A. 餐饮营销计划
一、做好旺季与淡季的营销转换
别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。
成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。
淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：
1、老客户的维护;
2、新客源的开发;
3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。
二、认清市场变化，从容应对
这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。
对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。
三、把握淡季中的小高潮
在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。
四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传
旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。
五、砍柴磨刀两不误
淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：
1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;
2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;
3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;
4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;
5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。
春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。
B. 我为百日攻坚,旺季营销添光彩的文章，演讲稿，有能手写的话，有稿酬
一座座现代化变电站宛如一颗颗闪亮的明珠镶嵌在古老的赣鄱大地上；一条条笔直的银线伸向天际，遍布城镇田间；一排排整齐的电杆，构成天地间一道靓丽的风景线。随着改革开放不断发展，人们的生活水平的日益提高，生产生活中电的需求量越来越大，电已成为社会发展不可缺少的能源，而如今的电力企业也在以前所未有态势向前飞速发展着，千千万万个电力工作者正用他们的辛勤劳动填写着企业辉煌未来的答卷。在我们＊＊供电公司也有着这样的一群人，他们默默无闻、无私奉献，把光和热播撒到千家万户……
在我们的营业厅流行着这样的一句话：“我微笑是为了您的微笑。”近年来，营业窗口不断地提升服务理念，塑造服务形象。坚持与时俱进地改进服务措施，开展以“人人都是形象，人人都是窗口”为主题的形象工程活动，深化服务内涵，增强服务功能，拓展服务领域。营业窗口的每位员工都以“想客户所想、急客户所急”作为她们的座右铭，在服务中注重以诚待人，以情感人。今年7月的一天,有一位姓王老大爷来交电费，因其过了缴费时间，虽然他上月用电费用仅只11.5元，但按照电费违约金不足1元应按1元收取的规定，他必须缴交1块钱的电费违约金。在老人看来，电费才十几块钱，还要交1块钱的违约金，简直是不可思议。因此，他拒不缴纳，还口吐脏言，嚷嚷供电公司乱收费，坑害老百姓，扬言要砸了营业厅。见此情景，收费员尽管心中十分委屈，但依然笑脸相迎，将老人扶至一旁坐下，递上一杯热茶，翻开《供电营业规则》,一句一个“老伯”，和声细气地耐心跟他解释“什么是电费违约金？为什么要收电费违约金？电费违约金如何计算？……”。终于，老大爷的情绪平静下来了，不仅缴清了所有费用，还感动地握住收费员的手直赔不是，再三夸赞：“你们的服务态度真是好！”
C. 销售工作计划怎么写
1．市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容：
①计划概要。
②营销状况。
③营销目标。
④营销策略。
⑤营销方案。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
范
文
××公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司××年度销售目标如下：
一、销售额目标：
（一）部门全体：××万美元以上；
（二）每一员工／每月：××美元以上；
（三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
二、利益目标（含税）：××万美元以上。
三、新产品的销售目标：××万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
1．分发、寄送相关杂志；
2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；
3．安装各地区协作店的招牌；
4．分发商标给市内各协作店；
5．协作商店之间的销售竞争；
6．分发广告宣传单；
7．积极支援经销商；
8．举行讲习会、研讨会；
9．增设年轻人专柜；
10．介绍新产品。
（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
（二）人员的辅导
1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章
扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
第六章
营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章
营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。
D. 百日行活动方案
一、指导思想
紧紧围绕省、市、计划生育目标管理责任制考评方案，解决当前重点问题，提升计划生育工作水平，全面落实全年各项工作任务，确保实现计划生育工作在省、市、县年终考评中不拖全县后腿的目标。
二、活动时间
年 月 日至 年 月 日
三、活动内容
（一）第一阶段：宣传发动（7月20日-7月31日）。
制定实施方案，召开动员大会，搞好宣传发动，充分利用广播、张贴标语、发放宣传传单、有奖举报办法等多种形式广造舆论，扩大声势，统一思想，统一认识，形成合力，在全镇迅速掀起计划生育“百日冲刺”活动高潮。
（二）第二阶段：组织实施（8月1日-9月30日）。
1、强势突破“两非”案件。
目标：此次“百日冲刺”活动中，各村必须确保提供1例以上有价值的“两非”案件线索；二孩出生人口性别比高的村要确保提供2例以上有价值的“两非”案件线索。
参照《全椒县2008年出生人口性别比集中整治工作实施方案》（全办发[2008]49号）文件的要求执行，各村要摸排“两非”案件线索，村支部书记要亲自挂帅，亲自参与，付直接责任，镇“两非案件”专案组对有价值的案源要立即进行初查初审。各村要在8月4日前完成案件摸排工作，镇“两非案件”专案组8月20日前完成集中突破工作，8月30日前完成“两非”案件卷宗整理归档工作。各综治单位要履行各自职责，加强团结配合，形成合力，加速案件侦破进程。
2、摸清底数夯实计划生育工作基础。
目标：底数清楚，统计无误差。
各村要开展一次清理工作，工作重点：（1）出生人口信息的清理和核查，要确保出生人口一个不漏、不错，同时要保障WIS信息的准确。（2）以新婚人员为重点的育龄人群清理，特别是嫁出姑娘生育和大中专毕业生的生育情况要作为清理的重中之重。要保障管理对象一个都不少。（3）政策外怀孕对象的清理，政策外怀孕的要及时落实补救措施。（4）流动人口底数清理，实行全员管理，切实做好流动人口办公平台的使用。
清理工作，农村和街道同步进行。各村、居委会要按照清理的内容，逐村逐社区认真排查，做到村不漏组，组不漏户，户不漏人，人不漏项，发现问题，拿出妥善的处理措施，及时予以解决。
9月中旬，再次开展期内出生人口信息核查工作。清理期间，严格人员责任，严格工作程序，严把工作关口，做到实事求是、一丝不苟，坚决杜绝一轰而上，走过场和虎头蛇尾的现象。清理结果逐人签字，上报镇计生办。活动过程中，镇计生办要全力以赴，搞好清理工作的督促协调。
3、全力以赴落实长效节育措施。
目标：手术到位率达95%以上，其中二女户结扎达90%。
生育后尚未落实“一上二扎”长效节育措施的已婚育龄妇女均为此次“计划生育百日冲刺”活动落实长效节育手术的对象。所有不符合政策怀孕的育龄妇女一律作为落实“人流引产”补救手术的对象，确保手术及时、到位。对手术错报的要纠正到位，对在外地寄回的手术证明单，一律要与手术地联系，核实真假。各村要自7月24日起每10天上报一次手术进度。
4、加大社会抚养征收力度。
目标：立案率100%，征收面90%，征收到位率80%。
各村要进一步落实社会抚养费征收专项行动，7月底前做好本村社会抚养费征收专项行动工作的总结，及时做好补缺补差工作。镇社会抚养费征收工作领导小组将对各村专项行动开展情况进行检查、评估，对行动迟缓、工作开展不力的予以通报批评并责令限期整改。
5、提高优质服务工作水平。
目标：镇所、村室达规范化要求，技术服务达规范化要求。
已竣工村室要进一步完善室内设备和软件资料，迎接市、县级验收；未竣工的村室要加快速度，9月底前，全镇所有的村室必须达标。
6、抓好统计年度第四季度孕情监测工作。
目标：孕检参检率达到100%，检出率达到本镇上一统计年度出生率的三分之二。
各村集中精力，认真落实统计年度第四季度的孕情监测工作。除结扎一年以上的，其他所有已婚育龄妇女均为孕检对象，要组织所有应参检对象参检。重点是要做好待孕对象和连续两次未参检人员的孕检工作。在家的孕检对象要确保一个不漏，对流出去的孕检对象要动员其返乡参检或督促其寄回有效孕检证明；对流出人口相对集中的地方，可以派专人前往集中孕检；对省内流动的张慧要做好省办公平台孕环检信息网上校验的提交和反馈工作。
（三）第三阶段：验收整改（10月1日-10月31日）。
届时，镇将组织精干力量，对各村的活动情况进行抽点验收，验收结果，排名公布，通报全县，并限期整改。
四、工作要求
1、提高认识，加强领导。这次计划生育“百日冲刺”活动，时间紧、任务重，各村要成立计划生育“百日冲刺”活动领导小组，支部书记要亲自挂帅，切实加强对此次活动的领导，要高度重视，保障到位，迅速掀起计划生育“百日冲刺”活动的高潮。
2、强化措施，狠抓落实。各村支部、村（居）委会要仔细摸排出本村的问题，充分做好准备，制定好方案，责任到人，全面落实。各村对摸排出的问题采取包保责任制，镇计生办将任务分解到全体镇、村干部，全面落实出生人口性别比综合治理、长效节育措施落实、优质服务、社会抚养费征收等重点工作。
3、加强督查，严格调度。为保证计划生育工作的温度不降，力度不减，党委、政府将加强对本次活动的领导和综合调度，定期通报各村计划生育“百日冲刺”活动的工作进度；镇计生办将加强对各镇的督查指导工作，将对活动的开展情况进行验收评比。对完成较好的村给予通报表彰；对完成较差的村通报批评，问题严重的还将根据县委、县政府、县计生委和镇党委、政府有关文件严格追究责任。相关部门要做好配合，纪检、监察、派出所、卫生院等部门要综合治理，特别是要加大对“两非”案件的打击力度。宣传部门要加强宣传工作。
E. 大商场百日庆大活动保洁对当日的工作计划怎么写
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。
正文
情况分析（制定计划的根据）。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
F. 百日计划该怎么写
据媒体报道，自中美两国本月早些时候提出共同推进经济合作“百日计划”以来，它一直被视为中美试图管控分歧、避免贸易战的“创举”