，了解后才知道矿泉水之间也有很多不同的

了解事实后自己开始喝，价格比其他品牌高（有名的那几款都是纯净水，对身体无益）

我就从这点，先给家里人买，慢慢的我给亲人普及知识、再是朋友、到现在我还在喝

这个价格可比我再公司的时候贵，那我信它，多贵知道对自己是好的 我也会继续买，主要是以后给孩子喝一定也要喝好的，不能稀里糊涂的

也不知道你销售的水品牌名气高不高 给你看看水的分类

净化纯净水：怡宝、康师傅、哇哈哈、冰露

蒸馏水：屈臣氏

天然湖水（常规）：农夫山泉

（天然矿泉水）冰川水：昆仑山 西藏5100 青藏冰泉 恒大冰泉

⑺ 你好，帮个忙，问一下矿泉水销售方式与确定

矿泉水属于快速消费品，简称快消品，快消的营销方式已经非常成熟，可参考面很广，因为不知道你产品的背景资料，我从四个方面给你说下，最基本营销方式。
产品，这是最基本的，营销前提就建立在产品基础上，要有一个好产品，才能展开营销。
价格，根据产品本身情况，综合市场环境，定出合适的价格，一元康师傅？一元五农夫？两元怡宝？四元恒大冰泉的定价？桶装水？
渠道，根据自身情况，可选择灵活的渠道，自建渠道譬如：卖场KA渠道，超市，小超市，批发部，商店，代销点等。当然也可以选择由专业代理商负责，主要看你的营销方式。
促销，丰俭由人，看预算，预算多了，高起高打。预算有限的话，可以从基础做起，这个比较有意思，做起来了，整套营销经验也就有了，做不起来，也会有很多感悟。一般能做的比较好的，都是从基本做起来的。钱多的如第五季和冰泉，做的怎样呢？这里不多说。
其实，你也可以多看看其他营销案例，会有心得的。网络营销人 emkt.ren

⑻ 恒大冰泉二维码营销案例是怎么做的一物一码是什么意思

恒大冰泉二维码营销案例就是基于一瓶一码应用解决方案实现的。而一瓶一码则是一物一码当中的一个行业应用。

什么是一物一码？对于这个问题

一物一码促销手段的兴起之后，开始有了颠覆性的改变。一物一码，即在每个商品上赋予一个独一无二的二维码，与传统的条形码不同的是，一物一码并不是简单的信息查询，还集成了促销、大数据、防窜等多种功能。

一物一码可以灵活地调整赋码方式，赢在移动一码通已实现红包话费扫码就到账，实物礼品送货到家;还可以做店铺经销商促销，消费者和渠道兼得;同时随着促销的持续，积累大量数据之后，就可以针对区域、时间段做出精准促销，大幅提高促销效果。

⑼ 恒大为什么要做矿泉水，瓶装水这个行业很赚钱吗，感觉利润不高相比其他产业，为什么

第一个原因是因为拥有资源，第二个这个的确有利可图，这是快消品，成本其实很低，另外矿泉水市场细分的还不够

⑽ 跪求恒大冰泉的创意营销方案，不仅仅是金币，一旦采纳，还有2000元现金奖励哟！

恒大冰泉的创意营销方案.pdf
是这个么