Ⅰ 施耐德、ABB的销售模式是怎么样的
ABB和施耐德都是采用的代理商分销模式，除了个别的大客户的个别项目，其他的都必须通过分销商采购。
如果是外国的项目，可以就近找当地的分销商采购，也可以联系ABB和施耐德由他们推荐合适的分销商。
总之，ABB和施耐德是不会和你直接签合同的。
但是有一种情况特殊，就是你可以向ABB和施耐德的工程部门采购，在由ABB和施耐德的工程公司通过内部采购购买，这样在外人看来就像是通过ABB和施耐德直接采购的，但实际上是通过ABB和施耐德的工程公司采购的，而不是直接向厂家采购的。
Ⅱ ABB销售的工资大概是多少
具体的职位，职位的级别，工作地点，ABB是有差异的。
低压电器销售，常规待遇4000－5000RMB/月（税前），估计上海会高一些。其实待遇主要是看你跟你的直线经理怎么谈了，8000每月都有可能。
Ⅲ 想去ABB做销售需要什么要求
一、应该具备的素质：
1、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
2、了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。
3、销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的激情）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。
4、基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。
5、 良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。
6、良好的服务意识。
7、强烈的推销意识。
二、顾客购买过程及相应的心理分析
1、视留意阶段：
顾客首先有想法及需要后才会对相关的品牌和产品的关注；故从品牌产品的形象展示，产品的陈列、POP的摆放、营业员的站位等方面均要充分引起顾客的注意。
2、感兴趣阶段：
对商店、品牌、产品感兴趣；对营业员的服务态度、诚意而产生兴趣。
3、产生联想阶段（或者说喜欢阶段）：
先介绍品牌或产品给他带来的益处加以扩大化宣扬，用各种方法及手段适度的帮助客户提高他的联想力，为激发其欲望而做好准备。
4、激发欲望阶段：
通过宣扬后达到让客户产生丰富联想，进而促使客户产生一种跃跃欲试的欲望，这时顾客会询问各种问题，仔细端详，抚摸产品等各种方式表明其对品牌或产品产生了较强的欲望，此时应揣摩顾客的真实心理。抓住要点的介绍品牌及产品的相关特性和利益来消除顾客的疑虑。
5、比较权衡阶段：
顾客要将产品的性价比作一番权衡比较及进行激烈的思想斗争之后，才会做出一个初步的决定，此时销售员（营业员）应提供两套以上可供选择的方案或建议，以促成其留下深刻的记忆。
6、信任阶段：
相信销售员（营业员）态度诚恳、主动热情专业素质（商务礼仪、风度、专业知识、熟悉客户心理等的综合体现）；相信商店：商店的形象，氛围，商店在顾客心理的口碑及信誉；相信品牌或产品，大多数人都崇尚名牌，产品创新，销售员（营业员）的服务态度及技巧。
7、决定行动阶段：
经过上述过程后，其实在顾客心中已有备选答案，此时营业工作的重点宜注意客户的情绪变化，做好销售参谋，采用二选一的方法，抓住时机促成销售。
8、满足：
买了称心如意的产品而感到满足，对销售员亲切服务的认可而感觉到有满足感，为口碑效应做铺垫。
三、成功销售必要的心理素养
1、积极的工作信念：
积极的工作就会得到赏识，不要感慨怀才不遇，你要坚信金子总是会发光的，没有行动一切都是空谈。阻碍人们行动的往往是心理上的障碍和思想中的顽石。而不是事情本来有多困难，拖延和逃避才是让你停滞不前的根本原因。
2、把困难踩在脚下：
要有勇气去面对困难才会有能力去克服困难，战胜困难而达到成功。
3、为更好的发展做好必要的准备：
相信自己就会做得更好，拿破仑说过一句话，我之所以成功是因为我志在成功。有自信心才能产生动力、技巧和能力，你的工作就会做得更出色。
用自信克服恐惧心理。
为环境所困就会成功，坚持到底就是胜利。
先明确自己的工作目标，认真分析自己的性格，优势与缺点，做好自己的工作规划，坚持到底，必有作为！
4、爱岗敬业的工作态度：
珍惜工作每一天，当我们把幸福握在手中并没有感到其存在，只有当幸福离开我们时才知道她的珍贵。
对普通人来说，工作就是财富，工作就是幸福，我们应该做的就是珍惜工作每一天。
有付出才会有回报，要想得到老板的重视和更高的报酬，最好的办法就是你必须努力干出成绩，为公司创造更多的价值，没有耕耘怎么会有收获呢？要脚踏实地的做好本职工作，干一行、爱一行、千里之行，始于足下。
应付工作就是对自己不负责任。仅仅为了生计而工作就是没有出息，拿薪水不干活就是没有职业道德，马虎应付就是在浪费你自己的青春与生命！
永远保持认真负责的工作态度：雁过留声，人过留名，良好的工作态度和获得好评将给自己带来更大的收益。
5、拥有一个良好的工作团队：
团队意味着协作。众人拾柴焰火高。一个篱笆三个桩；一个好汉三个帮。
团队中的每一位都要相互信任。
已所不欲，勿施于人，若要人不知，除非已莫为。
团队必须保持良好的沟通。
团队要有不断学习的能力。
发挥团队效应的几个必备因素。
团队成员是经过挑选的，特意为工作而配备的
成员间要有明确的分工，但也要团队协作。
根据每一位成员的能力、特长及性格而区分对待每一位。
6、良好的服务理念：
理解客户为什么是上帝。
服务形象的好坏决定了吸引客户的能力。
服务质量的好坏决定了顾客成交与否和回头的频率。
哈佛商业杂志在一项成果研究中得出：再次观临，可为公司带来百分之二十五到八十五的利润，而吸引他们再次观临的因素中首先是服务质量的好坏，其次是产品本身的品质，最后才是价格。
客户导向的真正内涵。
以顾客为中心不仅体现在产品本身上，更体现在开发、销售、服务等经营活动的每一个环节。福特汽车在最红的上世纪四五十年代曾经狂言：“不管顾客需要什么，我们的汽车全部都是黑色的。”但随着竞争的白热化，不久就改为：“告诉我们您所需的颜色，我们帮您定做。”
服务要从每件小事做起。熟悉海尔发展过程的人都知道80年代海尔“砸冰箱事件”，正是靠着“把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”的这种精神才有海尔今天的成就。
价格竞争是最低级的竞争。价格是把“双刃剑”，运用得好会带来很大的收益，但是稍有不慎就会有令自己处于竞争劣势而失去应有的利益，只有提高服务水准才能在竞争中立于不败之地。
服务就是为顾客创造价值。
7、营业工作的“5S”要求：
Smile（微笑）：展现迷人的微笑，让顾客无法拒绝，还能化解顾客自己的疑虑。
Speed（速度）：不要让顾客等待。
Smart（灵巧）：做事干净利索，不拖拉，又能到位，体现贴心的服务。
Sincerity（诚恳）：诚信经营，让顾客感到放心，还应站在顾客的立场上考虑，尽量为顾客着想。
Study（学习）：善于学习，用更好的心态及技巧为顾客服务!
Ⅳ 在ABB公司里做销售好做吗
不好做，我们看他们跑得挺勤的。
Ⅳ 谁知道ABB的销售都需要做什么，而且最好能说说面试的细节
ABB的销售主要还是跟客户沟通，建立关系。签合同和技术协议等。跟国内企也比没有太多的政策灵活性。
Ⅵ ABB（中国）有限公司销售面试：为什么做销售
1、销售的报酬是通过自己的业绩来的，这是一份很公平的工作，同时能激发自己的积极性并不断挑战自己，年轻人就应该有像狼一样的血性；
2、通过自己的销售让消费者买到心仪而又货真价实的商品自己很有成就感；
3、能和很多人打交道，自己很喜欢与人沟通结交朋友。
Ⅶ ABB、施耐德营销模式
两家人家都一样，利益为第一，管你有多熟，有利益冲突，不知把你卖到哪去了。
Ⅷ 本科面试ABB销售如何准备本人应届毕业生，非常向往ABB，请前辈们指路~
以我的工作经验，建议：
一、你要把英文口语突击提高一下，因为作为跨国公司对英语要求还是蛮高的，你得提前准备准备，或者找点英文原版中文字幕的电影看看，矫正发音及口型，流利的英语一定能提高您的面试成功率。
二、做足功课，主要是对ABB的企业发展、产品类型等做尽可能多的了解。
ABB集团位列全球500强企业，集团总部位于瑞士苏黎世。ABB由两个历史100多年的国际性企业瑞典的阿西亚公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBC Brown Boveri) 在1988年合并而成。两公司分别成立于1883年和1891年。 ABB是电力和自动化技术领域的领导厂商。ABB的技术可以帮助电力、公共事业和工业客户提高业绩，同时降低对环境的不良影响。ABB集团业务遍布全球100多个国家，拥有11.7万名员工，2009年销售额高达320亿美元。
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三、要足够的自信，不管面试官问你什么，都能侃侃而谈，很多时候，面试官的提问并不在意您的回答是否正确，而是在意您的反应能力和语言组织能力以及表达是否有条理。
四、注意仪容仪表及职场礼仪，千万别一紧张就抓耳挠腮晃大腿。
如你能做到这四点，成功就不远了！
对于你的补偿问题，其实销售这一职业并不介意你学什么专业，专业知识是可以培训的，对于销售人员来说你只要知道“What to do?”（即销售什么），至于“How to do?”（产品怎么做或项目如何实施）那是技术人员或工程人员要做的事情。
说白了就是：你得要告诉客户你是卖什么东西的，如果你跟他讲清楚明白，他肯买了，签完合同，你的工作就完成。其他事情就是你同事要去做的。
所以，什么专业并不重要，你这样对产品、行业知道个大概就可以了！关键要看你是否具备销售人员的潜质！
Ⅸ 怎样才能进入abb电气销售
直接去网站找相应的HR投简历，如果是应届毕业生的话会比较好入，如果不是就需要有行业经验，另外对学历也是有要求的，但后者面试成功的可能性比较低，最好是有ABB认识的人员的推荐成功率会高点。